O que são quantidades mínimas de encomenda (MOQs) e como são calculadas?

27/12/2023

Muitas vezes, os negócios de comércio eletrônico são "atividades paralelas" para os proprietários. Portanto, a primeira pergunta é sempre: "Quanto dinheiro preciso para começar a vender online?". Na verdade, o que eles querem saber é com quanto pouco podem começar a vender na Amazon, eBay, etc. Novos empreendedores de e-commerce frequentemente não levam em consideração taxas de armazenamento, taxas adicionais, custos de logística e prazos de entrega. No entanto, um fator crucial que também deixam de considerar são as quantidades mínimas de pedido (MOQs) das fábricas. A questão, então, passa a ser: "Qual o mínimo que posso investir no meu negócio de e-commerce e ainda assim atender às quantidades mínimas de pedido das fábricas para o meu produto?".

O que é uma quantidade mínima de pedido?

MOQ, ou Quantidade Mínima de Pedido, é a menor quantidade de um produto que uma fábrica permite que seja encomendada. Os MOQs existem para que as fábricas possam cobrir seus custos operacionais indiretos. Estes incluem os MOQs exigidos pelos fornecedores de matéria-prima, a mão de obra necessária para a produção, a configuração e os tempos de ciclo das máquinas e os custos de oportunidade do projeto. Os MOQs variam de fábrica para fábrica e de produto para produto.

Perguntas frequentes sobre quantidades mínimas de encomenda

Quem determina as quantidades mínimas de encomenda (MOQs) dos produtos?

Em última análise, são as fábricas que definem as quantidades mínimas de encomenda (MOQs). As MOQs exibidas em marketplaces como o Alibaba geralmente são as quantidades mínimas que essas fábricas, normalmente fabricantes de design original (ODMs), estabeleceram para um produto que já produzem. Essa MOQ costuma ser diferente se você fizer personalizações em produtos que podem exigir um fabricante de equipamento original (OEM).

Como são calculadas as quantidades mínimas de encomenda (MOQs)?

As quantidades mínimas de encomenda (MOQs) são definidas pelas fábricas e calculadas com base em alguns fatores-chave, como a simplicidade de fabricação do produto, o custo de produção e o tamanho do produto. Produtos pequenos, simples e baratos de produzir, exigem MOQs mais elevadas devido às margens de lucro apertadas.

Ao calcular as quantidades mínimas de encomenda (MOQs), as fábricas devem considerar:

O tamanho do produto

A complexidade do produto

Custos indiretos

Custos de moldagem e ferramental

Quantidades mínimas de encomenda (MOQs) e custos das matérias-primas

Horas de trabalho

Tempo de inatividade da máquina

As quantidades mínimas de encomenda são negociáveis?

Sim, podem ser! No entanto, você não deve começar o relacionamento com seu fornecedor tentando negociar quantidades mínimas de pedido (MOQs) menores. (Na verdade, você não deve começar o relacionamento com seu fornecedor tentando negociar nada nos seus primeiros pedidos). Você e seu fornecedor estarão se avaliando mutuamente para garantir que a relação comercial seja vantajosa para ambos. Seu fornecedor vai querer ter certeza de que você continuará fazendo negócios com a equipe dele, e você precisa ter certeza de que o negócio dele vale a pena.