Ce sunt MOQ-urile și cum se calculează?

27 decembrie 2023

Afacerile comerciale sunt adesea „activități secundare” pentru proprietarii de afaceri. Prin urmare, prima întrebare este întotdeauna: „de câți bani am nevoie pentru a începe să vând online?”. De fapt, ceea ce întreabă ei este cu cât de puțin pot începe să vând pe Amazon, eBay etc. Noii proprietari de afaceri de comerț electronic adesea nu iau în considerare taxele de depozitare, taxele accesoriilor, costurile logistice și timpii de livrare. Cu toate acestea, un factor cheie pe care nici nu îl iau în considerare este MOQ-ul din fabrică. Întrebarea devine atunci: „cât de puțin pot investi în afacerea mea de comerț electronic, respectând în același timp minimele din fabrică pentru produsul meu”.

Ce este o cantitate minimă de comandă?

MOQ, sau Cantitatea Minimă de Comandă, este cea mai mică cantitate sau cea mai mică cantitate dintr-un produs pe care o fabrică o permite să fie comandată. MOQ-urile există pentru ca fabricile să își poată acoperi costurile operaționale generale. Acestea includ MOQ-urile solicitate de furnizorii de materii prime, forța de muncă necesară pentru producție, configurarea utilajelor și timpii de ciclu, precum și costurile de oportunitate ale proiectului. MOQ-urile diferă de la fabrică la fabrică și de la produs la produs.

Întrebări frecvente despre MOQ-uri

Cine stabilește MOQ-urile produselor?

În cele din urmă, fabricile fac asta. MOQ-urile afișate pe piețe precum Alibaba sunt adesea minimele pe care aceste fabrici, de obicei producători de design original (ODM), le-au stabilit pentru un produs pe care îl produc deja. De multe ori, acesta nu este același MOQ dacă faceți personalizări la produse care pot necesita un producător de echipamente originale (OEM).

Cum se calculează MOQ-urile?

Cantitățile minime de comandă sunt stabilite de fabrici și sunt calculate pe baza câtorva factori cheie, cum ar fi cât de simplu este de fabricat produsul, cât de scump sau ieftin este de fabricat și cât de mare este produsul. Produsele mici, care sunt simple și ieftine de produs, necesită MOQ-uri mai mari din cauza marjelor mici.

Când fabricile calculează MOQ-urile, trebuie să ia în considerare:

Dimensiunea produsului

Complexitatea produsului

Costuri generale

Costuri de turnare și prelucrare

MOQ-uri și costuri ale materiilor prime

Ore de muncă

Timp de nefuncționare a utilajelor

Sunt cantitățile minime de comandă negociabile?

Pot fi! Totuși, nu vrei să începi relația cu furnizorul încercând să negociezi MOQ-uri mai mici. (De fapt, nu vrei să începi relația cu furnizorul încercând să negociezi nimic la primele comenzi). Atât furnizorul, cât și dumneavoastră vă veți interacționa reciproc pentru a vă asigura că relația de afaceri este reciproc avantajoasă. Furnizorul dumneavoastră va dori să se asigure că veți continua să faceți afaceri cu echipa sa, iar dumneavoastră trebuie să vă asigurați că afacerea sa merită sarea.