Ана һәм бала категорияләрен ничек ясарга

Әниләр һәм балалар өчен товарлар категориясе һәрвакыт зур категория булды. Бу тармакның перспективалары өметле булганлыктан, күп клиентлар миннән ана һәм бала өчен товарлар сату өчен онлайн кибет ачу турында уйларга сорадылар, ләкин алар бу категорияне эшләү җиңелме-юкмы икәнен белмиләр. Бүген мин сезнең белән бу категориядәге кибет белән идарә итү күнекмәләре белән уртаклашырга телим.

1. Ана һәм бала категориясенә нинди продуктлар керә?

Статистика буенча, хәзерге вакытта ана һәм бала өчен төп продуктларны түбәндәгеләргә бүлеп була:

1. Балалар ризыгы.

2. Балаларны карау өчен товарлар.

3. Балалар өчен сәяхәт кирәк-яраклары.

4. Помпалар һәм подгузниклар өчен кирәк-яраклар.

5. Уенчыклар/белем бирү товарлары.

6. Балалар һәм сабыйлар өчен түшәк-ятак әйберләре.

7. Баланы тукландыру өчен кирәк-яраклар.

8. Йөклелек белән бәйле кирәк-яраклар.

9. Балалар киемнәре һәм аяк киемнәре (статистика күрсәткәнчә, хәзерге вакытта балалар киемнәре һәм аяк киемнәре ана һәм бала продуктларының тугыз категориясе арасында иң зур сату күләменә ия һәм ана һәм бала индустриясендә иң мөһим категория булып тора)

2. Кайсы категорияне сайларга?

1. Күп кеше балалар киемнәрен сукырларча сайлый. Ләкин мин аны тәкъдим итмим. Хәзер балалар киемнәре бик күп. Әгәр сез бик көчле булмасагыз, аны ала алмаячаксыз. Әгәр сез берничә ел дәвамында ана һәм бала киемнәре кибете ачкан булсагыз, мин сезгә киемнәрнең сыйфатына, ата-ана һәм бала киемнәренең үзара бәйләнешенә, төп рәсемнәрне сайлауга һ.б. игътибар итәргә тәкъдим итәм. Ана, бала һәм балалар киемнәре дә стандарт булмаган кием категориясенә керә, шуңа күрә сезонлылык та көчле. Бу категория сыйфатка өстенлек бирергә тиеш. Аның яңартылган стильләре күбрәк булырга тиеш, һәм популяррак булу өчен бәя уртача бәя диапазонында билгеләнергә тиеш.

2. Хәзерге вакытта балалар ризыгы, нигездә, коры сөттән тора, аңа өстәмә рәвештә башка коммерция максатларында сатыла торган балалар ризыгы өстәлә. Шулай ук ​​кулланучылар арасында зуррак сорау тудырган кайбер балалар ризыклары да бар.
3. Балалар уенчыклары индустриясе категориясенең үсеш тизлеге дә кимеде, ләкин уенчыклар категориясен сайлаучы сәүдәгәрләр әле дә күп. Әгәр дә сезнең онлайн кибет ачу тәҗрибәгез булса һәм сез тәкъдим иткән товарлар чагыштырмача аз һәм базарда популяр түгел икән, сез дә моны сынап карый аласыз. Сайлау һәм сыйфат мәсьәләләренә игътибар итәргә кирәк.

PS: Продукцияне сайлау кешенең үз тәҗрибәсе, сәләте һәм технологиясе кебек комплекслы факторларга нигезләнеп билгеләнә. Мин бер продуктка гына мөрәҗәгать итү ысулы белән эшләргә өстенлек бирәм. Яңа кибетләр өчен, башлангыч этапта трафик җәлеп итү һәм җанатарлар туплау өчен, сез трафикны җәлеп итү өчен отышлы продукт таба аласыз. Продукция түбән бәягә куелса да һәм табыш югары булмаса да, башта сату күләмен арттырырга кирәк. Бу процесста сез табышлы баланска ирешү өчен бәйле табышлы продуктларның бәйле сату күләмен әкренләп хуплый аласыз. Башлангыч этаптагы төп бурыч - җанатарларны җәлеп итү һәм сату алдыннан һәм сатудан соңгы комплекслы хезмәтләр күрсәтү.

3. Кибет ачу өчен таләпләр

1. Бу категория кибет ачу өчен билгеле бер квалификация таләпләренә туры килергә тиеш, мәсәлән, бизнес лицензиясе, сәламәтлек лицензиясе һәм шәхси сәламәтлек сертификаты.

2. Продукцияне һәр ел тикшерү мәҗбүри һәм продуктны тикшерү отчетлары әзерләнә. (Аеруча балалар ризыгы категориясе өчен, төргәкләнгән азык-төлекнең санлы анализы өчен куркынычсызлык сертификациясенә гариза бирер өчен җирле Сыйфатны күзәтү бюросына барырга кирәк)

3. Бизнес категориясенә һәм даирәсенә карап, билгеле бер алдан түләү таләп ителә. (Гадәттә, бу категориядәге товарлар 1000 юаньнан алып 3000 юаньга кадәр, иң югары стандарт - 30 000 юань)

4. Кибетнең урнашуын билгеләгез, бу сезнең сатуларыгызның төп өлеше.

4. Исем сайлау

Исемнәр һәм ачкыч сүзләрне сайлау буенча конкрет киңәшләр өчен сез минем алдагы мәкаләләремне карый аласыз. Мисал итеп сөт порошогы китерелгән.

Ачкыч сүзләр бик төгәл сайланырга тиеш, һәм ялгыштыручы яки ялгыштыручы сүзләр булмаска тиеш. Ачкыч сүзләрне сайлап, сез үзегезнең өстенлекләрегезне, сату күләмен һәм үзенчәлекләрен күрсәтәчәксез. Һәркемгә ошаган продуктның төп рәсеме стиле белән беррәттән, ташламалы бәяне зурайтыгыз һәм төп рәсем астына "Ачылучы мәгълүмат битендә көтелмәгән хәлләр булачак" дип языгыз, бу клиентларга мәгълүматны ахырга кадәр кертергә ярдәм итәчәк, бу клиентларны куллануны стимуллаштырачак.

PS:

Кайбер экстремаль һәм абсолют сүзләрне кулланмагыз! Мәсәлән: милли, дөнья дәрәҗәсендәге, өстенлекле, иң яхшы, беренче, бердәнбер, беренче, иң яхшы, абсолют, эксклюзив, беренче, соңгы, иң алдынгы һ.б.

Онлайн кибеттә эшләгән һәркем тыелган сүзләрнең күп булуын белергә тиеш. Әниләр һәм балалар өчен продуктларда балаларны максат итеп кую да тыелган, һәм медицина тармагындагы кайбер продуктлар балалар исеменнән тәкъдим ителә.

Исем сайлаганда һәм тутырганда тыелган сүзләргә һәм тыелган кагыйдәләргә игътибарлырак булырга онытмагыз, югыйсә сезнең продукт кибетләрдән кинәт алынырга мөмкин.

5. Ана һәм бала категорияләре өчен саклык чаралары
6. Ана һәм бала продуктлары кайвакыт озын әйләнеш циклына ия була. Күп кенә әниләр һәм әтиләр хәзер эзли башлаган кебек, һәркем дә фикердә булырга тиеш. Балалар коляскасыбалалар, сөт порошогы, балалар подгузниклары һ.б. йөклелекләрен беренче тапкыр белгәч, алар интернетта сатып алалар. Шул исәптән таныш туганнары һәм дуслары да аларга игътибар итә башлаячак.

Ни өчен ана һәм бала категориясе сатуның мондый югары өлешен тәшкил итә? Чөнки төп кулланучылар төркеме - бу продуктларны кулланучы сабыйлар һәм яшь балалар түгел, ә чыгымнарга сәләтле кешеләр. Бу тармак шулай эшли: продуктлар сатып алучылар һәм аларны кулланучылар бер үк кешеләр түгел, шуңа күрә без чыгымнарга сәләтле бу кулланучылар күзлегеннән проблемаларны эзләргә тиеш.

Төп картинаны ясаганда авырту нокталарыннан башларга, ә детальләрне ясаганда күренешне тасвирларга киңәш ителә. "Авырту нокталарын көчәйтү + кыйммәт имплантациясе" әниләр һәм балалар индустриясендә бик нәтиҗәле. Кулланучыларның эмпатия сәләтләрен конверсияләрне стимуллаштыру өчен ничек кулланырга кирәклеген белергә кирәк.

2. Әгәр дә сез бу категорияне сайласагыз, сез клиентларга хезмәт күрсәтүне яхшы белергә тиеш. Әни һәм бала чагыштырмача эмоциональ категория булганлыктан, клиентларга хезмәт күрсәтү хезмәткәрләре клиентларга җавап биргәндә йомшак һәм игътибарлы булырга тырышырга тиеш, һәм алар шулай ук ​​үз карашларыннан чыгып фикер йөртергә тиеш. Әгәр клиент йөкле әни булса, сезнең образыгыз икенче балалы әнигә охшаган, һәм сез бу клиентны үзегез белән мөнәсәбәтләргә җәлеп итәргә тиеш. Без бер үк якта, һәм сүзләребез аңа безнең дәртебезне һәм яңгырашыбызны тоярга мөмкинлек бирә.

Мәсәлән, әгәр икенче як моның бик кыйммәт булуын әйтсә, сез икенче бала анасы буларак: "Мин сыйфатсыз подгузникларны арзанга сатып ала идем, шуның аркасында баламның янбашлары кызарды һәм кычытты, һәм мин аларга күбрәк вакыт һәм күбрәк акча сарыф иттем", - дип әйтә аласыз. Акча моны каплый." Клиентка аның фикерләрен аңлый алуыгызны һәм проблема турында аның күзлегеннән һәм хәленнән фикер йөртә алуыгызны белдерергә тырышыгыз.

3. Һәркемдә шундый оператив фикерләү булырга тиеш, ягъни төгәл халык һәм төгәл хәрәкәт. Аналар һәм балалар өчен продуктлар ясауның төп максаты - ата-аналарның һәм өлкәннәрнең балаларга карата мәхәббәтен һәм назын дөрес куллану. Кибет белән идарә иткәндә, бу клиентларны кабул итү өчен клиентларга хезмәт күрсәтүме, төп рәсемнәр, детальләр, чара плакатлары ясау өчен рәссамнармы яки продуктның арткы мәгълүматларын контрольдә тоту өчен операторлармы. Алар барысы да бу куллану үзәгеннән аерылгысыз.