ຕົວແທນຊື້ Yiwu: ເປັນຫຍັງພວກເຂົາຈຶ່ງເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຕ້ອງການສໍາລັບຜູ້ຂາຍສົ່ງທົ່ວໂລກ?

ພຶດສະພາ ຕົວແທນຊື້s: ເປັນຫຍັງພວກເຂົາຈຶ່ງເປັນຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ຕ້ອງການສໍາລັບຜູ້ຂາຍສົ່ງທົ່ວໂລກ?

ເມື່ອຜູ້ຂາຍສົ່ງຈາກຕາເວັນອອກກາງຕ້ອງການຊື້ສິນຄ້າໃນຄົວເຮືອນເປັນຈຳນວນຫຼາຍ ແຕ່ຕ້ອງປະເຊີນກັບອຸປະສັກດ້ານພາສາ ແລະ ຄວາມບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບຊ່ອງທາງການຈັດຊື້; ເມື່ອຜູ້ຊື້ຊາວເອີຣົບຕ້ອງການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ ແຕ່ບໍ່ຮູ້ວິທີການເຊື່ອມຕໍ່ກັບໂຮງງານທ້ອງຖິ່ນໃນ Yiwu—ຕົວແທນຊື້ Yiwu ກຳລັງກາຍເປັນ "ຂົວເຊື່ອມຕໍ່ຫຼັກ" ເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫາເຫຼົ່ານີ້. ໃນຖານະທີ່ເປັນສູນຈຳໜ່າຍສິນຄ້າຂະໜາດນ້ອຍທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນໂລກ, Yiwu ດຶງດູດຜູ້ຊື້ສາກົນຫຼາຍກວ່າໜຶ່ງລ້ານຄົນໃນແຕ່ລະປີ, ແຕ່ຜູ້ຂາຍສົ່ງກຳລັງເລືອກທີ່ຈະມອບທຸລະກິດການຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າໃຫ້ກັບຕົວແທນທ້ອງຖິ່ນຫຼາຍຂຶ້ນເລື້ອຍໆ. ຢູ່ເບື້ອງຫຼັງຄວາມມັກນີ້ແມ່ນຄຸນຄ່າຫຼັກທີ່ບໍ່ສາມາດທົດແທນໄດ້ຂອງຕົວແທນຊື້ Yiwu, ແລະເຫດຜົນທີ່ເລິກເຊິ່ງຢູ່ເບື້ອງຫຼັງການຈັບຄູ່ຄວາມຕ້ອງການຂາຍສົ່ງສາກົນຢ່າງແນ່ນອນ.

I. "ຂໍ້ໄດ້ປຽບທີ່ມີຢູ່" ຂອງຕະຫຼາດ Yiwu: "ແຫຼ່ງຄວາມໝັ້ນໃຈ" ສຳລັບຕົວແທນຊື້

ເພື່ອເຂົ້າໃຈຄວາມນິຍົມຂອງຕົວແທນຊື້, ກ່ອນອື່ນໝົດຕ້ອງເຂົ້າໃຈເຊື້ອພັນທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງ Yiwu ໃນຖານະ "ສັບພະສິນຄ້າໂລກ" - ນີ້ແມ່ນພື້ນຖານທີ່ການບໍລິການຂອງອົງການສາມາດຢືນຢູ່ໄດ້, ແລະເປັນແມ່ເຫຼັກຫຼັກທີ່ດຶງດູດຜູ້ຂາຍສົ່ງທົ່ວໂລກ. Yiwu ມີສິນຄ້າຂະໜາດນ້ອຍຫຼາຍກວ່າ 2 ລ້ານຊະນິດ, ກວມເອົາ 28 ປະເພດຫຼັກລວມທັງເຄື່ອງເຟີນີເຈີໃນເຮືອນ, ເຄື່ອງຫຼິ້ນ, ເຄື່ອງປະດັບ, ຮາດແວ, ແລະຜະລິດຕະພັນກາງແຈ້ງ. ຕັ້ງແຕ່ສິນຄ້າລາຄາຕໍ່າ, ລາຄາບໍ່ແພງຈົນເຖິງຜະລິດຕະພັນທີ່ປັບແຕ່ງໄດ້ລະດັບກາງຫາສູງ, ມັນສາມາດຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຂາຍສົ່ງຈາກປະເທດຕ່າງໆ ແລະ ໃນລະດັບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ສິ່ງທີ່ສຳຄັນກວ່ານັ້ນ, ມັນໄດ້ສ້າງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງຄູ່ຂອງ "ການສະໜອງໂດຍກົງຈາກໂຮງງານ + ການແຈກຢາຍຂອງຜູ້ຄ້າ": ໂຮງງານສະໜັບສະໜູນຫຼາຍກວ່າ 100,000 ແຫ່ງຖືກລວມເຂົ້າກັນພາຍໃນລັດສະໝີ 300 ກິໂລແມັດ, ເຮັດໃຫ້ສິນຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ສາມາດຜະລິດ ແລະ ຈັດສົ່ງພາຍໃນ 3 ມື້ຫຼັງຈາກການສັ່ງຊື້; ໃນຂະນະທີ່ຮ້ານຄ້າຫຼາຍກວ່າ 70,000 ແຫ່ງໃນເມືອງການຄ້າສາກົນເຮັດໜ້າທີ່ເປັນ "ຈຸດຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ", ລວມເອົາສິນຄ້າຫຼາຍປະເພດຢ່າງວ່ອງໄວ, ກຳຈັດຄວາມຕ້ອງການໃຫ້ຜູ້ຊື້ຕິດຕໍ່ໂຮງງານແຕ່ລະແຫ່ງ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ສຳລັບຜູ້ຂາຍສົ່ງສາກົນ, ຕະຫຼາດທີ່ກວ້າງຂວາງດັ່ງກ່າວສາມາດກາຍເປັນພາລະໄດ້: ອຸປະສັກທາງດ້ານພາສາຫຼຸດຜ່ອນປະສິດທິພາບການສື່ສານຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ (ເຈົ້າຂອງໂຮງງານສ່ວນໃຫຍ່ເວົ້າພາສາອັງກິດພື້ນຖານເທົ່ານັ້ນ, ແລະພໍ່ຄ້າຂະໜາດນ້ອຍບາງຄົນບໍ່ມີທັກສະພາສາຕ່າງປະເທດເລີຍ); ຕະຫຼາດມີການກະຈາຍຕົວທາງພູມສາດ (ເມືອງການຄ້າສາກົນແບ່ງອອກເປັນ 5 ເມືອງ, ກວມເອົາເນື້ອທີ່ທັງໝົດຫຼາຍກວ່າ 5 ລ້ານຕາແມັດ), ຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນການກວດສອບຜູ້ສະໜອງດ້ວຍຕົນເອງ; ແລະມັນຍາກກວ່າທີ່ຈະເຂົ້າໃຈ "ລາຄາຕໍ່າສຸດຂອງໂຮງງານ" - ພໍ່ຄ້າທ້ອງຖິ່ນມັກຈະເພີ່ມລາຄາໂຮງງານ 10%-20%, ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ຕ່າງປະເທດທີ່ຂາດຊັບພະຍາກອນທ້ອງຖິ່ນໄດ້ຮັບໃບສະເໜີລາຄາທີ່ຖືກຕ້ອງຍາກ.

ໃນຈຸດນີ້, ຕົວແທນຊື້ Yiwu, ເຊິ່ງຄຸ້ນເຄີຍກັບຕະຫຼາດ, ກາຍເປັນ "ຜູ້ປ່ຽນແປງເກມ." ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດຊອກຫາໂຮງງານ ຫຼື ຮ້ານຄ້າທີ່ຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງສາມາດໃຊ້ປະໂຫຍດຈາກເຄືອຂ່າຍທ້ອງຖິ່ນທີ່ສະສົມມາດົນນານເພື່ອໃຫ້ໄດ້ລາຄາຂາຍສົ່ງທີ່ແຂ່ງຂັນຫຼາຍຂຶ້ນ, ຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ຊື້ສາກົນສາມາດເຂົ້າເຖິງຫຼັກຂອງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໄດ້ໂດຍກົງໂດຍບໍ່ຕ້ອງ "ຄົ້ນຫາເຂັມໃນກອງເຟືອງ".

II. ການຄວບຄຸມຕົ້ນທຶນ: "ຄວາມລັບໃນການປະຢັດເງິນ" ສຳລັບຜູ້ຂາຍສົ່ງສາກົນ

ສຳລັບລູກຄ້າຂາຍສົ່ງສາກົນ, "ການຫຼຸດຜ່ອນຕົ້ນທຶນ ແລະ ການປັບປຸງປະສິດທິພາບ" ແມ່ນຄວາມຕ້ອງການຫຼັກທີ່ຍືນຍົງ, ແລະ ຕົວແທນຊື້ Yiwu ໃຫ້ຄຸນຄ່າທີ່ບໍ່ສາມາດທົດແທນໄດ້ໃນມິຕິນີ້. 1. ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດຊື້: ຂ້າມຕົວກາງ ແລະ ຮັບລາຄາໂຮງງານໂດຍກົງ ຜູ້ຊື້ສາກົນສ່ວນໃຫຍ່ທີ່ມາຢ້ຽມຢາມ Yiwu ເປັນຄັ້ງທຳອິດສາມາດຕິດຕໍ່ກັບຮ້ານຄ້າໃນເມືອງການຄ້າສາກົນເທົ່ານັ້ນ (ເຊັ່ນ: "ຜູ້ສະໜອງສຳຮອງ"), ແທນທີ່ຈະເຊື່ອມຕໍ່ໂດຍກົງກັບໂຮງງານຜະລິດ. ເພື່ອຮັບປະກັນຜົນກຳໄລ, ຮ້ານຄ້າມັກຈະເພີ່ມລາຄາໂຮງງານ 15%-30%. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, Yiwu ຕົວແທນຈັດຊື້s, ເຊິ່ງມີຮາກຖານຢ່າງເລິກເຊິ່ງໃນຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນເປັນເວລາຫຼາຍປີ, ສາມາດເຂົ້າເຖິງໂຮງງານຄູ່ຮ່ວມງານຫຼາຍພັນແຫ່ງ, ກວມເອົາລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງທັງໝົດຕັ້ງແຕ່ວັດຖຸດິບຈົນເຖິງຜະລິດຕະພັນສຳເລັດຮູບ. ພວກເຂົາສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ຜູ້ຊື້ກັບໂຮງງານໂດຍກົງ ຫຼື ຕໍ່ລອງລາຄາໃນນາມຂອງລູກຄ້າ, ກຳຈັດຕົວກາງ ແລະ ລາຄາທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຂາຍສົ່ງໃນອາຊີຕາເວັນອອກສຽງໃຕ້ວາງແຜນທີ່ຈະຊື້ເຄື່ອງຫຼິ້ນພາດສະຕິກ 100,000 ອັນ. ເມື່ອສອບຖາມໂດຍກົງ, ພໍ່ຄ້າໄດ້ສະເໜີລາຄາ 12 ຢວນຕໍ່ອັນ. ຫຼັງຈາກມອບໝາຍໃຫ້ຕົວແທນເຊື່ອມຕໍ່ກັບໂຮງງານ, ລາຄາສຸດທ້າຍແມ່ນພຽງແຕ່ 8.5 ຢວນຕໍ່ອັນ, ຫຼຸດຕົ້ນທຶນຕໍ່ຜະລິດຕະພັນລົງ 30%. ອີງຕາມປະລິມານການຊື້ປະຈຳປີ 1 ລ້ານອັນ, ນີ້ແປວ່າການປະຫຍັດຕົ້ນທຶນປະຈຳປີເກີນ 3.5 ລ້ານຢວນ. 2. ເພີ່ມປະສິດທິພາບຕົ້ນທຶນການຂົນສົ່ງ: ລວມແຫຼ່ງທີ່ມາ ແລະ ຫຼຸດຜ່ອນການສູນເສຍການຂົນສົ່ງ. ການຈັດຊື້ຂາຍສົ່ງສາກົນມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຫຼາຍປະເພດຜະລິດຕະພັນ ແລະ ຜູ້ສະໜອງ. ຖ້າຜູ້ຊື້ຈັດການສິ່ງເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງເປັນອິດສະຫຼະ, ພວກເຂົາຈຳເປັນຕ້ອງຮັບສິນຄ້າຈາກໂຮງງານທີ່ແຕກຕ່າງກັນ ແລະ ສົ່ງພວກມັນແຍກຕ່າງຫາກ, ເຊິ່ງສົ່ງຜົນໃຫ້ມີຕົ້ນທຶນການຂົນສົ່ງສູງ (ອາດຈະເພີ່ມຕົ້ນທຶນການຂົນສົ່ງຕໍ່ລາຍການຂຶ້ນ 20%-50%) ແລະ ມີຄວາມສ່ຽງສູງທີ່ສິນຄ້າຈະກະແຈກກະຈາຍ ຫຼື ສູນຫາຍ. ຕົວແທນຈັດຊື້ Yiwu ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວໃຫ້ບໍລິການ "ການລວມ ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່": ສິນຄ້າຈາກຜູ້ສະໜອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈະຖືກລວມເຂົ້າກັນກ່ອນຢູ່ທີ່ສາງຂອງຕົວແທນ, ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຜ່ານການກວດກາຄຸນນະພາບແບບລວມສູນ, ການຈັດປະເພດ ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ອີງຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້, ພວກເຂົາເລືອກວິທີການຂົນສົ່ງເຊັ່ນ: ການຂົນສົ່ງທາງທະເລ, ການຂົນສົ່ງທາງອາກາດ, ຫຼື ທາງລົດໄຟດ່ວນຈີນ-ເອີຣົບ. ໃນດ້ານໜຶ່ງ, ການຂົນສົ່ງສິນຄ້າຈຳນວນຫຼາຍຊ່ວຍໃຫ້ສາມາດເຈລະຈາກັບບໍລິສັດຂົນສົ່ງ, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂົນສົ່ງໂດຍສະເລ່ຍ 15%-25%; ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ການຫຸ້ມຫໍ່ແບບມືອາຊີບຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນການສູນເສຍການຂົນສົ່ງ (ໂດຍສະເພາະສຳລັບສິນຄ້າທີ່ແຕກຫັກງ່າຍ, ຫຼຸດຜ່ອນອັດຕາການສູນເສຍຈາກ 10% ເປັນຕໍ່າກວ່າ 1%), ຫຼີກລ່ຽງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຈັດຊື້ສຳຮອງຍ້ອນສິນຄ້າເສຍຫາຍ. 3. ປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານແຮງງານ ແລະ ເວລາ: ການບໍລິການແບບຄົບວົງຈອນ, ຫຼີກລ່ຽງ "ການເດີນທາງທີ່ບໍ່ຈຳເປັນ" ຜູ້ຊື້ສາກົນທີ່ມາ Yiwu ດ້ວຍຕົວເອງຕ້ອງຮັບຜິດຊອບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງວີຊາ, ຄ່າໂດຍສານທາງອາກາດ, ແລະ ທີ່ພັກ (ປະມານ 5,000-20,000 ຢວນຕໍ່ການເດີນທາງ), ແລະ ການຄຸ້ນເຄີຍກັບຕະຫຼາດ ແລະ ການເລືອກຜູ້ສະໜອງໃຊ້ເວລາຢ່າງໜ້ອຍ 1-2 ອາທິດ. ຖ້າໝວດໝູ່ຜະລິດຕະພັນມີຄວາມຊັບຊ້ອນ, ອາດຈະຕ້ອງມີການເດີນທາງຫຼາຍຄັ້ງ. ຕົວແທນຈັດຊື້ສາມາດໃຫ້ບໍລິການ "ການຈັດຊື້ແບບເຕັມຂະບວນການ": ຕັ້ງແຕ່ການສື່ສານຕາມຄວາມຕ້ອງການ (ການເລືອກຜູ້ສະໜອງໂດຍອີງໃສ່ຕົວຢ່າງ ຫຼື ພາລາມິເຕີທີ່ຜູ້ຊື້ສະໜອງໃຫ້), ການຈັດສົ່ງຕົວຢ່າງ (ການໄດ້ຮັບ ແລະ ສົ່ງຕົວຢ່າງທາງໄປສະນີໃນນາມຂອງລູກຄ້າ), ການຕິດຕາມການສັ່ງຊື້ (ການຕິດຕາມຄວາມຄືບໜ້າຂອງການຜະລິດຂອງໂຮງງານ) ຈົນເຖິງການປະສານງານດ້ານການຂົນສົ່ງ, ຂະບວນການທັງໝົດບໍ່ຕ້ອງການການຢູ່ນຳຂອງຜູ້ຊື້. ລູກຄ້າຂາຍສົ່ງໃນອາຟຣິກາລາຍງານວ່າຫຼັງຈາກມອບໝາຍການຈັດຊື້ໃຫ້ຕົວແທນ, ຂະບວນການຈັດຊື້, ເຊິ່ງໃນເບື້ອງຕົ້ນໃຊ້ເວລາ 2 ອາທິດ, ໄດ້ຖືກຫຍໍ້ລົງເຫຼືອ 3 ມື້, ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດ້ານແຮງງານ ແລະ ເວລາລົງຫຼາຍກວ່າ 80%.

III. ການບໍລິການທ້ອງຖິ່ນ: ການແກ້ໄຂ "ຈຸດເຈັບປວດ ແລະ ຈຸດຕາຍ" ຂອງການຈັດຊື້ຂ້າມຊາຍແດນ

ຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຈັດຊື້ຂາຍສົ່ງລະຫວ່າງປະເທດມັກຈະບໍ່ແມ່ນຢູ່ທີ່ "ບໍ່ສາມາດຊື້ສິນຄ້າໄດ້" ແຕ່ຢູ່ທີ່ "ຊື້ດ້ວຍຄວາມໝັ້ນໃຈ ແລະ ລຽບງ່າຍ". ຂໍ້ໄດ້ປຽບໃນທ້ອງຖິ່ນຂອງຕົວແທນຊື້ Yiwu ໄດ້ຕື່ມຂໍ້ມູນໃສ່ "ຊ່ອງຫວ່າງການບໍລິການ" ໃນການຈັດຊື້ຂ້າມຊາຍແດນຢ່າງສົມບູນ.

1. ພາສາ ແລະ ວັດທະນະທຳ: ການທຳລາຍອຸປະສັກໃນການສື່ສານ
ຕົວແທນຊື້ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງ Yiwu ແມ່ນສອງພາສາ ຫຼື ຫຼາຍພາສາ (ກວມເອົາທຸກພາສາທີ່ສຳຄັນເຊັ່ນ: ອັງກິດ, ອາຣັບ, ສະເປນ, ແລະ ລັດເຊຍ). ພວກເຂົາບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດແປພາລາມິເຕີຜະລິດຕະພັນ ແລະ ເງື່ອນໄຂການສັ່ງຊື້ໄດ້ຢ່າງຖືກຕ້ອງເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ຍັງເຂົ້າໃຈວັດທະນະທຳທາງທຸລະກິດຂອງປະເທດຕ່າງໆ. ຕົວຢ່າງ, ເມື່ອຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບລູກຄ້າຕາເວັນອອກກາງ, ພວກເຂົາເນັ້ນໜັກໃສ່ການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈໃນໄລຍະຍາວ; ເມື່ອຕິດຕໍ່ສື່ສານກັບລູກຄ້າເອີຣົບ, ພວກເຂົາເນັ້ນໜັກໃສ່ລາຍລະອຽດການປະຕິບັດຕາມ, ຫຼີກລ່ຽງຄວາມເຂົ້າໃຈຜິດທີ່ເກີດຈາກຄວາມແຕກຕ່າງທາງວັດທະນະທຳ.
ສິ່ງທີ່ສຳຄັນກວ່ານັ້ນ, ຕົວແທນສາມາດເຮັດໜ້າທີ່ເປັນ "ຂົວຕໍ່ວັດທະນະທຳ": ຕົວຢ່າງ, ຖ້າໂຮງງານບາງແຫ່ງບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບຂະບວນການສັ່ງຊື້ສິນຄ້າສາກົນ, ຕົວແທນສາມາດຊ່ວຍໃນການຊີ້ແຈງລາຍລະອຽດການສັ່ງຊື້; ເມື່ອຜູ້ຊື້ມີຄຳຖາມກ່ຽວກັບມາດຕະຖານຜະລິດຕະພັນຂອງຈີນ, ຕົວແທນສາມາດອະທິບາຍຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງມາດຕະຖານແຫ່ງຊາດ ແລະ ມາດຕະຖານສາກົນ (ເຊັ່ນ: ການຮັບຮອງ CE ຂອງ EU, ການຮັບຮອງ FDA ຂອງສະຫະລັດ, ແລະອື່ນໆ), ຮັບປະກັນວ່າສິນຄ້າຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຂອງປະເທດຜູ້ນຳເຂົ້າ.

2. ການກວດກາຄຸນນະພາບຢູ່ສະຖານທີ່: ຮັບປະກັນຄຸນນະພາບ ແລະ ຫຼີກລ່ຽງຂໍ້ຂັດແຍ່ງຫຼັງການຂາຍ
"ບໍ່ສາມາດເຫັນຜະລິດຕະພັນຕົວຈິງ ແລະ ກັງວົນກ່ຽວກັບຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຄຸນນະພາບ" ແມ່ນໜຶ່ງໃນຄວາມກັງວົນຫຼັກຂອງລູກຄ້າຂາຍສົ່ງສາກົນ. ການບໍລິການ "ກວດກາຢູ່ໃນສະຖານທີ່" ທີ່ສະເໜີໂດຍຕົວແທນຊື້ Yiwu ແມ່ນກຸນແຈສຳຄັນໃນການແກ້ໄຂບັນຫານີ້:
* ການກວດກາຄຸນນະພາບກ່ອນການຜະລິດ: ກ່ອນທີ່ການຜະລິດຈະເລີ່ມຕົ້ນ, ຕົວແທນຈະກວດສອບຄຸນນະພາບຂອງວັດຖຸດິບ (ເຊັ່ນ: ວັດສະດຸຂອງເຄື່ອງຫຼິ້ນພາດສະຕິກຕອບສະໜອງມາດຕະຖານສິ່ງແວດລ້ອມຫຼືບໍ່) ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຂໍ້ບົກພ່ອງຂອງຊຸດຍ້ອນບັນຫາວັດຖຸດິບ.
* ການກວດກາຕົວຢ່າງໃນການຜະລິດ: ໃນລະຫວ່າງການຜະລິດ, ຕົວແທນຈະໄປຢ້ຽມຢາມໂຮງງານເປັນປະຈຳເພື່ອດຳເນີນການກວດກາຜະລິດຕະພັນແບບສຸ່ມ (ການເກັບຕົວຢ່າງໃນອັດຕາ 5% -10%) ເພື່ອຮັບປະກັນຄວາມສອດຄ່ອງລະຫວ່າງຂະບວນການຜະລິດ ແລະ ຕົວຢ່າງ.
* ການກວດກາຢ່າງຄົບຖ້ວນຫຼັງການຜະລິດ: ຫຼັງຈາກການຜະລິດສຳເລັດແລ້ວ, ຕົວແທນຈະກວດກາຜະລິດຕະພັນທັງໝົດເພື່ອເບິ່ງຮູບລັກສະນະ, ໜ້າທີ່, ແລະ ການຫຸ້ມຫໍ່, ໂດຍອອກບົດລາຍງານການກວດກາຄຸນນະພາບລະອຽດ (ລວມທັງຮູບພາບ ແລະ ວິດີໂອ) ເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊື້ສາມາດ "ເບິ່ງດ້ວຍຕົນເອງ" ຈາກໄລຍະໄກ.
* ຄັ້ງໜຶ່ງ, ຜູ້ຊື້ໃນອາເມລິກາໃຕ້ໄດ້ມອບໝາຍໃຫ້ຕົວແທນຊື້ໄຟ LED 10,000 ດວງ. ໃນລະຫວ່າງການກວດກາຄຸນນະພາບ, ພົບວ່າໄຟບາງດວງມີຄວາມສະຫວ່າງຕໍ່າກວ່າມາດຕະຖານ. ຕົວແທນໄດ້ຮ້ອງຂໍໃຫ້ໂຮງງານປັບປຸງພວກມັນທັນທີ, ເພື່ອຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງທີ່ສິນຄ້າຈະຖືກສົ່ງຄືນຍ້ອນບັນຫາຄຸນນະພາບຫຼັງຈາກມາຮອດອາເມລິກາໃຕ້ (ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການສົ່ງຄືນຂ້າມຊາຍແດນມັກຈະສູງກວ່າມູນຄ່າສິນຄ້າ 2-3 ເທົ່າ).

3. ການຕອບສະໜອງທີ່ມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ: ການປັບຕົວເຂົ້າກັບ "ຄວາມຕ້ອງການສ່ວນຕົວ" ຂອງລູກຄ້າຂາຍສົ່ງ ລູກຄ້າຂາຍສົ່ງສາກົນມັກຈະມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ຫຼາກຫຼາຍ: ບາງອັນຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນທີ່ປັບແຕ່ງເອງ (ເຊັ່ນ: ຜະລິດຕະພັນທີ່ພິມດ້ວຍໂລໂກ້ຍີ່ຫໍ້), ບາງອັນຮ້ອງຂໍການສັ່ງຊື້ທົດລອງຂະໜາດນ້ອຍ (ເພື່ອທົດສອບການຕອບສະໜອງຂອງຕະຫຼາດທ້ອງຖິ່ນ), ແລະ ບາງອັນຕ້ອງການການເຕີມເຕັມຢ່າງຮີບດ່ວນ (ເພື່ອຮັບມືກັບລະດູການຂາຍສູງສຸດ). ຕົວແທນຊື້ Yiwu, ໂດຍນຳໃຊ້ຄວາມຄຸ້ນເຄີຍກັບລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງໃນທ້ອງຖິ່ນ, ສາມາດຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການສ່ວນຕົວເຫຼົ່ານີ້ໄດ້ຢ່າງວ່ອງໄວ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ຊື້ຊາວເອີຣົບຕ້ອງການປັບແຕ່ງຜ້າພັນຄໍ 5,000 ຜືນທີ່ພິມດ້ວຍຮູບແບບວັນພັກ, ເຊິ່ງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຈັດສົ່ງພາຍໃນ 10 ມື້. ຕົວແທນໄດ້ເຊື່ອມຕໍ່ກັບໂຮງງານຄູ່ຮ່ວມງານສາມແຫ່ງ, ແບ່ງຂະບວນການອອກແບບ, ການພິມ, ແລະ ການຫຍິບ, ໃນທີ່ສຸດກໍ່ຈັດສົ່ງກ່ອນກຳນົດສອງມື້. ຖ້າຜູ້ຊື້ໄດ້ພະຍາຍາມຊອກຫາໂຮງງານດ້ວຍຕົນເອງ, ພຽງແຕ່ການຊອກຫາໂຮງງານທີ່ສາມາດຈັດການກັບການປັບແຕ່ງຂະໜາດນ້ອຍຈະໃຊ້ເວລາ 5-7 ມື້, ເຮັດໃຫ້ມັນຍາກທີ່ຈະຕອບສະໜອງຄວາມຕ້ອງການຮີບດ່ວນ.

IV. ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງ: "ວາວຄວາມປອດໄພ" ສຳລັບການຄ້າຂ້າມຊາຍແດນ

ການຈັດຊື້ຂາຍສົ່ງສາກົນກ່ຽວຂ້ອງກັບຫຼາຍການເຊື່ອມໂຍງ, ລວມທັງລະບົບຕ່ອງໂສ້ການສະໜອງ, ທຶນ, ແລະ ໂລຈິສະຕິກ. ບັນຫາໃນການເຊື່ອມຕໍ່ເຫຼົ່ານີ້ສາມາດນໍາໄປສູ່ການສູນເສຍ. ຕົວແທນຈັດຊື້ Yiwu, ຜ່ານຄວາມສາມາດດ້ານວິຊາຊີບຂອງເຂົາເຈົ້າ, ສ້າງ "ກໍາແພງປ້ອງກັນຄວາມສ່ຽງ" ສໍາລັບຜູ້ຊື້.

1. ການກວດສອບຜູ້ສະໜອງ: ຫຼີກລ່ຽງບັນຫາກັບຮ້ານຄ້າທີ່ບໍ່ມີຈັນຍາບັນ ດ້ວຍຮ້ານຄ້າຈຳນວນຫຼາຍໃນຕະຫຼາດ Yiwu, ມັນເປັນສິ່ງທີ່ຫຼີກລ່ຽງບໍ່ໄດ້ທີ່ຈະມີຮ້ານຄ້າຈຳນວນໜຶ່ງສະເໜີສິນຄ້າທີ່ບໍ່ໄດ້ມາດຕະຖານ ຫຼື ການຈັດສົ່ງຊັກຊ້າ. ຕົວແທນຈັດຊື້ຄວບຄຸມຄຸນນະພາບຂອງຜູ້ສະໜອງຜ່ານ "ການກວດສອບສາມຊັ້ນ": * **ການຢັ້ງຢືນຄຸນວຸດທິ:** ການກວດສອບໃບອະນຸຍາດທຸລະກິດໂຮງງານ, ໃບອະນຸຍາດຜະລິດ, ຄຸນວຸດທິການສົ່ງອອກ, ແລະອື່ນໆ; * **ການຢັ້ງຢືນການຮ່ວມມືທາງປະຫວັດສາດ:** ການໃຫ້ຄວາມສຳຄັນກັບຜູ້ສະໜອງທີ່ມີການຮ່ວມມືຫຼາຍກວ່າ 3 ປີ ແລະ ບໍ່ມີບັນທຶກການຂັດແຍ້ງ; * **ການກວດກາຢູ່ໃນສະຖານທີ່:** ໄປຢ້ຽມຢາມໂຮງງານຄູ່ຮ່ວມງານເປັນປະຈຳເພື່ອຢືນຢັນກຳລັງການຜະລິດ ແລະ ລະດັບການຄຸ້ມຄອງ. ກົນໄກການກວດສອບນີ້ຊ່ວຍຫຼຸດຜ່ອນອັດຕາການຜິດນັດຂອງຜູ້ສະໜອງຈາກສະເລ່ຍຂອງອຸດສາຫະກຳ 8% ມາເປັນຕ່ຳກວ່າ 1%, ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຜູ້ຊື້ປະສົບກັບການສູນເສຍ ຫຼື ການຈັດສົ່ງຊັກຊ້າຍ້ອນຮ້ານຄ້າທີ່ບໍ່ມີຈັນຍາບັນ.

2. ກອງທຶນ ແລະ ສັນຍາ: ການປົກປ້ອງສິດທິຂອງທັງສອງຝ່າຍ ໃນການຈັດຊື້ລະຫວ່າງປະເທດ, ຄວາມປອດໄພຂອງເງິນທຶນ ແລະ ເງື່ອນໄຂຂອງສັນຍາແມ່ນຈຸດສ່ຽງຫຼັກ. ຕົວແທນຊື້ Yiwu ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວຈະຊ່ວຍຜູ້ຊື້ໂດຍ: ການຮ່າງສັນຍາຊື້ມາດຕະຖານ: ກຳນົດລາຍລະອຽດຂອງຜະລິດຕະພັນຢ່າງຊັດເຈນ, ມາດຕະຖານຄຸນນະພາບ, ເວລາສົ່ງສິນຄ້າ, ວິທີການຊຳລະເງິນ (ເຊັ່ນ: ການຈ່າຍລ່ວງໜ້າ 30% + ການຈ່າຍສຸດທ້າຍ 70%), ແລະ ຄວາມຮັບຜິດຊອບຕໍ່ການລະເມີດສັນຍາ, ຫຼີກລ່ຽງຂໍ້ຂັດແຍ່ງທີ່ເກີດຈາກເງື່ອນໄຂທີ່ບໍ່ຊັດເຈນ; ການຕິດຕາມກວດກາກະແສເງິນທຶນ: ຕົວແທນບາງຄົນສະເໜີບໍລິການ "ການຈ່າຍເງິນໃນນາມ", ບ່ອນທີ່ຜູ້ຊື້ໂອນເງິນໃຫ້ຕົວແທນ, ຜູ້ທີ່ຫຼັງຈາກນັ້ນຈ່າຍເງິນໃຫ້ໂຮງງານຫຼັງຈາກຢືນຢັນຄຸນນະພາບຂອງສິນຄ້າ, ຫຼີກລ່ຽງຄວາມສ່ຽງຂອງ "ໂຮງງານບໍ່ຈັດສົ່ງຫຼັງຈາກການຈ່າຍເງິນ".

3. ນະໂຍບາຍ ແລະ ການປະຕິບັດຕາມ: ການຫຼຸດຜ່ອນຄວາມສ່ຽງດ້ານການນໍາເຂົ້າ: ນະໂຍບາຍການນໍາເຂົ້າ (ເຊັ່ນ: ພາສີ ແລະ ຂໍ້ກຳນົດການຮັບຮອງ) ຂອງບັນດາປະເທດຕ່າງໆມັກຈະມີການປ່ຽນແປງເລື້ອຍໆ. ຜູ້ຊື້ທີ່ບໍ່ຄຸ້ນເຄີຍກັບນະໂຍບາຍເຫຼົ່ານີ້ອາດຈະຕ້ອງຖືກດັກສິນຄ້າໂດຍດ່ານພາສີ. ຕົວແທນຊື້ Yiwu ຕິດຕາມນະໂຍບາຍການນໍາເຂົ້າຂອງບັນດາປະເທດຕ່າງໆຢ່າງໃກ້ຊິດ ແລະ ສາມາດໃຫ້ຄໍາແນະນໍາດ້ານວິຊາຊີບແກ່ຜູ້ຊື້: ການຊ່ວຍເຫຼືອດ້ານການຮັບຮອງ: ເຊັ່ນ: ການຮັບຮອງ CE ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ສົ່ງອອກໄປເອີຣົບ ແລະ ການຮັບຮອງ FDA ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ສົ່ງອອກໄປສະຫະລັດ; ການເພີ່ມປະສິດທິພາບຂອງເອກະສານການແຈ້ງພາສີ: ການກະກຽມເອກະສານພາສີຕາມຄວາມຕ້ອງການຂອງປະເທດນໍາເຂົ້າເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຄວາມລ່າຊ້າໃນການກວດກາພາສີເນື່ອງຈາກເອກະສານທີ່ບໍ່ຄົບຖ້ວນ; ການແຈ້ງເຕືອນສໍາລັບການປ່ຽນແປງນະໂຍບາຍ: ຖ້າປະເທດໃດນຶ່ງເພີ່ມພາສີໃນສິນຄ້າບາງປະເພດເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້, ຕົວແທນຈະແຈ້ງໃຫ້ຜູ້ຊື້ຊາບລ່ວງໜ້າ ແລະ ຊ່ວຍໃນການປັບແຜນການຊື້ (ເຊັ່ນ: ການເພີ່ມປະລິມານການຊື້ເພື່ອກະຈາຍຕົ້ນທຶນ).

ສະຫຼຸບ: ການເລືອກຕົວແທນຊື້ Yiwu ໝາຍເຖິງການເລືອກ "ປະສິດທິພາບ ແລະ ຄວາມສະຫງົບສຸກທາງຈິດໃຈ".