بعد از هشت سال خرید، به یک نتیجه خیلی مهم رسیده‌ام.

پس از کار در تدارکات به مدت هشت سال، به یک نتیجه بسیار مهم رسیدم: رابطه بین تدارکات و تأمین‌کنندگان مانند رابطه بین ازدواج است!

1. هنگام خرید، باید تأمین‌کنندگان را پیدا کنید، که مثل پیدا کردن یک دوست دختر است.

افراد زیادی هستند که به محض ملاقات عاشق یکدیگر می‌شوند، اما بعداً متوجه می‌شوند که این دوست دختر کاستی‌های زیادی دارد که هر روز آنها را عصبانی می‌کند. -----بنابراین، در اولین قدم برای خرید و توسعه تأمین‌کنندگان، باید بررسی‌ها و مقایسه‌های بیشتری انجام دهید، ابتدا صحبت کنید، سپس عاشق شوید، سپس عاشق شوید. اما نمی‌توانید به محض اینکه با او ارتباط برقرار کردید، عاشق شوید، ازدواج کنید و به یک تأمین‌کننده تبدیل شوید. مشکلات بی‌پایانی وجود خواهد داشت!

2. توسعه تأمین‌کننده گاهی اوقات نیاز به تطابق خوب دارد.

چیزهایی که می‌خرم هر بار تکه‌تکه هستند و مبلغشان زیاد نیست. نمی‌توانم به موقع پرداخت کنم یا سرمایه در گردش کافی ندارم. و دوست دارم پول زیادی را با خودم ببرم. به این ترتیب، برای کسانی که خرید می‌کنند، باید خیلی خسته‌کننده باشد، درست مثل بعضی از افرادی که سرمایه در گردش کافی ندارند. فرهنگ، یک دختر فقیر و غیرجذاب مانند یک دختر ثروتمند نسل دوم است، حتی اگر با یک خانواده ثروتمند ازدواج کند، ممکن است هر لحظه از خانواده ثروتمند بیرون انداخته شود! اگر این را می‌دانستم، چرا از همان اول این کار را کردم؟

چرا با کسی ازدواج نمی‌کنید که پیشینه‌ای مشابه شما داشته باشد و با شما خوب رفتار کند؟ حتی اگر زندگی‌تان طوری باشد که مردان کشاورزی کنند و زنان بافندگی، بهتر از این است که هر روز گریه کنید. بنابراین، وقتی صحبت از «خرید بی‌کیفیت» از «محصولات بی‌کیفیت» می‌شود، می‌توانید یک فروشنده معمولی پیدا کنید که آن را مدیریت کند. هزینه زیادی نخواهد داشت، اما دردسرهای زیادی را از بین می‌برد!

3. پس از توسعه تأمین‌کنندگان، باید آنها را پرورش داد

درست مانند بعد از ازدواج، ما باید با یکدیگر مدارا کنیم. هیچ تأمین‌کننده‌ای ذاتاً خوب نیست. پس از تأیید همکاری با تأمین‌کنندگان، آموزش و تحصیلات مداوم لازم است. گام به گام، حتی شامل نحوه‌ی تعیین وقت ملاقات با شما نیز می‌شود. به او می‌گویید که اگر می‌خواهد با شما قرار ملاقات بگذارد، باید ایمیلی برای هماهنگی قبلی بنویسد و محتوای جلسه را از قبل مشخص کند. پس از تعیین وقت، باید صورتجلسه‌ای از جلسه تهیه شود و پیگیری‌ها پس از آن انجام شود.

برای مثال دیگر، تحویل‌دهنده باید یک نسخه از سفارش را همراه داشته باشد، بسته باید بسته‌بندی شود، بسته‌بندی باید چگونه باشد و غیره. با گذشت زمان، چنین تأمین‌کننده‌ای می‌تواند به یک «تأمین‌کننده همسر و مادر خوب» تبدیل شود، به طوری که کار شما انجام شود. آماده شدن برای این کار می‌تواند بسیار ساده باشد.

4. پس از توسعه تأمین‌کنندگان، همکاری عمیق‌تری باید توسعه یابد.

بسیاری از خریداران هر روز با یک محصول مواجه می‌شوند و سپس به سراغ تأمین‌کنندگان می‌روند، اما نمی‌دانند که اگر تأمین‌کننده جدیدی پیدا نکنند، هزینه‌های مدیریتی زیادی را افزایش می‌دهند. در واقع، لازم نیست اینطور باشد. شما می‌توانید از تأمین‌کنندگان خود بخواهید کارهای زیادی انجام دهند. مدل مدیریت تدارکات فعلی با گذشته بسیار متفاوت است. بسیاری از شرکت‌ها به جای افزایش تأمین‌کنندگان، تعداد آنها را کاهش می‌دهند.

5. در صورت اجبار، دوباره طلاق بگیرید

من یک رهبر خارجی دارم که می‌گوید هر بار که تأمین‌کننده خوب عمل نکند، همکاری نخواهد کرد. این یک طرز فکر معمول در ازدواج اروپایی است! من به عنوان یک چینی، موافق نیستم که تأمین‌کنندگان را با قصد فسخ همکاری در هر زمانی تهدید کنم، زیرا در چنین شرایطی، دیگران به شما وفادار نخواهند بود. وقتی می‌خواهید با کسی رابطه‌ای «یک‌باره» داشته باشید، آنها نیز می‌خواهند. من هم می‌خواهم با شما رابطه‌ای «یک‌باره» داشته باشم،

بنابراین، اینکه قیمت خوب باشد یا خدمات خوب، محور تفکر او نیست. چیزی که زن به آن فکر می‌کند این است که چگونه ثروت به دست آورد. با این اوصاف، برخی از زنان نیز هستند که برای تبدیل شدن به یک همسر خوب، به طلاق نیاز دارند. دوستان عزیز خریدار، همه چیز به این بستگی دارد که با چه نوع همسری ملاقات می‌کنید.