Czym są minimalne ilości zamówienia i jak się je oblicza?

2023-12-27

Firmy handlowe często stanowią dla właścicieli firm „dodatkowe zajęcie”. Dlatego pierwszym pytaniem, jakie zadają sobie, jest zawsze: „Ile pieniędzy potrzebuję, aby rozpocząć sprzedaż online?”. Tak naprawdę pytają o to, z jak małym kapitałem mogę zacząć sprzedawać na Amazonie, eBayu itp. Nowi właściciele firm eCommerce często nie biorą pod uwagę opłat magazynowych, opłat dodatkowych, kosztów logistycznych i czasu realizacji. Jednak kluczowym czynnikiem, którego również nie biorą pod uwagę, są minimalne zamówienia fabryczne. Pytanie brzmi zatem: „Jak mało mogę zainwestować w mój biznes eCommerce, jednocześnie spełniając minimalne wymagania fabryczne dla mojego produktu?”.

Jaka jest minimalna ilość zamówienia?

Minimalna ilość zamówienia (MOQ) to najmniejsza ilość lub ilość produktu, jaką fabryka dopuszcza do zamówienia. Minimalne ilości zamówienia (MOQ) istnieją po to, aby fabryki mogły pokryć swoje koszty operacyjne. Obejmują one minimalne ilości zamówienia wymagane przez dostawców surowców, siłę roboczą potrzebną do produkcji, czas konfiguracji maszyn i cykli oraz koszty alternatywne projektu. Minimalne ilości zamówienia (MOQ) różnią się w zależności od fabryki i produktu.

Najczęściej zadawane pytania dotyczące minimalnych zamówień (MOQ)

Kto ustala minimalne ilości zamówienia?

Ostatecznie robią to fabryki. Minimalne zamówienia (MOQ) prezentowane na platformach handlowych, takich jak Alibaba, często odpowiadają minimalnym ilościom, jakie te fabryki, zazwyczaj producenci oryginalnego wzornictwa (ODM), ustalają dla produktu, który już produkują. Często nie jest to to samo minimalne zamówienie (MOQ), jeśli dokonujesz modyfikacji produktów, które mogą wymagać producenta oryginalnego sprzętu (OEM).

Jak oblicza się minimalne ilości zamówienia?

Minimalne ilości zamówienia są ustalane przez fabryki i obliczane na podstawie kilku kluczowych czynników, takich jak prostota produkcji produktu, koszt lub niska cena produkcji oraz rozmiar produktu. Małe produkty, których produkcja jest prosta i niedroga, wymagają wyższych minimalnych ilości zamówienia ze względu na niskie marże.

Obliczając minimalne ilości zamówienia, fabryki muszą wziąć pod uwagę:

Rozmiar produktu

Złożoność produktu

Koszty ogólne

Koszty formowania i obróbki

Minimalne ilości i koszty surowców

Godziny pracy

Przestój maszyn

Czy minimalne ilości zamówienia podlegają negocjacjom?

Mogą! Nie chcesz jednak rozpoczynać relacji z dostawcą od prób negocjowania niższych minimalnych ilości zamówienia (tak naprawdę, nie chcesz rozpoczynać relacji z dostawcą od negocjacji przy pierwszych zamówieniach). Twój dostawca i ty będziecie się wzajemnie badać, aby upewnić się, że relacja biznesowa jest korzystna dla obu stron. Twój dostawca będzie chciał mieć pewność, że będziesz kontynuować współpracę z jego zespołem, a ty musisz mieć pewność, że jego biznes jest wart swojej ceny.