Ի՞նչ են MOQ-ները և ինչպե՞ս են դրանք հաշվարկվում։

2023-12-27

Առևտրային բիզնեսները հաճախ «կողմնակի աշխատանք» են բիզնեսի սեփականատերերի համար։ Հետևաբար, առաջին հարցը միշտ հետևյալն է. «Որքա՞ն գումար է ինձ անհրաժեշտ առցանց վաճառք սկսելու համար»։ Իրականում նրանք հարցնում են, թե որքան քիչ գումարով կարող եմ սկսել Amazon-ում, eBay-ում և այլն վաճառելու համար։ Նոր էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսի սեփականատերերը հաճախ հաշվի չեն առնում պահեստավորման վճարները, լրացուցիչ վճարները, լոգիստիկայի ծախսերը և առաքման ժամկետները։ Այնուամենայնիվ, հիմնական գործոնը, որը նրանք նույնպես չեն հաշվի առնում, գործարանային նվազագույն չափաբաժիններն են։ Այնուհետև հարցն այն է դառնում. «Որքա՞ն քիչ կարող եմ ներդնել իմ էլեկտրոնային առևտրի բիզնեսում՝ միաժամանակ պահպանելով իմ արտադրանքի գործարանային նվազագույն պահանջները»։

Ի՞նչ է պատվերի նվազագույն քանակը։

Նվազագույն պատվերի քանակը (MOQ) կամ նվազագույն պատվերի քանակը (NPQ) արտադրանքի ամենափոքր քանակն է, որը գործարանը թույլ է տալիս պատվիրել: MOQ-ները գոյություն ունեն, որպեսզի գործարանները կարողանան ծածկել իրենց շահագործման վերադիր ծախսերը: Դրանք ներառում են հումքի մատակարարների կողմից պահանջվող MOQ-ները, արտադրության համար անհրաժեշտ աշխատուժը, մեքենաների տեղադրումը և ցիկլի տևողությունը, ինչպես նաև նախագծի այլընտրանքային ծախսերը: MOQ-ները տարբերվում են գործարանից գործարան և ապրանքից ապրանք:

Հաճախակի տրվող հարցեր MOQ-ների վերաբերյալ

Ո՞վ է որոշում արտադրանքի MOQ-ները։

Վերջին հաշվով, գործարաններն են դա անում: Alibaba-ի նման շուկաներում ցուցադրվող MOQ-ները հաճախ այն նվազագույն պահանջներն են, որոնք այդ գործարանները, սովորաբար բնօրինակ դիզայնի արտադրողները (ODM), սահմանել են իրենց արդեն արտադրած ապրանքի համար: Սա հաճախ նույն MOQ-ը չէ, եթե դուք կատարում եք անհատականացումներ այն ապրանքների համար, որոնք կարող են պահանջել բնօրինակ սարքավորումների արտադրող (OEM):

Ինչպե՞ս են հաշվարկվում MOQ-ները։

Նվազագույն պատվերի քանակը սահմանվում է գործարանների կողմից և հաշվարկվում է մի քանի հիմնական գործոնների հիման վրա, ինչպիսիք են՝ արտադրանքի արտադրության պարզությունը, արտադրության թանկությունը կամ էժանությունը և արտադրանքի չափսը։ Փոքր, պարզ և էժան արտադրանքները պահանջում են ավելի բարձր MOQ՝ սահմանափակ շահույթի պատճառով։

Երբ գործարանները հաշվարկում են MOQ-ները, նրանք պետք է հաշվի առնեն.

Արտադրանքի չափը

Արտադրանքի բարդությունը

Վերադիր ծախսեր

Ձուլման և գործիքավորման ծախսերը

Հումքի MOQ-ները և ծախսերը

Աշխատանքային ժամեր

Մեքենաների պարապուրդի ժամանակ

Արդյո՞ք նվազագույն պատվերի քանակը բանակցելի է։

Կարող են լինել։ Այնուամենայնիվ, դուք չեք ցանկանա սկսել ձեր մատակարարի հետ հարաբերությունները՝ փորձելով բանակցել ավելի ցածր MOQ-ների շուրջ (իրականում, դուք չեք ցանկանա սկսել ձեր մատակարարի հետ հարաբերությունները՝ փորձելով բանակցել ձեր առաջին պատվերների վերաբերյալ որևէ բանի շուրջ)։ Ձեր մատակարարը և դուք երկուսդ էլ կհամոզվեք միմյանց հետ՝ ապահովելու համար, որ գործարար հարաբերությունները փոխադարձ օգուտ բերեն։ Ձեր մատակարարը կցանկանա վստահ լինել, որ դուք շարունակելու եք բիզնես վարել նրանց թիմի հետ, և դուք պետք է վստահ լինեք, որ նրանց բիզնեսը արժանի է իր ներդրմանը։