Nā Luna Kūʻai Yiwu: No ke aha lākou i lilo ai i mau hoa makemake no nā mea kūʻai nui honua?

Mei Luna Kūʻais: No ke aha lākou i lilo ai i mau hoa makemake no nā mea kūʻai nui honua?

Ke makemake kahi mea kūʻai nui mai ka Hikina Waena e kūʻai nui i nā waiwai o ka hale akā hakakā me nā pale ʻōlelo a me ka ʻike ʻole me nā kahawai sourcing; ke makemake nā mea kūʻai aku ʻEulopa e hōʻemi i nā kumukūʻai kaulahao lako akā ʻaʻole ʻike pehea e hoʻopili ai me nā hale hana kūloko ma Yiwu—Nā ʻelele kūʻai Yiwu ke lilo nei i "alahaka koʻikoʻi" no ka hoʻoponopono ʻana i kēia mau pilikia. Ma ke ʻano he kikowaena hoʻolaha waiwai liʻiliʻi nui loa o ka honua, ua huki ʻo Yiwu ma mua o hoʻokahi miliona mau mea kūʻai honua i kēlā me kēia makahiki, akā ʻoi aku ka nui o nā mea kūʻai nui e koho nei e hāʻawi i kā lākou ʻoihana kūʻai i nā ʻelele kūloko. Ma hope o kēia makemake aia ka waiwai nui o nā ʻelele kūʻai Yiwu, a me ke kumu hohonu ma hope o kā lākou hoʻohālikelike pololei ʻana i nā pono kūʻai nui honua.

I. Nā "Pōmaikaʻi Kūlohelohe" o ka Mākeke Yiwu: ʻO ke "Kumu o ka Hilinaʻi" no nā Luna Kūʻai

I mea e hoʻomaopopo ai i ke kaulana o nā ʻelele kūʻai, pono e hoʻomaopopo mua kekahi i nā ʻano kū hoʻokahi o Yiwu ma ke ʻano he "hale kūʻai nui honua" - ʻo ia ke kahua e hiki ai i nā lawelawe ʻoihana ke kū, a me ka magnet koʻikoʻi e huki ana i nā mea kūʻai nui honua. Ua haʻaheo ʻo Yiwu ma mua o 2 miliona mau ʻano waiwai liʻiliʻi, e uhi ana i 28 mau ʻano nui e pili ana i nā lako hale, nā mea pāʻani, nā mea hoʻonaninani, nā lako, a me nā huahana waho. Mai nā waiwai haʻahaʻa, kūpono ke kumukūʻai a hiki i nā huahana i hana ʻia ma waena a kiʻekiʻe, hiki iā ia ke hoʻokō i nā pono o nā mea kūʻai aku kūʻai nui mai nā ʻāina like ʻole a ma nā pae like ʻole. ʻOi aku ka mea nui, ua hoʻokumu ʻo ia i kahi ʻōnaehana kaulahao lako pālua o ka "lako pololei hale hana + hāʻawi mea kūʻai aku": ʻoi aku ma mua o 100,000 mau hale hana kākoʻo i hoʻopaʻa ʻia i loko o kahi radius 300-kilomita, e hiki ai i ka hapa nui o nā waiwai ke hana ʻia a hoʻouna ʻia i loko o 3 mau lā o ke kauoha ʻana; ʻoiai ʻoi aku ma mua o 70,000 mau mea kūʻai aku ma ke kūlanakauhale kālepa honua e hana ma ke ʻano he "nā kikowaena kaulahao lako," e hoʻohui koke ana i nā ʻano waiwai he nui, e hoʻopau ana i ka pono no nā mea kūʻai aku e hoʻokaʻaʻike aku i nā hale hana pākahi. Eia nō naʻe, no nā mea kūʻai nui honua, hiki i kēlā mākeke nui ke lilo i mea kaumaha: hoʻemi nui nā pale ʻōlelo i ka pono o ke kamaʻilio ʻana (ʻōlelo wale ka hapa nui o nā mea nona ka hale hana i ka ʻōlelo Pelekania maʻamau, a ʻaʻohe mākaukau ʻōlelo haole o kekahi mau mea kūʻai liʻiliʻi); ua hoʻopuehu ʻia ka mākeke ma ke ʻano he ʻāina (ua māhele ʻia ke Kulanakauhale Kālepa Honua i 5 mau ʻāpana, e uhi ana i kahi ʻāpana he 5 miliona mika kuea), e koi ana i ka manawa nui e kānana i nā mea hoʻolako iā lākou iho; a ʻoi aku ka paʻakikī o ka hoʻomaopopo ʻana i ke "kumukūʻai haʻahaʻa o ka hale hana" - hoʻohui pinepine nā mea kūʻai kūloko i 10%-20% i ke kumukūʻai o ka hale hana mua, e paʻakikī ai i nā mea kūʻai haole nele i nā kumuwaiwai kūloko e loaʻa nā ʻōlelo pololei.

I kēia manawa, ʻo nā ʻelele kūʻai Yiwu, i kamaʻāina i ka mākeke, lilo i "mea hoʻololi pāʻani." ʻAʻole hiki iā lākou ke ʻimi pololei i nā hale hana a i ʻole nā ​​​​mea kūʻai aku e hoʻokō i kā lākou mau pono, akā hiki iā lākou ke hoʻohana i kā lākou mau pūnaewele kūloko i hōʻiliʻili lōʻihi ʻia e loaʻa ai nā kumukūʻai kūʻai nui aʻe, e ʻae ana i nā mea kūʻai aku honua e komo pololei i ke kikowaena o ke kaulahao lako me ka ʻole o ka "ʻimi ʻana i kahi nila i loko o kahi puʻu mauʻu."

II. Ka Mana Kūʻai: ʻO ka "Mea Huna e Mālama Kālā" no nā Mea Kūʻai Nui o ka Honua

No nā mea kūʻai aku kūʻai nui honua, ʻo ka "hoʻemi ʻana i ke kumukūʻai a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka pono" he koi koʻikoʻi mau loa ia, a hāʻawi nā mea kūʻai aku Yiwu i ka waiwai hiki ʻole ke hoʻololi ʻia ma kēia ʻano. 1. E hōʻemi i nā kumukūʻai kūʻai: E kāpae i nā Middlemen a loaʻa nā kumukūʻai hale hana pololei ʻO ka hapa nui o nā mea kūʻai aku honua e kipa aku ana iā Yiwu no ka manawa mua hiki ke hoʻokaʻaʻike aku i nā mea kūʻai aku ma ke kūlanakauhale kālepa honua (ʻo ia hoʻi, "nā mea hoʻolako lua"), ma mua o ka hoʻopili pololei ʻana me nā hale hana hana. No ka hōʻoia ʻana i ka loaʻa kālā, hoʻohui pinepine nā mea kūʻai aku i 15%-30% i ke kumukūʻai hale hana. Eia nō naʻe, ʻo Yiwu Luna KūʻaiʻO s, i paʻa pono i ka mākeke kūloko no nā makahiki he nui, loaʻa iā lākou ke komo ʻana i nā tausani o nā hale hana hoa, e uhi ana i ke kaulahao lako holoʻokoʻa mai nā mea maka a hiki i nā huahana i hoʻopau ʻia. Hiki iā lākou ke hoʻopili pololei i nā mea kūʻai aku me nā hale hana a i ʻole ke kūkākūkā ʻana i nā kumukūʻai ma ka inoa o nā mea kūʻai aku, e hoʻopau ana i nā mea waena a me kā lākou markups. No ka laʻana, ua hoʻolālā kahi mea kūʻai nui ʻo Asia Hikina Hema e kūʻai i 100,000 mau mea pāʻani plastik. I ka nīnau pololei ʻana, ua hāʻawi nā mea kūʻai aku i 12 yuan no kēlā me kēia ʻāpana. Ma hope o ka hilinaʻi ʻana i kahi ʻākena e hoʻopili me nā hale hana, ʻo ke kumukūʻai hope loa he 8.5 yuan wale nō no kēlā me kēia ʻāpana, e hōʻemi ana i ke kumukūʻai no kēlā me kēia huahana ma 30%. Ma muli o ka nui o ke kūʻai makahiki o 1 miliona mau ʻāpana, unuhi kēia i ka mālama kālā makahiki ma mua o 3.5 miliona yuan. 2. Hoʻonui i nā kumukūʻai Logistics: Hoʻohui i nā kumu a hōʻemi i nā pohō halihali. Hoʻokomo pinepine ka kūʻai kūʻai nui honua i nā ʻano huahana he nui a me nā mea hoʻolako. Inā mālama kūʻokoʻa nā mea kūʻai aku i kēia mau mea, pono lākou e kiʻi i nā waiwai mai nā hale hana like ʻole a hoʻouna iā lākou ma ke kaʻawale, e hopena ana i nā kumukūʻai logistics kiʻekiʻe (hiki ke hoʻonui i nā kumukūʻai logistics no kēlā me kēia mea ma 20%-50%) a me kahi pilikia kiʻekiʻe o ka hoʻopuehu ʻia a nalowale paha o nā waiwai. Hāʻawi pinepine nā ʻelele kūʻai Yiwu i nā lawelawe "hoʻohui a me ka hoʻopili ʻana": hoʻohui mua ʻia nā waiwai mai nā mea hoʻolako like ʻole ma ka hale kūʻai o ka ʻelele, kahi e nānā like ʻia ai ka maikaʻi, ka hoʻokaʻawale ʻana, a me ka hoʻopili ʻana. A laila, ma muli o nā pono o ka mea kūʻai, koho lākou i nā ʻano logistics e like me ka ukana kai, ka ukana ea, a i ʻole ka China-Europe Railway Express. Ma kekahi ʻaoʻao, ʻae nā hoʻouna nui i ke kūkākūkā ʻana me nā ʻoihana logistics, e hōʻemi ana i nā kumukūʻai logistics ma ka awelika o 15%-25%; ma kekahi ʻaoʻao, hōʻemi ka hoʻopili ʻoihana i nā pohō halihali (ʻoi aku hoʻi no nā mea palupalu, e hōʻemi ana i ka helu pohō mai 10% a i lalo o 1%), e pale ana i nā kumukūʻai kūʻai lua ma muli o nā waiwai i hōʻino ʻia. 3. Mālama i nā kumukūʻai manpower a me ka manawa: ʻO ka lawelawe hoʻokahi-kū, e pale ana i nā "huakaʻi pono ʻole" Pono nā mea kūʻai honua e hele mai ana i Yiwu e uku i nā kumukūʻai o nā visa, ka mokulele, a me ka noho ʻana (ma kahi o 5,000-20,000 RMB no kēlā me kēia huakaʻi), a ʻo ka hoʻomaʻamaʻa ʻana iā lākou iho me ka mākeke a me ke koho ʻana i nā mea hoʻolako e lawe ma ka liʻiliʻi he 1-2 mau pule. Inā paʻakikī nā ʻano huahana, pono paha nā huakaʻi he nui. Hiki i nā ʻelele kūʻai ke hāʻawi i nā lawelawe "kūʻai piha": mai ke kamaʻilio koi (ke koho ʻana i nā mea hoʻolako e pili ana i nā laʻana a i ʻole nā ​​​​​​palena i hāʻawi ʻia e ka mea kūʻai), ka lawe ʻana i nā laʻana (ka loaʻa ʻana a me ka hoʻouna ʻana i nā laʻana ma ka inoa o ka mea kūʻai aku), ka hahai ʻana i ke kauoha (ka nānā ʻana i ka holomua o ka hana hale hana) a hiki i ka hoʻonohonoho logistics, ʻaʻole pono ke kaʻina holoʻokoʻa i ka mea kūʻai aku. Ua hōʻike kahi mea kūʻai kūʻai nui ʻApelika ma hope o ka hāʻawi ʻana i ke kūʻai ʻana i kahi ʻelele, ua hoʻopōkole ʻia ke kaʻina kūʻai, i lawe mua ʻia he 2 mau pule, i 3 mau lā, e hōʻemi ana i nā kumukūʻai manpower a me ka manawa ma mua o 80%.

III. Nā lawelawe kūloko: Ke hoʻoponopono nei i nā "Pain Points and Dead Ends" o ke kūʻai ʻana ma waena o nā palena

ʻO ka paʻakikī i ke kūʻai nui ʻana o ka honua, ʻaʻole pinepine ia ma ka "hiki ʻole ke kūʻai i nā waiwai," akā, ma ke "kūʻai ʻana me ka hilinaʻi a me ka maʻalahi." ʻO nā pono kūloko o nā ʻelele kūʻai Yiwu e hoʻopiha pono i ka "lawelawe lawelawe" ma ke kūʻai ʻana ma waena o nā palena.

1. ʻŌlelo a me ka Moʻomeheu: Ke uhaki nei i nā pale kamaʻilio
ʻO ka hapa nui o nā ʻelele kūʻai Yiwu he ʻōlelo ʻelua a ʻōlelo ʻekolu paha (e uhi ana i nā ʻōlelo nui a pau e like me ka ʻōlelo Pelekania, ʻAlapia, Paniolo, a me ka Lūkini). ʻAʻole hiki iā lākou ke unuhi pololei i nā palena huahana a me nā huaʻōlelo kauoha, akā hoʻomaopopo pū i nā moʻomeheu ʻoihana o nā ʻāina like ʻole. No ka laʻana, i ke kamaʻilio ʻana me nā mea kūʻai aku Hikina Waena, hoʻoikaika lākou i ke kūkulu ʻana i ka hilinaʻi lōʻihi; i ka wā e hana ai me nā mea kūʻai aku ʻEulopa, hoʻoikaika lākou i nā kikoʻī hoʻokō, e pale ana i nā kuhi hewa i hoʻokumu ʻia e nā ʻokoʻa moʻomeheu.
ʻOi aku ka mea nui, hiki i nā ʻelele ke hana ma ke ʻano he "alahaka moʻomeheu": no ka laʻana, inā ʻaʻole kamaʻāina kekahi mau hale hana me nā kaʻina hana kauoha honua, hiki i nā ʻelele ke kōkua i ka wehewehe ʻana i nā kikoʻī kauoha; ke loaʻa nā nīnau a nā mea kūʻai aku e pili ana i nā kūlana huahana Kina, hiki i nā ʻelele ke wehewehe i nā ʻokoʻa ma waena o nā kūlana aupuni a me nā kūlana honua (e like me ka palapala hōʻoia EU CE, ka palapala hōʻoia US FDA, a me nā mea ʻē aʻe), e hōʻoia ana e hoʻokō nā waiwai i nā koi o ka ʻāina lawe mai.

2. Nānā Kūlana Ma ka Pūnaewele: Ke hōʻoia nei i ka Kūlana a me ka pale ʻana i nā paio ma hope o ke kūʻai aku
ʻO kekahi o nā hopohopo nui o nā mea kūʻai aku kūʻai nui honua ʻo "ka hiki ʻole ke ʻike i ka huahana maoli a me ka hopohopo e pili ana i nā ʻokoʻa o ka maikaʻi". ʻO ka lawelawe "nānā ma kahi" i hāʻawi ʻia e nā ʻelele kūʻai Yiwu ke kī i ka hoʻoponopono ʻana i kēia hopohopo:
* Nānā maikaʻi ma mua o ka hana ʻana: Ma mua o ka hoʻomaka ʻana o ka hana ʻana, hōʻoia ka ʻelele i ka maikaʻi o nā mea maka (e laʻa, inā kūlike ka mea o nā mea pāʻani plastik i nā kūlana kaiapuni) e pale aku i nā hemahema o ka hui ma muli o nā pilikia mea maka.
* Nānā laʻana i ka hana ʻana: I ka wā o ka hana ʻana, kipa pinepine ka ʻelele i ka hale hana e hana i nā nānā kaulele o nā huahana (laʻana ma ka wikiwiki o 5%-10%) e hōʻoia i ke kūlike ma waena o ke kaʻina hana a me nā laʻana.
* Nānā piha ma hope o ka hana ʻana: Ma hope o ka pau ʻana o ka hana ʻana, nānā ka ʻākena i nā huahana āpau no ke ʻano, ka hana, a me ka hoʻopili ʻana, e hoʻopuka ana i kahi hōʻike nānā maikaʻi kikoʻī (me nā kiʻi a me nā wikiō) i hiki i nā mea kūʻai ke "ʻike no lākou iho" mamao.
* I hoʻokahi manawa, ua kauoha kekahi mea kūʻai mai ʻAmelika Hema i ka ʻākena e kūʻai i 10,000 mau kukui LED. I ka wā o ka nānā ʻana i ka maikaʻi, ua ʻike ʻia kekahi mau kukui he haʻahaʻa ka mālamalama. Ua noi koke ka ʻākena i ka hale hana e hana hou iā lākou, e pale ana i ka pilikia o ka hoʻihoʻi ʻia ʻana o nā waiwai ma muli o nā pilikia maikaʻi ma hope o ka hōʻea ʻana i ʻAmelika Hema (ʻo ke kumukūʻai hoʻihoʻi ma waena o nā palena ʻāina he 2-3 manawa ka nui o ke kumukūʻai o nā waiwai).

3. Pane Maʻalahi: Ke Hoʻololi nei i nā "Pono Pilikino" o nā Mea Kūʻai Kūʻai Nui Loaʻa pinepine i nā mea kūʻai kūʻai nui honua nā pono like ʻole: koi kekahi i nā huahana i hoʻopilikino ʻia (e like me nā mea i paʻi ʻia me nā logo brand), noi kekahi i nā kauoha hoʻāʻo liʻiliʻi (e hoʻāʻo i ka pane ʻana o ka mākeke kūloko), a koi kekahi i ka hoʻopiha hou ʻana (e hoʻoponopono i nā kau kūʻai kiʻekiʻe). Hiki i nā ʻelele kūʻai Yiwu, me ka hoʻohana ʻana i ko lākou ʻike me ke kaulahao lako kūloko, ke pane koke i kēia mau pono pilikino. No ka laʻana, makemake kahi mea kūʻai ʻEulopa e hoʻopilikino i 5,000 mau ʻaʻahu i paʻi ʻia me nā ʻano hoʻomaha, e koi ana i ka lawe ʻana i loko o 10 mau lā. Ua pili ka ʻelele me ʻekolu mau hale hana hoa, e māhele ana i ka hoʻolālā, ka paʻi ʻana, a me nā kaʻina hana humuhumu, a hāʻawi hope loa i ʻelua mau lā ma mua o ka papa manawa. Inā ua hoʻāʻo ka mea kūʻai e ʻimi i nā hale hana ma o lākou iho, ʻo ka loaʻa ʻana o kekahi i hiki ke lawelawe i ka hoʻopilikino liʻiliʻi e lawe i 5-7 mau lā, e paʻakikī ai ka hoʻokō ʻana i nā pono wikiwiki.

IV. Hoʻēmi i ka pilikia: He "Kiwikā Palekana" no ke kālepa palena ʻāina

ʻO ke kūʻai kūʻai nui honua e pili ana i nā loulou he nui, me ke kaulahao lako, ke kapikala, a me ka logistics. Hiki i nā pilikia ma kekahi o kēia mau loulou ke alakaʻi i nā pohō. ʻO nā mea kūʻai kūʻai Yiwu, ma o ko lākou hiki ke ʻoihana, kūkulu i kahi "pā pale pilikia" no nā mea kūʻai.

1. Nānā ʻana i nā mea hoʻolako: Ke pale ʻana i nā pilikia me nā mea kūʻai aku kolohe Me nā mea kūʻai aku he nui ma ka mākeke Yiwu, he mea hiki ʻole ke pale ʻia e hāʻawi kekahi mau mea i nā waiwai ma lalo o ke kūlana a hoʻopaneʻe paha i ka lawe ʻana. Hoʻomalu nā ʻelele kūʻai i ka maikaʻi o ka mea hoʻolako ma o ka "nānā ʻekolu papa": * **Hōʻoia Kūpono:** Ke nānā ʻana i nā laikini ʻoihana hale hana, nā laikini hana, nā hōʻoia hoʻokuʻu aku, a pēlā aku; * **Hōʻoia Hana Pū Mōʻaukala:** Ke hoʻoikaika nei i nā mea hoʻolako me nā makahiki he 3 o ka hana like ʻana a ʻaʻohe moʻolelo hoʻopaʻapaʻa; * **Nānā ma kahi:** Ke kipa mau ʻana i nā hale hana hoa e hōʻoia i ka hiki ke hana a me ka pae hoʻokele. Hoʻemi kēia ʻano nānā i ka helu maʻamau o ka mea hoʻolako mai ka awelika o ka ʻoihana o 8% a i lalo o 1%, e pale ana i nā mea kūʻai mai ka ʻeha ʻana i nā pohō a i ʻole ka lohi o ka lawe ʻana ma muli o nā mea kūʻai aku kolohe.

2. Nā Waihona a me nā ʻAelike: Ke pale ʻana i nā Pono o nā ʻAoʻao ʻElua Ma ke kūʻai ʻana o ka honua, ʻo ka palekana o nā kālā a me nā huaʻōlelo o ka ʻaelike nā kumu pilikia nui. Kōkua pinepine nā ʻelele kūʻai Yiwu i nā mea kūʻai ma o: Ke kākau ʻana i nā ʻaelike kūʻai maʻamau: ka wehewehe pono ʻana i nā kikoʻī huahana, nā kūlana maikaʻi, ka manawa hāʻawi, nā ʻano uku (e laʻa, 30% uku mua + 70% uku hope loa), a me ke kuleana no ka uhaki ʻana i ka ʻaelike, e pale ana i nā paio i hoʻokumu ʻia e nā huaʻōlelo maopopo ʻole; Ke nānā ʻana i ke kahe kālā: Hāʻawi kekahi mau ʻelele i nā lawelawe "uku ma ka inoa", kahi e hoʻoili ai nā mea kūʻai i ka uku i ka ʻelele, a laila e uku i ka hale hana ma hope o ka hōʻoia ʻana i ka maikaʻi o nā waiwai, e pale ana i ka pilikia o ka "ʻaʻole hoʻouna ka hale hana ma hope o ka uku."

3. Kulekele a me ka Hoʻokō: Hoʻēmi i nā pilikia o ka lawe ʻana mai: Hoʻololi pinepine nā kulekele lawe mai (e like me nā ʻauhau a me nā koi hōʻoia) o nā ʻāina like ʻole. Hiki i nā mea kūʻai aku i kamaʻāina ʻole i kēia mau kulekele ke hoʻopaʻa ʻia kā lākou waiwai e nā dute. Nānā pono nā ʻelele kūʻai Yiwu i nā kulekele lawe mai o nā ʻāina like ʻole a hiki ke hāʻawi i nā ʻōlelo aʻoaʻo loea i nā mea kūʻai: Kōkua me nā hōʻoia: e like me ka hōʻoia CE no nā huahana i lawe ʻia aku i ʻEulopa a me ka hōʻoia FDA no nā huahana i lawe ʻia aku i ʻAmelika Hui Pū ʻIa; Hoʻonui i nā palapala hōʻike dute: hoʻomākaukau i nā palapala dute e like me nā koi o ka ʻāina lawe mai e pale aku i nā lohi nānā dute ma muli o nā palapala piha ʻole; Nā leka hoʻomaopopo no nā loli kulekele: inā hoʻonui hou kahi ʻāina i nā ʻauhau ma kekahi mau ʻano waiwai, e hoʻomaopopo ka ʻelele i nā mea kūʻai ma mua a kōkua i ka hoʻoponopono ʻana i nā hoʻolālā kūʻai (e like me ka hoʻonui ʻana i ka nui o ke kūʻai e hoʻolaha i nā kumukūʻai).

Hopena: ʻO ke koho ʻana i kahi mea kūʻai aku Yiwu ʻo ia hoʻi ke koho ʻana i ka "kūpono a me ka maluhia o ka noʻonoʻo".