Apakah MOQ dan Bagaimanakah Ia Dikira?

2023-12-27

Perniagaan perdagangan selalunya merupakan "kerja sampingan" bagi pemilik perniagaan. Oleh itu, soalan pertama yang selalu ditanya ialah, "berapa banyak wang yang saya perlukan untuk mula menjual dalam talian?". Sebenarnya, apa yang mereka tanya ialah berapa sedikit yang boleh saya gunakan untuk mula menjual di Amazon, eBay, dan sebagainya. Pemilik perniagaan eDagang baharu selalunya tidak mengambil kira yuran penyimpanan, yuran aksesori, kos logistik dan masa tunggu. Walau bagaimanapun, faktor utama yang mereka juga gagal pertimbangkan ialah MOQ kilang. Persoalannya kemudian menjadi, "berapa sedikit yang boleh saya laburkan dalam perniagaan eDagang saya sambil masih memenuhi minimum kilang untuk produk saya."

Apakah Kuantiti Pesanan Minimum?

MOQ, atau Kuantiti Pesanan Minimum, ialah kuantiti terkecil atau jumlah produk paling sedikit yang dibenarkan dipesan oleh kilang. MOQ wujud supaya kilang dapat menampung kos overhed operasi mereka. Ini termasuk MOQ yang diperlukan oleh pembekal bahan mentah, buruh yang diperlukan untuk pengeluaran, persediaan dan masa kitaran mesin, serta kos lepas projek. MOQ berbeza dari kilang ke kilang, dan dari produk ke produk.

Soalan Lazim tentang MOQ

Siapakah yang menentukan MOQ produk?

Akhirnya, kilang-kilanglah yang melakukannya. MOQ yang dipaparkan di pasaran seperti Alibaba selalunya merupakan minimum yang ditetapkan oleh kilang-kilang tersebut, biasanya Pengilang Reka Bentuk Asal (ODM), untuk produk yang telah mereka hasilkan. Ini selalunya bukan MOQ yang sama jika anda membuat penyesuaian pada produk yang mungkin memerlukan Pengilang Peralatan Asal (OEM).

Bagaimanakah MOQ dikira?

Kuantiti Pesanan Minimum ditetapkan oleh kilang dan dikira berdasarkan beberapa faktor utama seperti betapa mudahnya produk dikeluarkan, betapa mahal atau murahnya untuk dikeluarkan, dan betapa besarnya produk tersebut. Produk kecil yang mudah dan murah untuk dihasilkan memerlukan MOQ yang lebih tinggi disebabkan oleh margin yang ketat.

Apabila kilang mengira MOQ, mereka mesti mempertimbangkan:

Saiz produk

Kerumitan produk

Kos overhed

Kos pengacuan dan perkakasan

MOQ dan kos bahan mentah

Waktu buruh

Masa henti jentera

Adakah Kuantiti Pesanan Minimum Boleh Dirunding?

Mereka boleh jadi begitu! Walau bagaimanapun, anda tidak mahu memulakan hubungan pembekal anda dengan cuba merundingkan MOQ yang lebih rendah. (Sebenarnya, anda tidak mahu memulakan hubungan pembekal anda dengan cuba merundingkan apa-apa pada pesanan pertama anda). Pembekal anda dan anda berdua akan saling membantu untuk memastikan hubungan perniagaan itu memberi manfaat bersama. Pembekal anda ingin memastikan bahawa anda akan terus menjalankan perniagaan dengan pasukan mereka, dan anda perlu memastikan bahawa perniagaan mereka berbaloi.