Zvekuita mushure mekugamuchira kudzoserwa kweAmazon? Tsananguro yakadzama yekuongorora kwemhando yepamusoro, kugadzirisa, uye masevhisi edu ekutumira zvinhu muChina

Zvekuita mushure mekugamuchira kudzoserwa kweAmazon? Tsananguro yakadzama yekuongorora kwemhando yepamusoro, kugadzirisa, uye masevhisi edu ekutumira zvinhu muChina

Kune vatengesi ve e-commerce vanoyambuka miganhu, kudzoserwa kweAmazon "muurayi wepurofiti" chaiye - havangobhadhari mari yekudzoka nekudzoka chete, asi vanosanganawo nematambudziko akawanda akadai sekusaririra kwemari iri muzvitoro, mamiriro asina kujeka ekudzoka kwezvigadzirwa, uye maitiro ekudzoserwa kwezvigadzirwa anorema. Dambudziko guru inguva yakareba yekugadzirisa kudzoserwa kwezvigadzirwa mukutengeserana kwemakambani akasiyana, pamwe chete nezvinodiwa zvakasiyana-siyana zvekutevedzera mitemo munyika dzakasiyana; kukanganiswa kudiki kunogona kutungamira mukusagadzikana kwemari, kudzikira kwenzvimbo yekunyoresa, uye kutotadza kutengesa.

Brand Empowerer, ine ruzivo rwemakore akawanda mumabasa ekutengesa zvinhu zvakasiyana-siyana, yakagadzira mhinduro yakazara inosanganisira "kugamuchira zvinhu zvitsva—kuongorora kwehunyanzvi—kugadzirisa zvinhu nenzira yakasarudzika—kutumirwa kwezvinhu zvinoenderana nezvinodiwa nevatengesi veAmazon" kugadzirisa matambudziko ekutengesa mushure mekutengesa. Izvi zvinobvisa kudiwa kwekubata nevanopa masevhisi akawanda uye kutarisana nematambudziko ekutengesa zvinhu zvakasiyana-siyana, zvichibvumira zvinhu zvisina basa kuti zvidzoserwe kukosha uye kuderedza kurasikirwa kwako.

I. Kudzoserwa Kugamuchira + Kuongororwa Kwemhando Katatu: Kunyatsoona Matambudziko Uye Kunzwisisa Ruzivo Rwezvinhu Zviri MuNhau

Paunenge uchibata nezvemari inodzoserwa mumisika yakasiyana yeAmazon, dambudziko guru nderekusaziva mamiriro ezvinhu emari inodzoserwa kana kuti inogona kushandiswazve here. Basa redu guru rinotanga ne "kunyatsodzora mamiriro ezvinhu emari inodzoserwa," richikubatsira kugadzirisa dambudziko rekusawirirana kwemashoko:

1. Network yekugamuchira mari inodzoserwa pasi rose, ichiputsa mitemo yenzvimbo

Kunyangwe kudzoka kwenyu kuchibva kuUS, Europe, UK, kana kune dzimwe nzvimbo dzekutengesa dzeAmazon, tinogona kuzvigadzirisa zvinobudirira kuburikidza ne network yedu yepasi rose ye logistics. Hamufanirwe kuronga kutumirwa kwekudzoka kubva kuma warehouse eAmazon, uye hamufanirwe kugadzirisa matambudziko ekutarisira kuchengetedzwa kwepfuma munyika dzakawanda. Mushure mekuunganidza kudzoka kwakabatana, tinokurumidza kutanga maitiro ekugadzirisa anotevera, tichidzivirira kurasikirwa kwemutengo kunokonzerwa nekusashanda kwenguva refu kwezvinhu zvinodzoserwa.

2. Sisitimu Yekuongorora Hunhu Hwakawanda, Ipa Mishumo Yekuongorora Hunyanzvi

Boka rega rega rezvinhu zvinodzoserwa rinoongororwa zvakazara nehunhu hutatu: "Kuongororwa Kwechitarisiko - Kuedzwa Kwebasa - Kusimbiswa Kwemitemo," pasina zvimwe zvinhu zvinoregeredzwa:

Kuongorora Chitarisiko: Kuongorora kana chigadzirwa chacho chasakara, chakakwenywa, uye chine mavara; kuona kuti mapurasitiki acho haana kukuvara uye kuti mavara acho haana kukuvadzwa; kuona kana zvikanganiso zvechitarisiko chacho zviri kukonzerwa nekutakura kana kushandiswa kwemutengi.

Kuedzwa Kwebasa: Pazvigadzirwa zvemagetsi nemakemikari, kuita bvunzo dzekushanda pazvikamu zvikuru uye kusimbisa mashandiro ebasa kuti vaone chero zvikanganiso zvekushanda kana zvikamu zvisipo.

Kusimbiswa Kwemitemo: Kuenzanisa chigadzirwa nezvinodiwa zvewebhusaiti yeAmazon (zvakadai seFDA, CE, UKCA certification requirements) kuti uone kana chigadzirwa chichiri kutevedzera mitemo yekutengesa, kudzivirira kurambwa kana watumira zvakare nekuda kwematambudziko ekutevedzera mitemo.

Chekupedzisira, tichakupai mushumo wakadzama wekuongorora mhando, uchiratidza zvakajeka "chikonzero chedambudziko + zano rekushandisazve" chinhu chimwe nechimwe chakadzoserwa (chinogona kugadziriswazve, chinoda kugadziriswa, kana kuti chinofanira kuraswa), zvichikupai kutonga kwakazara pamusoro pemamiriro ezvinhu zvenyu uye zvichiita kuti muite sarudzo dzakarurama.

3. Kubatanidza Data Munguva Yechokwadi, Siyana Nekunonoka Kwekutaurirana: Maitiro ese ekuongorora mhando anonyorwa nedhijitari, uye mhedzisiro inowiriraniswa kune yako chaiyo system yekutarisira munguva chaiyo, zvichibvisa kudiwa kwekutaurirana kwakadzokororwa uye kusimbiswa. Unogona kutarisa kufambira mberi kwekugadzirisa kudzoka uye ruzivo rwekutarisa mhando chero nguva, uye kunyange kugadzirisa sarudzo dzekutanga dzekugadzira zvigadzirwa uye logistics zvichibva pane data feedback, zvichideredza mitengo yekudzoka kubva kwazvino.

II. Mabasa Ekugadzirisa Zvinhu Akagadzirwa Nemunhu: Kudzosa Zvinhu Zvakadzoserwa Kuhupenyu, Kuderedza Marara Ari Muzvinhu Zvacho

Zvizhinji zvezvinodzorerwa kubva kuAmazon "hazvisi "zvisingashandiswi zvachose," asi zvine zvikanganiso zvidiki kana matambudziko ekushanda. Kuzvirasa zvakananga kunoguma nekurasa marara akawanda, nepo kuzvigadzirisa iwe pachako kuchisangana nematambudziko akadai se "kushaya hunyanzvi hwebasa, mitengo yakakwira, uye mwero usingaenderane." Basa redu rekugadzirisa zvinhu rakagadziriswa rinokubatsira kuvandudza zvinhu zvako nemutengo wakaderera:

1. Mhinduro dzakanangana dzekugadzirisa mhando dzakasiyana dzezvigadzirwa

Zvichibva pamishumo yekuongorora mhando, tinogadzirisa mhinduro dzekugadzirisa zvinhu zvega zvega, tichitarisa zvinhu zvinopfuura zana muzvikamu zvezvigadzirwa:

Matambudziko madiki ekutaridzika: Kuchenesa nekuuraya utachiona nehunyanzvi (zvinoenderana nezvinodiwa nehutsanana zveAmazon), kutsiva mapakeji akakuvara, uye kunyora mazita patsva kuti chigadzirwa chidzorerwe kutaridzika "kwemhando itsva";
Zvikanganiso zvidiki pakushanda: Tichishandisa zviwanikwa kubva kumafekitori anopfuura chiuru akaongororwa, tinogadzirisa nekutsiva zvikamu zvikuru kuti tive nechokwadi chekuti mashandiro echigadzirwa anoenderana nezvinodiwa uye haasiyaniswi nezvigadzirwa zvitsva;
Matambudziko ekurongedza/kunyora mazita: Kurongedza kwakagadzirwa zvinoenderana nezvinodiwa zveAmazon FBA, kunyora mazita zvinoenderana nezvinodiwa zvinosanganisira mazita eFNSKU uye mazita ezvinhu zvine njodzi (kana zvichidikanwa), uye rutsigiro rwekugadzirisa zvinhu zvakaunganidzwa kuti zviwedzere kukosha kwechigadzirwa;
Yakakuvara Kuzivikanwa kweBrand: Kugadzirisa ma logo emhando uye mazita ezvigadzirwa zvinoenderana nezvinodiwa kuitira kuti chifananidzo chemhando chienderane uye kudzivirira kukanganisa kuvimba kwevatengi nekuda kwematambudziko emazita.

2. Kudzora Hunhu Hwakasimba, Kubvisa Kudzoka Kwechipiri

Munguva yekugadzirisa, tinoita zvinhu zviviri zvinodzora: kutora sampuro pasina kurongeka panguva yekugadzirisa + kuongorora kwakazara mushure mekugadzirisa. Izvi zvinoita kuti chigadzirwa chega chega chakagadziridzwa chisvike padanho rekutengesa reAmazon uye zvinodiwa nekambani yako. Data rinoratidza kuti mwero wekudzoka kwechipiri wezvigadzirwa zvakagadziriswazve kuburikidza nesystem yedu uri pasi pe3%, pasi peavhareji yeindasitiri.

3. Mari Dzinogona Kudzorwa, Kushanda Kwazvo Kunopfuura Kutengazve

Kugadzirisa zvinhu zvakawanda kunokutendera kuti unakirwe nemitengo yakaderera. Kana tichienzanisa nekutenga zvinhu zvitsva, mari yekugadzirisa zvinhu inogona kuderedzwa ne30%-60%. Panguva imwe chete, hatibhadharisi mari yekuwedzera yekuchengetedza zvinhu. Zvinhu zvakagadziridzwa zvinopinda zvakananga muzvinhu zviri mudura, zvichiita kuti zvinhu zviwedzere kuchinja uye kuderedza mari inobhadharwa.

III. Kutumirwa Kwezvinhu Zvinoenderana Nemutemo + Kubatanidzwa Kwezvinhu Zvepasi Pose: Kudzokera Zvisina Kuoma kuAmazon Warehouses, Kurongwa Kwekukurumidza

Maitiro ekutumira zvinhu zvakagadziriswazve nenzira inobudirira uye inotevedzera mitemo kuAmazon warehouses ndeimwe nyaya huru kune vatengesi vazhinji—maitiro akaoma, zvinodiwa zvakaoma zvekutevedzera mitemo, uye kunonoka kwekufambisa zvinhu kunogona kukonzera kupera kwemutengo. Basa reKutakura Zvinhus vimbisa maitiro ekutumira zvinhu zviri nyore:

1. 100% Inotevedzera Zvinodiwa zveAmazon FBA
Tisati tatumirazve zvinhu zvedu, tinotevedzera mitemo yekupinda muchitoro yewebhusaiti yega yega yeAmazon, tichipedzisa kurongedza zvinoenderana nemutemo (tisingaise zvinhu zvakawandisa kana kuti tisaise zvinhu zvakakwana zvinozokonzera kukuvara), kusimbisa mazita (tichiva nechokwadi chekuti mazita acho akajeka uye asina zvikanganiso), uye kuziviswa kwezvinhu zvine njodzi (kana zvichidikanwa), kudzivirira kurambwa kwezvinhu zvinopinda uye kudzikiswa kwemazita nekuda kwematambudziko ekutevedzera mutemo.

2. Mhinduro dzeZvinhu Zvakasiyana-siyana, Kuenzanisa Nguva uye Mutengo
Zvichienderana nezvinodiwa nemidziyo yenyu uye bhajeti yenyu, tinopa sarudzo dzekugadzirisa zvinhu dzinochinjika:
DDP yekutakura zvinhu mugungwa: Yakakodzera kutumirwa zvinhu zvakawanda, inodhura zvishoma, inotarisira mitero yese yemutero nekubvisa zvinhu, hapana muripo wakavanzika, uye kuendesa zvinhu zvakagadzikana kumatura eAmazon;
DDP yeNdege yekutakura zvinhu: Kana paine zvinodiwa zvekukurumidzira kuzadza zvinhu, kukurumidza kutumirwa (mazuva 3-7 kunzvimbo huru), kuve nechokwadi chekuti zvinhu zviri kutengeswa zviri nyore uye kudzivirira kupera kwemidziyo;

Kutakura Zvinhu Zvakasanganiswa Mugungwa Nemhepo: Kunoenzanisa mutengo nenguva, kugadzirisa dambudziko rekuti "kutakura zvinhu mugungwa kunonoka, kutakurwa kwezvinhu mumhepo kunodhura zvakanyanya," kunyanya zvakakodzera kudzoreredza zvinhu munguva yechando.

3. Kutevera panguva chaiyo mukati memaitiro ese, uchidzora nhanho yega yega

Mushure mekutumirwazve, unogona kutevera mamiriro ezvekutakura zvinhu munguva chaiyo kuburikidza nehurongwa hwakatsaurirwa—kubva pakutumirwa kwezvinhu kunze kwenyika uye kubviswa kwemitengo kusvika kumarisiti eAmazon mudura rezvinhu, nhanho imwe neimwe inoonekwa zvakajeka. Kana paine zvinhu zvisina kumira zvakanaka mudura rezvinhu (zvakadai sekunonoka kubviswa kwemitengo kana matambudziko emarisiti mudura rezvinhu), timu yedu yehunyanzvi ichapindira nekukasika kuti ive nechokwadi chekuti zvinhu zviri mudura rezvinhu zviri mudura rezvinhu. Panguva imwe chete, tichabatsirana nemhinduro dzeAmazon mudura rezvinhu kuti tikurumidze kuenzanisa mamiriro ezvinyorwa zvezvigadzirwa, zvichikupa rugare rwepfungwa.

Nyaya Yechokwadi: Mutengesi we3C Anodzosa 80% yemutengo wezvinhu zviri muchitoro kuburikidza nemhinduro yeAfter-Sales

Imwe kambani ye3C yainyanya kutengeswa pamusika weAmazon muEurope yakarasikirwa ne15% yekutenga zvinhu nekuda kwekusagadziriswa zvakanaka panguva yekutumira zvinhu kune dzimwe nyika. Zvizhinji zvezvinhu izvi zvaingosanganisira kurongedza kwakakuvara kana kusakara zvishoma, uye vashoma vairatidza matambudziko ekubata zvinhu pachiteshi chekuchaja. Kare, sezvo vaisakwanisa kutengesa zvinhu kune dzimwe nyika mushure mekutengesa, mutengesi aingosarudza kurasa kana kutengesa nemitengo yakaderera, zvichikonzera kurasikirwa kukuru.

Kuburikidza nebasa redu rekupedzisira:

Tinounganidza nekutarisa kudzoka kwezvinhu kubva kumusika wekuEurope mukati memaawa makumi manomwe nemaviri, tichiona kuti 80% yezvinhu zvadzorerwa zvinogona kugadziriswa uye zvinogona kushandiswazve;

Kugadziriswazve kunopedzwa mukati memazuva mashanu: kurongedza kwakagadzirwa kunotsiviwa, kunze kwechigadzirwa kunocheneswa, uye nzvimbo dzekuchaja dzinogadziriswa; zvigadzirwa zvese zvinopasa bvunzo yekutevedzera mitemo;

Zvichisarudzwa kuti zvigadzirwa zvishandiswe pamwe chete mukufambisa ngarava nendege, zvigadzirwa zvakagadziriswazve zvinotumirwa zviri pamutemo kumatura ekuAmerica ekuGermany neFrance mukati memazuva manomwe, pasina muripo wakavanzika.

Pakupedzisira, mutengesi uyu akawana 80% yemari yake yemuchitoro, akachengetedza 50% zvichienzaniswa nekutengazve, uye haana kuwana kudzoka kwechipiri mushure mekutumirwazve. Kurongeka kwechitoro kwakakurumidza kudzoserwa, uye kutengeswa kwemwaka wepamusoro kwakawedzera ne20% zvichienzaniswa nemafambiro acho.

Sei uchifanira kusarudza Brand Empowerer yeAmazon returns uye mushure mekutengesa?

Kugona kubatanidza zvinhu kubva pakutanga kusvika pakupedzisira: Kubva pakugamuchira zvinhu zvinodzoserwa, kuongororwa kwemhando, kugadziriswazve kusvika pakutumirwazve, hapana chikonzero chekushanda nevanopa masevhisi akawanda, kupa mhinduro imwe chete yezvinetso zvese zvekutengesa mushure mekutengesa, kuchengetedza mari yekutaurirana nenguva;
Ruzivo rwekutevedzera mitemo yekunze kwenyika: Makore ekudzidza zvakadzama mumabasa ekutengeserana e-commerce akapoteredza nyika, kuziva mitemo yekudzoka kweAmazon uye zvinodiwa pakutevedzera mitemo yekunze kwenyika, kuderedza njodzi dzinogona kuitika;
Zvakanakira zvekushandisa uye kushanda zvakanaka: Kushandisa zviwanikwa kubva kune vatengesi vanodarika 100,000, mafekitori anodarika 1,000, uye network yepasi rose yekutakura zvinhu, zvichideredza nguva yekugadzirisa kudzoka kwezvinhu ne30% zvichienzaniswa neavhareji yeindasitiri;
Pfungwa yebasa rinotariswa nevatengi: Vatariri veakaunti vakatsaurirwa vanopa rutsigiro rwakazara, vachigadzirisa mhinduro zvichienderana nehunhu hwechigadzirwa chako, nzvimbo yekutengesa, uye bhajeti yemari, vachipindura nekukurumidza matambudziko uye vachipa mhinduro dzemunhu mumwe nemumwe.

Mhedziso: Basa rekutengesa mushure mekutengeserana kunze kwenyika harisi "mutoro," asi nzvimbo yekukura kwepurofiti.

Vatengesi vazhinji vanosangana nedambudziko pavanenge vachibata neAmazon returns: "Kuzvibata kunonetsa, kusazvibata kunoparadza." Zvisinei, nemhinduro chaiyo yehunyanzvi, returns dzinogona kushandurwa kubva pa "kurasikirwa" kuita "kukura kwepurofiti" - havangogone chete kusimudzira zvinhu zviri muchitoro nekuderedza mitengo, asi vanogonawo kusimudzira kuvimba kwevatengi kuburikidza neruzivo rwakanaka mushure mekutengesa, zvichibatsira mukugadzikana kwenguva refu kwechinyorwa chako.

Kana kambani yako iri kunetseka nekudzoka kweAmazon, funga kuiisa kuBrand Empowerer. Tichishandisa ruzivo rwemakore akawanda mumabasa ekutengesa zvinhu zvakasiyana-siyana, tinobata nhanho dzese kubva pakuongorora kunaka kwekambani uye kugadzirisa zvinhu kusvika pakutumira zvinhu zvitsva, zvichikubvumidza kuti utarise pakutengesa zvinhu zvakasiyana-siyana usinganetseki nematambudziko ekutengesa zvinhu zvakasiyana-siyana.