Što su MOQ-ovi i kako se izračunavaju?

27.12.2023.

Trgovački poslovi često su „dodatni poslovi“ za vlasnike tvrtki. Stoga je prvo pitanje uvijek: „koliko mi novca treba da počnem prodavati online?“. Zapravo, ono što pitaju je s koliko malo mogu početi prodavati na Amazonu, eBayu itd. Novi vlasnici e-trgovinskih tvrtki često ne uzimaju u obzir troškove skladištenja, dodatne naknade, troškove logistike i vrijeme isporuke. Međutim, ključni faktor koji također ne uzimaju u obzir su tvorničke MOQ-ove. Pitanje tada postaje: „koliko malo mogu uložiti u svoje e-trgovinsko poslovanje, a da i dalje ispunjavam tvorničke minimalne zahtjeve za svoj proizvod.“

Što je minimalna količina narudžbe?

MOQ ili minimalna količina narudžbe najmanja je količina proizvoda koju tvornica dopušta naručiti. MOQ-ovi postoje kako bi tvornice mogle pokriti svoje operativne troškove. To uključuje MOQ-ove koje zahtijevaju dobavljači sirovina, radnu snagu potrebnu za proizvodnju, postavljanje strojeva i vrijeme ciklusa te oportunitetne troškove projekta. MOQ-ovi se razlikuju od tvornice do tvornice i od proizvoda do proizvoda.

Često postavljana pitanja o minimalnim količinama narudžbe (MOQ)

Tko određuje MOQ proizvoda?

U konačnici, to rade tvornice. MOQ-ovi koji su prikazani na tržištima poput Alibabe često su minimalni koje su te tvornice, obično proizvođači originalnog dizajna (ODM), postavile za proizvod koji već proizvode. To često nije isti MOQ ako radite prilagodbe proizvoda koji mogu zahtijevati proizvođača originalne opreme (OEM).

Kako se izračunavaju MOQ-ovi?

Minimalne količine narudžbe određuju tvornice i izračunavaju se na temelju nekoliko ključnih čimbenika kao što su jednostavnost proizvodnje proizvoda, skupoća ili jeftinost proizvodnje i veličina proizvoda. Mali proizvodi koji se jednostavno i jeftino proizvode zahtijevaju veće MOQ-ove zbog niskih marži.

Kada tvornice izračunavaju MOQ-ove, moraju uzeti u obzir:

Veličina proizvoda

Složenost proizvoda

Režijski troškovi

Troškovi kalupljenja i alata

Minimalne količine narudžbe i troškovi sirovina

Radni sati

Zastoj strojeva

Jesu li minimalne količine narudžbe predmet pregovora?

Mogu biti! Međutim, ne želite započeti odnos s dobavljačem pokušavajući pregovarati o nižim minimalnim količinama narudžbe (MOQ). (Zapravo, ne želite započeti odnos s dobavljačem pokušavajući pregovarati o bilo čemu pri prvim narudžbama). Vaš dobavljač i vi ćete se međusobno ispitivati kako biste osigurali da je poslovni odnos od obostrane koristi. Vaš dobavljač će htjeti biti siguran da ćete nastaviti poslovati s njegovim timom, a vi morate biti sigurni da je njihov posao vrijedan svoje soli.