Que son os MOQ e como se calculan?

27/12/2023

Os negocios comerciais adoitan ser "traballos secundarios" para os propietarios de empresas. Polo tanto, a primeira pregunta sempre é: "canto diñeiro necesito para comezar a vender en liña?". En realidade, o que preguntan é con canto diñeiro podo comezar para vender en Amazon, eBay, etc. Os novos propietarios de negocios de comercio electrónico a miúdo non teñen en conta as taxas de almacenamento, as taxas de accesorios, os custos de loxística nin os prazos de entrega. Non obstante, un factor clave que tampouco teñen en conta son os MOQ de fábrica. A pregunta entón convértese en: "canto pouco podo investir no meu negocio de comercio electrónico e, ao mesmo tempo, cumprir os mínimos de fábrica para o meu produto".

Que é unha cantidade mínima de pedido?

MOQ, ou Cantidade Mínima de Pedido, é a cantidade máis pequena ou a cantidade mínima dun produto que unha fábrica permite que se encargue. Os MOQ existen para que as fábricas poidan cubrir os seus custos xerais operativos. Estes inclúen os MOQ requiridos polos provedores de materias primas, a man de obra necesaria para a produción, a configuración da maquinaria e os tempos de ciclo e os custos de oportunidade do proxecto. Os MOQ varían dunha fábrica a outra e dun produto a outro.

Preguntas frecuentes sobre os MOQ

Quen determina os MOQ dos produtos?

En definitiva, son as fábricas as que o fan. Os MOQ que se mostran en mercados como Alibaba adoitan ser os mínimos que esas fábricas, normalmente fabricantes de deseño orixinal (ODM), estableceron para un produto que xa producen. Moitas veces, este non é o mesmo MOQ se se fan personalizacións en produtos que poden requirir un fabricante de equipos orixinais (OEM).

Como se calculan os MOQ?

As cantidades mínimas de pedido son establecidas polas fábricas e calcúlanse en función dalgúns factores clave, como a sinxeleza de fabricación do produto, o seu custo ou baixo custo de fabricación e o seu tamaño. Os produtos pequenos que son sinxelos e baratos de producir requiren MOQ máis altos debido ás marxes axustadas.

Ao calcular os MOQ, as fábricas deben ter en conta:

O tamaño do produto

A complexidade do produto

Custos xerais

Custos de moldeo e ferramentas

MOQ e custos das materias primas

Horas de traballo

Tempo de inactividade da maquinaria

Son negociables as cantidades mínimas de pedido?

Poden selo! Non obstante, non queres comezar a túa relación co provedor intentando negociar uns MOQ máis baixos. (En realidade, non queres comezar a túa relación co provedor intentando negociar nada nos teus primeiros pedidos). Tanto o teu provedor como ti estaredes a tantear para garantir que a relación comercial sexa de beneficio mutuo. O teu provedor quererá asegurarse de que vas seguir facendo negocios co seu equipo e ti tes que asegurarte de que o seu negocio paga a pena.