Hva er MOQ-er og hvordan beregnes de?

2023-12-27

Handelsbedrifter er ofte «bijasyl» for bedriftseiere. Derfor er det første spørsmålet alltid: «Hvor mye penger trenger jeg for å begynne å selge på nett?». Det de egentlig spør om er hvor lite jeg kan starte med å selge på Amazon, eBay osv. Nye e-handelsbedriftseiere tar ofte ikke hensyn til lagringsavgifter, tilbehørsavgifter, logistikkkostnader og ledetider. Imidlertid unnlater de også å vurdere fabrikkens MOQ. Spørsmålet blir da: «Hvor lite kan jeg investere i e-handelsvirksomheten min samtidig som jeg oppfyller fabrikkens minimumskrav for produktet mitt.»

Hva er et minimumsbestillingsantall?

Minimumsbestillingsmengde, eller MOQ, er den minste mengden eller mengden av et produkt som en fabrikk tillater bestilling. MOQ-er finnes slik at fabrikker kan dekke sine driftskostnader. Disse inkluderer MOQ-er som kreves av råvareleverandører, arbeidskraft som kreves for produksjon, maskinoppsett og syklustider, og alternativkostnader for prosjektet. MOQ-er varierer fra fabrikk til fabrikk og fra produkt til produkt.

Vanlige spørsmål om MOQ

Hvem bestemmer MOQ-ene for produkter?

Til syvende og sist er det fabrikkene som gjør det. MOQ-er som vises på markedsplasser som Alibaba er ofte minimumskravene som disse fabrikkene, vanligvis originale designprodusenter (ODM-er), har satt for et produkt de allerede produserer. Dette er ofte ikke den samme MOQ-en hvis du gjør tilpasninger til produkter som kan kreve en originalutstyrsprodusent (OEM).

Hvordan beregnes MOQ-er?

Minimumsbestillingsmengder settes av fabrikker og beregnes basert på noen få nøkkelfaktorer, som hvor enkelt produktet er å produsere, hvor dyrt eller billig det er å produsere, og hvor stort produktet er. Små produkter som er enkle og rimelige å produsere, krever høyere MOQ på grunn av stramme marginer.

Når fabrikker beregner MOQ, må de vurdere:

Størrelsen på produktet

Produktets kompleksitet

Overheadkostnader

Støpe- og verktøykostnader

Råvarer MOQ og kostnader

Arbeidstimer

Maskinens nedetid

Er minimumsbestillingsmengder forhandlingsbare?

Det kan de være! Du bør imidlertid ikke starte leverandørforholdet ditt med å prøve å forhandle om lavere MOQ. (Egentlig bør du ikke starte leverandørforholdet ditt med å prøve å forhandle om noe på de første bestillingene dine). Leverandøren din og dere vil begge føle på hverandre for å sikre at forretningsforholdet er til gjensidig fordel. Leverandøren din vil være sikker på at du kommer til å fortsette å gjøre forretninger med teamet deres, og du må være sikker på at virksomheten deres er verdt saltet sitt.