Що таке мінімальні замовлення (MOQ) і як вони розраховуються?

27.12.2023

Комерційний бізнес часто є «підробітком» для його власників. Тому перше питання завжди: «Скільки грошей мені потрібно, щоб почати продавати онлайн?». Насправді, вони запитують, з якої малої суми я можу почати продавати на Amazon, eBay тощо. Нові власники бізнесу електронної комерції часто не враховують плату за зберігання, додаткові збори, логістичні витрати та терміни виконання. Однак ключовим фактором, який вони також не враховують, є мінімальні замовлення від виробника. Тоді виникає питання: «Скільки мало я можу інвестувати у свій бізнес електронної комерції, дотримуючись при цьому мінімальних заводських вимог щодо мого продукту».

Що таке мінімальна кількість замовлення?

MOQ, або мінімальна кількість замовлення, – це найменша кількість продукту, яку дозволяє замовити фабрика. MOQ існують для того, щоб фабрики могли покривати свої операційні накладні витрати. До них належать MOQ, необхідні постачальникам сировини, робоча сила, необхідна для виробництва, налаштування обладнання та тривалість циклу, а також альтернативні витрати проекту. MOQ відрізняються залежно від фабрики та продукту.

Найчастіші запитання щодо мінімальних замовлень (MOQ)

Хто визначає мінімальні замовлення (MOQ) на продукцію?

Зрештою, це роблять фабрики. Мінімальні замовлення (MOQ), що відображаються на таких торгових майданчиках, як Alibaba, часто є мінімальними, які ці фабрики, зазвичай виробники оригінального дизайну (ODM), встановили для продукту, який вони вже виробляють. Часто це не те саме MOQ, якщо ви вносите зміни до продуктів, які можуть вимагати послуги виробника оригінального обладнання (OEM).

Як розраховуються мінімальні замовлення (MOQ)?

Мінімальні обсяги замовлення встановлюються заводами та розраховуються на основі кількох ключових факторів, таких як простота виробництва продукту, його вартість та розмір. Невеликі продукти, виробництво яких є простим та недорогим, вимагають вищих мінімальних замовлень через низьку маржу.

Коли фабрики розраховують мінімальні замовлення (MOQ), вони повинні враховувати:

Розмір виробу

Складність продукту

Накладні витрати

Витрати на лиття та оснащення

Мінімальні замовлення та вартість сировини

Робочі години

Простої обладнання

Чи є мінімальні обсяги замовлення предметом обговорення?

Можливо! Однак, ви ж не хочете починати стосунки з постачальником, намагаючись домовитися про нижчі мінімальні замовлення (насправді, ви ж не хочете починати стосунки з постачальником, намагаючись домовитися про щось щодо перших замовлень). Ви з вашим постачальником будете намагатися домовитися один про одного, щоб переконатися, що ділові стосунки будуть взаємовигідними. Ваш постачальник захоче бути впевненим, що ви продовжуватимете співпрацювати з його командою, а ви маєте бути впевнені, що їхній бізнес вартий своєї ціни.