Come creare categorie materne e infantili

La categoria dei prodotti per la maternità e l'infanzia è sempre stata molto ampia. Poiché le prospettive di questo settore sono promettenti, molti clienti mi hanno chiesto di valutare l'apertura di un negozio online per la vendita di prodotti per la maternità e l'infanzia, ma non sanno se questa categoria sia facile da realizzare. Oggi voglio condividere con voi alcune competenze di gestione di un negozio in questa categoria.

1. Quali prodotti comprende la categoria maternità e infanzia?

Secondo le statistiche, i principali prodotti per la maternità e l'infanzia possono essere suddivisi in:

1. Cibo per bambini.

2. Prodotti per la cura del bambino.

3. Articoli da viaggio per neonati.

4. Pannolini e accessori per pannolini.

5. Giocattoli/prodotti educativi.

6. Prodotti per la biancheria da letto per neonati e bambini.

7. Articoli per l'alimentazione dei neonati.

8. Articoli per la maternità.

9. Abbigliamento e scarpe per bambini (le statistiche mostrano che l'abbigliamento e le scarpe per bambini hanno attualmente le vendite più elevate tra le nove categorie di prodotti per la maternità e l'infanzia e rappresentano la categoria più importante nel settore della maternità e dell'infanzia)

2. Quale categoria scegliere?

1. Molte persone scelgono ciecamente l'abbigliamento per bambini. Ma non lo consiglio. Oggigiorno, ci sono troppi vestiti per bambini. A meno che non siate molto potenti, non riuscirete ad accaparrarveli. Se avete aperto un negozio di abbigliamento per maternità e neonati da diversi anni, vi consiglio di prestare maggiore attenzione alla qualità dei vestiti, all'interazione tra genitori e figli, alla selezione delle immagini principali, ecc. Anche l'abbigliamento premaman, per neonati e bambini appartiene alla categoria dell'abbigliamento non standard, quindi è soggetto a una forte stagionalità. Questa categoria dovrebbe dare priorità alla qualità. Dovrebbe avere stili più aggiornati e il prezzo dovrebbe essere nella fascia media per essere più popolare.

2. Attualmente, l'alimentazione infantile è composta principalmente da latte in polvere, integrato da altri alimenti per l'infanzia commercialmente equivalenti. Esistono anche alcuni snack per bambini che hanno una maggiore richiesta da parte dei consumatori.
3. Anche la velocità di sviluppo della categoria dei giocattoli per bambini ha subito un rallentamento, ma sono ancora molti i commercianti che scelgono questa categoria. Se hai esperienza nell'apertura di un negozio online e i prodotti che promuovi sono relativamente pochi e impopolari sul mercato, puoi anche provare. È necessario prestare attenzione alla selezione e alla qualità.

P.S.: La selezione dei prodotti è determinata da fattori complessi come l'esperienza, le capacità e la tecnologia. Preferisco operare in base al successo di un singolo prodotto. Per i nuovi negozi, per attrarre traffico e accumulare fan nella fase iniziale, è possibile trovare un prodotto conveniente. Anche se il prodotto ha un prezzo basso e il profitto non è elevato, è necessario prima aumentare le vendite. In questo processo, è possibile supportare gradualmente le vendite correlate di prodotti redditizi per raggiungere un equilibrio di redditività. Il compito principale nella fase iniziale è attrarre fan e fornire servizi pre e post vendita completi.

3. Requisiti per l'apertura di un negozio

1. Questa categoria deve soddisfare determinati requisiti di qualificazione per aprire un negozio, come la licenza commerciale, la licenza sanitaria e il certificato sanitario personale.

2. Ogni anno vengono effettuate ispezioni sui prodotti e vengono redatti dei relativi rapporti. (In particolare, per la categoria degli alimenti per l'infanzia, è necessario rivolgersi all'Ufficio di Supervisione della Qualità locale per richiedere la certificazione di sicurezza per l'analisi quantitativa degli alimenti confezionati)

3. A seconda della categoria e dell'ambito di attività, è richiesto un deposito cauzionale. (In genere, i prodotti di questa categoria hanno un valore compreso tra 1.000 e 3.000 yuan, con un importo massimo di 30.000 yuan)

4. Determina il posizionamento del negozio, che è il fulcro delle tue vendite.

4. Selezione del titolo

Per suggerimenti specifici sulla selezione di titoli e parole chiave, puoi consultare i miei articoli precedenti. Ecco un esempio di latte in polvere.

Le parole chiave devono essere selezionate con estrema attenzione, senza parole fuorvianti o fuorvianti. Scegliendo le parole chiave, mostrerai i tuoi vantaggi, il volume di vendita e le caratteristiche. In abbinamento allo stile dell'immagine principale del prodotto che piace a tutti, ingrandisci il prezzo scontato e scrivi "Ci saranno sorprese nella pagina dei dettagli a discesa" sotto l'immagine principale per guidare i clienti a cliccare e inserire i dettagli fino alla fine, stimolando il consumo.

PS:

Non usare parole più estreme e assolute! Come: nazionale, di livello mondiale, superlativo, migliore, primo, unico, primo, migliore, assoluto, esclusivo, primo, ultimo, più avanzato, ecc.

Chiunque abbia lavorato in un negozio online dovrebbe sapere che ci sono molte parole vietate. È anche tabù rivolgersi ai bambini nei prodotti per la maternità e l'infanzia, e alcuni prodotti nel settore medico vengono lanciati con il nome di bambini.

Ricordatevi di prestare maggiore attenzione alle parole e alle regole proibite quando selezionate e compilate il titolo, altrimenti il ​​vostro prodotto potrebbe essere improvvisamente rimosso dagli scaffali.

5. Precauzioni per le categorie materne e infantili
6. I prodotti per la maternità e l'infanzia a volte hanno un lungo ciclo di conversione. Tutti dovrebbero essere d'accordo sul fatto che molte madri e padri ora iniziano a cercare Passeggino per bambinis, latte in polvere per neonati, pannolini, ecc. online quando scoprono di essere incinte. Inizieranno a prestare attenzione anche a parenti e amici che conoscono.

Perché allora la categoria maternità e neonati rappresenta una quota così elevata delle vendite? Perché il principale gruppo di consumatori è costituito da queste persone con potere d'acquisto, non dai neonati e dai bambini piccoli che utilizzano questi prodotti. È così che funziona questo settore: chi acquista prodotti e chi li utilizza non sono le stesse persone, quindi dobbiamo cercare i punti deboli dal punto di vista di questi consumatori che hanno potere d'acquisto.

Si consiglia di partire dai punti critici quando si crea l'immagine principale e di descrivere la scena quando si creano i dettagli. "Amplificare i punti critici + impiantare valore" è molto efficace nel settore materno-infantile. È necessario saper sfruttare le capacità empatiche dei consumatori per stimolare le conversioni.

2. Se scegli questa categoria, devi essere bravo a formare il servizio clienti. Poiché mamma e bambino sono una categoria relativamente emotiva, il servizio clienti dovrebbe cercare di essere gentile e premuroso nel rispondere ai clienti, e dovrebbe anche pensare dal loro punto di vista. Se la cliente è una madre incinta, allora la tua immagine è quella di una madre al secondo figlio, e devi coinvolgere questa cliente nella relazione con te. Siamo sullo stesso fronte e le nostre parole le permettono di percepire il nostro entusiasmo e la nostra risonanza.

Ad esempio, se l'altra parte dice che è troppo costoso, puoi dire, come madre del secondo figlio: "Compravo dei pannolini scadenti a poco prezzo, che causavano rossore e prurito al sederino del mio bambino, e ho speso più tempo e più soldi per comprarli". Il denaro compensa." Cerca di far sapere al cliente che puoi capire i suoi pensieri e pensare al problema dal suo punto di vista e dalla sua situazione.

3. Tutti devono avere un pensiero operativo di questo tipo, ovvero una folla precisa e un traffico preciso. Il fulcro della produzione di prodotti per la maternità e l'infanzia è fare buon uso dell'amore e dell'affetto di genitori e anziani per i bambini. Nella gestione del negozio, che si tratti del servizio clienti per accogliere i clienti, degli artisti per realizzare le immagini principali, i dettagli, i poster degli eventi o degli operatori per controllare i dati di back-end del prodotto, sono tutti inseparabili da questo nucleo di consumo.