Какво представляват минималните количества за поръчка (MOQ) и как се изчисляват?

27.12.2023 г.

Търговските бизнеси често са „странични дейности“ за собствениците им. Следователно, първият въпрос винаги е „колко пари са ми необходими, за да започна да продавам онлайн?“. Всъщност, това, което те питат, е с колко малко мога да започна, за да продавам в Amazon, eBay и др. Новите собственици на бизнеси за електронна търговия често не вземат предвид таксите за съхранение, таксите за аксесоари, логистичните разходи и сроковете за изпълнение. Ключов фактор, който обаче те също не вземат предвид, са минималните количества за поръчка от производителя. Тогава въпросът става „колко малко мога да инвестирам в моя бизнес за електронна търговия, като същевременно спазвам минималните фабрични изисквания за моя продукт“.

Какво е минимално количество за поръчка?

MOQ, или минимално количество за поръчка, е най-малкото количество или минималното количество от даден продукт, което една фабрика ще позволи да бъде поръчано. MOQ съществуват, за да могат фабриките да покриват оперативните си режийни разходи. Те включват MOQ, изисквани от доставчиците на суровини, труд, необходим за производството, време за настройка на машините и време за цикъл, както и алтернативни разходи по проекта. MOQ се различават от фабрика до фабрика и от продукт до продукт.

Често задавани въпроси относно минималните количества за поръчка (MOQ)

Кой определя минималните количества за поръчка (MOQ) на продуктите?

В крайна сметка, това правят фабриките. Минималните количества за поръчка (MOQ), показани на пазари като Alibaba, често са минималните стойности, които тези фабрики, обикновено производители на оригинален дизайн (ODM), са определили за продукт, който вече произвеждат. Това често не е същото MOQ, ако правите персонализации на продукти, които може да изискват производител на оригинално оборудване (OEM).

Как се изчисляват минималните количества за поръчка (MOQ)?

Минималните количества за поръчка се определят от фабриките и се изчисляват въз основа на няколко ключови фактора, като например колко лесен е продуктът за производство, колко скъп или евтин е за производство и колко голям е продуктът. Малките продукти, които са лесни и евтини за производство, изискват по-високи минимални количества за поръчка поради ниските маржове.

Когато фабриките изчисляват минималните количества за поръчка (MOQ), те трябва да вземат предвид:

Размерът на продукта

Сложността на продукта

Режийни разходи

Разходи за формоване и инструментална екипировка

Минимални количества за поръчка и разходи за суровини

Работни часове

Престой на машините

Договаря ли се минималните количества за поръчка?

Могат да бъдат! Не е желателно обаче да започвате взаимоотношенията си с доставчика, опитвайки се да договаряте по-ниски минимални количества за поръчка (MOQ). (Всъщност не е желателно да започвате взаимоотношенията си с доставчика, опитвайки се да договаряте каквото и да било при първите си поръчки). Вашият доставчик и вие ще се опитвате да се договаряте взаимно, за да сте сигурни, че бизнес отношенията са от взаимна полза. Вашият доставчик ще иска да е сигурен, че ще продължите да правите бизнес с неговия екип, а вие трябва да сте сигурни, че бизнесът му си заслужава усилията.