หลังจากซื้อสินค้ามาแปดปี ผมก็ได้ข้อสรุปที่สำคัญมากอย่างหนึ่ง

หลังจากทำงานใน การจัดซื้อ ตลอดแปดปีที่ผ่านมา ผมได้ข้อสรุปที่สำคัญมากข้อหนึ่ง นั่นก็คือ ความสัมพันธ์ระหว่างฝ่ายจัดซื้อกับซัพพลายเออร์นั้น เหมือนกับความสัมพันธ์ระหว่างคู่สมรส!

1. เวลาซื้อสินค้า คุณจำเป็นต้องพัฒนาความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ ซึ่งก็เหมือนกับการหาแฟนสาวนั่นแหละ

มีหลายคนที่ตกหลุมรักกันตั้งแต่แรกพบ แต่ต่อมากลับพบว่าแฟนสาวคนนั้นมีข้อเสียมากมาย ทำให้พวกเขาโมโหทุกวัน -----ดังนั้น ในขั้นตอนแรกของการเลือกซื้อและพัฒนาความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ คุณต้องตรวจสอบและเปรียบเทียบให้มากขึ้น พูดคุยกันก่อน แล้วค่อยตกหลุมรัก แต่คุณไม่สามารถตกหลุมรัก แต่งงาน และพัฒนาความสัมพันธ์เป็นซัพพลายเออร์ได้ทันทีที่ได้ติดต่อกัน มันจะนำมาซึ่งปัญหาไม่รู้จบ!

2. การพัฒนาซัพพลายเออร์บางครั้งต้องอาศัยความเหมาะสมที่ดี

สิ่งที่ฉันซื้อแต่ละครั้งเป็นของชิ้นเล็กชิ้นน้อย และจำนวนเงินก็ไม่มาก ฉันจ่ายไม่ทันเวลาหรือไม่มีเงินทุนหมุนเวียนเพียงพอ และฉันชอบที่จะมีเงินก้อนใหญ่ๆ ด้วยวิธีนี้ การช้อปปิ้งคงเหนื่อยมากสำหรับคนที่ไม่มีเงินทุนหมุนเวียน ในทางวัฒนธรรมแล้ว หญิงสาวที่ยากจนและไม่สวยก็เหมือนกับหญิงสาวรุ่นที่สองที่ร่ำรวย ต่อให้เธอแต่งงานเข้ากับครอบครัวที่ร่ำรวย เธอก็อาจถูกขับไล่ออกจากครอบครัวที่ร่ำรวยได้ทุกเมื่อ! ถ้าฉันรู้เรื่องนี้มาก่อน ทำไมฉันถึงทำแบบนั้นตั้งแต่แรก?

ทำไมไม่แต่งงานกับคนที่พื้นฐานคล้ายๆ กับคุณและดูแลคุณดีๆ ล่ะ? ถึงแม้ว่าชีวิตคุณจะเป็นแบบผู้ชายทำไร่ทำนา ผู้หญิงทอผ้า ก็ยังดีกว่าต้องร้องไห้ทุกวัน ดังนั้น เมื่อถึงเรื่อง "การซื้อของถูกๆ" หรือ "สินค้าคุณภาพต่ำ" คุณก็แค่หาพ่อค้าแม่ค้าธรรมดาๆ มาจัดการก็ได้ มันอาจจะไม่แพงขึ้นมาก แต่จะช่วยประหยัดเวลาและความยุ่งยากได้เยอะ!

3. หลังจากพัฒนาซัพพลายเออร์แล้ว ก็จำเป็นต้องดูแลและพัฒนาความสัมพันธ์ระหว่างซัพพลายเออร์เหล่านั้นต่อไป

เช่นเดียวกับหลังการแต่งงาน เราต้องอดทนต่อกันและกัน ไม่มีซัพพลายเออร์รายใดดีโดยเนื้อแท้ หลังจากยืนยันความร่วมมือกับซัพพลายเออร์แล้ว จำเป็นต้องมีการฝึกอบรมและการให้ความรู้อย่างต่อเนื่องทีละขั้นตอน รวมถึงวิธีการนัดหมายกับคุณด้วย คุณบอกเขาว่าหากเขาต้องการนัดหมายกับคุณ เขาต้องส่งอีเมลเพื่อจัดเตรียมล่วงหน้าและกำหนดเนื้อหาของการประชุมล่วงหน้า หลังจากนัดหมายแล้ว ต้องมีการจดบันทึกการประชุมและติดตามผลหลังจากนั้น

ยกตัวอย่างเช่น การจัดส่งต้องนำสำเนาใบสั่งซื้อมาด้วย แพ็คเกจต้องบรรจุอย่างไร และต้องบรรจุอย่างไร เป็นต้น เมื่อเวลาผ่านไป ซัพพลายเออร์แบบนี้สามารถพัฒนาให้กลายเป็น "ซัพพลายเออร์ที่ดีที่ทำหน้าที่เสมือนภรรยาและแม่" ได้ ทำให้การทำงานของคุณง่ายขึ้นมาก

4. หลังจากพัฒนาผู้จัดจำหน่ายแล้ว จำเป็นต้องพัฒนาความร่วมมือเชิงลึกต่อไป

ผู้ซื้อจำนวนมากพบเจอสินค้าใหม่ๆ ทุกวันแล้วก็ไปหาซัพพลายเออร์ แต่พวกเขาไม่รู้ว่าหากไม่หาซัพพลายเออร์รายใหม่ จะทำให้ต้นทุนการบริหารจัดการเพิ่มขึ้นอย่างมาก ที่จริงแล้วไม่จำเป็นต้องเป็นเช่นนั้น คุณสามารถขอให้ซัพพลายเออร์ทำหลายสิ่งหลายอย่างได้ รูปแบบการบริหารจัดการจัดซื้อในปัจจุบันแตกต่างจากในอดีตมาก บริษัทหลายแห่งกำลังลดจำนวนซัพพลายเออร์แทนที่จะเพิ่มจำนวน

5. ถ้าถูกบีบให้ต้องหย่าอีกครั้ง ก็จงหย่าอีกครั้ง

ฉันมีผู้นำต่างชาติคนหนึ่งที่บอกว่าเขาจะไม่ให้ความร่วมมือหรือจะให้ความร่วมมือก็ต่อเมื่อซัพพลายเออร์ทำงานได้ไม่ดีเท่านั้น นี่เป็นความคิดแบบการแต่งงานของชาวยุโรปทั่วไป! ในฐานะคนจีน ฉันไม่เห็นด้วยกับการข่มขู่ซัพพลายเออร์ด้วยเจตนาที่จะยุติความร่วมมือได้ทุกเมื่อ เพราะภายใต้สถานการณ์เช่นนั้น คนอื่นจะไม่ภักดีต่อคุณ เมื่อคุณต้องการมี "ความสัมพันธ์แบบครั้งเดียว" กับใครสักคน พวกเขาก็จะ... ฉันเองก็ต้องการมี "ความสัมพันธ์แบบครั้งเดียว" กับคุณเช่นกัน

ดังนั้น ราคาหรือบริการจึงไม่ใช่สิ่งที่เขาให้ความสำคัญ สิ่งที่เธอคิดคือวิธีการสร้างฐานะร่ำรวย อย่างไรก็ตาม ก็มีผู้หญิงบางคนที่ต้องหย่าร้างเพื่อบังคับให้ตัวเองเป็นภรรยาที่ดี เพื่อนๆ นักช้อปที่รัก ทุกอย่างขึ้นอยู่กับว่าคุณจะได้พบกับภรรยาแบบไหน