0102030405
Kas yra MOQ ir kaip jie apskaičiuojami?
2023-12-27
Komercinės įmonės dažnai yra „šalutinis verslas“ įmonių savininkams. Todėl pirmas klausimas visada yra: „kiek pinigų man reikia norint pradėti prekiauti internetu?“. Iš tikrųjų jie klausia, su kokiomis mažomis sumomis galiu pradėti prekiauti „Amazon“, „eBay“ ir kt. Nauji el. prekybos verslo savininkai dažnai neatsižvelgia į sandėliavimo mokesčius, priedų mokesčius, logistikos išlaidas ir gamybos laiką. Tačiau pagrindinis veiksnys, į kurį jie taip pat neatsižvelgia, yra gamykliniai minimalūs užsakymų kiekiai. Tada kyla klausimas: „kiek mažai galiu investuoti į savo el. prekybos verslą, vis tiek laikydamasis minimalių gamyklinių produktų užsakymų?“.
Koks yra minimalus užsakymo kiekis?
Minimalus užsakymo kiekis (MOQ) yra mažiausias produkto kiekis, kurį gamykla leidžia užsakyti. Minimalus užsakymo kiekis egzistuoja tam, kad gamyklos galėtų padengti savo veiklos išlaidas. Tai apima žaliavų tiekėjų reikalaujamus MOQ, gamybai reikalingą darbo jėgą, mašinų paruošimą ir ciklo laiką bei projekto alternatyviąsias sąnaudas. MOQ skiriasi priklausomai nuo gamyklos ir produkto.
DUK apie minimalų užsakymo kiekį
Kas nustato produktų MOQ?
Galiausiai tai daro gamyklos. Tokiose prekyvietėse kaip „Alibaba“ rodomi minimalūs užsakymo kiekiai (MOQ) dažnai yra minimalūs kiekiai, kuriuos tos gamyklos, dažniausiai originalaus dizaino gamintojai (ODM), nustato jau gaminamiems produktams. Tai dažnai nesutampa su minimaliais užsakymo kiekiais, jei atliekate gaminių, kuriems gali reikėti originalios įrangos gamintojo (OEM), pritaikymus.
Kaip apskaičiuojami MOQ?
Minimalius užsakymo kiekius nustato gamyklos, atsižvelgdamos į kelis pagrindinius veiksnius, tokius kaip produkto gamybos paprastumas, gamybos kaina ir dydis. Mažiems, paprastiems ir nebrangiems produktams reikia didesnių minimalų užsakymo kiekių dėl mažų pelno maržų.
Gamyklos, skaičiuodamos MOQ, turi atsižvelgti į:
Produkto dydis
Produkto sudėtingumas
Pridėtinės išlaidos
Liejimo ir įrankių gamybos išlaidos
Žaliavų MOQ ir kainos
Darbo valandos
Mašinų prastovos
Ar galima derėtis dėl minimalaus užsakymo kiekio?
Jie gali būti! Tačiau nenorėtumėte pradėti santykių su tiekėju bandydami derėtis dėl mažesnių minimalių užsakymų (iš tikrųjų nenorėtumėte pradėti santykių su tiekėju bandydami derėtis dėl pirmųjų užsakymų). Jūs ir jūsų tiekėjas vienas kitą aptarsite, kad užtikrintumėte abipusę naudą verslo santykiams. Jūsų tiekėjas norės būti tikras, kad ir toliau bendradarbiausite su jo komanda, o jūs turite įsitikinti, kad jo verslas vertas savo pastangų.