81% yeVatengi Vanorega Kutenga Nekuda Kwesarudzo Dzekutumira: Maitiro Ekuvandudza Mitengo Yekuchinja Kwechitoro Kuburikidza Nemhinduro Dzakasiyana-siyana dzeLogistics?

81% yeVatengi Vanorega Kutenga Nekuda Kwesarudzo Dzekutumira: Maitiro Ekuvandudza Mitengo Yekuchinja Kwechitoro Kuburikidza Nemhinduro Dzakasiyana-siyana dzeLogistics?

Munzvimbo yemakwikwi epasi rose yekutengeserana kwepamhepo, chinetso chakavanzika chekushandura chiri pakati pe "kudzvanya kuti uwedzere mungoro" uye "kupedzisa kubhadhara" - sarudzo dzekutumira. Data rinoratidza kuti 81% yevatengi vanorega kutenga kwavo zvakananga nekuti nzira yekutumira haisviki pane zvavanotarisira. Izvi zvinoreva kuti kunyangwe paine simba rezvigadzirwa zvakanaka uye nzira dzemitengo, kana Basa reKutakura ZvinhuKana zvikasaenderana nezvinodiwa nevatengi, zvese zvakamboitwa kare mukukwezva vanhu nemabasa zvinogona kutadza kushanda.

Masevhisi ekutakura zvinhu haasi kungori "link rekubatsira" chete, asi "chinhu chakakosha" chinokanganisa zvakananga sarudzo dzevatengi vepamberi. Kune mabrandi anotarisa kumusika wepasi rose, angagona sei kuputsa zvipingamupinyi zvekushandura kuburikidza nemhinduro dzakasiyana-siyana uye dziri nyore kushandisa dzekutakura zvinhu, zvichiita kuti vatengi vabve "vazeza kusiya" kuita "nzvimbo yekuraira chaiyo"? Iyi ndiyo pfungwa huru yekukura iyo Brand Empowerer yakabatsira mazana emabrandi kusimbisa kuburikidza nemakore akawanda emasevhisi ekutakura zvinhu pasi rose.

I. Matambudziko Akakosha Pakutumira Zvinhu Anokonzera Vatengi Kurega Kutenga: "Kuora Mwoyo Kwakavanzika" Kwemabasa Ekutakura Zvinhu

Kuti tivandudze huwandu hwevatengi vanochinja zvinhu, danho rekutanga nderekunzwisisa zvinonetsa vatengi panguva yekutumira zvinhu. Seri kwematambudziko aya pane kusawirirana kukuru pakati pemabasa ekufambisa zvinhu nezvinodiwa nevatengi. Chinodiwa chimwe nechimwe chisina kuzadzikiswa chinogona kuva dambudziko rekupedzisira rinoita kuti munhu arege kutenga:

Mitengo isingaonekwe uye mitengo yakavanzika: Mukutenga zvinhu zvinodarika miganhu, vatengi vanongoda kuwana mitengo yakakwira uye muripo wekubvisa zvinhu mushure mekuisa odha. Tsvagiridzo inoratidza kuti 63% yevatengi vanorega odha nekuda kwemamwe mari asingatarisirwi pakubhadhara, kunyanya vashandisi vane hanya nemitengo, uko mitengo yakavanzika inokanganisa zvakananga bhajeti ravo.

Hapana sarudzo panguva yekutumira, haigone kusangana nezvinodiwa: Vamwe vatengi vanoda kubhadhara mari yekukurumidzira yezvinodiwa nekukurumidza, nepo vamwe vachigamuchira nguva yakareba zvishoma yekutumira kuti ive nemutengo uri nani. Zvisinei, kana chitoro chikapa nguva imwe chete yekutumira, chicharasikirwa nemapoka ese evatengi vakuru. Semuenzaniso, mabhizinesi madiki anoda kuzadza masheya nekukurumidza anogona kusiya chibvumirano nekuda kwe "kutakura zvinhu mugungwa kwemazuva makumi matatu," nepo vatengi vega vega vari kutsvaga mitengo yakaderera vachadziviswa nemutengo wakakwira we "kutakura zvinhu mundege kwemazuva mashanu."

Kutakura zvinhu zvisina kuvimbika uye kushaya chivimbo: Nekureba kwekutengeserana kwezvinhu munyika, vatengi vanonyanya kunetseka nezve "zvinhu zvakarasika kana zvakakuvara," "kunonoka kwekubvumidzwa kwemitero," uye "kusakwanisa kutevedzera mamiriro ekutengeserana." Kana vatengi vasingakwanise kuona vimbiso dzakajeka dzekutumira zvinhu uye kufambira mberi kwezvinhu panguva chaiyo, pfungwa yavo yenjodzi pakuita sarudzo yekutenga inowedzera zvakanyanya, zvichizoita kuti varege kutenga.

Kusakwanisa kuchinjika uye kusakwanisa kuchinja zvinoenderana nemamiriro akasiyana: Kune vatengesi ve e-commerce, vamwe vanofanirwa kuunganidza zvakawanda muAmazon FBA warehouses, nepo vamwe vachida kutumira zvakananga kune vatengi vekupedzisira (dropshipping model); uye vatengi vangangoda masevhisi akagadzirirwa ivo pachavo akadai se "kutumira kubva pasuo kuenda kusuo" kana "kutumira panguva yakatarwa." Modhi imwe chete yekutakura haigone kuvhara mamiriro akasiyana, zvichikonzera kurasikirwa kwezvingangoitika zveodha.

Zvinhu izvi zvinogona kuita sekuti vatengi "vanosarudza", asi muchokwadi, zvinobva mukusavapo kwemabasa ekufambisa zvinhu anosvika pamuganhu. Kana mhinduro dzekufambisa zvinhu dzikatadza kugadzirisa matambudziko aya makuru, kurasikirwa kwemitengo yekushandura zvinhu muzvitoro kunova kusingadzivisiki. Chinangwa chikuru chemhinduro ndechekushandura mabasa ekufambisa zvinhu kubva pa "kusazadzikiswa kwezvinhu" kuenda pa "kugadzirisa zvinhu nekukurumidza" - zvichinyatsoenderana nezvinodiwa nevatengi vakasiyana kuburikidza nesarudzo dzakasiyana dzekufambisa zvinhu, nokudaro zvichideredza kuramba kwekusarudza uye kuvandudza kushanda kwekushandura zvinhu.

II. Mhinduro dzeZvinhu Zvakasiyana-siyana: Kubatanidza Chinongedzo Chikuru che "Kudiwa - Basa - Kutendeuka"

Brand Empowerer, semupi webasa rekutakura zvinhu pasi rose akadzika midzi muChina nepasi rose, anotenda zvakasimba kuti "kusiyana kwemhinduro dzekutakura zvinhu kunonyanya kuremekedza zvinodiwa nevatengi." Nekubatanidza makore ezviwanikwa zvekutengesa, network yevatengesi vanopfuura 100,000 vepamusoro, uye masevhisi ekutakura zvinhu akasiyana-siyana, tinobatsira mabrandi kuvaka sisitimu yekutakura zvinhu "inofukidza mamiriro ese ezvinhu uye inochinjika kune zvese zvinodiwa," inova chinhu chakakosha pakuvandudza mwero wekushandurwa kwezvitoro:

1. Inodzorwa ne "Kubhadhara Nenguva": Kuzadzisa Zvinodiwa Zvikuru zveVatengi Vakasiyana

Vatengi vakasiyana vane zvinodiwa zvakasiyana zvekutakura zvinhu; vamwe vanokoshesa "kumhanya," nepo vamwe vachikoshesa "mutengo." Sarudzo dzekutakura zvinhu dzinobvumira vatengi kuwana sarudzo yakakodzera, nokudaro zvichideredza mwero wekusiyiwa:
Zvido Zvinodiwa Nekukurumidza Tier: Air Freight/Express Direct Delivery: Kune vatengi vanoda kutumirwa nekukurumidza (senge mabhizinesi madiki anozadza masheya kana maodha ekushandisa nekukurumidza), tinopa masevhisi ekutakura zvinhu nendege uye ekufambisa zvinhu nendege kunze kwenyika, tichizadzisa kutumirwa zvakananga kwemazuva mashanu kusvika manomwe pasi rose. Mhinduro dzekutakura zvinhu nendege dzeBrand Empowerer dzinosanganisira masevhisi ekutakura zvinhu nendege anofukidza zviteshi zvikuru pasi rese, pamwe chete nekutevera ndege nenguva chaiyo uye nzira dzekubvisa zvinhu nemitengo, kuve nechokwadi chekuti nguva dzekutumira dzakagadzikana uye kuita kuti vatengi vade kubhadhara mari inonzwisisika ye "mabasa anokurumidzirwa."

Rutivi Runoshanda Pamutengo: Mutsetse weDDP weOcean Freight: Kune vatengi vane mitengo yakaderera vasingakurumidzi kugamuchira zvinhu (sevatengi vega vega uye mabhizinesi madiki nepakati ane zvinhu zvakawanda), tinopa sevhisi yeDDP yemugero wemugero wemugungwa. Nekugadzirisa kusanganiswa kwenzira uye maitiro ekubvisa zvinhu mumigwagwa, tinoderedza nguva yekufambisa zvinhu mugungwa kusvika pamazuva makumi maviri kusvika makumi matatu. Maitiro ese anoshandisa modhi yeDDP ye "suo nesuo" - mitero yese yemutero inoverengerwa pachine nguva, ichibvisa chero mari yakavanzwa. Vatengi vanogona kuona zvakajeka mari yavo yese pavanoisa odha, vachibvisa zvachose kunetseka nezve "mari yekuwedzera."

Chimiro Chinochinjika: Hybrid Logistics Model: Kune vatengesi ve e-commerce vane huwandu hweodha husina kugadzikana uye kudiwa kwekudzora njodzi yezvinhu zviri muchitoro, sevhisi yeBrand Empowerer's Dropshipping yakakodzera zvakakwana. Vatengesi havafanirwe kuchengetedza zvinhu zviri muchitoro; mushure mekunge mutengi aisa odha, tinosarudza zvakananga, tinorongedza, uye tinotumira kubva mudura redu rekuChina, tichizadzisa "kusazadzikiswa kwezvinhu zviri muchitoro." Tinotsigirawo kurongedza nekuisa mabhizinesi akagadzirwa, tichigutsa zvinodiwa nevatengi zve "kutumira nekukurumidza" uku tichibatsira vatengesi kuderedza mari yekushandisa, tichivandudza kukwikwidzana kwemitengo yechitoro, uye nokudaro tichiita kuti mitengo ishanduke.

2. Kusimbisa Kujeka uye Mabasa eVimbiso: Kuvaka Chipingamupinyi cheKuvimba neVatengi

Kuvimbana ndiko musimboti wekutenga zvinhu zvinodarika miganhu, uye pachena uye kuchengetedzeka mune zvekufambisa zvinhu zvakakosha pakuvaka kuvimbana ikoko. Brand Empowerer inotarisa zvinonetsa vatengi kuburikidza nemasevhisi maviri makuru: **Kutevera Zvinhu Kunobva Kusvika Kumagumo:** Maodha ese ekufambisa zvinhu anopa kutevedza zvinhu nenguva chaiyo. Kubva panguva iyo odha yaiswa, vatengi vanogona kuona rwendo rwese rwezvinhu zvavo—kubva pakutorwa mudura rekuChina, kutakurwa, kubviswa kwemitero kusvika pakuendeswa kwekupedzisira—kuburikidza nekumashure kwechitoro kana chinongedzo chakatsaurirwa. Kunzwa uku kwekutonga kunoderedza zvakanyanya kunetseka kwevatengi. Data rinoratidza kuti zvitoro zvinopa kutevedza zvinhu nenguva chaiyo zvine mwero wekuraswa wakaderera ne40% pane izvo zvisina.

Kuvandudzwa Kuviri Mumutemo Nekuchengetedzwa: Kubviswa kwemitengo yemutero ndiko kusanzwisisika kukuru muzvinhu zvinoyambuka miganhu. Brand Empowerer ine ruzivo rwemakore akawanda mukubvisa mitengo yemutero mumisika mikuru yakaita seUS, Europe, neUK, ichiva nechokwadi chekuti zvinodiwa nemapuratifomu akaita seAmazon FBA zvinotevedzwa zvizere. Uyezve, vanoongorora kuti zvinhu zvinotevedzwa zvakanaka kuti vaone kuti hapana kunonoka kwekubviswa kwemitengo yemutero. Pamusoro pezvo, maodha ese anosanganisira inishuwarenzi yemitoro, ichivhara njodzi yekurasikirwa kana kukuvara panguva yekufambisa, zvichipa vatengi kunzwa kwe "vimbiso pavanotenga," nokudaro zvichiwedzera chivimbo chavo chekutenga.

3. Mhinduro Dzakagadzirirwa Mamiriro Ezvinhu: Kugadzirisa Zvinodiwa Zvakasiyana-siyana Zvekutengesa

Mamiriro akasiyana ekutengesa anoda rutsigiro rwakasiyana rwezvinhu zvinotengeswa; modhi imwe chete yezvinhu haigone kufukidza mamiriro ese ekushandura. Mabasa akagadzirwa neBrand Empowerer anobatanidza zvakanyanya mhinduro dzezvinhu zvinotengeswa nemamiriro ekutengesa:

Chiitiko Chekuzadzikiswa Kwezvinhu Zviri MuFBA: Kune vatengesi veAmazon, tinopa sevhisi yeFBA DDP imwe chete, kubva pakutora zvinhu kubva kuvatengesi vekuChina, kurongedza, kubvisa zvinhu kubva mumitero kusvika pakuendesa kudzimba dzekuchengetera zvinhu dzeFBA, zvese izvi pasina kupindira kwemutengesi. Tinoona kuti zvinhu zvinosangana nezvinodiwa neAmazon pakurongedza nekutara, tichidzivirira kurambwa nekuda kwematambudziko ekutevedzera mitemo, tichibatsira vatengesi kukurumidza kuzadza masheya avo uye kusanonoka kutengesa.

Kuzadzikiswa Kwechiratidzo: Kune vatengesi vanokoshesa mufananidzo wechiratidzo, tinopa kurongedza kwakagadzirirwa isu, kudhindwa kwezviratidzo zvechiratidzo, uye mamwe masevhisi, zvichiita kuti maitiro ekufambisa zvinhu ave kuwedzera ruzivo rwechiratidzo. Semuenzaniso, kugamuchira mapakeji ane zviratidzo zvechiratidzo uye kurongedza kwakasarudzika kunoita kuti pave nepfungwa yekuti "hazvina kuburitswa mubhokisi," zvichiwedzera kugutsikana kwevatengi uye kukurudzira kutenga kudzokorora. Kuwedzera kwemitengo yekutenga kudzokorora kunonyanya kugadzirisa kushanda kwenguva refu kwekushandura.

Mamiriro Ekutenga Makuru: Kune vanotenga B2B kana maodha makuru ekutengesa, tinopa mhinduro dzezvinhu zvakagadzirwa, zvinosanganisira nzira dzinokurumidza kubviswa kwemitengo yakawanda, kutumira zvinhu zvakasiyana-siyana, uye nzira dzekubhadhara dzakagadzirwa, zvichizadzisa zvinodiwa nevatengi vakuru uye zvichikurudzira shanduko dzemaodha makuru.

4. Chidzidzo Chenyaya: Mhinduro dzeLogistics Dzinovandudza Sei Kuchinja Kwebasa uye Purofiti?

Rohaan, a Vape Brand Mutengesi wekuUS, akambosangana ne60% yekusiya chitoro nekuda kwenguva dzisina kugadzikana dzekutakura zvinhu uye mari yakavanzika. Mushure mekushanda pamwe chete neBrand Empowerer, takamugadzirira mhinduro yekutakura zvinhu zviviri: "Sea Freight DDP + Air Freight Express." Maodha enguva dzose aishandisa sea freight DDP, iyo yaikwanisika uye isina mari yakavanzika; maodha ekukurumidzira akapa sarudzo dzekutakura zvinhu nendege kuti zvizadzise zvinodiwa. Kutevera zvinhu nenguva chaiyo uye masevhisi ekurongedza akagadzirwa akabatanidzwawo.

Mushure memwedzi mitatu yekushandira pamwe chete, huwandu hwekusiya zvitoro hwaRohaan hwakaderera kusvika pa25%, huwandu hwekuchinja hukawedzera ne38%, uye huwandu hwekutengwazve hukawedzera ne27% nekuda kweongororo dzakanaka dzemabasa ekutakura zvinhu. Mumwe mutengesi weShopify, Amy, kuburikidza nebasa redu reDropshipping uye mazano ekusanganiswa kwezvigadzirwa, haana kungoderedza mari yezvinhu zviri muchitoro chete asiwo akapotsa apeta kaviri purofiti yezvigadzirwa zvake nekuda kwekuzadzikiswa nekukurumidza uye kurongedza kwakagadzirwa - mhedzisiro yakananga yekubatanidzwa kwakadzika kwemhinduro dzekutakura zvinhu uye kushandurwa kwekutengesa.

Mumwe mutengesi wekuEurope, achizeza kuwedzera huwandu hwekutenga kwavo nekuda kwekunetseka nezvehunhu uye vimbiso dzekutakura zvinhu dzevatengesi vekuChina, akagamuchira masevhisi kubva kuBrand Empowerer anosanganisira kuongororwa kwemafekitori panzvimbo, kutumirwa kweoda dzakawanda, uye mitero yemutero yakajeka. Masevhisi aya akaderedza kunetseka kwavo zvachose, zvichikonzera kuwedzera kwehuwandu hwekutenga nekuwedzera kukuru kwehuwandu hwekutengesa muchitoro nekuda kwekuwanikwa kwakagadzikana uye kutumirwa panguva yakakodzera.

III. Mhedziso: Logistics haisi "nzvimbo yemitengo," asi "injini yekushandura"

Mukutengeserana kwepamhepo kuri kuramba kuchiwedzera kukwikwidzana pakati pemakambani epamhepo, musiyano wezvigadzirwa nemitengo uri kudzikira, ukuwo masevhisi ekutakura zvinhu ari kuva chipingamupinyi chitsva chemakwikwi. 81% yevatengi vanorega kutenga kwavo nekuda kwesarudzo dzekutumira zvinhu. Seri kwenhamba iyi kune dambudziko uye mukana - chero ani zvake anonzwisisa zvinodiwa nevatengi zvekutakura zvinhu uye anopa mhinduro dzakasiyana-siyana, dzakajeka, uye dzakavimbika dzekutakura zvinhu achakwanisa kubatanidza nhanho yekupedzisira ye "demand-service-conversion" chain.

Brand Empowerer yave ichibatanidzwa zvakanyanya mumabasa ekutakura zvinhu pasi rose kubva kuChina kusvika pasi rose kwemakore mazhinji. Nemapurojekiti anopfuura chiuru akabudirira, zviwanikwa zvevatengesi zvemhando yepamusoro zvinopfuura chiuru, uye mhinduro dzekutakura zvinhu kubva pakutanga kusvika pakupedzisira, takabatsira mazana emabhurandi kuderedza huwandu hwekusiya zvitoro uye kuvandudza huwandu hwekuchinja. Tinotenda zvakasimba kuti mabasa ekutakura zvinhu haasi "rubatsiro" rwekumashure chete, asi "injini huru" yekushandura zvinhu kubva pakutanga kusvika pakupedzisira - kana mhinduro dzekutakura zvinhu dzichienderana nezvinodiwa nevatengi, shanduko inotevera.