Seo u lokelang ho se etsa kamora ho fumana li-return tsa Amazon? Tlhaloso e qaqileng ea lits'ebeletso tsa rona tsa tlhahlobo ea boleng, ntlafatso le ho romela thepa hape Chaena

Seo u lokelang ho se etsa kamora ho fumana li-return tsa Amazon? Tlhaloso e qaqileng ea lits'ebeletso tsa rona tsa tlhahlobo ea boleng, ntlafatso le ho romela thepa hape Chaena

Bakeng sa barekisi ba khoebo ea inthanete ba tšelang meeli, liphetho tsa Amazon ke "'molai oa phaello" oa 'nete - ha li jare litšenyehelo tsa maeto a ho khutla feela tsa thepa ea ho tšela meeli, empa li boetse li tobana le letoto la liphephetso tse kang ho salla morao ha thepa e rekisoang, boemo bo sa hlakang ba ho khutlisa thepa, le lits'ebetso tse boima tsa ho romela thepa hape. Bothata le ho feta ke nako e telele ea ts'ebetso ea liphetho khoebong ea ho tšela meeli, hammoho le litlhoko tse fapaneng tsa ho latela melao linaheng tse fapaneng; ho hlokomoloha hanyane ho ka lebisa ho tlamo ea chelete, ho fokotseha ha maemo a lenane, esita le ho hloloheloa nako ea thekiso.

Brand Empowerer, e nang le boiphihlelo ba lilemo tse ngata lits'ebeletsong tsa phepelo ea thepa ho tšela meeli, e hlahisitse tharollo e felletseng e akaretsang "kamohelo ea ho khutlisa thepa—tlhahlobo ea boleng ba profeshenale—ntlafatso e ikhethileng—ho romella thepa ka mokhoa o lumellanang le melao" ho sebetsana le lintlha tse bohloko tsa barekisi ba Amazon kamora thekiso. Sena se felisa tlhoko ea ho sebetsana le bafani ba litšebeletso ba bangata le ho sebetsana le mathata a lits'ebetso tsa kamora thekiso ho tšela meeli, ho lumella thepa e khutlisitsoeng e sa sebetseng ho fumana boleng hape le ho fokotsa tahlehelo ea hau.

I. Lipoelo tse Fumanoang + Tlhahlobo ea Boleng bo Mararo: Ho Khetholla Mathata ka Nepo le ho Utloisisa Lintlha tsa Thepa

Ha re sebetsana le puseletso e hasaneng limmarakeng tse fapaneng tsa Amazon, bothata bo boholo ke ho se tsebe boemo ba thepa e khutlisitsoeng kapa hore na e ka sebelisoa hape. Tšebeletso ea rona ea mantlha e qala ka "ho laola boemo ba puseletso ka nepo," ho u thusa ho rarolla bothata ba ho se leka-lekane ha tlhahisoleseling:

1. Marangrang a Fumanang Lipoelo tsa Lefatše ka Bophara, a Tlolang Lithibelo tsa Sebaka

Hore na liphetho tsa hau li tsoa limmarakeng tsa Amazon tsa US, Europe, UK, kapa limmaraka tse ling, re ka li sebetsana ka katleho ka marang-rang a rona a lefats'e a thepa. Ha ho hlokahale hore u hlophise phetisetso ea liphetho ho tsoa matlong a polokelo a Amazon ka bouena, leha e le hore u lokela ho sebetsana le liphephetso tsa tsamaiso ea polokelo ea linaha tse ngata. Kamora ho bokella liphetho tse kopaneng, re qala mekhoa e latelang ea ts'ebetso kapele, re qoba tahlehelo ea boleng e bakoang ke ho se sebetse ha nako e telele ha thepa e khutlisitsoeng.

2. Sistimi ea Tlhahlobo ea Boleng ea Mahlakore a Mangata, e Fanang ka Litlaleho tsa Tlhahlobo ea Setsebi

Sehlopha se seng le se seng sa thepa e kgutlisitsweng se feta tlhahlobong e matla ya boleng bo hararo: "Tlhahlobo ya Ponahalo – Teko ya Tshebetso – Netefatso ya ho Latela Melao," ho sa sie dintlha tse hlokomolohuweng:

Tlhahlobo ea Ponahalo: Ho hlahloba ho tsofala, mengoapo le matheba holim'a sehlahisoa; ho netefatsa hore sephutheloana ha sea senyeha le hore mabitso a ntse a le teng; ho fumana hore na liphoso tsa ponahalo li bakoa ke lipalangoang kapa tšebeliso ea moreki.

Teko ea Mesebetsi: Bakeng sa lihlahisoa tsa elektroniki le tsa mechini, ho etsoa liteko tsa ts'ebetso likarolong tsa mantlha le ho netefatsa liparamente tsa ts'ebetso ho khetholla mathata afe kapa afe a ts'ebetso kapa likarolo tse sieo.

Netefatso ea ho Latela Melao: Ho bapisa sehlahisoa le maemo a sehlahisoa a sebaka sa Amazon se tsamaellanang le sona (joalo ka litlhoko tsa setifikeiti sa FDA, CE, UKCA) ho netefatsa hore na sehlahisoa se ntse se latela melao ea thekiso, ho qoba ho haneloa ha se romelloa hape ka lebaka la mathata a ho latela melao.

Qetellong, re tla u fa tlaleho e qaqileng ea tlhahlobo ea boleng, e bontšang ka ho hlaka "lebaka la bothata + tlhahiso ea ho sebelisa hape" bakeng sa ntho e 'ngoe le e 'ngoe e khutlisitsoeng (e ka nchafatsoa, ​​​​e hloka ho lokisoa, kapa e tlameha ho hlakoloa), e u fa taolo e felletseng holim'a boemo ba hau ba thepa le ho u nolofalletsa ho etsa liqeto tse nepahetseng.

3. Ho Kopanya Lintlha ka Nako ea 'Nete, Ho Sala Hantle ho Nako ea Puisano: Ts'ebetso eohle ea tlhahlobo ea boleng e rekotoa ka dijithale, 'me liphetho li hokahanngoa le sistimi ea hau ea tsamaiso e inehetseng ka nako ea 'nete, e leng se felisang tlhoko ea puisano le netefatso e pheta-phetoang. U ka hlahloba tsoelo-pele ea ts'ebetso ea ho khutlisa le lintlha tsa tlhahlobo ea boleng ka nako efe kapa efe, esita le ho ntlafatsa likhetho tsa ho paka lihlahisoa le thepa tse ka pele ho latela maikutlo a data, ho fokotsa sekhahla sa ho khutlisa mohloling.

II. Litšebeletso tsa Nchafatso tse Ikhethileng: Ho Khutlisa Thepa e Khutlisitsoeng Bophelong, ho Fokotsa Litšila tsa Thepa

Lipoelo tse ngata tsa Amazon ha se hore "ha li sebelisoe ka ho feletseng," empa li na le liphoso tse nyane kapa mathata a ts'ebetso. Ho li lahla ka kotloloho ho ka fella ka tšenyo e kholo, ha ho ntse ho li nchafatsa uena u tobana le liphephetso tse kang "ho hloka tsebo ea botsebi, litšenyehelo tse phahameng le maemo a sa tsitsang." Tšebeletso ea rona ea ntlafatso e ikhethileng e u thusa ho ntlafatsa thepa ea hau ka theko e tlase:

1. Litharollo tse reretsoeng ho ntlafatsa mefuta e fapaneng ea lihlahisoa

Ho latela litlaleho tsa tlhahlobo ea boleng, re etsa litharollo tsa ntlafatso bakeng sa sehlopha se seng le se seng sa liphetho, re akaretsa lihlopha tse fetang 100 tsa lihlahisoa:

Mathata a manyane a ponahalo: Ho hlwekisa le ho bolaea dikokwana-hloko ka profeshenale (ho latela maemo a bohloeki a Amazon), ho nkela sephutheloana se senyehileng sebaka, le ho ngola mabitso a macha ho kgutlisetsa sehlahiswa boemong ba "boleng bo botjha";
Mathata a manyane a tshebetso: Ha re sebedisa mehlodi e tswang difekthering tse 1000+ tse hlahlobilweng tsa balekane, re lokisa le ho nkela dikarolo tsa mantlha sebaka ho netefatsa hore tshebetso ya sehlahiswa e fihlella maemo mme ha e fapane le dihlahiswa tse ntjha;
Mathata a ho paka/ho ngola mabitso: Ho latela ditlhoko tse ikgethileng tsa ho paka ho latela ditlhoko tse kenang tsa Amazon FBA, ho ngola mabitso ho latela ditlhoko ho kenyeletswa le mabitso a FNSKU le mabitso a thepa a kotsi (haeba ho hlokahala), le tshehetso ya ntlafatso e kopaneng ho ntlafatsa boleng ba sehlahiswa;
E senyehile Boitsebiso ba Letšoao: Ho lokisa matshwao a mabitso le mabitso a dihlahiswa ka tsela e lumellanang ho netefatsa setshwantsho se tsitsitseng sa lebitso le ho qoba ho ama tshepo ya bareki ka lebaka la mathata a mabitso.

2. Taolo e Tiileng ea Boleng, e Felisang Lipoelo tsa Bobeli

Nakong ea ts'ebetso ea ntlafatso, re etsa litsamaiso tse peli: ho nka sampole ka mokhoa o sa reroang nakong ea ntlafatso + tlhahlobo e felletseng kamora ntlafatso. Sena se netefatsa hore sehlahisoa se seng le se seng se nchafalitsoeng se fihlela maemo a thekiso a Amazon le litlhoko tsa lets'oao la hau. Lintlha li bontša hore sekhahla sa bobeli sa ho khutla bakeng sa lihlahisoa tse nchafalitsoeng ka sistimi ea rona se ka tlase ho 3%, ka tlase haholo ho karolelano ea indasteri.

3. Litšenyehelo tse Laolehang, Katleho ea Litšenyehelo e Feta Haholo Theko

Ho nchafatsa ka bongata ho o dumella ho natefeloa ke melemo ya ditjeo tsa moruo wa boholo. Ha ho bapiswa le ho reka hape dihlahiswa tse ntjha, ditjeo tsa ho nchafatsa di ka fokotswa ka 30%-60%. Ka nako e ts'oanang, ha re lefise ditefiso tse ding tsa polokelo. Dihlahiswa tse ntjhafaditsweng di kena ka ho toba lenaneng la thepa le ntseng le emetse, di fihlella phetoho e potlakileng ya thepa le ho fokotsa tjhelete e tlamilweng.

III. Ho Romelloa ha thepa ho latela melao + Kopanyo ea Lefatše ea Thepa: Ho Khutlela Matlong a Amazon ka Tsela e sa Senyeheng, Lenane le Potlakileng

Mokhoa oa ho romela lihlahisoa tse nchafalitsoeng ka katleho le ka ho latela melao ho Amazon ke ntlha e 'ngoe e bohloko haholo bakeng sa barekisi ba bangata—mekhoa e boima, litlhoko tse rarahaneng tsa ho latela melao, le tieho ea thepa e ka lebisang ho felloeng ke thepa. Tšebeletso ea Thepas netefatsa ts'ebetso e boreleli ea ho romela thepa hape:

1. Ho latela Melao ea ho Latela Melao ea Amazon FBA ka 100%
Pele re romela thepa hape, re latela melao e kenang ka hare ho sebaka se seng le se seng sa Amazon ka tieo, re tlatsa liphutheloana tse lumellanang le melao (ho qoba ho paka ho feta tekano kapa ho se pake ho sa lekaneng ho lebisang tšenyo), netefatso ea lileibole (ho netefatsa hore lileibole tse hlakileng le tse se nang liphoso), le phatlalatso ea thepa e kotsi (haeba ho hlokahala), ho thibela ho haneloa ha thepa e kenang le ho theoleloa lenaneng ka lebaka la mathata a ho latela melao.

2. Litharollo tsa Thepa ea Mefuta e mengata, Ho Leka-lekanya Nako le Litšenyehelo
Ho latela litlhoko tsa hau tsa thepa le tekanyetso ea hau, re fana ka likhetho tse tenyetsehang tsa thepa:
DDP ea Thepa ea Leoatleng: E ​​loketse ho romelloa hape ka bongata, litšenyehelo tse tlase, e sebetsana le litefiso tsohle tsa lekhetho le ho tlosoa ha thepa, ha ho na litefiso tse patiloeng, le thomello e tsitsitseng matlong a polokelo a Amazon;
DDP ea Thepa ea Moeeng: Bakeng sa litlhoko tsa ho tlatsa thepa ka potlako, ho fihla kapele (matsatsi a 3-7 libakeng tse kholo), ho netefatsa hore thepa e thathamisoa kapele le ho qoba ho fela ha thepa;

Thepa e Kopantsweng ya Sekepe le Moyeng: E ​​leka-lekanya ditjeo le nako, e rarolla bothata ba "thepa ya lewatle e dieha haholo, thepa ya moya e theko e boima haholo," haholo-holo e loketse ho tlatswa ha thepa nakong ya tlhoro.

3. Ho latela nako ea sebele ho pholletsa le ts'ebetso eohle, ho laola mohato o mong le o mong

Kamora ho romelloa hape, o ka latela boemo ba thepa ka nako ea sebele ka sistimi e inehetseng—ho tloha ho thomello e tsoang le ho tlosoa ha thepa ka har'a thepa ho ea ho rasiti ea thepa ea Amazon, mohato o mong le o mong o bonahala ka ho hlaka. Haeba ho na le lintho tse sa tloaelehang tsa thepa (tse kang tieho ea ho tlosoa ha thepa ka har'a thepa ka har'a thepa kapa mathata a rasiti ea thepa ka har'a thepa), sehlopha sa rona sa litsebi se tla kenella hang-hang ho netefatsa hore thepa e bolokiloe hantle. Ka nako e ts'oanang, re tla sebelisana le maikutlo a Amazon a thepa ka har'a thepa ho hokahanya boemo ba lenane la lihlahisoa kapele, ho u fa khotso e felletseng ea kelello.

Nyeoe ea 'Nete: Morekisi oa 3C o Fumana 80% ea Boleng ba Thepa ka Tharollo ea Kamora Thekiso

Letšoao la 3C le rekisoang haholo-holo 'marakeng oa Europe oa Amazon le ile la fumana li-odara tse khutlisitsoeng ka 15% ka lebaka la ho se sebetse hantle nakong ea ho romelloa ha thepa ka mose ho meeli. Bongata ba li-odara tsena li ne li kenyelletsa feela ho senyeha ha sephutheloana kapa ho senyeha ho honyenyane ha litlolo, 'me palo e nyane e ne e bontša mathata a ho ikopanya le koung ea ho tjhaja. Pele, ka lebaka la ho hloka bokhoni ba ho rekisa ka mose ho meeli, morekisi o ne a ka khetha feela ho lahla kapa ho rekisa ka litheko tse tlase, e leng se ileng sa fella ka tahlehelo e kholo.

Ka tšebeletso ea rona ea ho tloha qalong ho isa qetellong:

Re bokella le ho hlahloba dipoelo tse tswang mmarakeng wa Yuropa nakong ya dihora tse 72, re netefatsa hore 80% ya dipoelo di ka ntjhafatswa mme di ka sebediswa hape;

Ntlafatso e phethetsoe matsatsing a 5: sephutheloana se ikhethileng se nkeloa sebaka, kantle ho sehlahisoa hoa hloekisoa, 'me likou tsa ho tjhaja lia lokisoa; lihlahisoa tsohle li feta tlhahlobong ea ho latela melao;

Ka ho kgetha tharollo e kopaneng ya dipalangwang tsa lewatle le tsa moya, dihlahiswa tse ntjhafaditsweng di romelwa hape ka molao matlong a polokelo a Jeremane le a Fora a Amazon matsatsing a 7, ntle le ditefiso tse patilweng.

Qetellong, morekisi enoa o ile a fumana 80% ea boleng ba thepa ea hae, a boloka 50% ha ho bapisoa le ho e reka hape, 'me ha aa ka a fumana puseletso ea bobeli ka mor'a ho e romella hape. Boemo ba lenane bo ile ba ntlafala kapele, 'me thekiso ea sehla se phahameng e eketsehile ka 20% khahlanong le mokhoa ona.

Hobaneng o lokela ho kgetha Brand Empowerer bakeng sa tshebeletso ya ho kgutlisa thepa ya Amazon le ya kamora thekiso?

Bokhoni ba ho kopanya thepa ho tloha qalong ho isa qetellong: Ho tloha ho fumaneng puseletso, tlhahlobo ea boleng, ntlafatso ho isa ho reshipment, ha ho hlokahale ho sebetsana le bafani ba litšebeletso ba bangata, ho fana ka tharollo ea ho emisa hang bakeng sa mathata 'ohle a kamora thekiso, ho boloka litšenyehelo tsa puisano le nako;
Phihlelo ea ho latela melao ea linaha tse ling: Lilemo tsa temo e tebileng lits'ebeletsong tsa khoebo ea inthanete tse fetang meeli, ho tloaelana le maano a ho khutlisa a Amazon le litlhoko tsa ho latela melao libakeng tsohle tsa lefats'e, ho fokotsa likotsi tse ka bang teng;
Melemo ea lisebelisoa le bokhoni: Ho sebelisa lisebelisoa ho tsoa ho bafepedi ba fetang 100,000, lifektheri tse kopanetsoeng tse fetang 1,000, le marang-rang a lefats'e a thepa, ho fokotsa nako ea ts'ebetso ea ho khutlisa ka 30% ha ho bapisoa le karolelano ea indasteri;
Filosofi ea tšebeletso e shebaneng le bareki: Batsamaisi ba liakhaonto ba inehetseng ba fana ka tšehetso ea ts'ebetso e felletseng, ba etsa litharollo tse ikhethileng ho latela litšobotsi tsa sehlahisoa sa hau, sebaka sa thekiso le tekanyetso ea litšenyehelo, ba arabela mathata kapele le ho fana ka litharollo tsa motho ka mong.

Qetello: Tšebeletso ea kamora thekiso ea kantle ho naha ha se "moroalo," empa ke ntlha ea kholo ea phaello.

Barekisi ba bangata ba tobana le bothata ha ba sebetsana le liphetho tsa Amazon: "Ho li sebetsana hoa khathatsa, ho se li sebetsane le tsona ke tšenyo ea nako." Leha ho le joalo, ka tharollo e nepahetseng ea profeshenale ea ho tloha qalong ho isa qetellong, liphetho li ka fetoloa ho tloha "ntlheng ea tahlehelo" ho ea "ntlheng ea kholo ea phaello" - eseng feela hore ba ka tsosolosa thepa ea thepa le ho fokotsa litšenyehelo, empa ba ka boela ba ntlafatsa tšepo ea bareki ka phihlelo e sebetsang ea kamora thekiso, e tlatsetsang botsitsong ba nako e telele ba lenane la hau.

Haeba lets'oao la hau le thatafalloa ke ho fumana thepa ho Amazon, nahana ka ho le beha ho Brand Empowerer. Re sebelisa boiphihlelo ba lilemo tse ngata lits'ebeletsong tsa phepelo ea thepa ho tšela meeli, re sebetsana le mohato o mong le o mong ho tloha tlhahlobong ea boleng le ntlafatsong ho isa ho romelleng thepa hape, re u lumella ho tsepamisa maikutlo thekisong ea pele ntle le ho tšoenyeha ka mathata a kamora thekiso ho tšela meeli.