Как да създадете категории за майки и бебета

Категорията продукти за майки и бебета винаги е била голяма категория. Тъй като перспективите на тази индустрия са обещаващи, много клиенти ме помолиха да обмисля откриването на онлайн магазин за продажба на продукти за майки и бебета, но не знаят дали тази категория е лесна за изпълнение. Днес искам да споделя с вас някои умения за управление на магазини в тази категория.

1. Какви продукти включва категорията за майки и бебета?

Според статистиката, основните продукти за майки и бебета в момента могат да бъдат подразделени на:

1. Бебешка храна.

2. Продукти за грижа за бебета.

3. Бебешки принадлежности за пътуване.

4. Памперси и консумативи за памперси.

5. Играчки/образователни продукти.

6. Спални продукти за бебета и деца.

7. Принадлежности за хранене на бебета.

8. Принадлежности, свързани с майчинството.

9. Детски дрехи и обувки (статистиката показва, че детските дрехи и обувки в момента имат най-големи продажби сред деветте категории продукти за майки и бебета и са най-важната категория в индустрията за майки и бебета)

2. Коя категория да избера?

1. Много хора ще изберат сляпо детски дрехи. Но аз не го препоръчвам. Сега има твърде много детски дрехи. Освен ако не сте много влиятелни, няма да можете да ги вземете. Ако сте отворили магазин за дрехи за майки и бебета от няколко години, ви предлагам да обърнете повече внимание на качеството на дрехите, взаимодействието между дрехите родител-дете, избора на основни снимки и т.н. Дрехите за майки, бебета и деца също принадлежат към нестандартната категория дрехи, така че има и силна сезонност. Тази категория трябва да дава приоритет на качеството. Трябва да има по-актуални стилове, а цената трябва да е в средния ценови диапазон, за да бъде по-популярна.

2. В момента бебешката храна се състои главно от мляко на прах, допълнено от някои други търговски подходящи бебешки храни. Съществуват и някои детски закуски, които се радват на по-голямо потребителско търсене.
3. Скоростта на развитие на категорията индустрия за бебешки играчки също се забави, но все още има много търговци, които избират категорията играчки. Ако имате опит в отварянето на онлайн магазин и продуктите, които рекламирате, са сравнително малко и непопулярни на пазара, можете също да опитате. Трябва да обърнете внимание на въпросите, свързани с избора и качеството.

PS: Изборът на продукти се определя въз основа на комплексни фактори, като например собствен опит, способности и технологии. Предпочитам да работя по начина, по който се продават отделни продукти. За новите магазини, за да привлекат трафик и да натрупат фенове в ранен етап, могат да намерят рентабилен продукт. Дори ако цената на продукта е ниска и печалбата не е висока, първо трябва да увеличат продажбите. В този процес можете постепенно да поддържате свързани продажби на свързани печеливши продукти, за да постигнете печеливш баланс. Основната задача в ранния етап е да се привлекат фенове и да се осигурят цялостни предпродажбени и следпродажбени услуги.

3. Изисквания за отваряне на магазин

1. Тази категория трябва да отговаря на определени квалификационни изисквания, за да отвори магазин, като например бизнес лиценз, здравен лиценз и личен здравен сертификат.

2. Всяка година се изискват проверки на продуктите и се изготвят доклади за проверка на продуктите. (Особено за категорията бебешки храни, трябва да се обърнете към местното бюро за надзор на качеството, за да кандидатствате за сертификат за безопасност за количествен анализ на опаковани храни.)

3. В зависимост от категорията и обхвата на дейността се изисква определен депозит. (Обикновено продуктите в тази категория варират от 1000 юана до 3000 юана, като най-високият стандарт е 30 000 юана)

4. Определете позиционирането на магазина, което е ядрото на вашите продажби.

4. Избор на заглавие

За конкретни съвети относно избора на заглавия и ключови думи, можете да разгледате предишните ми статии. Ето пример за мляко на прах.

Ключовите думи трябва да бъдат подбрани много точно и не трябва да има думи, които са подвеждащи или заблуждаващи. Чрез избора на ключови думи ще покажете своите предимства, обем на продажбите и качества. В съчетание със стила на основното изображение на продукта, което харесват всички, увеличете намалената цена и напишете „Ще има изненади на падащото меню с подробности“ под основното изображение, за да насочите клиентите да кликнат и въведат данните до края, стимулирайки потреблението от страна на клиентите.

П.С.:

Не използвайте по-крайни и абсолютни думи! Като например: национален, световна класа, превъзходен, най-добър, първи, единствен, първи, най-добър, абсолютен, ексклузивен, първи, най-нов, най-модерен и т.н.

Всеки, който е работил в онлайн магазин, трябва да знае, че има много забранени думи. Табу е също така да се насочва вниманието към деца в продуктите за майки и бебета, а някои продукти в медицинската индустрия се въвеждат в името на деца.

Не забравяйте да обърнете повече внимание на забранените думи и забранени правила, когато избирате и попълвате заглавието, в противен случай вашият продукт може внезапно да бъде свален от рафтовете.

5. Предпазни мерки за категориите майки и кърмачета
6. Продуктите за майки и бебета понякога имат дълъг цикъл на конверсия. Всички би трябвало да са наясно, че много майки и бащи сега започват да търсят Бебешка количкас, бебешко мляко на прах, бебешки пелени и др. онлайн, когато за първи път разберат, че са бременни. Включително роднини и приятели, които познават, те също ще започнат да им обръщат внимание.

И така, защо категорията „майки и кърмачета“ представлява толкова висок дял от продажбите? Защото основната потребителска група са тези хора с покупателна способност, а не бебетата и малките деца, които използват тези продукти. Ето как работи тази индустрия: хората, които купуват продукти, и хората, които ги използват, не са едни и същи хора, така че трябва да търсим проблемните точки от гледна точка на тези потребители, които имат покупателна способност.

Препоръчително е да започнете с болезнените точки, когато правите основната картина, и да опишете сцената, когато правите детайлите. „Усилване на болезнените точки + имплантиране на стойност“ е много ефективно в индустрията за майки и бебета. Трябва да знаете как да използвате способността за емпатия на потребителите, за да стимулирате реализациите.

2. Ако изберете тази категория, трябва да сте добри в обучението на обслужване на клиенти. Тъй като майката и бебето са сравнително емоционална категория, обслужването на клиенти трябва да се стреми да бъде нежно и внимателно, когато отговаря на клиентите, и те също трябва да мислят от тяхна гледна точка. Ако клиентът е бременна майка, тогава вашата персона е тази на майка на второ дете и трябва да привлечете този клиент във връзката с вас. Ние сме на един фронт и нашите думи ѝ позволяват да усети нашия ентусиазъм и резонанс.

Например, ако другата страна каже, че е твърде скъпо, можете да кажете като майка на второ дете: „Преди купувах евтино едни некачествени пелени, които караха дупето на бебето ми да се зачервява и да сърбя, и харчех повече време и повече пари за тях.“ Парите компенсират.“ Опитайте се да уведомите клиентката, че можете да разберете мислите ѝ и да помислите за проблема от нейната гледна точка и ситуация.

3. Всеки трябва да има такова оперативно мислене, тоест прецизни тълпи и прецизен трафик. Ядрото на производството на продукти за майки и бебета е да се използва добре любовта и привързаността на родителите и възрастните към бебетата. При управлението на магазина, независимо дали става въпрос за обслужване на клиенти, за посрещане на тези клиенти, за художници, за създаване на основни снимки, детайли, плакати за събития, или за оператори, за контрол на данните за продукта, всички те са неразделни от това ядро ​​на потреблението.