최소 주문량(MOQ)이란 무엇이며 어떻게 계산되나요?

2023년 12월 27일

온라인 판매 사업은 사업주들에게 부업으로 시작되는 경우가 많습니다. 따라서 가장 먼저 떠오르는 질문은 항상 "온라인 판매를 시작하려면 얼마가 필요할까요?"입니다. 사실, 그들이 묻는 것은 아마존, 이베이 등에서 판매를 시작하는 데 필요한 최소한의 자본이 얼마나 되는지입니다. 새로운 온라인 판매 사업주들은 보관료, 부대 비용, 물류비, 납기 등을 고려하지 않는 경우가 많습니다. 하지만 그들이 간과하는 중요한 요소 중 하나는 공장 최소 주문량(MOQ)입니다. 결국 문제는 "공장 최소 주문량을 충족하면서 온라인 판매 사업에 얼마나 적은 투자를 할 수 있을까요?"가 됩니다.

최소 주문 수량(MOQ)이란 무엇인가요?

MOQ(최소 주문 수량)는 공장에서 주문을 받을 수 있는 최소 수량입니다. MOQ는 공장이 운영 간접비를 충당할 수 있도록 설정됩니다. 이러한 간접비에는 원자재 공급업체의 MOQ 요구액, 생산에 필요한 인건비, 기계 설치 및 가동 시간, 프로젝트 기회비용 등이 포함됩니다. MOQ는 공장마다, 제품마다 다릅니다.

최소 주문 수량(MOQ) 관련 FAQ

제품 최소 주문 수량(MOQ)은 누가 결정하나요?

궁극적으로는 공장에서 결정합니다. 알리바바와 같은 마켓플레이스에 표시되는 최소 주문 수량(MOQ)은 대개 ODM(주로 주문자 설계 제조업체)이 이미 생산 중인 제품에 대해 설정한 최소 수량입니다. 이는 OEM(주문자 생산 방식)이 필요한 맞춤 제작 제품의 경우 적용되는 MOQ와 다를 수 있습니다.

최소 주문량(MOQ)은 어떻게 계산되나요?

최소 주문 수량(MOQ)은 공장에서 설정하며, 제품 제조의 용이성, 제조 비용, 제품 크기 등 몇 가지 주요 요소를 기반으로 계산됩니다. 제조가 간단하고 비용이 저렴한 소형 제품은 마진이 낮기 때문에 더 높은 MOQ가 요구됩니다.

공장에서 최소 주문량(MOQ)을 계산할 때 다음 사항을 고려해야 합니다.

제품의 크기

제품의 복잡성

간접비

금형 및 공구 비용

원자재 최소 주문량(MOQ) 및 비용

노동 시간

기계 가동 중단 시간

최소 주문 수량은 협의 가능한가요?

물론 가능합니다! 하지만 공급업체와의 관계를 시작할 때 최소 주문 수량(MOQ)을 낮추려고 협상하는 것은 바람직하지 않습니다. (사실, 첫 주문부터 협상을 시도하는 것은 좋지 않습니다.) 공급업체와 당신은 서로의 사업 관계가 상호 이익이 되는지 확인하기 위해 서로를 알아가는 시간을 가져야 합니다. 공급업체는 당신이 그들의 팀과 계속 거래할 의향이 있는지 확인하고 싶어 할 것이고, 당신은 그들의 사업이 그만한 가치가 있는지 확인해야 합니다.