Šta su MOQ-ovi i kako se izračunavaju?

27.12.2023.

Trgovački poslovi često predstavljaju "dodatne poslove" za vlasnike preduzeća. Stoga je prvo pitanje uvijek: "koliko novca mi je potrebno da počnem prodavati online?". Zapravo, ono što oni pitaju je s koliko malo novca mogu početi prodavati na Amazonu, eBayu itd. Novi vlasnici eCommerce preduzeća često ne uzimaju u obzir troškove skladištenja, dodatne naknade, troškove logistike i vrijeme isporuke. Međutim, ključni faktor koji također ne uzimaju u obzir su minimalni fabrički zahtjevi za količinu (MOQ). Pitanje tada postaje: "koliko malo mogu uložiti u svoj eCommerce posao, a da i dalje ispunjavam minimalne fabričke zahtjeve za svoj proizvod."

Šta je minimalna količina za narudžbu?

MOQ, ili minimalna količina za narudžbu, je najmanja količina ili iznos proizvoda koju fabrika dozvoljava da se naruči. MOQ-ovi postoje kako bi fabrike mogle pokriti svoje operativne troškove. To uključuje MOQ-ove koje zahtijevaju dobavljači sirovina, radnu snagu potrebnu za proizvodnju, podešavanje mašina i vrijeme ciklusa, te oportunitetne troškove projekta. MOQ-ovi se razlikuju od fabrike do fabrike i od proizvoda do proizvoda.

Često postavljana pitanja o minimalnim količinama narudžbe (MOQ)

Ko određuje MOQ proizvoda?

U konačnici, to rade fabrike. MOQ-ovi koji su prikazani na tržištima poput Alibabe često su minimalni koje su te fabrike, obično proizvođači originalnog dizajna (ODM), postavile za proizvod koji već proizvode. Ovo često nije isti MOQ ako vršite prilagodbe proizvoda koji mogu zahtijevati proizvođača originalne opreme (OEM).

Kako se izračunavaju MOQ-ovi?

Minimalne količine za narudžbu određuju fabrike i izračunavaju se na osnovu nekoliko ključnih faktora kao što su jednostavnost proizvodnje proizvoda, skupoća ili jeftinost proizvodnje i veličina proizvoda. Mali proizvodi koji se jednostavno i jeftino proizvode zahtijevaju veće MOQ zbog niskih marži.

Kada fabrike izračunavaju MOQ-ove, moraju uzeti u obzir:

Veličina proizvoda

Složenost proizvoda

Režijski troškovi

Troškovi kalupljenja i alata

Minimalne količine narudžbe i troškovi sirovina

Radni sati

Zastoj mašina

Da li se minimalne količine za narudžbu mogu pregovarati?

Mogu biti! Međutim, ne želite započeti odnos s dobavljačem pokušavajući pregovarati o nižim minimalnim količinama narudžbe (MOQ). (Zaista, ne želite započeti odnos s dobavljačem pokušavajući pregovarati o bilo čemu prilikom prvih narudžbi). Vaš dobavljač i vi ćete se međusobno ispitivati kako biste osigurali da je poslovni odnos od obostrane koristi. Vaš dobavljač će htjeti biti siguran da ćete nastaviti poslovati s njegovim timom, a vi morate biti sigurni da je njihov posao vrijedan truda.