Kako napraviti kategorije za majku i dojenče

Kategorija proizvoda za majke i dojenčad oduvijek je bila velika kategorija. Budući da su izgledi ove industrije obećavajući, mnogi kupci su me zamolili da razmotrim otvaranje online trgovine za prodaju proizvoda za majke i dojenčad, ali ne znaju je li ova kategorija jednostavna za korištenje. Danas želim s vama podijeliti neke vještine upravljanja trgovinom u ovoj kategoriji.

1. Koje proizvode uključuje kategorija za majke i dojenčad?

Prema statistikama, trenutni glavni proizvodi za majke i dojenčad mogu se podijeliti na:

1. Hrana za bebe.

2. Proizvodi za njegu beba.

3. Putni pribor za bebe.

4. Pelene i pribor za pelene.

5. Igračke/edukativni proizvodi.

6. Posteljina za dojenčad i djecu.

7. Pribor za hranjenje beba.

8. Pribor za trudnice.

9. Dječja odjeća i obuća (statistike pokazuju da dječja odjeća i obuća trenutno imaju najveću prodaju među devet kategorija proizvoda za majke i dojenčad te su najvažnija kategorija u industriji majčinske i dojenčadi)

2. Koju kategoriju odabrati?

1. Mnogi će ljudi slijepo birati dječju odjeću. Ali ja to ne preporučujem. Sada ima previše dječje odjeće. Osim ako niste jako moćni, nećete je moći zgrabiti. Ako ste već nekoliko godina otvorili trgovinu odjećom za majke i bebe, predlažem da obratite više pažnje na kvalitetu odjeće, interakciju odjeće roditelja i djeteta, odabir glavnih slika itd. Odjeća za majke, bebe i djecu također spada u nestandardnu ​​kategoriju odjeće, pa postoji i jaka sezonalnost. Ova kategorija trebala bi dati prednost kvaliteti. Trebala bi imati više ažuriranih stilova, a cijena bi trebala biti postavljena u srednjem cjenovnom rangu kako bi bila popularnija.

2. Trenutno se hrana za dojenčad uglavnom sastoji od mlijeka u prahu, uz dodatak neke druge komercijalno odgovarajuće hrane za dojenčad. Postoje i neke dječje grickalice koje imaju veću potražnju potrošača.
3. Brzina razvoja kategorije industrije igračaka za bebe također se usporila, ali još uvijek postoji mnogo trgovaca koji biraju kategoriju igračaka. Ako imate iskustva u otvaranju online trgovine, a proizvodi koje promovirate su relativno malobrojni i nepopularni na tržištu, možete i vi pokušati. Potrebno je obratiti pozornost na pitanja odabira i kvalitete.

PS: Odabir proizvoda određuje se na temelju sveobuhvatnih čimbenika kao što su vlastito iskustvo, sposobnosti i tehnologija. Preferiram poslovanje na način pojedinačnih hitova proizvoda. Za nove trgovine, kako bi privukle promet i akumulirale obožavatelje u ranoj fazi, možete pronaći isplativ proizvod za privlačenje prometa. Čak i ako je cijena proizvoda niska, a profit nije visok, prvo morate povećati prodaju. U tom procesu možete postupno podržavati srodnu prodaju srodnih profitabilnih proizvoda kako biste postigli profitabilnu ravnotežu. Glavni zadatak u ranoj fazi je privući obožavatelje i pružiti sveobuhvatne predprodajne i postprodajne usluge.

3. Zahtjevi za otvaranje trgovine

1. Ova kategorija mora ispunjavati određene kvalifikacijske uvjete za otvaranje trgovine, kao što su poslovna dozvola, zdravstvena dozvola i osobni zdravstveni certifikat.

2. Inspekcije proizvoda su obavezne svake godine i izrađuju se izvješća o inspekciji proizvoda. (Posebno za kategoriju dječje hrane, morate se obratiti lokalnom Uredu za nadzor kvalitete kako biste podnijeli zahtjev za sigurnosnu certifikaciju za kvantitativnu analizu pakirane hrane.)

3. Ovisno o kategoriji i opsegu poslovanja, potreban je određeni polog. (Općenito, proizvodi u ovoj kategoriji kreću se od 1.000 juana do 3.000 juana, s najvišim standardom od 30.000 juana)

4. Odredite pozicioniranje trgovine, koja je srž vaše prodaje.

4. Odabir naslova

Za konkretne savjete o odabiru naslova i ključnih riječi možete pogledati moje prethodne članke. Evo mlijeka u prahu kao primjer.

Ključne riječi moraju biti odabrane vrlo precizno i ​​ne smije biti riječi koje su zavaravajuće ili obmanjujuće. Odabirom ključnih riječi pokazat ćete svoje prednosti, obujam prodaje i atribute. Uz stil glavne slike proizvoda koji se svima sviđa, uvećajte sniženu cijenu i ispod glavne slike napišite "Bit će iznenađenja na padajućem izborniku s detaljima" kako biste vodili kupce da kliknu i unesu detalje do kraja, potičući potrošnju kupaca.

P.S:

Nemojte unositi neke ekstremnije i apsolutnije riječi! Kao što su: nacionalni, svjetske klase, superlativ, najbolji, prvi, jedini, apsolutni, ekskluzivni, prvi, najnoviji, najnapredniji itd.

Svatko tko je radio u online trgovini trebao bi znati da postoje mnoge zabranjene riječi. Također je tabu ciljati djecu u proizvodima za majke i dojenčad, a neki proizvodi u medicinskoj industriji uvode se u ime djece.

Prilikom odabira i popunjavanja naslova obratite više pažnje na zabranjene riječi i zabranjena pravila, inače bi vaš proizvod mogao biti iznenada uklonjen s polica.

5. Mjere opreza za kategorije majki i dojenčadi
6. Proizvodi za majke i dojenčad ponekad imaju dug ciklus konverzije. Svi bi se trebali složiti da mnoge majke i očevi sada počinju tražiti Dječja kolicas, mlijeko u prahu za bebe, pelene za bebe itd. online kada prvi put saznaju da su trudne. Uključujući rodbinu i prijatelje koje poznaju, također će početi obraćati pažnju na njih.

Zašto onda kategorija majki i dojenčadi čini tako visok udio prodaje? Zato što su glavna skupina potrošača ti ljudi s kupovnom moći, a ne dojenčad i mala djeca koja koriste te proizvode. Tako ova industrija funkcionira: ljudi koji kupuju proizvode i ljudi koji ih koriste nisu isti ljudi, pa moramo tražiti bolne točke iz perspektive tih potrošača koji imaju kupovnu moć.

Preporučuje se da pri izradi glavne slike krenete od bolnih točaka, a pri izradi detalja opišete scenu. "Pojačavanje bolnih točaka + implantacija vrijednosti" vrlo je učinkovito u industriji majčinstva i dojenčadi. Morate znati kako koristiti empatične sposobnosti potrošača za poticanje konverzija.

2. Ako odaberete ovu kategoriju, morate biti dobri u obuci korisničke službe. Budući da su majka i beba relativno emocionalna kategorija, korisnička služba trebala bi pokušati biti nježna i obzirna kada odgovara na potrebe kupaca, a trebali bi razmišljati i iz njihove perspektive. Ako je kupac trudnica, onda je vaša persona persona majke drugog djeteta i morate uključiti ovu kupicu u odnos sa sobom. Na istom smo frontu, a naše riječi joj omogućuju da osjeti naš entuzijazam i odjek.

Na primjer, ako druga strana kaže da je preskupo, možete kao majka drugog djeteta reći: „Znala sam kupovati jeftino pelene loše kvalitete, zbog kojih je bebina guza bila crvena i svrbežna, a na njih sam trošila više vremena i više novca.“ Novac to nadoknađuje.“ Pokušajte dati kupcu do znanja da možete razumjeti njezine misli i razmisliti o problemu iz njezine perspektive i situacije.

3. Svatko treba imati takvo operativno razmišljanje, odnosno precizne gužve i precizan promet. Srž izrade proizvoda za majke i dojenčad je dobro korištenje ljubavi i naklonosti roditelja i starijih osoba prema bebama. Prilikom upravljanja trgovinom, bilo da se radi o korisničkoj službi za prijem ovih kupaca, umjetnicima za izradu glavnih slika, detalja, plakata događaja ili operaterima za kontrolu podataka o proizvodu. Svi su oni neodvojivi od ove jezgre potrošnje.