Hvad er MOQ'er, og hvordan beregnes de?

2023-12-27

Handelsvirksomheder er ofte "bijejendomme" for virksomhedsejere. Derfor er det første spørgsmål altid: "Hvor mange penge skal jeg bruge for at begynde at sælge online?". Det, de egentlig spørger om, er, hvor lidt jeg kan starte med at sælge på Amazon, eBay osv. Nye e-handelsvirksomhedsejere tager ofte ikke højde for lagergebyrer, tilbehørsgebyrer, logistikomkostninger og leveringstider. En nøglefaktor, de dog heller ikke tager højde for, er fabrikkens MOQ'er. Spørgsmålet bliver så: "Hvor lidt kan jeg investere i min e-handelsvirksomhed, mens jeg stadig opfylder fabrikkens minimumskrav for mit produkt?"

Hvad er en minimumsbestillingsmængde?

Minimum ordremængde (MOQ) er den mindste mængde af et produkt, som en fabrik tillader bestilling. MOQ'er findes, så fabrikker kan dække deres driftsomkostninger. Disse omfatter de MOQ'er, der kræves af råvareleverandører, arbejdskraft, der kræves til produktion, maskinopsætning og cyklustider samt projektalternativomkostninger. MOQ'er varierer fra fabrik til fabrik og fra produkt til produkt.

Ofte stillede spørgsmål om MOQ'er

Hvem bestemmer produkternes MOQ?

I sidste ende er det fabrikkerne, der gør det. MOQ'er, der vises på markedspladser som Alibaba, er ofte de minimumsværdier, som disse fabrikker, normalt Original Design Manufacturers (ODM'er), har sat for et produkt, de allerede producerer. Dette er ofte ikke den samme MOQ, hvis du foretager tilpasninger til produkter, der muligvis kræver en Original Equipment Manufacturer (OEM).

Hvordan beregnes MOQ'er?

Minimumsbestillingsmængder fastsættes af fabrikkerne og beregnes ud fra et par nøglefaktorer, såsom hvor enkelt produktet er at fremstille, hvor dyrt eller billigt det er at fremstille, og hvor stort produktet er. Små produkter, der er enkle og billige at producere, kræver højere MOQ'er på grund af stramme marginer.

Når fabrikker beregner MOQ'er, skal de overveje:

Produktets størrelse

Produktets kompleksitet

Overheadomkostninger

Støbnings- og værktøjsomkostninger

Råmaterialer MOQ'er og omkostninger

Arbejdstimer

Maskinernes nedetid

Kan minimumsbestillingsmængder forhandles?

Det kan de være! Du bør dog ikke starte dit leverandørforhold med at forsøge at forhandle lavere minimumspriser (MOQ). (Du bør egentlig ikke starte dit leverandørforhold med at forsøge at forhandle noget om dine første ordrer). Din leverandør og I vil begge føle hinanden godt for at sikre, at forretningsforholdet er til gensidig fordel. Din leverandør vil gerne være sikker på, at du fortsætter med at handle med deres team, og du skal være sikker på, at deres forretning er sit salt værd.