Што такое мінімальныя заказы (MOQ) і як яны разлічваюцца?

27.12.2023

Гандлёвы бізнес часта з'яўляецца для яго «падпрацоўкай». Таму першае пытанне заўсёды: «Колькі грошай мне трэба, каб пачаць прадаваць у інтэрнэце?». Насамрэч, яны пытаюцца, з якой сумы я магу пачаць прадаваць на Amazon, eBay і г.д. Новыя ўладальнікі бізнесу электроннай камерцыі часта не ўлічваюць плату за захоўванне, дадатковыя зборы, выдаткі на лагістыку і тэрміны выканання. Аднак ключавым фактарам, які яны таксама не ўлічваюць, з'яўляюцца мінімальныя замовы вытворцы. Тады ўзнікае пытанне: «Колькі грошай я магу ўкласці ў свой бізнес электроннай камерцыі, пры гэтым выконваючы мінімальныя патрабаванні вытворцы для майго прадукту».

Што такое мінімальная колькасць замовы?

MOQ, або мінімальная колькасць замовы, — гэта найменшая колькасць прадукту, якую дазваляе фабрыка. MOQ існуюць для таго, каб фабрыкі маглі пакрыць свае эксплуатацыйныя выдаткі. Да іх адносяцца MOQ, неабходныя пастаўшчыкам сыравіны, працоўная сіла, неабходная для вытворчасці, час наладкі абсталявання і цыклы, а таксама альтэрнатыўныя выдаткі праекта. MOQ адрозніваюцца ў залежнасці ад фабрыкі і ад прадукту да прадукту.

Часта задаваныя пытанні аб мінімальных заказах

Хто вызначае мінімальныя заказы на прадукцыю?

У рэшце рэшт, гэта робяць фабрыкі. Мінімальныя заказы (MOQ), якія адлюстроўваюцца на такіх гандлёвых пляцоўках, як Alibaba, часта з'яўляюцца мінімальнымі, якія гэтыя фабрыкі, звычайна вытворцы арыгінальнага дызайну (ODM), усталявалі для прадукту, які яны ўжо вырабляюць. Часта гэта не той самы MOQ, калі вы робіце налады для прадуктаў, якія могуць патрабаваць вытворцы арыгінальнага абсталявання (OEM).

Як разлічваюцца мінімальныя заказы (MOQ)?

Мінімальныя аб'ёмы замовы ўстанаўліваюцца заводамі і разлічваюцца на аснове некалькіх ключавых фактараў, такіх як прастата вырабу прадукту, яго дарагоўля або нядорагасць і памер прадукту. Для невялікіх вырабаў, якія проста і нядорага вырабляць, патрэбныя больш высокія мінімальныя заказы з-за нізкай рэнтабельнасці.

Калі фабрыкі разлічваюць мінімальныя заказы, яны павінны ўлічваць:

Памер прадукту

Складанасць прадукту

Накладныя выдаткі

Выдаткі на ліццё і аснастку

Мінімальныя заказы і кошты на сыравіну

Працоўныя гадзіны

Прастой абсталявання

Ці можна абмеркаваць мінімальныя аб'ёмы замовы?

Яны могуць быць! Аднак вы ж не хочаце пачынаць адносіны з пастаўшчыком, спрабуючы дамовіцца аб меншых мінімальных заказах. (Насамрэч, вы ж не хочаце пачынаць адносіны з пастаўшчыком, спрабуючы дамовіцца аб чым-небудзь па першых заказах). Вы і ваш пастаўшчык будзеце ўзаемна прамацваць адзін аднаго, каб пераканацца ў узаемнай выгадзе вашых дзелавых адносін. Ваш пастаўшчык захоча быць упэўнены, што вы будзеце працягваць весці бізнес з яго камандай, а вы павінны быць упэўнены, што яго бізнес варты сваёй вартасці.