После восьми лет покупок я пришел к очень важному выводу.

После работы в приобретение За восемь лет я пришел к очень важному выводу: отношения между закупками и поставщиками такие же, как и отношения в браке!

1. При закупках необходимо налаживать отношения с поставщиками, что сродни поиску девушки.

Многие люди влюбляются друг в друга при первой встрече, но позже обнаруживают у своей девушки столько недостатков, что это ежедневно их бесит. Поэтому на первом этапе поиска и развития отношений с поставщиками необходимо провести больше проверок и сравнений, сначала поговорить, потом влюбиться, потом снова влюбиться. Но нельзя влюбиться, пожениться и сразу же стать поставщиком, как только вы с ним познакомились. Это приведет к бесконечным проблемам!

2. Развитие отношений с поставщиками иногда требует удачного подбора.

Я покупаю понемногу, и сумма невелика. Я не могу вовремя расплачиваться или у меня недостаточно оборотного капитала. А мне нравятся большие деньги. В этом смысле, наверное, очень утомительно для тех, кто ходит за покупками, как и для некоторых людей, у которых недостаточно оборотного капитала. Культура такова: бедная и непривлекательная девушка похожа на богатую девушку второго поколения, даже если она выйдет замуж за богатого человека, её могут в любой момент выгнать из богатой семьи! Если бы я знала это раньше, зачем бы я вообще так поступала?

Почему бы просто не выйти замуж за человека со схожим жизненным опытом и хорошим отношением к вам? Даже если вы будете жить в окружении мужчин, занимающихся земледелием, и женщин, ткачих, это лучше, чем плакать каждый день. Поэтому, когда дело доходит до «некачественной покупки» «некачественных товаров», вы можете просто обратиться к обычному торговцу. Это не будет стоить намного дороже, но сэкономит много хлопот!

3. После того как поставщики сформированы, их необходимо развивать дальше.

Как и после свадьбы, нам нужно быть терпимыми друг к другу. Ни один поставщик не является изначально хорошим. После подтверждения сотрудничества с поставщиками требуется постоянное обучение и повышение квалификации. Шаг за шагом это включает в себя даже то, как назначить с вами встречу. Вы говорите ему, что если он хочет назначить с вами встречу, он должен написать электронное письмо, чтобы договориться заранее и определить содержание встречи. После встречи необходимо составить протокол и провести последующие действия;

В качестве другого примера, курьер должен принести копию заказа, указать, как должна быть упакована посылка, и так далее. Со временем такого поставщика можно превратить в «хорошую жену и мать-поставщика», благодаря чему его работа будет выполняться очень просто.

4. После определения поставщиков необходимо развивать углубленное сотрудничество.

Многие покупатели ежедневно сталкиваются с каким-либо товаром, а затем обращаются к поставщикам, но они не знают, что если не наладить отношения с новыми поставщиками, это значительно увеличит управленческие издержки. На самом деле, так быть не должно. Вы можете попросить своих поставщиков сделать многое. Современная модель управления закупками сильно отличается от прошлой. Многие компании сокращают количество поставщиков, а не увеличивают его.

5. Если вас вынудят, снова разведитесь.

У меня есть иностранный лидер, который говорит, что не будет сотрудничать, или же сотрудничает каждый раз, когда поставщик работает плохо. Это типичный европейский брачный менталитет! Как китаец, я не согласен угрожать поставщикам расторжением партнерства в любое время, потому что при таких обстоятельствах другие не будут лояльны к вам. Когда вы хотите иметь «разовые» отношения с кем-то, они тоже захотят иметь «разовые» отношения с вами.

Поэтому вопрос о том, хорошая ли цена или хорошее ли обслуживание, не является для него главным. Она думает только о том, как разбогатеть. При этом, есть и такие женщины, которым развод необходим, чтобы стать хорошей женой. Дорогие друзья-покупатели, всё зависит от того, какую жену вы встретите.