0102030405
מהם MOQ וכיצד הם מחושבים?
27/12/2023
עסקי מסחר הם לעתים קרובות "עבודות צדדיות" עבור בעלי עסקים. לכן, השאלה הראשונה היא תמיד, "כמה כסף אני צריך כדי להתחיל למכור באינטרנט?". למעשה, מה שהם שואלים הוא כמה מעט אני יכול להתחיל עם כדי למכור באמזון, eBay וכו'. בעלי עסקי מסחר אלקטרוני חדשים לעתים קרובות לא לוקחים בחשבון דמי אחסון, דמי אביזרים, עלויות לוגיסטיקה וזמני אספקה. עם זאת, גורם מפתח שהם גם לא לוקחים בחשבון הוא מינימום ייצור (MOQ) של היצרן. השאלה אז הופכת ל, "כמה מעט אני יכול להשקיע בעסק המסחר האלקטרוני שלי ועדיין לעמוד בדרישות המינימום של היצרן עבור המוצר שלי".
מהי כמות הזמנה מינימלית?
כמות הזמנה מינימלית (MOQ), או כמות הזמנה מינימלית, היא הכמות הקטנה ביותר או הכמות המינימלית ביותר של מוצר שמפעל יאפשר הזמנה. ערכי MOQ קיימים כדי שמפעלים יוכלו לכסות את עלויות התפעול שלהם. אלה כוללים את ערכי ה-MOQ הנדרשים על ידי ספקי חומרי הגלם, העבודה הנדרשת לייצור, הקמת מכונות וזמני מחזור, ועלויות הזדמנות בפרויקט. ערכי MOQ משתנים ממפעל למפעל, וממוצר למוצר.
שאלות נפוצות לגבי MOQ
מי קובע את ערכי ה-MOQ של המוצר?
בסופו של דבר, המפעלים עושים זאת. ערכי ה-MOQ המוצגים בשווקים כמו עליבאבא הם לעתים קרובות המינימום שאותם מפעלים, בדרך כלל יצרני עיצוב מקורי (ODM), קבעו עבור מוצר שהם כבר מייצרים. לעתים קרובות זהו לא אותו MOQ אם מבצעים התאמות אישיות למוצרים שעשויים לדרוש יצרן ציוד מקורי (OEM).
כיצד מחושבים MOQ?
כמויות הזמנה מינימליות נקבעות על ידי מפעלים ומחושבות על סמך מספר גורמים מרכזיים כגון כמה פשוט המוצר לייצור, כמה יקר או זול הוא לייצור, וכמה גדול המוצר. מוצרים קטנים שקל וזולים לייצר דורשים מינימום הזמנה (MOQ) גבוה יותר עקב שולי רווח צמודים.
כאשר מפעלים מחשבים את ערכי ה-MOQ, עליהם לקחת בחשבון:
גודל המוצר
מורכבות המוצר
עלויות תקורה
עלויות יציקה וייצור כלים
מחירי הזמנה מראש (MOQ) ועלויות של חומרי גלם
שעות עבודה
זמן השבתה של מכונות
האם כמויות הזמנה מינימליות ניתנות למשא ומתן?
הם יכולים להיות! עם זאת, אתם לא רוצים להתחיל את מערכת היחסים שלכם עם הספקים בניסיון לנהל משא ומתן על מחירי מינימום (MOQ) נמוכים יותר. (למעשה, אתם לא רוצים להתחיל את מערכת היחסים שלכם עם הספקים בניסיון לנהל משא ומתן על שום דבר בהזמנות הראשונות שלכם). הספק שלכם ואתם תבדקו זה את זה כדי להבטיח שהקשר העסקי יהיה בעל תועלת הדדית. הספק שלכם ירצה להיות בטוח שתמשיכו לעשות עסקים עם הצוות שלו, ואתם צריכים להיות בטוחים שהעסק שלו שווה את המאמץ.