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Cosa sono i MOQ e come vengono calcolati?
27-12-2023
Le attività commerciali sono spesso "attività secondarie" per i titolari. Pertanto, la prima domanda è sempre: "Di quanti soldi ho bisogno per iniziare a vendere online?". In realtà, la domanda è: quanto poco posso investire per iniziare a vendere su Amazon, eBay, ecc. I nuovi titolari di attività di e-commerce spesso non tengono conto delle spese di stoccaggio, delle spese accessorie, dei costi logistici e dei tempi di consegna. Tuttavia, un fattore chiave che non considerano sono i minimi di produzione (MOQ) richiesti dalla fabbrica. La domanda diventa quindi: "Quanto poco posso investire nella mia attività di e-commerce, pur continuando a soddisfare i minimi di produzione richiesti dalla fabbrica per il mio prodotto?".
Cos'è una quantità minima d'ordine?
Il MOQ, o Quantità Minima d'Ordine, è la quantità minima di un prodotto che una fabbrica accetta di ordinare. I MOQ esistono per consentire alle fabbriche di coprire i costi generali operativi. Questi includono i MOQ richiesti dai fornitori di materie prime, la manodopera necessaria per la produzione, i tempi di allestimento e ciclo dei macchinari e i costi opportunità del progetto. I MOQ variano da fabbrica a fabbrica e da prodotto a prodotto.
Domande frequenti sui MOQ
Chi determina i MOQ dei prodotti?
In definitiva, lo fanno le fabbriche. I MOQ visualizzati su marketplace come Alibaba sono spesso i minimi che quelle fabbriche, solitamente Original Design Manufacturer (ODM), hanno fissato per un prodotto che già producono. Spesso, questo MOQ non è lo stesso se si apportano personalizzazioni a prodotti che potrebbero richiedere un Original Equipment Manufacturer (OEM).
Come vengono calcolati i MOQ?
I quantitativi minimi d'ordine sono stabiliti dalle fabbriche e calcolati in base ad alcuni fattori chiave, come la semplicità di produzione del prodotto, il costo o l'economicità della produzione e le dimensioni del prodotto. Prodotti di piccole dimensioni, semplici ed economici da produrre, richiedono quantitativi minimi d'ordine più elevati a causa dei margini di profitto ridotti.
Quando le fabbriche calcolano i MOQ, devono considerare:
La dimensione del prodotto
La complessità del prodotto
Costi generali
Costi di stampaggio e lavorazione
Quantità minime e costi delle materie prime
Ore di lavoro
Tempo di fermo macchina
Le quantità minime d'ordine sono negoziabili?
Possono esserlo! Tuttavia, non vorrai iniziare il tuo rapporto con il fornitore cercando di negoziare MOQ inferiori. (In realtà, non vorrai iniziare il tuo rapporto con il fornitore cercando di negoziare qualcosa sui tuoi primi ordini). Tu e il tuo fornitore vi terrete reciprocamente informati per assicurarvi che il rapporto commerciale sia di reciproco vantaggio. Il tuo fornitore vorrà essere sicuro che continuerai a fare affari con il suo team, e tu devi essere sicuro che la sua attività valga il suo prezzo.