Co jsou MOQ a jak se vypočítávají?

27. 12. 2023

Obchodní podnikání je pro majitele často „vedlejší činností“. První otázkou proto vždy je: „Kolik peněz potřebuji na to, abych mohl začít prodávat online?“. Ve skutečnosti se ptají, s jak malým rozpočtem mohu začít prodávat na Amazonu, eBay atd. Noví majitelé e-commerce podniků často nezohledňují poplatky za skladování, poplatky za příslušenství, logistické náklady a dodací lhůty. Klíčovým faktorem, který však také nezohledňují, jsou minimální objednávkové množství od výrobce. Otázkou pak je: „Jak málo mohu investovat do svého e-commerce podnikání a zároveň splnit minimální požadavky výrobce na svůj produkt.“

Co je minimální množství objednávky?

MOQ neboli Minimální objednané množství (MOQ) je nejmenší množství produktu, které továrna povolí objednat. MOQ existují proto, aby továrny mohly pokrýt své provozní režijní náklady. Patří sem MOQ požadované dodavateli surovin, pracovní síla potřebná pro výrobu, nastavení strojů a doby cyklů a náklady ušlé příležitosti projektu. MOQ se liší továrna od továrny a produkt od produktu.

Často kladené otázky k minimálním objednávkám (MOQ)

Kdo určuje minimální objednávkové množství (MOQ) produktu?

Nakonec to dělají továrny. Minimální objednávková množství (MOQ) zobrazená na tržištích, jako je Alibaba, jsou často minimálními hodnotami, které si tyto továrny, obvykle výrobci originálního designu (ODM), stanovily pro produkt, který již vyrábějí. Často se nejedná o stejné MOQ, pokud provádíte úpravy produktů, které mohou vyžadovat výrobce originálního vybavení (OEM).

Jak se vypočítávají minimální objednávkové množství (MOQ)?

Minimální objednací množství stanovují továrny a vypočítávají se na základě několika klíčových faktorů, jako je například jednoduchost výroby produktu, jeho nákladnost a velikost. Malé produkty, jejichž výroba je jednoduchá a levná, vyžadují vyšší minimální objednávkové množství kvůli nízkým maržím.

Při výpočtu minimálních objednávek (MOQ) musí továrny zvážit:

Velikost produktu

Složitost produktu

Režijní náklady

Náklady na formování a nástroje

Minimální objednávkové množství a náklady na suroviny

Pracovní hodiny

Prostoje strojů

Je minimální objednané množství vyjednávatelné?

Mohou! Nechcete však začínat vztah s dodavatelem snahou vyjednat nižší minimální objednávkové množství. (Ve skutečnosti nechcete začínat vztah s dodavatelem snahou vyjednat cokoli u prvních objednávek). Vy i váš dodavatel se budete navzájem zkoušet, abyste zajistili vzájemný prospěch. Váš dodavatel si bude chtít být jistý, že budete s jeho týmem i nadále spolupracovat, a vy si musíte být jisti, že jeho obchod má smysl.