Hogyan hozzunk létre anyai és csecsemő kategóriákat?

Az anyai és csecsemőgondozási termékek kategóriája mindig is nagy kategória volt. Mivel az iparág kilátásai ígéretesek, sok vásárló kért meg, hogy fontoljam meg egy online áruház megnyitását anyai és csecsemőgondozási termékek értékesítésére, de nem tudják, hogy ez a kategória könnyen megvalósítható-e. Ma szeretnék megosztani veletek néhány üzletvezetési készséget ebben a kategóriában.

1. Milyen termékeket tartalmaz az anyai és csecsemő kategóriája?

A statisztikák szerint a jelenlegi főbb anyai és csecsemőtermékek a következőkre oszthatók:

1. Bébiétel.

2. Babaápolási termékek.

3. Baba utazási kellékek.

4. Pelenkák és pelenka kellékek.

5. Játékok/oktatási termékek.

6. Ágynemű termékek csecsemők és gyermekek számára.

7. Babaetetési kellékek.

8. Kismamagondozással kapcsolatos kellékek.

9. Gyermekruházat és cipő (a statisztikák azt mutatják, hogy a gyermekruházat és cipő jelenleg a legnagyobb eladásokat produkálja az anya- és csecsemőtermékek kilenc kategóriája közül, és ez a legfontosabb kategória az anya- és csecsemőiparban)

2. Melyik kategóriát válasszam?

1. Sokan vakon választanak gyerekruhát. De én nem ajánlom. Túl sok gyerekruha van manapság. Hacsak nem vagy nagyon befolyásos, nem fogod tudni megszerezni. Ha több éve nyitottál anya- és babaruha-üzletet, azt javaslom, hogy fordíts nagyobb figyelmet a ruhák minőségére, a szülő-gyermek ruházat interakciójára, a fő képek kiválasztására stb. A anya-, baba- és gyermekruházat szintén a nem szabványos ruházati kategóriába tartozik, így erős szezonalitás is érvényesül. Ebben a kategóriában a minőséget kell előnyben részesíteni. Frissebb stílusokkal kell rendelkeznie, és az árat a középkategóriás árkategóriában kell meghatározni, hogy népszerűbb legyen.

2. Jelenleg a csecsemőtápszerek főként tejporból állnak, amelyet néhány más, kereskedelmi forgalomban kapható, megfelelő bébiétel egészít ki. Vannak olyan gyermekrágcsálnivalók is, amelyek iránt nagyobb a fogyasztói kereslet.
3. A babajáték-iparág kategóriájának fejlődési üteme is lelassult, de még mindig sok kereskedő választja a játékkategóriát. Ha van tapasztalata online áruház nyitásában, és az Ön által népszerűsített termékek viszonylag kevés és népszerűtlen a piacon, akkor is kipróbálhatja. Figyelni kell a választékra és a minőségi kérdésekre.

PS: A termékválasztást olyan átfogó tényezők alapján határozzák meg, mint a saját tapasztalat, képesség és technológia. Én az egyszeri termékslágerekre építek. Új üzletek esetében a forgalom vonzása és a rajongók gyűjtése érdekében a korai szakaszban költséghatékony terméket kell találni a forgalom vonzására. Még ha a termék ára alacsony, és a profit nem magas, először növelni kell az eladásokat. Ebben a folyamatban fokozatosan támogathatja a kapcsolódó, jövedelmező termékek kapcsolódó értékesítését a jövedelmező egyensúly elérése érdekében. A korai szakasz fő feladata a rajongók vonzása, valamint az átfogó értékesítés előtti és utáni szolgáltatások biztosítása.

3. Az üzlet megnyitásának feltételei

1. Ennek a kategóriának bizonyos képesítési követelményeknek kell megfelelnie egy üzlet megnyitásához, például vállalkozói engedélynek, egészségügyi engedélynek és személyi egészségügyi igazolásnak.

2. A termékellenőrzések minden évben kötelezőek, és termékellenőrzési jelentéseket kell készíteni. (Különösen a bébiételek kategóriája esetében a csomagolt élelmiszerek mennyiségi elemzésére vonatkozó biztonsági tanúsítványért a helyi Minőségfelügyeleti Hivatalhoz kell fordulni.)

3. Az üzleti kategóriától és tevékenységi körtől függően bizonyos előleg szükséges. (Általában az ebbe a kategóriába tartozó termékek összege 1000 és 3000 jüan között mozog, a legmagasabb standard érték 30 000 jüan.)

4. Határozza meg az üzlet pozicionálását, ami az értékesítés középpontjában áll.

4. Címválasztás

A címek és kulcsszavak kiválasztásával kapcsolatos konkrét tippekért tekintse meg korábbi cikkeimet. Íme egy tejpor példaként.

A kulcsszavakat nagyon pontosan kell kiválasztani, és nem lehetnek félrevezető vagy félrevezető szavak. A kulcsszavak kiválasztásával bemutathatod előnyeidet, értékesítési volumenedet és tulajdonságaidat. A termék fő képének stílusával párosítva, amely mindenkinek tetszik, növeld meg a kedvezményes árat, és írd a fő kép alá a "Meglepetések lesznek a legördülő részletek oldalon" feliratot, hogy a vásárlókat a kattintásig és a részletek megadásához vezesse a végéig, ösztönözve a vásárlói fogyasztást.

Ui.:

Ne írj be szélsőségesebb és abszolútabb szavakat! Például: nemzeti, világszínvonalú, felsőfokú, legjobb, első, egyetlen, első, legjobb, abszolút, exkluzív, első, legújabb, legfejlettebb stb.

Mindenkinek, aki már dolgozott online áruházban, tudnia kell, hogy sok a tiltott szó. Tabunak számít a gyermekeket célzó anya- és csecsemőtermékek használata, és az orvosi iparban egyes termékeket gyermekek nevében mutatnak be.

Ne felejtsd el jobban figyelni a tiltott szavakra és a tiltott szabályokra a cím kiválasztásakor és kitöltésekor, különben a terméked hirtelen lekerülhet a polcokról.

5. Óvintézkedések az anyai és csecsemő kategóriák esetében
6. Az anyai és csecsemőknek szánt termékek átalakítási ciklusa néha hosszú. Mindenkinek egyet kellene értenie azzal, hogy sok anya és apa mostanában olyan termékeket keres, Babakocsis, babatápszerpor, babapelenka stb. online, amikor először tudják, hogy terhesek. Beleértve az általuk ismert rokonokat és barátokat is, ők kezdenek odafigyelni rájuk.

Akkor miért az anyai és csecsemő kategóriába tartozó termékek teszik ki az eladások ilyen magas arányát? Azért, mert a fő fogyasztói csoportot ezek a vásárlóerővel rendelkező emberek alkotják, nem pedig a csecsemők és kisgyermekek, akik ezeket a termékeket használják. Így működik ez az iparág: a termékeket vásárlók és a felhasználók nem ugyanazok az emberek, ezért a fájdalompontokat ezen vásárlóerővel rendelkező fogyasztók szemszögéből kell keresnünk.

Javasoljuk, hogy a fő kép elkészítésekor a fájdalompontokból indulj ki, és a részletek kidolgozásakor írd le a jelenetet. A „fájdalompontok felerősítése + értékbeültetés” nagyon hatékony az anya- és csecsemőiparban. Tudnod kell, hogyan használd ki a fogyasztók empátiaképességét a konverziók ösztönzésére.

2. Ha ezt a kategóriát választod, akkor ügyesnek kell lenned az ügyfélszolgálat képzésében. Mivel az anya és a baba viszonylag érzelmes kategória, az ügyfélszolgálatosoknak igyekezniük kell gyengédek és figyelmesek lenni az ügyfelekkel való kapcsolattartás során, és az ő szemszögükből is kell gondolkodniuk. Ha az ügyfél egy várandós anya, akkor a személyiséged egy második gyermekes anya, és be kell vonnod ezt az ügyfelet a kapcsolatba veled. Ugyanazon a fronton állunk, és szavainkkal éreztethetjük a lelkesedésünket és a visszhangot.

Például, ha a másik fél azt mondja, hogy túl drága, második gyermek anyukájaként mondhatod: „Régebben olcsón vettem néhány silány pelenkát, amitől a babám popsija piros és viszketett, és több időt és több pénzt költöttem rájuk.” A pénz kárpótol.” Próbáld meg tudatni az ügyféllel, hogy megérted a gondolatait, és az ő szemszögéből és helyzetéből is gondolkodsz a problémáról.

3. Mindenkinek szüksége van egy ilyen operatív gondolkodásra, azaz precíz tömeg- és forgalomirányításra. Az anyai és csecsemőtermékek készítésének lényege, hogy jól kihasználjuk a szülők és az idősek szeretetét és ragaszkodását a babák iránt. Az üzletvezetés során, legyen szó akár az ügyfélszolgálatról, aki fogadja ezeket a vásárlókat, a művészekről, akik fő képeket, részleteket, eseményplakátokat készítenek, vagy az operátorokról, akik a termék háttéradatait ellenőrzik, mind elválaszthatatlanok ettől a fogyasztási magtól.