Apa itu MOQ dan bagaimana cara menghitungnya?

27 Desember 2023

Bisnis e-commerce seringkali merupakan "usaha sampingan" bagi pemiliknya. Oleh karena itu, pertanyaan pertama selalu, "berapa banyak uang yang saya butuhkan untuk mulai berjualan online?". Sebenarnya, yang mereka tanyakan adalah seberapa sedikit modal yang bisa saya gunakan untuk memulai berjualan di Amazon, eBay, dll. Pemilik bisnis e-commerce baru seringkali tidak memperhitungkan biaya penyimpanan, biaya tambahan, biaya logistik, dan waktu tunggu. Namun, faktor kunci yang juga gagal mereka pertimbangkan adalah jumlah pesanan minimum (MOQ) pabrik. Pertanyaannya kemudian menjadi, "seberapa sedikit investasi yang bisa saya lakukan dalam bisnis e-commerce saya sambil tetap memenuhi jumlah minimum pabrik untuk produk saya?".

Apa itu Kuantitas Pesanan Minimum?

MOQ, atau Jumlah Pesanan Minimum, adalah kuantitas terkecil atau jumlah paling sedikit dari suatu produk yang diizinkan oleh pabrik untuk dipesan. MOQ ada agar pabrik dapat menutupi biaya operasional mereka. Ini termasuk MOQ yang dibutuhkan oleh pemasok bahan baku, tenaga kerja yang dibutuhkan untuk produksi, pengaturan mesin dan waktu siklus, serta biaya peluang proyek. MOQ berbeda-beda dari satu pabrik ke pabrik lain, dan dari satu produk ke produk lain.

Pertanyaan yang Sering Diajukan tentang Jumlah Pesanan Minimum (MOQ)

Siapa yang menentukan jumlah pesanan minimum (MOQ) produk?

Pada akhirnya, pabrik-pabriklah yang menentukan. MOQ (Minimum Order Quantity/JUMLAH PESANAN) yang ditampilkan di marketplace seperti Alibaba seringkali merupakan jumlah minimum yang ditetapkan oleh pabrik-pabrik tersebut, biasanya Original Design Manufacturers (ODM), untuk produk yang sudah mereka produksi. Ini seringkali bukan MOQ yang sama jika Anda melakukan kustomisasi pada produk yang mungkin memerlukan Original Equipment Manufacturer (OEM).

Bagaimana cara menghitung MOQ (Minimum Order Quantity)?

Jumlah Pesanan Minimum (Minimum Order Quantity/MOQ) ditetapkan oleh pabrik dan dihitung berdasarkan beberapa faktor kunci seperti seberapa mudah produk tersebut diproduksi, seberapa mahal atau murah biaya produksinya, dan seberapa besar produk tersebut. Produk kecil yang mudah dan murah untuk diproduksi memerlukan MOQ yang lebih tinggi karena margin keuntungan yang ketat.

Saat menghitung jumlah pesanan minimum (MOQ), pabrik harus mempertimbangkan hal-hal berikut:

Ukuran produk

Kompleksitas produk

Biaya overhead

Biaya pencetakan dan perkakas

Jumlah pesanan minimum (MOQ) dan biaya bahan baku

Jam kerja

Waktu henti mesin

Apakah Jumlah Pesanan Minimum Dapat Dinegosiasikan?

Mereka bisa saja! Namun, Anda tidak ingin memulai hubungan dengan pemasok dengan mencoba menegosiasikan jumlah pesanan minimum (MOQ) yang lebih rendah. (Sebenarnya, Anda tidak ingin memulai hubungan dengan pemasok dengan mencoba menegosiasikan apa pun pada pesanan pertama Anda). Baik Anda maupun pemasok akan saling menjajaki untuk memastikan hubungan bisnis tersebut saling menguntungkan. Pemasok Anda ingin memastikan bahwa Anda akan terus berbisnis dengan tim mereka, dan Anda harus yakin bahwa bisnis mereka sepadan.