Vad är MOQ och hur beräknas de?

2023-12-27

Handelsföretag är ofta "sidohustle" för företagarna. Därför är den första frågan alltid "hur mycket pengar behöver jag för att börja sälja online?". Det de egentligen frågar är hur lite jag kan börja med för att sälja på Amazon, eBay, etc. Nya e-handelsföretagare tar ofta inte hänsyn till lagringsavgifter, tillbehörsavgifter, logistikkostnader och ledtider. Men en viktig faktor som de också missar att ta hänsyn till är fabrikens MOQ. Frågan blir då "hur lite kan jag investera i min e-handelsverksamhet samtidigt som jag uppfyller fabrikens minimikrav för min produkt".

Vad är en minsta orderkvantitet?

Minsta orderkvantitet, eller MOQ, är den minsta kvantitet eller mängd av en produkt som en fabrik tillåter beställning. MOQ:er finns så att fabriker kan täcka sina driftskostnader. Dessa inkluderar de MOQ:er som krävs av råvaruleverantörer, arbetskraft som krävs för produktion, maskinuppsättning och cykeltider samt projektets alternativkostnader. MOQ:er varierar från fabrik till fabrik och från produkt till produkt.

Vanliga frågor om MOQ

Vem bestämmer produkternas MOQ?

I slutändan är det fabrikerna som gör det. MOQ-värden som visas på marknadsplatser som Alibaba är ofta de minimikrav som dessa fabriker, vanligtvis originaltillverkare (ODM), har satt för en produkt de redan producerar. Detta är ofta inte samma MOQ om du gör anpassningar till produkter som kan kräva en originalutrustningstillverkare (OEM).

Hur beräknas MOQ?

Minsta orderkvantiteter fastställs av fabriker och beräknas baserat på några viktiga faktorer, såsom hur enkel produkten är att tillverka, hur dyr eller billig den är att tillverka och hur stor produkten är. Små produkter som är enkla och billiga att producera kräver högre MOQ på grund av snäva marginaler.

När fabriker beräknar MOQ måste de beakta:

Produktens storlek

Produktens komplexitet

Omkostnader

Kostnader för gjutning och verktyg

Råvarors MOQ och kostnader

Arbetstimmar

Maskindriftsstopp

Är minsta orderkvantiteter förhandlingsbara?

Det kan de vara! Men du vill inte börja din leverantörsrelation med att försöka förhandla fram lägre MOQ. (Egentligen vill du inte börja din leverantörsrelation med att försöka förhandla fram något om dina första beställningar). Din leverantör och ni kommer båda att känna av varandra för att säkerställa att affärsrelationen är till ömsesidig nytta. Din leverantör vill vara säker på att du kommer att fortsätta göra affärer med deras team, och du måste vara säker på att deras affärer är värda sitt salt.