MOQ とは何ですか? また、どのように計算されますか?

2023年12月27日

コマースビジネスは、多くの場合、事業主にとって「副業」のような存在です。そのため、まず最初に問われるのは必ず「オンライン販売を始めるにはどれくらいの資金が必要か？」です。しかし実際には、AmazonやeBayなどで販売するために、どれくらいの資金で始められるか、という点が問われます。新規のeコマース事業主は、保管料、付帯費用、物流費、リードタイムといった費用を考慮に入れていないことがよくあります。しかし、彼らがもう一つ忘れがちな重要な要素が、工場の最低発注量（MOQ）です。そうなると、次の疑問が生じます。「自社製品の工場の最低発注量を満たしつつ、eコマース事業への投資をどれだけ抑えられるか？」

最小注文数量とは何ですか?

MOQ（最小発注数量）とは、工場が発注できる製品の最小数量または最小数量のことです。MOQは、工場が運営上の諸経費を賄うために存在します。これには、原材料サプライヤーが要求するMOQ、生産に必要な労働力、機械のセットアップとサイクルタイム、プロジェクトの機会費用などが含まれます。MOQは工場や製品によって異なります。

MOQに関するよくある質問

製品の最小発注量 (MOQ) は誰が決定しますか?

最終的には工場が決めます。Alibabaなどのマーケットプレイスに表示される最小発注量は、多くの場合、それらの工場（通常はODM）が既に生産している製品に対して設定した最小発注量です。OEM（相手先ブランド製造）が必要となるような製品にカスタマイズを行う場合、この最小発注量は必ずしも同じではありません。

MOQ はどのように計算されますか?

最小注文数量（MOQ）は工場によって設定され、製品の製造の容易さ、製造コストの高低、製品の大きさといったいくつかの重要な要素に基づいて算出されます。製造が簡単で安価な小型製品は、利益率が低いため、より高いMOQが必要となります。

工場が最小発注量を計算するときは、次の点を考慮する必要があります。

製品のサイズ

製品の複雑さ

間接費

成形および金型コスト

原材料の最小発注量とコスト

労働時間

機械のダウンタイム

最小注文数量は交渉可能ですか?

可能性はあります！しかし、サプライヤーとの関係構築の段階で最低発注量（MOQ）の引き下げを試みるのは避けるべきです（最初の注文で何か交渉しようとしてサプライヤーとの関係構築を始めるのは、本当に避けるべきです）。サプライヤーとあなたは、双方にとって有益なビジネス関係を築くために、お互いの気持ちを探り合うことになります。サプライヤーは、あなたが今後も彼らのチームと取引を続けてくれるかどうかを確認したいと思っていますし、あなたも、彼らのビジネスが本当に価値のあるものであると確信する必要があります。