Сатып алу агентларының өстенлекләре һәм мөмкинлекләре

Сатып алуның ахыр чиктә исән калуының ачкычы агент ятамы, юкмы Сатып алу агенты компания үз клиентлары өчен арзан һәм югары сыйфатлы материаллар сатып ала ала. Шуңа күрә, арзанлы эш - сатып алу агентлыгы компанияләре тарафыннан гадәттә кулланыла торган стратегия. Чынлыкта, сатып алу агентлыгы компанияләренең мондый өстенлекләре һәм мөмкинлекләре бар. Чыгымнарны киметү өчен урын бар.

Тиешле мәгълүматларга караганда, минем илемнең традицион материал сатып алу моделендә сатып алу чыгымнары предприятиеләрнең гомуми инвестиция чыгымнарының 60% тан 65% ка кадәр тәшкил итә, ә чит илләрдә бу күрсәткеч 40% тан кимрәк. Башкача әйткәндә, минем илемнең материал сатып алу чыгымнарында ким дигәндә 20% кысу урыны бар. Әгәр предприятиеләр икътисади нәтиҗәлелекне арттырырга телиләр икән, материал сатып алу чыгымнарын киметү - бик реаль сайлау.

Сатып алу чыгымнарын киметү

Сатып алу агентлыклары материаллар сатып алу һәм таратуга махсуслаша. Алар материаллар сатып алу функциясен җитештерү предприятиеләреннән аера һәм социаль хезмәт бүленешен гамәлгә ашыра. Хезмәт бүленеше һәм махсуслашу теориясе буенча, хезмәт бүленеше махсуслашу үсешенә өлеш кертә, һәм махсуслашуның турыдан-туры йогынтысы чыгымнарны экономияләүдә. Сатып алу агентлыгы компанияләре - махсуслаштырылган материаллар сатып алу компанияләре. Аларның профессиональ сатып алу һәм материаллар тарату командалары бар, алар сатып алу чыгымнарын нәтиҗәле киметә ала. Беренчедән, ул билгеле бер төрдәге яки берничә төр материаллар сатып алуга махсуслаша һәм бер үк вакытта берничә клиентка хезмәт күрсәтә ала. Шуңа күрә, гадәттә, эш барышында күпләп сатып ала. Күпләп сатып алулар еш кына зуррак бәя ташламаларына ия һәм гади клиентларга караганда күбрәк өстенлекләрдән файдалана ала. Оңай ташламалар өчен. Икенчедән, агентлык сатып алу компанияләре билгеле бер төрдәге яки берничә төр материаллар сатып алу белән генә шөгыльләнә. Алар гади компанияләргә караганда байрак мәгълүматка ия, бу өлкәдәге базар шартлары белән таныш һәм клиентлар сатып алу күрсәтмәләрен биргәндә сатып алу бурычларын тиз арада башкара ала, бу күп акча янга калдырырга мөмкин. Тикшерү һәм сөйләшүләр кебек транзакция чыгымнары. Клиентлар өчен, сатып алу бүлегенең көндәлек чыгымнарын, сатып алучыларның хезмәт хакын, материаллар запасларын һәм сатып алудагы транзакция чыгымнарын экономияләүдән тыш, алар кирәкле материалларны югарырак нәтиҗәлелек һәм түбәнрәк бәяләрдән дә сатып ала алалар. Предприятиеләрнең сатып алу процессы гадиләштерелә һәм җайлаштырыла, һәм сатып алу чыгымнары сизелерлек кими.

Материалларның сыйфатын тәэмин итегез

Сатып алу агентлыгы компанияләре күренми торган чикләүгә, ягъни клиентлар алдындагы җаваплылыгына буйсынганга күрә исән кала һәм үсә ала. Клиентлар аңа ышанганда һәм материал сатып алу бизнесын аңа тапшырырга әзер булганда гына, ул исән кала һәм үсә ала. Шуңа күрә ул клиент позициясендә торырга, клиентлар нәрсә уйлаганнары турында уйларга һәм клиентлар нәрсә турында борчылганнары турында борчылырга тиеш. Ул һәрвакыт уяу торырга тиеш, чөнки мәгълүмат әйләнеше югары булган җәмгыятьтә бер генә күзәтү яки алдау (мәсәлән, сыйфатсыз товарлар) аның клиентын мәңгегә югалтуына гына түгел, ә үзенә дә җимергеч афәт китерергә мөмкин. Бу мәгънәдә, сатып алу агентлыгы компанияләре клиентның үз сатып алу бүлегенә караганда зуррак җаваплылык һәм кризис хисенә ия һәм югары сыйфатлы һәм арзан материаллар эзләүгә күбрәк мотивацияләнә. Моннан тыш, сатып алу агентлыгы компанияләре бер яки берничә төр материал сатып алуга махсуслаша, профессиональрәк сатып алу персоналына ия, базар шартларын төгәлрәк аңлый һәм бәйле материалларның сыйфатын ачыкларга сәләтлерәк. Шуңа күрә сатып алу агентлары клиент таләпләренә туры килә торган материалларны яхшырак сатып ала ала. Белгеле бер төр яки берничә төр материал өчен бу махсуслаштырылган сәләт сатып алу агентлыкларының яшәве һәм үсеше өчен кирәкле чара булып тора; ә клиентлар өчен ул сатып алу чыгымнарын киметә.

Тиз хезмәт күрсәтү

Сатып алу агентлыгы компанияләрендә профессиональ материал тарату командалары бар, алар клиентларга кирәкле материалларны кыска вакыт эчендә клиентның билгеләнгән урынына төгәл җиткерә ала. Моннан тыш, билгеле бер төр материалны яки берничә төр материалны озак вакыт дәвамында тарату белән шөгыльләнүчеләр таратыла торган материалларның эш сыйфатын һәм транспорт таләпләрен яхшырак аңлыйлар, шуның белән йөкләү, бушату һәм ташу вакытында материаллар югалтуны киметә һәм чыгымнарны экономиялиләр. Клиент компанияләре өчен, җитештерү барышына карап, сатып алу заказы билгеләнгән вакыттан алда бирелгән булса, кирәкле материаллар вакытында китерелергә мөмкин. Шуңа күрә күп күләмдә материал резервларга кирәк түгел. Чимал һәм материалларның артта калуын булдырмас өчен, аз күләмдә запас яки бөтенләй запас кирәк, шуның белән чимал һәм материалларның артта калуын булдырмас өчен. Запас чыгымнарын киметегез.

Сатып алуларда коррупцияне булдырмаска

Традицион материаллар сатып алу моделендә, сатып алу персоналына еш кына тәэмин итүчеләрне билгеләү өчен тәэмин итүчеләрне урында тикшерүләр үткәрергә туры килә, һәм бу гадәттә сатып алу процессында коррупциягә бирешүчән звено була. Чынлыкта, материаллар белән тәэмин итү квалификациясен алу өчен, кайбер тәэмин итүчеләр сатып алучы персоналны җәлеп итү өчен күп акча сарыф итәләр яки яшерен ташламалар вәгъдә итәләр. Ләкин йон сарыклардан килә, һәм сатып алучы персоналның кечкенә табышка омтылышы нәтиҗәсендә предприятиеләр югарырак чыгымнар түлиләр. Сатып алу процессында мошенниклык очракларын булдырмас өчен, компанияләр берничә күзәтү механизмын булдырдылар. Ләкин, чынбарлыктагы гамәлгә ашыру нәтиҗәләренә караганда, компанияләр моның өчен югары чыгымнар гына түгел, ә нәтиҗәсе дә ачык түгел. Сатып алу агентлыгы моделе материаллар сатып алу функциясен предприятие эчендәгедән аера, сатып алу агентлыгы предприятиесе һәм аның клиентлары арасындагы мөнәсәбәтләрне ачык һәм аңлаешлы итә. Клиент компанияләр өчен бу материал сатып алудагы адымнар санын киметә, шуның белән чыганакта материал сатып алуда коррупция мөмкинлеген киметә һәм материал сатып алуда күзәтчелек чыгымнарын сизелерлек киметә. Яңа материал сатып алу моделе буларак, сатып алу агентлыгы арзан, нәтиҗәле һәм тиз үзенчәлекләре аркасында күбрәк предприятиеләр тарафыннан танылачак һәм күп предприятиеләр өчен сатып алу чыгымнарын киметү өчен яңа сайлау булачак.