Nach acht Jahren des Einkaufens bin ich zu einer sehr wichtigen Schlussfolgerung gekommen.

Nach meiner Tätigkeit in Beschaffung Nach acht Jahren bin ich zu einer sehr wichtigen Schlussfolgerung gekommen: Die Beziehung zwischen Einkauf und Lieferanten ist die gleiche wie die Beziehung in einer Ehe!

1. Beim Einkauf muss man Lieferanten aufbauen, was so ist wie die Suche nach einer Freundin.

Viele Menschen verlieben sich auf Anhieb, nur um später festzustellen, dass ihre Partnerin so viele Schwächen hat, die sie täglich zur Verzweiflung bringen. – Daher ist es beim Einkauf und der Entwicklung von Lieferanten unerlässlich, zunächst gründliche Recherchen und Vergleiche anzustellen, erst miteinander zu sprechen und sich dann zu verlieben. Man kann nicht einfach verliebt werden, heiraten und sofort zum Lieferanten werden, sobald man Kontakt aufgenommen hat. Das führt nur zu endlosen Problemen!

2. Die Lieferantenentwicklung erfordert manchmal eine gute Übereinstimmung

Ich kaufe immer nur Kleinigkeiten, und die Beträge sind gering. Ich kann nicht pünktlich bezahlen oder habe nicht genug Geld. Dabei gebe ich gerne viel Geld aus. So muss es für diejenigen, die so viel einkaufen, sehr anstrengend sein, genau wie für manche, die nicht genug Geld haben. In unserer Kultur ist ein armes und unattraktives Mädchen wie eine reiche Tochter zweiter Generation: Selbst wenn sie in eine wohlhabende Familie einheiratet, kann sie jederzeit verstoßen werden! Hätte ich das gewusst, warum habe ich das überhaupt angefangen?

Warum nicht einfach jemanden heiraten, der einen ähnlichen Hintergrund hat wie du und dich gut behandelt? Selbst wenn ihr ein Leben führt, in dem die Männer Landwirtschaft betreiben und die Frauen weben, ist das besser, als jeden Tag zu weinen. Wenn es also um den Kauf minderwertiger Produkte geht, kannst du einfach einen Händler beauftragen. Es kostet nicht viel mehr, erspart dir aber viel Ärger!

3. Nachdem die Lieferanten identifiziert wurden, müssen sie weiterentwickelt werden.

Wie nach einer Hochzeit müssen wir einander gegenüber tolerant sein. Kein Lieferant ist von Natur aus gut. Nach der Bestätigung der Zusammenarbeit mit Lieferanten sind kontinuierliche Schulungen und Weiterbildungen erforderlich. Schritt für Schritt beinhaltet dies sogar die Terminvereinbarung. Sie erklären ihm, dass er, wenn er einen Termin mit Ihnen vereinbaren möchte, vorab eine E-Mail schreiben muss, um den Inhalt des Treffens festzulegen. Nach dem Termin muss ein Protokoll angefertigt und eine Nachbereitung durchgeführt werden.

Ein weiteres Beispiel: Der Lieferant muss eine Kopie der Bestellung mitbringen, das Paket muss verpackt werden, wie die Verpackung aussehen soll usw. Mit der Zeit kann sich eine solche Lieferantin zu einer „guten Hausfrau und Hausfrau“ entwickeln, sodass Ihre Arbeit ganz einfach erledigt werden kann.

4. Nach der Lieferantenentwicklung muss eine vertiefte Zusammenarbeit aufgebaut werden.

Viele Einkäufer stoßen täglich auf ein Produkt und wenden sich dann an Lieferanten. Dabei ist ihnen nicht bewusst, dass die Nichtentwicklung neuer Lieferanten die Verwaltungskosten erheblich steigern kann. Tatsächlich muss es nicht so sein. Sie können Ihre Lieferanten um viele Aufgaben bitten. Das heutige Beschaffungsmanagement unterscheidet sich stark von früher. Viele Unternehmen reduzieren die Anzahl ihrer Lieferanten, anstatt sie zu erhöhen.

5. Erneut scheiden lassen, wenn dazu gezwungen wird

Ich habe einen ausländischen Geschäftspartner, der seine Kooperation verweigert oder sie nur dann anordnet, wenn der Lieferant schlechte Leistungen erbringt. Das ist typisch für die europäische Mentalität in Beziehungen! Als Chinese bin ich nicht damit einverstanden, Lieferanten mit der Absicht zu drohen, die Partnerschaft jederzeit zu beenden, denn unter solchen Umständen verliert man die Loyalität anderer. Wenn man eine einmalige Geschäftsbeziehung mit jemandem eingehen will, wird derjenige das auch tun. Ich möchte auch nur eine einmalige Geschäftsbeziehung mit Ihnen.

Daher spielt der Preis oder die Servicequalität für ihn keine Rolle. Sie hingegen denkt nur daran, wie sie ein Vermögen machen kann. Allerdings gibt es auch Frauen, die erst durch eine Scheidung gezwungen werden, eine gute Ehefrau zu werden. Liebe Kaufinteressenten, es kommt ganz darauf an, welche Art von Frau man trifft.