რვაწლიანი შეძენის შემდეგ, ძალიან მნიშვნელოვან დასკვნამდე მივედი

მუშაობის შემდეგ შესყიდვა რვა წლის განმავლობაში ძალიან მნიშვნელოვან დასკვნამდე მივედი: შესყიდვებსა და მომწოდებლებს შორის ურთიერთობა იგივეა, რაც ქორწინებას შორის ურთიერთობა!

1. შეძენისას, თქვენ უნდა შეიმუშაოთ მომწოდებლები, რაც შეყვარებულის პოვნას ჰგავს.

ბევრი ადამიანია, რომლებიც ერთმანეთს შეხვედრიდანვე შეუყვარდებიან, მაგრამ მოგვიანებით აღმოაჩენენ, რომ ამ შეყვარებულს იმდენი ნაკლი აქვს, რაც ყოველდღე აბრაზებს. -----ამიტომ, მომწოდებლების შეძენისა და განვითარების პირველ ეტაპზე, თქვენ უნდა ჩაატაროთ მეტი შემოწმება და შედარება, ჯერ ესაუბროთ, შემდეგ შეუყვარდეთ და შემდეგ შეუყვარდეთ. მაგრამ შეუძლებელია შეუყვარდეთ, დაქორწინდეთ და მომწოდებლად განვითარდეთ, როგორც კი მასთან დაუკავშირდებით. გაუთავებელი პრობლემები იქნება!

2. მომწოდებლის განვითარებას ზოგჯერ კარგი შესაბამისობა სჭირდება

ნივთები, რომლებსაც ვყიდულობ, ყოველთვის წვრილმანებად და ნაწილებად არის და თანხა დიდი არ არის. ვერ ვიხდი დროულად ან არ მაქვს საკმარისი საბრუნავი კაპიტალი. მიყვარს დიდი ფულის თანხლებით გადახდა. ამ გზით, ეს ძალიან დამღლელი უნდა იყოს მათთვის, ვინც შოპინგს აკეთებს, ისევე როგორც ზოგიერთი ადამიანისთვის, ვისაც არ აქვს საკმარისი საბრუნავი კაპიტალი. კულტურა, ღარიბი და არამიმზიდველი გოგონა მდიდარი მეორე თაობის გოგონას ჰგავს, მაშინაც კი, თუ ის მდიდარ ოჯახში გათხოვდება, შეიძლება ნებისმიერ დროს გააგდონ მდიდარი ოჯახიდან! ეს რომ მცოდნოდა, რატომ გავაკეთე ეს თავიდანვე?

რატომ არ უნდა დაქორწინდეთ ისეთ ადამიანზე, რომელსაც თქვენი მსგავსი წარსული აქვს და კარგად გექცევათ? მაშინაც კი, თუ კაცები მიწათმოქმედებით და ქალები ქსოვით ცხოვრობთ, ეს უკეთესია, ვიდრე ყოველდღე ტირილი. ამიტომ, როდესაც საქმე „უხარისხო პროდუქციის“ „უხარისხო შეძენას“ ეხება, შეგიძლიათ უბრალოდ იპოვოთ ჩვეულებრივი ვაჭარი, რომელიც ამას მოაგვარებს. ეს ბევრად მეტი არ დაგიჯდებათ, მაგრამ ბევრ უსიამოვნებას დაგიზოგავთ!

3. მომწოდებლების შემუშავების შემდეგ, მათი განვითარებაა საჭირო.

ისევე, როგორც ქორწინების შემდეგ, ერთმანეთის მიმართ ტოლერანტულები უნდა ვიყოთ. არცერთი მომწოდებელი არ არის თავისი ბუნებით კარგი. მომწოდებლებთან თანამშრომლობის დადასტურების შემდეგ, საჭიროა უწყვეტი ტრენინგი და განათლება. ეტაპობრივად, ეს მოიცავს იმასაც, თუ როგორ დანიშნოთ შეხვედრა თქვენთან. თქვენ ეუბნებით მას, რომ თუ მას სურს თქვენთან შეხვედრა, მან წინასწარ უნდა დაწეროს ელ.წერილი შეხვედრის მოსაწყობად და შინაარსის წინასწარ განსაზღვრისთვის. შეხვედრის შემდეგ, შეხვედრის ოქმი უნდა შედგეს და შემდგომი ქმედებები უნდა განხორციელდეს;

კიდევ ერთი მაგალითისთვის, მიწოდებისას უნდა მოჰყვეს შეკვეთის ასლი, პაკეტის შეფუთვა, შეფუთვა და ა.შ. დროთა განმავლობაში, ასეთი მომწოდებელი შეიძლება გადაიქცეს „კარგ ცოლად და დედად“, რათა თქვენი სამუშაო შესრულდეს. ადგომა ძალიან მარტივი შეიძლება იყოს.

4. მომწოდებლის განვითარების შემდეგ, საჭიროა სიღრმისეული თანამშრომლობის განვითარება.

ბევრი მყიდველი ყოველდღიურად ხვდება პროდუქტს და შემდეგ მიმართავს მომწოდებლებს, მაგრამ არ იციან, რომ თუ ისინი ახალ მომწოდებელს არ შექმნიან, ეს მნიშვნელოვნად გაზრდის მართვის ხარჯებს. სინამდვილეში, ასე არ უნდა იყოს. თქვენ შეგიძლიათ სთხოვოთ თქვენს მომწოდებლებს ბევრი რამის გაკეთება. შესყიდვების მართვის ამჟამინდელი მოდელი ძალიან განსხვავდება წარსულისგან. ბევრი კომპანია ამცირებს მომწოდებლების რაოდენობას მათი გაზრდის ნაცვლად.

5. ხელახლა განქორწინება, თუ იძულებული იქნებით ამის გაკეთება

მე მყავს უცხოელი ლიდერი, რომელიც ამბობს, რომ არ ითანამშრომლებს ყოველ ჯერზე, როდესაც მომწოდებელი ცუდად მუშაობს. ეს ევროპული ქორწინების ტიპური მენტალიტეტია! როგორც ჩინელი, მე არ ვეთანხმები მომწოდებლების დაშინებას პარტნიორობის ნებისმიერ დროს შეწყვეტის განზრახვით, რადგან ასეთ ვითარებაში სხვები არ იქნებიან თქვენს მიმართ ლოიალურები. როდესაც გსურთ ვინმესთან „ერთჯერადი“ ურთიერთობა გქონდეთ, ისინიც ასევე მსურს თქვენთან „ერთჯერადი“ ურთიერთობა.

ამიტომ, კარგი ფასია თუ მომსახურება, ეს მისი აზროვნების მთავარი თემა არ არის. ქალი იმაზე ფიქრობს, თუ როგორ დააგროვოს ქონება. ამის მიუხედავად, არიან ქალები, რომლებსაც განქორწინება სჭირდებათ, რათა კარგი ცოლები გახდნენ. ძვირფასო მყიდველებო, ყველაფერი იმაზეა დამოკიდებული, თუ როგორი ცოლი შეხვდებით.