Найман жилийн турш худалдан авалт хийсний дараа би маш чухал дүгнэлтэд хүрсэн.

Ажилласны дараа худалдан авалт Найман жилийн турш би маш чухал дүгнэлтэд хүрсэн: худалдан авалт болон нийлүүлэгчдийн хоорондын харилцаа нь гэрлэлтийн харилцаатай адил юм!

1. Худалдан авалт хийхдээ та нийлүүлэгчдийг хөгжүүлэх хэрэгтэй бөгөөд энэ нь найз охин олохтой адил юм.

Уулзсан даруйдаа бие биедээ дурладаг олон хүн байдаг ч хожим нь энэ найз охин маш олон дутагдалтай талтайг нь олж мэдээд өдөр бүр уурладаг. -----Тиймээс нийлүүлэгч худалдаж авах, хөгжүүлэх эхний алхамдаа та илүү их шалгалт, харьцуулалт хийж, эхлээд ярилцаж, дараа нь дурлаж, дараа нь дурлах ёстой. Гэхдээ та түүнтэй холбоо барьмагцаа дурлаж, гэрлэж, нийлүүлэгч болж чадахгүй. Эцэс төгсгөлгүй асуудал гарах болно!

2. Нийлүүлэгчийн хөгжил заримдаа сайн тохирохыг шаарддаг

Миний худалдаж авдаг зүйлс үргэлж жижиг хэсгүүд байдаг бөгөөд хэмжээ нь тийм ч их биш. Би цагтаа төлж чадахгүй эсвэл эргэлтийн хөрөнгө хангалттай байдаггүй. Мөн би их мөнгө дагалдан явах дуртай. Ийм байдлаар дэлгүүр хэсдэг хүмүүст, яг л эргэлтийн хөрөнгө хангалттай байдаггүй зарим хүмүүсийн адил маш их ядаргаатай байх ёстой. Соёлын хувьд ядуу, сэтгэл татам бус охин бол баян хоёр дахь үеийн охинтой адил юм, тэр баян гэр бүлд гэрлэсэн ч гэсэн хэзээ ч баян гэр бүлээс хөөгдөж магадгүй! Хэрэв би үүнийг мэдэж байсан бол яагаад анхнаасаа ингэсэн юм бэ?

Яагаад зүгээр л өөртэйгөө адилхан түүхтэй, чамд сайн ханддаг хүнтэй гэрлэж болохгүй гэж? Эрэгтэйчүүд газар тариалан эрхэлж, эмэгтэйчүүд нэхмэл нэхэж амьдардаг байсан ч өдөр бүр уйлахаас дээр. Тиймээс, "чанар муутай бүтээгдэхүүн"-ийг "муу худалдан авах" тухайд гэвэл та үүнийг зохицуулах энгийн худалдаачин олж болно. Энэ нь тийм ч их зардал гарахгүй ч олон асуудлаас аврах болно!

3. Нийлүүлэгчдийг боловсруулсны дараа тэдгээрийг хөгжүүлэх шаардлагатай

Гэрлэсний дараа бид бие биедээ хүлээцтэй хандах хэрэгтэй. Ямар ч нийлүүлэгч угаасаа сайн байдаггүй. Нийлүүлэгчидтэй хамтын ажиллагаагаа баталгаажуулсны дараа тасралтгүй сургалт, боловсрол шаардлагатай. Алхам алхмаар энэ нь тантай хэрхэн цаг товлохыг ч багтаадаг. Хэрэв тэр тантай цаг товлохыг хүсвэл урьдчилан тохиролцохын тулд имэйл бичиж, уулзалтын агуулгыг урьдчилан тодорхойлох ёстой гэж та түүнд хэлнэ. Уулзалтын дараа уулзалтын тэмдэглэл хөтөлж, дараа нь хяналт шалгалт хийх ёстой;

Өөр нэг жишээ бол хүргэлт нь захиалгын хуулбарыг авчрах ёстой, багцыг савлах шаардлагатай, сав баглаа боодол нь ямар байх ёстой гэх мэт. Цаг хугацаа өнгөрөхөд ийм нийлүүлэгчийг "сайн эхнэр, ээж нийлүүлэгч" болгон хөгжүүлж, таны ажлыг гүйцэтгэх боломжтой болно. Үүнийг босох нь маш энгийн байж болно.

4. Нийлүүлэгчийг хөгжүүлсний дараа гүнзгий хамтын ажиллагааг хөгжүүлэх шаардлагатай

Олон худалдан авагчид өдөр бүр бүтээгдэхүүнтэй тааралдаад нийлүүлэгчид рүүгээ явдаг ч хэрэв тэд шинэ нийлүүлэгч хөгжүүлэхгүй бол менежментийн зардлыг ихээхэн нэмэгдүүлнэ гэдгийг мэддэггүй. Үнэндээ ийм байх албагүй. Та үнэндээ нийлүүлэгчдээсээ олон зүйл хийхийг хүсч болно. . Одоогийн худалдан авалтын менежментийн загвар нь өмнөхөөсөө тэс өөр. Олон компани нийлүүлэгчдийн тоог нэмэгдүүлэхийн оронд цөөрүүлж байна.

5. Албадвал дахин сална

Нийлүүлэгч сайн ажиллахгүй байх бүрт хамтран ажиллахгүй эсвэл хамтран ажиллахгүй гэж хэлдэг гадаадын удирдагч надад бий. Энэ бол Европын гэрлэлтийн ердийн сэтгэлгээ юм! Хятад хүний ​​​​хувьд би хэзээ ч түншлэлээ цуцлах санаатайгаар нийлүүлэгчдийг сүрдүүлэхийг зөвшөөрдөггүй, учир нь ийм нөхцөлд бусад хүмүүс танд үнэнч байхаа болино. Хэрэв та хэн нэгэнтэй "нэг удаагийн" харилцаатай байхыг хүсвэл тэд ч бас тантай "нэг удаагийн" харилцаатай байхыг хүсдэг.

Тиймээс үнэ нь сайн уу, үйлчилгээ нь сайн уу гэдэг нь түүний бодлын гол анхаарал биш юм. Түүний бодож байгаа зүйл бол хэрхэн баяжих тухай юм. Гэсэн хэдий ч сайн эхнэр болохын тулд салалт хэрэгтэй зарим эмэгтэйчүүд бас байдаг. Хүндэт худалдан авагч найзууд аа, энэ бүхэн та ямар төрлийн эхнэртэй уулзахаас хамаарна.