Vamiriri veKutenga veYiwu: Sei Vari Vabatsiri Vanonyanya Kufarirwa Nevatengesi Vepasi Rose?

Chivabvu Mumiriri weKutengas: Sei Vari Vabatsiri Vanonyanya Kufarirwa Nevatengesi Vepasi Rose?

Kana mutengesi wekuMiddle East achida kutenga zvinhu zvemumba zvakawanda asi achinetseka nemitauro uye kusaziva nzira dzekutenga zvinhu; apo vatengi vekuEurope vanoda kuderedza mitengo yekutengesa zvinhu asi vasingazive kuti vangabatana sei nemafekitori emuno muYiwu—Vamiriri vekutenga veYiwu vari kuva "zambuko guru" rekugadzirisa matambudziko aya. Senzvimbo huru yekugovera zvinhu zvidiki pasi rose, Yiwu inokwezva vatengi vanopfuura miriyoni vekunze gore rega rega, asi vatengesi vakawanda vari kusarudza kupa bhizinesi ravo rekutenga kune vamiririri vemunharaunda. Seri kwesarudzo iyi pane kukosha kukuru kwevamiririri vekutenga veYiwu, uye pfungwa yakadzama iri shure kwekuenderana kwavo kwakaringana nezvinodiwa nevatengi vekunze kwenyika.

I. "Zvakanakira zveMusika weYiwu": "Chitubu chekuvimba" kune Vamiriri veKutenga

Kuti unzwisise kufarirwa kwevamiriri vekutenga, munhu anofanira kutanga anzwisisa majini akasiyana eYiwu se "supermarket yepasi rose" - iyi ndiyo hwaro hwemabasa emakambani, uye ndiyo magnet inokwezva vatengesi vepasi rose. Yiwu ine mhando dzezvinhu zvidiki zvinopfuura mamiriyoni maviri, ichifukidza zvikamu zvikuru makumi maviri nemasere zvinosanganisira fenicha yemumba, matoyi, zvishongo, hardware, uye zvigadzirwa zvekunze. Kubva pazvinhu zvemhando yepamusoro, zvinodhura zvishoma kusvika kune zvigadzirwa zvepakati kusvika zvepamusoro, inogona kusangana nezvinodiwa nevatengi vekutengesa vanobva kunyika dzakasiyana uye pamatanho akasiyana. Chinonyanya kukosha ndechekuti, yakagadzira sisitimu ye "kugovera zvakananga mufekitori + kugoverwa kwevatengesi": mafekitori anotsigira anopfuura 100,000 akaunganidzwa mukati memakiromita mazana matatu, zvichiita kuti zvinhu zvakawanda zvigadzirwe uye zvitumirwe mukati memazuva matatu ekuraira; nepo vatengesi vanopfuura 70,000 muInternational Trade City vachiita se "nzvimbo dzekutengesa," vachibatanidza nekukurumidza zvikamu zvakawanda zvezvinhu, vachibvisa kudiwa kwevatengi kuti vataure nemafekitori ega ega. Zvisinei, kune vatengesi vepasi rose, musika wakakura kudaro unogona kuva mutoro: zvipingamupinyi zvemitauro zvinoderedza zvakanyanya kushanda zvakanaka kwekutaurirana (varidzi vazhinji vemafekitori vanongotaura Chirungu chepakutanga, uye vamwe vatengesi vadiki havana hunyanzvi hwemitauro yekune dzimwe nyika zvachose); musika wakapararira munzvimbo dzakasiyana-siyana (Guta reInternational Trade rakakamurwa kuita matunhu mashanu, rinofukidza nzvimbo yose inopfuura mamiriyoni mashanu emamita emasikweya), zvinoda nguva yakawanda yekuongorora vatengesi vega; uye zvakatonyanya kuoma kunzwisisa "mutengo wepasi wefekitori" - vatengesi vemunharaunda vanowanzo wedzera 10%-20% pamutengo wekare wefekitori, zvichiita kuti zviomere vatengi vekunze vasina zviwanikwa zvemunharaunda kuwana mitengo chaiyo.

Panguva ino, vamiriri vekutenga veYiwu, vanoziva musika, vanova "vanochinja-chinja mutambo." Havangogone kuwana mafekitori kana vatengesi vanokodzera zvavanoda chete, asiwo vanoshandisa network dzavo dzemuno dzakaunganidzwa kwenguva refu kuti vawane mitengo yakawanda inokwikwidzana, zvichibvumira vatengi vekunze kwenyika kuti vasvike zvakananga pakati pecheni yekutengesa zvinhu vasina "kutsvaga tsono muhuswa."

II. Kudzora Mutengo: "Chakavanzika Chekuchengetedza Mari" cheVatengesi Vepasi Pose

Kune vatengi vepasi rose vanotengesa zvinhu zvakawanda, "kudzikisa mitengo uye kuvandudza mashandiro" chinhu chinodiwa nguva dzose, uye vamiririri vekutenga veYiwu vanopa kukosha kusingatsiviwe mune izvi. 1. Deredza Mari dzeKutenga: Siya Vanhu Vari Pakati uye Uwane Mitengo Yefekitori Yakananga Vatengi vazhinji vepasi rose vanoshanyira Yiwu kekutanga vanogona kungotaura nevatengesi vari muInternational Trade City (kureva, "vatengesi vechipiri"), pane kubatana zvakananga nemafekitori ekugadzira. Kuti vave nechokwadi chekuti purofiti inowanikwa, vatengesi vanowanzo wedzera 15%-30% pamutengo wefekitori. Zvisinei, Yiwu Mumiriri weKutengas, dzakadzika midzi mumusika wemuno kwemakore mazhinji, dzine mukana wekuwana zviuru zvemafekitori evadyidzani, zvichifukidza zvese zvinotengeswa kubva pazvinhu zvakagadzirwa kusvika kuzvigadzirwa zvakapedzwa. Vanogona kubatanidza vatengi zvakananga nemafekitori kana kutaurirana mitengo vachimiririra vatengi, vachibvisa vatengesi nemitengo yavo. Semuenzaniso, mutengesi wezvekutengesa wekuSoutheast Asia akaronga kutenga matoyi epurasitiki zviuru zana. Paaibvunza zvakananga, vatengesi vakatora 12 yuan pachinhu chimwe nechimwe. Mushure mekupa mumiriri kuti abatane nemafekitori, mutengo wekupedzisira waive 8.5 yuan pachinhu chimwe nechimwe, zvichideredza mutengo wechigadzirwa ne30%. Zvichienderana nehuwandu hwekutenga hwemamiriyoni imwe pagore, izvi zvinoreva kuchengetedza mari pagore inodarika 3.5 miriyoni yuan. 2. Gadzirisa Mari dzeLogistics: Unganidza Manyuko uye Deredza Kurasikirwa Kwekutakura. Kutenga kwepasi rose kunowanzo sanganisira mhando dzakasiyana dzezvigadzirwa nevatengesi. Kana vatengi vakazvibata vega, vanofanirwa kutora zvinhu kubva kumafekitori akasiyana vozvitumira zvakasiyana, zvichikonzera mitengo yakakwira yelogistics (zvichida kuwedzera mitengo yelogistics pachinhu chimwe nechimwe ne20%-50%) uye njodzi huru yekuti zvinhu zvipararire kana kurasika. Vamiriri vekutenga veYiwu vanowanzopa masevhisi e "kubatanidza uye kurongedza": zvinhu zvinobva kuvatengesi vakasiyana zvinotanga zvabatanidzwa mudura remumiriri, kwavanoongororwa mhando, kupatsanurwa, uye kurongedza kwakabatana. Zvadaro, zvichibva pane zvinodiwa nemutengi, vanosarudza nzira dzekutakura dzakadai sekutakura zvinhu mugungwa, kutakurwa kwezvinhu nendege, kana China-Europe Railway Express. Kune rumwe rutivi, kutakurwa kwezvinhu zvakawanda kunobvumira kutaurirana nemakambani ekutakura zvinhu, zvichideredza mari yekutakura zvinhu neavhareji ye15%-25%; kune rumwe rutivi, kurongedza kwehunyanzvi kunoderedza kurasikirwa kwekutakura (kunyanya kwezvinhu zvisina kusimba, kuderedza huwandu hwekurasikirwa kubva pa10% kusvika pasi pe1%), kudzivirira mari yekutenga nekuda kwezvinhu zvakakuvara. 3. Chengetedza mari yevashandi nenguva: Basa rekutenga kamwe chete, kudzivirira "rwendo rusina kufanira" Vatengi vekunze vanouya kuYiwu pachavo vanofanirwa kutakura mari yemavisa, ndege, uye pekugara (inenge 5,000-20,000 RMB parwendo), uye kujairana nemusika nekusarudza vatengesi kunotora vhiki imwe kusvika mbiri. Kana zvikamu zvezvigadzirwa zvakaoma, nzendo dzakawanda dzinogona kudiwa. Vamiriri vekutenga vanogona kupa masevhisi e "kutenga zvinhu zvizere": kubva pakutaurirana nezvekudiwa (kusarudza vatengesi zvichibva pamienzaniso kana maparamita anopiwa nemutengi), kutumira mienzaniso (kuwana nekutumira mienzaniso panzvimbo yemutengi), kuteverwa kweodha (kutarisa kufambira mberi kwekugadzirwa kwefekitori) kusvika pakurongeka kwezvekufambisa, maitiro ese haadi kuvapo kwemutengi. Mumwe mutengi wekuAfrica akataura kuti mushure mekupa mumiriri kutenga, maitiro ekutenga, ayo pakutanga akatora mavhiki maviri, akapfupikiswa kusvika pamazuva matatu, zvichideredza mari yevashandi nenguva neinopfuura 80%.

III. Mabasa Emunharaunda: Kugadzirisa "Matambudziko Nematambudziko" Ekutenga Zvinhu Zvakasiyana-siyana

Dambudziko rekutenga zvinhu zvakawanda pasi rose harisi mu "kusakwanisa kutenga zvinhu," asi mu "kutenga nechivimbo uye zviri nyore." Mabhenefiti evatengi veYiwu anozadza zvakakwana "musiyano webasa" mukutenga zvinhu zvakasiyana-siyana.

1. Mutauro neTsika: Kubvisa Zvipingamupinyi zveKutaurirana
Vazhinji vevamiriri vekutenga veYiwu vanotaura mitauro miviri kana mitauro yakawanda (inosanganisira mitauro mikuru yese yakaita seChirungu, ChiArabic, ChiSpanish, nechiRussia). Havangogone kushandura nemazvo parameters ezvigadzirwa uye mazwi ekuodha, asiwo kunzwisisa tsika dzebhizinesi dzenyika dzakasiyana. Semuenzaniso, pavanenge vachitaura nevatengi vekuMiddle East, vanosimbisa kuvaka kuvimbana kwenguva refu; pavanenge vachishanda nevatengi vekuEurope, vanosimbisa ruzivo rwekutevedzera mitemo, vachidzivirira kusanzwisisana kunokonzerwa nekusiyana kwetsika.
Zvinonyanya kukosha ndezvekuti, vamiririri vanogona kushanda se "mabhiriji etsika": semuenzaniso, kana mamwe mafekitori asina kujairana nemaitiro ekutenga epasi rose, vamiririri vanogona kubatsira mukujekesa marongero ekutenga; kana vatengi vaine mibvunzo nezvemitemo yezvigadzirwa zveChina, vamiririri vanogona kutsanangura mutsauko uripo pakati pemitemo yenyika neyepasi rose (senge chitupa cheEU CE, chitupa cheUS FDA, nezvimwewo), vachiona kuti zvinhu zvinosangana nezvinodiwa nenyika inotenga zvinhu.

2. Kuongorora Hunhu Panzvimbo: Kuona Hunhu Uye Kudzivirira Kusawirirana Mushure meKutengesa
"Kusakwanisa kuona chigadzirwa chaicho uye kunetseka nezvekusiyana kwemhando" chimwe chezvinhu zvinonyanya kunetsa vatengi vepasi rose. Basa re "kuongorora panzvimbo" rinoitwa nevamiriri vekutenga veYiwu ndiro rinokosha pakugadzirisa dambudziko iri:
* Kuongororwa kwemhando yezvinhu zvisati zvagadzirwa: Mushandi anotanga kugadzira zvinhu, anoongorora mhando yezvinhu zvakagadziriswa (semuenzaniso, kana zvinhu zvematoyi epurasitiki zvichizadzisa zvinodiwa nezvakatipoteredza) kudzivirira zvikanganiso zvemabatch nekuda kwematambudziko ezvinhu zvakagadziriswa.
* Kuongorora masampuli emuchigadzirwa: Munguva yekugadzira, mumiriri anogara achishanyira fekitori kuti aongorore zvigadzirwa zvisina tsarukano (kuongororwa kwesampuli nechiyero che5%-10%) kuti ave nechokwadi chekuti maitiro ekugadzira nemasampuli ari kuenderana.
* Kuongorora kwakazara mushure mekugadzirwa: Mushure mekunge kugadzirwa kwapera, mumiririri anoongorora zvigadzirwa zvese kuti aone chitarisiko, mashandiro, uye kurongedza, achipa mushumo wakadzama wekuongorora mhando (kusanganisira mapikicha nemavhidhiyo) kuitira kuti vatengi vagone "kuzvionera vega" vari kure.
* Pane imwe nguva, mutengi wekuSouth America akarayira mumiriri kuti atenge mwenje dze LED dzinosvika zviuru gumi. Panguva yekuongorora mhando, mimwe mwenje yakaonekwa kuti yakanga isina kujeka zvakanyanya. Mumiriri akabva akumbira fekitari kuti igadzirezve, ichidzivirira njodzi yekuti zvinhu zvidzoserwe nekuda kwematambudziko emhando mushure mekusvika kuSouth America (mari yekudzosa zvinhu kubva kune dzimwe nyika inowanzova nekaviri kana katatu kupfuura kukosha kwezvinhu).

3. Mhinduro Inochinjika: Kugadzirisa "Zvinodiwa Zvakasarudzika" zveVatengi Vekutengesa Vatengi vepasi rose vanowanzova nezvinodiwa zvakasiyana-siyana: zvimwe zvinoda zvigadzirwa zvakagadzirwa (sezvakadhindwa nezviratidzo zvemhando), zvimwe zvinokumbira maodha ekuyedza emhando diki (kuyedza mhinduro yemusika wemuno), uye zvimwe zvinoda kudzoserwa nekukurumidza (kuti zvigone kushanda nenguva dzekutengesa dzepamusoro). Vamiriri vekutenga veYiwu, vachishandisa ruzivo rwavo neketani yezvekugovera yemuno, vanogona kukurumidza kupindura kune zvinodiwa izvi zvakagadzirwa. Semuenzaniso, mutengi wekuEurope aida kugadzirisa masiketi 5,000 akadhindwa nemaitiro ezororo, achida kutumirwa mukati memazuva gumi. Mumiriri akabatana nemafekitori matatu aanoshanda nawo, achipatsanura maitiro ekugadzira, kudhinda, uye kusona, pakupedzisira achiendesa mazuva maviri nguva isati yasvika. Dai mutengi akaedza kuwana mafekitori ega, kungowana imwe inokwanisa kugadzirisa maitiro emhando diki kwaizotora mazuva mashanu kusvika manomwe, zvichiita kuti zviome kusangana nezvinodiwa nekukurumidza.

IV. Kuderedza Njodzi: "Valve Yekuchengetedza" Yekutengeserana Kwepakati Pemiganhu

Kutenga zvinhu zvakawanda pasi rose kunosanganisira nzira dzakasiyana siyana dzekutengesa zvinhu, mari, uye logistics. Matambudziko mune chero nzira idzi anogona kukonzera kurasikirwa. Vamiriri vekutenga zvinhu veYiwu, kuburikidza nehunyanzvi hwavo hwehunyanzvi, vanovaka "rusvingo rwekudzivirira njodzi" kune vatengi.

1. Kuongorora Vatengesi: Kudzivirira Misungo Nevatengesi Vasina Kutendeseka Nevatengesi vakawanda vari mumusika weYiwu, hazvidzivisiki kuti vashoma vanopa zvinhu zvisina mwero kana kunonoka kuendesa. Vatengesi vekutenga vanodzora hunhu hwevatengesi kuburikidza ne "kuongorora kwezvikamu zvitatu": * **Kusimbisa Zvinokodzera:** Kuongorora marezenisi ebhizinesi remufekitori, marezenisi ekugadzira, zvitupa zvekutumira kunze kwenyika, nezvimwewo; * **Kusimbisa Kushandira Pamwe Chete Kwenhoroondo:** Kuisa pamberi vatengesi vane makore anopfuura matatu ekushandira pamwe uye vasina gakava; * **Kuongorora Panzvimbo:** Kugara uchishanyira mafekitori evanoshanda navo kuti usimbise kugona kwekugadzira uye nhanho yekutarisira. Iyi nzira yekuongorora inoderedza mwero wekutadza kwevatengesi kubva paavhareji yeindasitiri ye8% kusvika pasi pe1%, zvichidzivirira vatengi kubva pakurasikirwa kana kunonoka kuendesa nekuda kwevatengesi vasina hunhu.

2. Mari neZvibvumirano: Kuchengetedza Kodzero dzeMapato ese ari maviri Mukutenga kwenyika, kuchengetedzeka kwemari nemitemo yechibvumirano ndizvo zvinonyanya kukonzera njodzi. Vamiriri vekutenga veYiwu vanowanzo batsira vatengi ne: Kunyora zvibvumirano zvekutenga zvakajairwa: kutsanangura zvakajeka zvinodiwa zvechigadzirwa, mitemo yemhando, nguva yekutumira, nzira dzekubhadhara (semuenzaniso, 30% yekubhadhara pachine nguva + 70% kubhadhara kwekupedzisira), uye mutoro wekutyora chibvumirano, kudzivirira kusawirirana kunokonzerwa nemashoko asina kujeka; Kutarisa kufamba kwemari: Vamwe vamiriri vanopa masevhisi e "kubhadhara panzvimbo", apo vatengi vanotumira muripo kumumiriri, uyo anozobhadhara fekitori chete mushure mekusimbisa mhando yezvinhu, achidzivirira njodzi yekuti "fekitori isatumire mushure mekubhadhara."

3. Mutemo uye Kutevedzera Mutemo: Kuderedza Njodzi Dzekupinza Zvinhu: Mutemo wekupinza zvinhu (semitero nezvinodiwa zvechitupa) wenyika dzakasiyana siyana unowanzochinja. Vatengi vasingazive mitemo iyi vanogona kuvharirwa zvinhu zvavo nemutemo wecustoms. Vamiririri vekutenga veYiwu vanotarisisa mitemo yekupinza zvinhu munyika dzakasiyana siyana uye vanogona kupa mazano ehunyanzvi kune vatengi: Rubatsiro rwezvitupa: zvakaita sechitupa cheCE chezvigadzirwa zvinotumirwa kuEurope uye chitupa cheFDA chezvigadzirwa zvinotumirwa kuUnited States; Kugadzirisa magwaro ekuzivisa nezvecustoms: kugadzirira magwaro ecustoms zvinoenderana nezvinodiwa nenyika inotumira zvinhu kudzivirira kunonoka kwekuongorora customs nekuda kwemagwaro asina kukwana; Ziviso dzekuchinja kwemutemo: kana nyika ichangobva kuwedzera mitero pamhando dzakasiyana dzezvinhu, mumiriri achazivisa vatengi pachine nguva uye achabatsira mukugadzirisa zvirongwa zvekutenga (sekuwedzera huwandu hwekutenga kusvika pamitengo yakapararira).

Mhedziso: Kusarudza mumiriri wekutenga weYiwu zvinoreva kusarudza "kushanda zvakanaka uye rugare rwepfungwa".