የዪዉ የግዢ ወኪሎች፡- ለምን ለዓለም አቀፍ የጅምላ ሻጮች ተመራጭ አጋሮች ናቸው?

ግንቦት የግዢ ወኪልዎች፡ ለምንድነው ለዓለም አቀፍ የጅምላ ሻጮች የሚመረጡት አጋሮች?

ከመካከለኛው ምስራቅ የመጣ አንድ የጅምላ ሻጭ የቤት እቃዎችን በብዛት መግዛት ሲፈልግ ነገር ግን ከቋንቋ እንቅፋቶች እና ከመነሻ መንገዶች ጋር ባለማወቅ ሲታገል፤ የአውሮፓ ገዢዎች የአቅርቦት ሰንሰለት ወጪዎችን ለመቀነስ ሲፈልጉ ነገር ግን በዪው ውስጥ ካሉ የአካባቢ ፋብሪካዎች ጋር እንዴት መገናኘት እንደሚችሉ አያውቁም -የዪዉ የግዢ ወኪሎች እነዚህን ችግሮች ለመፍታት "ዋና ድልድይ" እየሆኑ ነው። ዪዉ በዓለም ላይ ትልቁ የአነስተኛ የሸቀጥ ማከፋፈያ ማዕከል እንደመሆኑ መጠን በየዓመቱ ከአንድ ሚሊዮን በላይ ዓለም አቀፍ ገዢዎችን ይስባል፣ ነገር ግን ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ የጅምላ ሻጮች የግዢ ንግዳቸውን ለአካባቢያዊ ወኪሎች አደራ ለመስጠት እየመረጡ ነው። ከዚህ ምርጫ በስተጀርባ የዪዉ የግዢ ወኪሎች የማይተካው ዋና እሴት እና ዓለም አቀፍ የጅምላ ፍላጎቶችን በትክክል ማዛመድ ያለው ጥልቅ አመክንዮ አለ።

I. የዪዉ ገበያ "ተፈጥሯዊ ጥቅሞች"፡ ለግዢ ወኪሎች "የመተማመን ምንጭ"

የግዢ ወኪሎችን ተወዳጅነት ለመረዳት፣ የዪዉ ልዩ ጂኖችን እንደ "ዓለም አቀፍ ሱፐርማርኬት" መረዳት አለብዎት - ይህ የኤጀንሲ አገልግሎቶች ሊቆሙበት የሚችሉበት መሠረት ሲሆን ዋናው ማግኔት ዓለም አቀፍ የጅምላ ሻጮችን ይስባል። ዪዉ ከ2 ሚሊዮን በላይ የአነስተኛ ሸቀጦችን አይነቶችን የሚሸፍን ሲሆን ይህም የቤት እቃዎችን፣ መጫወቻዎችን፣ ጌጣጌጦችን፣ ሃርድዌርን እና የውጪ ምርቶችን ጨምሮ 28 ዋና ዋና ምድቦችን ይሸፍናል። ከዝቅተኛ ደረጃ፣ ተመጣጣኝ ዋጋ ካላቸው እቃዎች እስከ መካከለኛ እስከ ከፍተኛ ደረጃ ብጁ ምርቶች ድረስ ከተለያዩ አገሮች የመጡ የጅምላ ደንበኞችን ፍላጎቶች እና በተለያዩ ደረጃዎች ማሟላት ይችላል። ከሁሉም በላይ ደግሞ "የፋብሪካ ቀጥተኛ አቅርቦት + የነጋዴ ስርጭት" ባለሁለት አቅርቦት ሰንሰለት ስርዓት ፈጥሯል፡ ከ100,000 በላይ ደጋፊ ፋብሪካዎች በ300 ኪሎ ሜትር ራዲየስ ውስጥ የተሰባሰቡ ሲሆን አብዛኛዎቹ እቃዎች ከተገዙ በኋላ በ3 ቀናት ውስጥ እንዲመረቱ እና እንዲላኩ ያስችላቸዋል፤ በዓለም አቀፍ የንግድ ከተማ ውስጥ ከ70,000 በላይ ነጋዴዎች ደግሞ "የአቅርቦት ሰንሰለት ኖዶች" ሆነው ያገለግላሉ፣ ይህም ብዙ የእቃ ምድቦችን በፍጥነት በማዋሃድ ገዢዎች ፋብሪካዎችን በተናጥል እንዲያነጋግሩ አስፈላጊነትን ያስወግዳል። ይሁን እንጂ፣ ለዓለም አቀፍ የጅምላ ሻጮች፣ እንዲህ ዓይነቱ ሰፊ ገበያ በእርግጥ ሸክም ሊሆን ይችላል፡ የቋንቋ እንቅፋቶች የግንኙነት ቅልጥፍናን በእጅጉ ይቀንሳሉ (አብዛኛዎቹ የፋብሪካ ባለቤቶች መሰረታዊ እንግሊዝኛ ብቻ ይናገራሉ፣ እና አንዳንድ ትናንሽ ነጋዴዎች ምንም የውጭ ቋንቋ ችሎታ የላቸውም)፤ ገበያው በጂኦግራፊያዊ መልኩ የተበታተነ ነው (ዓለም አቀፍ የንግድ ከተማ በ5 ወረዳዎች የተከፈለች ሲሆን ከ5 ሚሊዮን ካሬ ሜትር በላይ ስፋት ያለው አጠቃላይ ስፋት ይሸፍናል)፣ አቅራቢዎችን በራሳቸው ለማጣራት ከፍተኛ ጊዜ የሚጠይቅ ነው፤ እና "የፋብሪካውን ዝቅተኛ ዋጋ" ለመረዳት የበለጠ ከባድ ነው - የአካባቢ ነጋዴዎች ብዙውን ጊዜ ከፋብሪካው ዋጋ ከ10%-20% ይጨምራሉ፣ ይህም የአካባቢ ሀብቶች የሌላቸው የውጭ ገዢዎች ትክክለኛ ዋጋዎችን ለማግኘት አስቸጋሪ ያደርገዋል።

በዚህ ጊዜ፣ የዪዉ የግዢ ወኪሎች፣ ከገበያው ጋር የሚተዋወቁ፣ "የጨዋታ ለዋጮች" ይሆናሉ። ፍላጎታቸውን የሚያሟሉ ፋብሪካዎችን ወይም ነጋዴዎችን በትክክል ማግኘት ብቻ ሳይሆን፣ ለረጅም ጊዜ የተከማቹ የአካባቢ አውታረ መረቦቻቸውን በመጠቀም የበለጠ ተወዳዳሪ የጅምላ ዋጋዎችን ለማግኘት፣ ዓለም አቀፍ ገዢዎች "በሣር ክምር ውስጥ መርፌ መፈለግ" ሳያስፈልጋቸው በቀጥታ የአቅርቦት ሰንሰለቱን ዋና ክፍል እንዲደርሱ ያስችላቸዋል።

II. የወጪ ቁጥጥር፡- ለዓለም አቀፍ ጅምላ ሻጮች "ገንዘብን የመቆጠብ ሚስጥር"

ለአለም አቀፍ የጅምላ ደንበኞች፣ "የወጪ ቅነሳ እና የቅልጥፍና ማሻሻያ" ዘላቂ የሆነ ዋና ፍላጎት ሲሆን የዪዉ የግዢ ወኪሎች በዚህ ልኬት ውስጥ የማይተካ እሴት ይሰጣሉ። 1. የግዥ ወጪዎችን ይቀንሱ፡ መካከለኛውን ዝለል እና ቀጥተኛ የፋብሪካ ዋጋዎችን ያግኙ ዪዉ ለመጀመሪያ ጊዜ የሚጎበኙ አብዛኛዎቹ ዓለም አቀፍ ገዢዎች ከማምረቻ ፋብሪካዎች ጋር በቀጥታ ከመገናኘት ይልቅ በዓለም አቀፍ የንግድ ከተማ (ማለትም "ሁለተኛ አቅራቢዎች") ውስጥ ያሉ ነጋዴዎችን ብቻ ማነጋገር ይችላሉ። ትርፍን ለማረጋገጥ ነጋዴዎች በተለምዶ በፋብሪካው ዋጋ ላይ ከ15%-30% ይጨምራሉ። ሆኖም፣ ዪዉ የግዥ ወኪልለብዙ ዓመታት በአካባቢው ገበያ ውስጥ በጥልቅ የተተከሉት፣ ከጥሬ ዕቃዎች እስከ የተጠናቀቁ ምርቶች ድረስ ሙሉውን የአቅርቦት ሰንሰለት የሚሸፍኑ በሺዎች የሚቆጠሩ የአጋር ፋብሪካዎችን ማግኘት ይችላሉ። ገዢዎችን ከፋብሪካዎች ጋር በቀጥታ ማገናኘት ወይም ደንበኞችን ወክለው ዋጋዎችን መደራደር፣ መካከለኛዎችን እና የምርት ማካካሻዎቻቸውን ማስወገድ ይችላሉ። ለምሳሌ፣ የደቡብ ምስራቅ እስያ ጅምላ ሻጭ 100,000 የፕላስቲክ መጫወቻዎችን ለመግዛት አቅዶ ነበር። በቀጥታ ሲጠይቁ፣ ነጋዴዎች በአንድ ቁራጭ 12 ዩዋን ጠቅሰዋል። አንድ ወኪል ከፋብሪካዎች ጋር እንዲገናኝ በአደራ ከሰጡ በኋላ፣ የመጨረሻው ዋጋ በአንድ ቁራጭ 8.5 ዩዋን ብቻ ነበር፣ ይህም የአንድ ምርት ወጪን በ30% ቀንሷል። በ1 ሚሊዮን ቁርጥራጮች ዓመታዊ የግዢ መጠን ላይ በመመስረት፣ ይህ ከ3.5 ሚሊዮን ዩዋን በላይ ዓመታዊ የወጪ ቁጠባን ያስከትላል። 2. የሎጂስቲክስ ወጪዎችን ማመቻቸት፡ ምንጮችን ማዋሃድ እና የትራንስፖርት ኪሳራዎችን መቀነስ። ዓለም አቀፍ የጅምላ ግዢ ብዙውን ጊዜ በርካታ የምርት ምድቦችን እና አቅራቢዎችን ያካትታል። ገዢዎች እነዚህን በተናጥል የሚይዙ ከሆነ፣ ከተለያዩ ፋብሪካዎች እቃዎችን መውሰድ እና ለብቻቸው መላክ አለባቸው፣ ይህም ከፍተኛ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን ያስከትላል (በእቃዎች የሎጂስቲክስ ወጪዎችን በ20%-50% ሊጨምር ይችላል) እና የእቃዎች መበታተን ወይም የመጥፋት ከፍተኛ አደጋ ያስከትላል። የዪዉ የግዥ ወኪሎች በአጠቃላይ "የማዋሃድ እና የማሸጊያ" አገልግሎቶችን ይሰጣሉ፡ ከተለያዩ አቅራቢዎች የተውጣጡ እቃዎች በመጀመሪያ በወኪሉ መጋዘን ውስጥ ይዋሃዳሉ፣ እዚያም አንድ ወጥ የሆነ የጥራት ፍተሻ፣ ምደባ እና ማሸጊያ ያደርጋሉ። ከዚያም፣ በገዢው ፍላጎት ላይ በመመስረት፣ እንደ የባህር ጭነት፣ የአየር ጭነት ወይም የቻይና-አውሮፓ የባቡር ሐዲድ ኤክስፕረስ ያሉ የሎጂስቲክስ ዘዴዎችን ይመርጣሉ። በአንድ በኩል፣ የጅምላ ጭነት ከሎጂስቲክስ ኩባንያዎች ጋር ለመደራደር ያስችላል፣ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን በአማካይ ከ15%-25% ይቀንሳል፤ በሌላ በኩል ደግሞ ሙያዊ ማሸጊያ የትራንስፖርት ኪሳራዎችን ይቀንሳል (በተለይም ለደካማ እቃዎች፣ የኪሳራ መጠኑን ከ10% ወደ 1% በታች ይቀንሳል)፣ በተበላሹ እቃዎች ምክንያት ሁለተኛ ደረጃ የግዥ ወጪዎችን ያስወግዳል። 3. የሰው ኃይል እና የጊዜ ወጪዎችን ይቆጥቡ፡ የአንድ ጊዜ አገልግሎት፣ "አላስፈላጊ ጉዞዎችን" በማስወገድ ወደ ዪዉ የሚመጡ ዓለም አቀፍ ገዢዎች የቪዛ፣ የአየር ዋጋ እና የመኖርያ ወጪዎችን (በአንድ ጉዞ በግምት ከ5,000-20,000 RMB) መሸከም አለባቸው፣ እና ከገበያው ጋር መተዋወቅ እና አቅራቢዎችን መምረጥ ቢያንስ ከ1-2 ሳምንታት ይወስዳል። የምርት ምድቦች ውስብስብ ከሆኑ፣ በርካታ ጉዞዎች አስፈላጊ ሊሆኑ ይችላሉ። የግዢ ወኪሎች "ሙሉ ሂደት ግዥ" አገልግሎቶችን ሊሰጡ ይችላሉ፡- ከፍላጎት ግንኙነት (በገዢው በተሰጡት ናሙናዎች ወይም መለኪያዎች ላይ በመመስረት አቅራቢዎችን መምረጥ)፣ የናሙና አቅርቦት (በደንበኛው ስም ናሙናዎችን ማግኘት እና መላክ)፣ የትዕዛዝ ክትትል (የፋብሪካ ምርት እድገትን መከታተል) እስከ የሎጂስቲክስ ቅንጅት ድረስ፣ አጠቃላይ ሂደቱ የገዢ መገኘት አያስፈልገውም። አንድ የአፍሪካ የጅምላ ደንበኛ ግዥውን ለወኪል ከአደራ ከሰጠ በኋላ፣ መጀመሪያ ላይ 2 ሳምንታት የፈጀው የግዥ ሂደቱ ወደ 3 ቀናት እንዲቀንስ ተደርጓል፣ ይህም የሰው ኃይል እና የጊዜ ወጪዎችን ከ80% በላይ ቀንሷል።

III. አካባቢያዊ አገልግሎቶች፡ የድንበር ተሻጋሪ ግዥ "የህመም ነጥቦችን እና የመጨረሻ ጫፎችን" መፍታት

በአለም አቀፍ የጅምላ ግዢ ውስጥ ያለው ችግር ብዙውን ጊዜ "ዕቃዎችን መግዛት አለመቻል" ሳይሆን "በግልጽ እና በተቀላጠፈ ሁኔታ መግዛት" ላይ ነው። የዪዉ የግዢ ወኪሎች አካባቢያዊ ጥቅሞች ድንበር ተሻጋሪ ግዢዎችን "የአገልግሎት ክፍተት" በትክክል ይሞላሉ።

1. ቋንቋ እና ባህል፡ የግንኙነት እንቅፋቶችን ማፍረስ
አብዛኛዎቹ የዪዉ የግዢ ወኪሎች ሁለት ቋንቋ ተናጋሪ ወይም ባለብዙ ቋንቋ ተናጋሪ ናቸው (እንደ እንግሊዝኛ፣ አረብኛ፣ ስፓኒሽ እና ሩሲያ ያሉ ሁሉንም ዋና ዋና ቋንቋዎችን ይሸፍናሉ)። የምርት መለኪያዎችን እና የትዕዛዝ ቃላትን በትክክል መተርጎም ብቻ ሳይሆን የተለያዩ አገሮችን የንግድ ባህሎችም መረዳት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ ከመካከለኛው ምስራቅ ደንበኞች ጋር ሲገናኙ፣ የረጅም ጊዜ እምነት መገንባትን ያጎላሉ፤ ከአውሮፓ ደንበኞች ጋር ሲገናኙ፣ በባህላዊ ልዩነቶች ምክንያት የሚፈጠሩ አለመግባባቶችን በማስወገድ የተገዢነት ዝርዝሮችን ያጎላሉ።
ከሁሉም በላይ ደግሞ ወኪሎች እንደ "ባህላዊ ድልድዮች" ሆነው ሊያገለግሉ ይችላሉ፡ ለምሳሌ፣ አንዳንድ ፋብሪካዎች ከዓለም አቀፍ የትዕዛዝ ሂደቶች ጋር የማያውቁ ከሆነ፣ ወኪሎች የትዕዛዝ ዝርዝሮችን በማብራራት ረገድ ሊረዱ ይችላሉ፤ ገዢዎች ስለ ቻይና የምርት ደረጃዎች ጥያቄዎች ሲኖሯቸው፣ ወኪሎች በብሔራዊ ደረጃዎች እና በዓለም አቀፍ ደረጃዎች (እንደ የአውሮፓ ህብረት የCE የምስክር ወረቀት፣ የአሜሪካ የኤፍዲኤ የምስክር ወረቀት፣ ወዘተ) መካከል ያለውን ልዩነት ማስረዳት ይችላሉ፣ ይህም ሸቀጦች የማስመጣት አገር መስፈርቶችን የሚያሟሉ መሆናቸውን ያረጋግጣል።

2. በቦታው ላይ የጥራት ምርመራ፡- ጥራትን ማረጋገጥ እና ከሽያጭ በኋላ የሚነሱ አለመግባባቶችን ማስወገድ
"ትክክለኛውን ምርት ማየት አለመቻል እና ስለ ጥራት ልዩነቶች መጨነቅ" ዓለም አቀፍ የጅምላ ደንበኞች ዋና ዋና ስጋቶች አንዱ ነው። በዪዉ የግዢ ወኪሎች የሚሰጠው "በቦታው ላይ የሚደረግ የፍተሻ" አገልግሎት ይህንን ስጋት ለመፍታት ቁልፍ ነው፡
* የቅድመ-ምርት ጥራት ምርመራ፡- ምርቱ ከመጀመሩ በፊት ወኪሉ የጥሬ ዕቃዎችን ጥራት (ለምሳሌ የፕላስቲክ መጫወቻዎች ቁሳቁስ የአካባቢ መስፈርቶችን የሚያሟላ መሆኑን) ያረጋግጣል፤ ይህም በጥሬ ዕቃዎች ችግሮች ምክንያት የሚከሰቱ የቡድን ጉድለቶችን ያስወግዳል።
* በምርት ውስጥ የናሙና ፍተሻ፡- በምርት ወቅት ወኪሉ በየጊዜው ወደ ፋብሪካው በመሄድ የምርት ሂደቱን እና ናሙናዎቹን ወጥነት ለማረጋገጥ የምርቶችን የዘፈቀደ ፍተሻ (ከ5%-10% በሆነ መጠን ናሙና መውሰድ) ያካሂዳል።
* የድህረ-ምርት ሙሉ ፍተሻ፡- ምርቱ ከተጠናቀቀ በኋላ ወኪሉ ሁሉንም ምርቶች ለመልክ፣ ለተግባር እና ለማሸጊያ ይመረምራል፣ ዝርዝር የጥራት ፍተሻ ሪፖርት (ፎቶዎችን እና ቪዲዮዎችን ጨምሮ) ያወጣል፣ በዚህም ገዢዎች "ራሳቸውን በራሳቸው ማየት" ይችላሉ።
* አንድ ጊዜ የደቡብ አሜሪካ ገዢ ወኪሉ 10,000 የኤልኢዲ መብራቶችን እንዲገዛ አዘዘው። በጥራት ፍተሻ ወቅት አንዳንድ መብራቶች በብሩህነት ደረጃቸው ዝቅተኛ ሆነው ተገኝተዋል። ወኪሉ ወዲያውኑ ፋብሪካው እንደገና እንዲያስተካክል ጠይቋል፣ ይህም ወደ ደቡብ አሜሪካ ከደረሱ በኋላ በጥራት ችግሮች ምክንያት እቃዎቹ የመመለሳቸውን አደጋ አስቀርቷል (የድንበር ተሻጋሪ የመመለሻ ወጪዎች በተለምዶ የእቃዎቹ ዋጋ 2-3 እጥፍ ነው)።

3. ተለዋዋጭ ምላሽ፡- ከጅምላ ደንበኞች "የግል ፍላጎቶች" ጋር መላመድ ዓለም አቀፍ የጅምላ ደንበኞች ብዙውን ጊዜ የተለያዩ ፍላጎቶች አሏቸው፡ አንዳንዶቹ ብጁ ምርቶችን (እንደ የምርት ስም አርማዎች የታተሙ) ይፈልጋሉ፣ አንዳንዶቹ አነስተኛ የቡድን የሙከራ ትዕዛዞችን ይጠይቃሉ (የአካባቢውን የገበያ ምላሽ ለመፈተሽ)፣ ሌሎች ደግሞ አስቸኳይ መሙላት ያስፈልጋቸዋል (ከፍተኛ የሽያጭ ወቅቶችን ለመቋቋም)። የዪዉ የግዢ ወኪሎች፣ ከአካባቢው የአቅርቦት ሰንሰለት ጋር ያላቸውን እውቀት በመጠቀም፣ ለእነዚህ የግል ፍላጎቶች በፍጥነት ምላሽ መስጠት ይችላሉ። ለምሳሌ፣ አንድ የአውሮፓ ገዢ በበዓላት ቅጦች የታተሙ 5,000 ሻርፎችን ማበጀት ፈልጎ ነበር፣ ይህም በ10 ቀናት ውስጥ ማድረስ ያስፈልገዋል። ወኪሉ ከሶስት አጋር ፋብሪካዎች ጋር ተገናኝቶ የዲዛይን፣ የህትመት እና የስፌት ሂደቶችን በመከፋፈል በመጨረሻም ከታቀደው ጊዜ ሁለት ቀናት ቀደም ብሎ ያቀርባል። ገዢው ፋብሪካዎችን በራሱ ለማግኘት ቢሞክር ኖሮ፣ አነስተኛ የቡድን ማበጀትን ማስተናገድ የሚችል ሰው ማግኘት ከ5-7 ቀናት ይወስዳል፣ ይህም አስቸኳይ ፍላጎቶችን ለማሟላት አስቸጋሪ ያደርገዋል።

IV. የአደጋ ቅነሳ፡ ለድንበር ተሻጋሪ ንግድ "የደህንነት ቫልቭ"

ዓለም አቀፍ የጅምላ ግዢ የአቅርቦት ሰንሰለትን፣ ካፒታልን እና ሎጂስቲክስን ጨምሮ በርካታ አገናኞችን ያካትታል። በእነዚህ አገናኞች ውስጥ ያሉ ችግሮች ወደ ኪሳራ ሊያመሩ ይችላሉ። የዪዉ የግዥ ወኪሎች በሙያዊ ችሎታቸው ለገዢዎች "የአደጋ መከላከያ ግድግዳ" ይገነባሉ።

1. የአቅራቢዎች ማጣሪያ፡- ከሞኝነት የራቁ ነጋዴዎች ጋር ያሉ ወጥመዶችን ማስወገድ በYiwu ገበያ ውስጥ በርካታ ነጋዴዎች ስላሉ፣ ጥቂቶች ደረጃቸውን ያልጠበቁ እቃዎችን ማቅረብ ወይም ማድረስ ማዘግየት የማይቀር ነው። የግዥ ወኪሎች የአቅራቢውን ጥራት በ"ባለሶስት-ንብርብር ማጣሪያ" በኩል ይቆጣጠራሉ፡ * **የብቃት ማረጋገጫ፡** የፋብሪካ የንግድ ፈቃዶችን፣ የምርት ፈቃዶችን፣ የኤክስፖርት ብቃቶችን፣ ወዘተ ማረጋገጥ፤ * **ታሪካዊ የትብብር ማረጋገጫ፡** ከ3 ዓመታት በላይ የትብብር እና የክርክር መዝገቦች የሌላቸውን አቅራቢዎች ቅድሚያ መስጠት፤ * **በቦታው ላይ ምርመራ፡** የምርት አቅም እና የአስተዳደር ደረጃን ለማረጋገጥ የአጋር ፋብሪካዎችን አዘውትሮ መጎብኘት። ይህ የማጣሪያ ዘዴ የአቅራቢውን ነባሪ መጠን ከኢንዱስትሪው አማካይ 8% ወደ 1% ዝቅ ያደርገዋል፣ ይህም ገዢዎች በንፁህ ነጋዴዎች ምክንያት ኪሳራ ወይም የማድረስ መዘግየት እንዳይደርስባቸው ይከላከላል።

2. ፈንዶች እና ኮንትራቶች፡ የሁለቱንም ወገኖች መብቶች መጠበቅ በዓለም አቀፍ ግዥ ውስጥ የገንዘብ ደህንነት እና የውል ውሎች ዋና የአደጋ ነጥቦች ናቸው። የዪዉ የግዢ ወኪሎች በተለምዶ ገዢዎችን በሚከተሉት መንገዶች ያግዛሉ፡- ደረጃቸውን የጠበቁ የግዢ ኮንትራቶችን ማዘጋጀት፡- የምርት ዝርዝሮችን፣ የጥራት ደረጃዎችን፣ የማድረሻ ጊዜን፣ የክፍያ ዘዴዎችን (ለምሳሌ፣ 30% ቅድመ ክፍያ + 70% የመጨረሻ ክፍያ) እና የውል ጥሰት ተጠያቂነት፣ አሻሚ በሆኑ ቃላት ምክንያት የሚፈጠሩ አለመግባባቶችን ማስወገድ፤ የገንዘብ ፍሰትን መከታተል፡- አንዳንድ ወኪሎች “በወኪል ክፍያ” አገልግሎቶችን ይሰጣሉ፣ ገዢዎች ክፍያውን ለወኪሉ ያስተላልፋሉ፣ እሱም የምርቶቹን ጥራት ካረጋገጠ በኋላ ብቻ ለፋብሪካው ይከፍላል፣ “ከክፍያ በኋላ ፋብሪካው እንዳይላክ” ከሚለው አደጋ ይርቃል።

3. ፖሊሲ እና ተገዢነት፡- የማስመጣት አደጋዎችን መቀነስ፡- የተለያዩ አገሮች የማስመጣት ፖሊሲዎች (እንደ ታሪፍ እና የምስክር ወረቀት መስፈርቶች) በተደጋጋሚ ይለወጣሉ። እነዚህን ፖሊሲዎች የማያውቁ ገዢዎች እቃዎቻቸውን በጉምሩክ ሊያዝዙ ይችላሉ። የዪዉ የግዢ ወኪሎች የተለያዩ አገሮች የማስመጣት ፖሊሲዎችን በቅርበት ይከታተላሉ እና ለገዢዎች ሙያዊ ምክር ሊሰጡ ይችላሉ፡- በማረጋገጫ እገዛ፡- ወደ አውሮፓ ለሚላኩ ምርቶች የCE የምስክር ወረቀት እና ወደ ዩናይትድ ስቴትስ ለሚላኩ ምርቶች የኤፍዲኤ የምስክር ወረቀት ያሉ፤ የጉምሩክ መግለጫ ሰነዶችን ማመቻቸት፡- ባልተሟሉ ሰነዶች ምክንያት የጉምሩክ ፍተሻ መዘግየትን ለማስወገድ በአስመጪው ሀገር መስፈርቶች መሠረት የጉምሩክ ሰነዶችን ማዘጋጀት፤ ለፖሊሲ ለውጦች ማንቂያዎች፡- አንድ አገር በቅርቡ በተወሰኑ የእቃ ዓይነቶች ላይ የታሪፍ ጭማሪ ካደረገ፣ ወኪሉ ገዢዎችን አስቀድሞ ያሳውቃል እና የግዢ ዕቅዶችን በማስተካከል (እንደ የግዢ መጠን ወደ ስርጭት ወጪዎች መጨመር ያሉ) ይረዳል።

ማጠቃለያ፡ የዪዉ የግዢ ወኪል መምረጥ ማለት "ቅልጥፍና እና የአእምሮ ሰላም" መምረጥ ማለት ነው።