Kaj so MOQ-ji in kako se izračunajo?

27. 12. 2023

Trgovska podjetja so za lastnike podjetij pogosto »stranski poklic«. Zato je prvo vprašanje vedno: »Koliko denarja potrebujem za začetek spletne prodaje?«. V resnici se sprašujejo, s koliko denarja lahko začnem prodajati na Amazonu, eBayu itd. Novi lastniki podjetij za e-trgovino pogosto ne upoštevajo stroškov skladiščenja, dodatnih stroškov, logističnih stroškov in dobavnih rokov. Vendar pa ključni dejavnik, ki ga prav tako ne upoštevajo, so tovarniške MOQ. Vprašanje se nato glasi: »Koliko denarja lahko vložim v svoje podjetje za e-trgovino, hkrati pa še vedno izpolnjujem tovarniške minimalne zahteve za svoj izdelek.«

Kaj je minimalna količina naročila?

MOQ ali minimalna količina naročila je najmanjša količina izdelka, ki jo tovarna dovoli naročiti. MOQ obstajajo zato, da lahko tovarne pokrijejo svoje operativne stroške. Ti vključujejo MOQ, ki jih zahtevajo dobavitelji surovin, delovno silo, potrebno za proizvodnjo, čas postavitve strojev in cikle ter oportunitetne stroške projekta. MOQ se razlikujejo od tovarne do tovarne in od izdelka do izdelka.

Pogosta vprašanja o minimalnih naročilih (MOQ)

Kdo določa MOQ izdelkov?

Navsezadnje to storijo tovarne. MOQ-ji, ki so prikazani na tržnicah, kot je Alibaba, so pogosto minimalni, ki so jih te tovarne, običajno proizvajalci originalne zasnove (ODM), določile za izdelek, ki ga že proizvajajo. To pogosto ni isti MOQ, če prilagodite izdelke, ki morda zahtevajo proizvajalca originalne opreme (OEM).

Kako se izračunajo MOQ (minimalne količine naročil)?

Minimalne količine naročila določijo tovarne in se izračunajo na podlagi nekaj ključnih dejavnikov, kot so preprosta izdelava izdelka, njegova cena in velikost. Majhni izdelki, ki jih je enostavno in poceni izdelati, zahtevajo višje MOQ zaradi nizkih marž.

Ko tovarne izračunavajo MOQ, morajo upoštevati:

Velikost izdelka

Kompleksnost izdelka

Režijski stroški

Stroški oblikovanja in orodij

Minimalne količine naročil in stroški surovin

Delovne ure

Izpad strojev

Ali so minimalne količine naročila predmet pogajanj?

Lahko so! Vendar pa odnosa z dobaviteljem ne želite začeti s poskusi pogajanj o nižjih minimalnih naročilih (MOQ). (Resnično, odnosa z dobaviteljem ne želite začeti s poskusi pogajanj o čemer koli pri prvih naročilih). Z dobaviteljem se boste oba pogovarjali, da bi zagotovili obojestransko koristno poslovno razmerje. Dobavitelj bo želel biti prepričan, da boste še naprej poslovali z njegovo ekipo, vi pa morate biti prepričani, da je njihovo poslovanje vredno svojega denarja.