Čo sú MOQ a ako sa vypočítavajú?

27.12.2023

Obchodné podniky sú pre majiteľov firiem často „vedľajšou zárobkovou činnosťou“. Preto je prvou otázkou vždy: „Koľko peňazí potrebujem na začatie online predaja?“. V skutočnosti sa pýtajú, s akou malou sumou môžem začať predávať na Amazone, eBay atď. Noví majitelia e-commerce firiem často nezohľadňujú poplatky za skladovanie, poplatky za príslušenstvo, logistické náklady a dodacie lehoty. Kľúčovým faktorom, ktorý však tiež nezohľadňujú, sú minimálne objednávacie množstvo od výrobcu. Otázkou potom je: „Koľko peňazí môžem investovať do svojho e-commerce podnikania a zároveň splniť minimálne požiadavky výrobcu na môj produkt.“

Čo je minimálne objednané množstvo?

MOQ alebo minimálne objednané množstvo je najmenšie množstvo alebo minimálny objem produktu, ktorý továreň povolí objednať. MOQ existujú preto, aby továrne mohli pokryť svoje prevádzkové režijné náklady. Patria sem MOQ požadované dodávateľmi surovín, pracovná sila potrebná na výrobu, nastavenie strojov a časy cyklov a náklady na príležitosti projektu. MOQ sa líšia od továrne k továrni a od produktu k produktu.

Často kladené otázky o minimálnych objednávkach

Kto určuje MOQ produktov?

V konečnom dôsledku to robia továrne. Minimálne objednávacie objednávky (MOQ), ktoré sú zobrazené na trhoviskách ako Alibaba, sú často minimálne objednávky, ktoré si tieto továrne, zvyčajne výrobcovia originálneho dizajnu (ODM), stanovili pre produkt, ktorý už vyrábajú. Často to nie je to isté MOQ, ak robíte úpravy produktov, ktoré môžu vyžadovať výrobcu originálneho zariadenia (OEM).

Ako sa vypočítavajú MOQ?

Minimálne objednávacie množstvá stanovujú továrne a vypočítavajú sa na základe niekoľkých kľúčových faktorov, ako je napríklad jednoduchá výroba produktu, jeho drahosť alebo nenákladná výroba a veľkosť produktu. Malé produkty, ktoré sa dajú jednoducho a nenákladne vyrobiť, si vyžadujú vyššie minimálne objednávacie množstvá kvôli nízkym maržiam.

Pri výpočte MOQ musia továrne zvážiť:

Veľkosť produktu

Zložitosť produktu

Režijné náklady

Náklady na formovanie a nástroje

Minimálne objednávacie množstvo a náklady na suroviny

Pracovné hodiny

Prestoje strojov

Sú minimálne objednané množstvá dohodnuteľné?

Môžu! Nechcete však začať svoj vzťah s dodávateľom snahou vyjednať nižšie minimálne objednávkové ceny. (Naozaj nechcete začať svoj vzťah s dodávateľom snahou vyjednávať o čomkoľvek pri vašich prvých objednávkach). Vy aj váš dodávateľ sa budete navzájom prehĺtať, aby ste zabezpečili, že obchodný vzťah bude vzájomne prospešný. Váš dodávateľ si bude chcieť byť istý, že budete s jeho tímom naďalej obchodovať, a vy si musíte byť istí, že jeho podnikanie má zmysel.