რა არის MOQ-ები და როგორ გამოითვლება ისინი?

2023-12-27

კომერციული ბიზნესები ხშირად ბიზნესის მფლობელებისთვის „დამატებითი შემოსავლის წყაროა“. ამიტომ, პირველი კითხვა ყოველთვის არის: „რა თანხა მჭირდება ონლაინ გაყიდვების დასაწყებად?“. სინამდვილეში, ისინი ითხოვენ, თუ რამდენად მცირე თანხით შემიძლია დავიწყო Amazon-ზე, eBay-ზე და ა.შ. გაყიდვები. ახალი ელექტრონული კომერციის ბიზნესის მფლობელები ხშირად არ ითვალისწინებენ შენახვის საფასურს, აქსესუარების საფასურს, ლოჯისტიკის ხარჯებს და მიწოდების ვადებს. თუმცა, მთავარი ფაქტორი, რომელსაც ისინი ასევე არ ითვალისწინებენ, არის ქარხნის MOQ. შემდეგ კითხვა ჩნდება: „რამდენად მცირე ინვესტიცია შემიძლია ჩავდო ჩემს ელექტრონული კომერციის ბიზნესში, ჩემი პროდუქტის ქარხნული მინიმალური მოთხოვნების დაკმაყოფილებისას“.

რა არის მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა?

მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა, ანუ MOQ, არის პროდუქტის ყველაზე მცირე რაოდენობა ან მინიმალური რაოდენობა, რომლის შეკვეთის უფლებაც ქარხანას აქვს. მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა არსებობს იმისათვის, რომ ქარხნებმა შეძლონ ოპერაციული ზედნადები ხარჯების დაფარვა. ეს მოიცავს ნედლეულის მომწოდებლების მიერ მოთხოვნილ MOQ-ებს, წარმოებისთვის საჭირო შრომას, მანქანა-დანადგარების აწყობასა და ციკლის დროს, ასევე პროექტის ალტერნატიულ ხარჯებს. მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა განსხვავდება ქარხნიდან ქარხანამდე და პროდუქტიდან პროდუქტამდე.

ხშირად დასმული კითხვები MOQ-ების შესახებ

ვინ განსაზღვრავს პროდუქტის MOQ-ს?

საბოლოო ჯამში, ქარხნები ამას აკეთებენ. ისეთ ბაზრებზე, როგორიცაა Alibaba, გამოფენილი MOQ-ები ხშირად წარმოადგენს მინიმალურ მოთხოვნებს, რომლებსაც ეს ქარხნები, როგორც წესი, ორიგინალური დიზაინის მწარმოებლები (ODM), უკვე წარმოებული პროდუქტისთვის ადგენენ. ეს ხშირად იგივე MOQ-ს არ წარმოადგენს, თუ პროდუქტებს ისეთ მორგებებს ახდენთ, რომლებიც შეიძლება ორიგინალი აღჭურვილობის მწარმოებელს (OEM) მოითხოვდეს.

როგორ გამოითვლება MOQ-ები?

მინიმალური შეკვეთის რაოდენობას ქარხნები ადგენენ და ის რამდენიმე ძირითადი ფაქტორის საფუძველზე გამოითვლება, როგორიცაა პროდუქტის წარმოების სიმარტივე, მისი ძვირი ან იაფი ღირებულება და პროდუქტის ზომა. მცირე ზომის პროდუქტები, რომლებიც მარტივი და იაფია, შეზღუდული მარჟების გამო უფრო მაღალ MOQ-ს მოითხოვს.

როდესაც ქარხნები ითვლიან MOQ-ებს, მათ უნდა გაითვალისწინონ:

პროდუქტის ზომა

პროდუქტის სირთულე

ზედნადები ხარჯები

ჩამოსხმის და ხელსაწყოების ხარჯები

ნედლეულის MOQ და ფასები

სამუშაო საათები

ტექნიკის შეფერხების დრო

მინიმალური შეკვეთის რაოდენობა შეთანხმებით შესაძლებელია?

შეიძლება იყოს! თუმცა, არ გსურთ მომწოდებელთან ურთიერთობის დაწყება დაბალი MOQ-ების მოლაპარაკების მცდელობით (სინამდვილეში, არ გსურთ მომწოდებელთან ურთიერთობის დაწყება პირველივე შეკვეთებზე რაიმეზე მოლაპარაკების ცდით). თქვენ და თქვენი მომწოდებელი ერთმანეთს კარგად შეისწავლით, რათა დარწმუნდეთ, რომ საქმიანი ურთიერთობა ორმხრივად სასარგებლოა. თქვენს მომწოდებელს სურს დარწმუნდეს, რომ თქვენ მის გუნდთან საქმიან ურთიერთობას გააგრძელებთ და თქვენც უნდა დარწმუნდეთ, რომ მათი ბიზნესი ღირს.