62.5% o nā mea kūʻai aku e kū nei i nā kumukūʻai kiʻekiʻe ma muli o ka nele o nā hoʻolālā hoʻolaha waihona kūpono: Pehea e hōʻemi ai i nā kumukūʻai waihona FBA me nā mea hana hoʻokaʻawale waihona akamai

62.5% o nā mea kūʻai aku e kū nei i nā kumukūʻai kiʻekiʻe ma muli o ka nele o nā hoʻolālā hoʻolaha waihona kūpono: Pehea e hōʻemi ai i nā kumukūʻai waihona FBA me nā mea hana hoʻokaʻawale waihona akamai

Ma ke ʻano hana o Amazon FBA, ʻo nā kumukūʻai waihona he "pahi kaua o Damocles" e kau ana ma luna o nā poʻo o nā mea kūʻai aku. Wahi a kahi hōʻike noiʻi ʻoihana e-commerce palena ʻaoʻao ʻekolu, 62.5% o nā mea kūʻai aku Amazon e kū nei i ka pilikia o nā kumukūʻai waihona kiʻekiʻe ma muli o ka nele o nā hoʻolālā hāʻawi waihona ʻepekema - hoʻonui nā hoʻolālā hale kūʻai kūpono ʻole i nā kumukūʻai hoʻouna mua, alakaʻi nā palena o ka hiki ke kau kiʻekiʻe i ka pau ʻana o nā waihona, ʻai ka waihona i kūʻai ʻole ʻia i ka loaʻa kālā, a ʻo nā pilikia hoʻokō ke kumu o ka paʻa ʻana o nā waiwai. Ke hōʻino nui nei kēia mau pilikia i nā palena loaʻa kālā o nā mea kūʻai aku.

I loko o ke ʻano o nā hana FBA honua, pehea e hiki ai i nā mea kūʻai aku ke lanakila i nā pilikia o ka hāʻawi ʻana i nā waihona? ʻO ka puka ʻana mai o nā mea hana hoʻokaʻawale waihona akamai e hāʻawi i nā mea kūʻai aku i kahi hopena koʻikoʻi no ka hōʻemi ʻana i ke kumukūʻai a me ka hoʻomaikaʻi ʻana i ka pono. I hui pū ʻia me ke kākoʻo piha o ka ʻoihana ʻOihana Logistics nā mea hoʻolako, hiki i nā mea kūʻai aku ke hoʻokō i ka hoʻokaʻawale waihona kikoʻī a hoʻonui i ke ʻano kumukūʻai waihona FBA mai ke kumu kumu.

I. Ka nele o ka hoʻolālā hoʻolaha waihona: ʻEhā mau pahele kumukūʻai no nā mea kūʻai aku FBA

No nā mea kūʻai aku FBA e hana ana ma ka mākeke honua, ʻaʻole wale ka hāʻawi ʻana i nā waihona e pili ana i ka "mālama ʻana i nā waiwai," akā he loulou koʻikoʻi i ka pono o ke kaulahao lako. ʻO ka nele o ka hoʻolālā ʻana i ka hāʻawi ʻana i nā waihona e hoʻoulu pololei i ʻehā mau pilikia kumukūʻai nui:

Hoʻonui ka Hoʻokaʻawale ʻana i nā Waihona Paʻamau i nā Koina Logistics Mua
Hoʻokaʻawale pinepine ka ʻōnaehana hoʻokaʻawale waihona maʻamau o Amazon i ka pūʻulu waiwai like i nā hale kūʻai he nui, a hāʻawi pū iā lākou i nā ʻāina a i ʻole nā ​​​​wahi like ʻole. ʻAʻole wale kēia e hoʻonui i ka nui o nā hoʻouna mua akā e paʻakikī hoʻi ka hoʻohui ʻana, e alakaʻi ana i ka piʻi ʻana o nā kumukūʻai logistics unit. ʻOi loa no nā mea nui a i ʻole nā ​​​​​​ʻano waiwai kiʻekiʻe, ʻo ka hoʻonui ʻia o nā kumukūʻai hoʻouna ma muli o ka hāʻawi ʻana i nā hale kūʻai he nui hiki ke ʻai pololei i ka 10%-20% o ka palena waiwai.

ʻO nā palena o ka mana e alakaʻi ai i ka pau ʻana o nā waihona a me ka hoʻonui ʻana i nā kumukūʻai hoʻopiha hou
Ua pili ka mana o ka hale kūʻai o Amazon i ka Inventory Performance Index (IPI) a ka mea kūʻai aku. Inā nele ka hoʻolālā hāʻawi waihona i ka ʻike mua, ʻaʻole lawa ka mana o ka hale kūʻai kumu i nā kau kiʻekiʻe. E koi ʻia nā mea kūʻai aku e uku i nā "surcharges waihona" kiʻekiʻe a i ʻole e kū i ka emi ʻana o nā kūlana papa inoa a me nā kauoha nalowale ma muli o ka hoʻopiha hou ʻana i ka manawa kūpono ʻole. I kēia manawa, ke hoʻomau nei ka waihona i kūʻai ʻole ʻia i ka wā hoʻomaha i nā kumuwaiwai hale kūʻai, e hoʻoulu ana i nā uku mālama lōʻihi. ʻO ka hōʻiliʻili ʻana o ka waihona i kūʻai ʻole ʻia e alakaʻi i nā pohō pālua i ke kapikala a me nā kumukūʻai.

ʻO nā hoʻoholo hoʻokaʻawale hale kūʻai e hoʻowahāwahā ana i ka ʻikepili koi o ka mākeke hiki ke alakaʻi i kahi kaulike ʻole kahi i loaʻa ai i kekahi mau hale kūʻai ka nui o ka waihona aʻo kekahi e kū nei i ka nele. ʻAʻole wale ka waihona i kūʻai ʻole ʻia e uku i nā uku mālama akā hoʻopaʻa pū kekahi i ke kapikala, e pale ana i ka hoʻopiha hou ʻana i nā huahana hou a i ʻole ka hoʻokō ʻana i ka hoʻolālā kūʻai aku. ʻOi aku ka koʻikoʻi, ʻo ka waihona i waiho ʻole ʻia no nā lā he 365 a ʻoi e uku nui ʻia nā uku mālama lōʻihi mai Amazon, e hoʻemi hou ana i ka loaʻa kālā.

ʻO nā Loopholes Hoʻokō e alakaʻi ai i nā lohi ukana a me nā kumukūʻai hou aʻe
He ʻokoʻa nā koi o nā hale kūʻai FBA ma nā ʻāina a me nā wahi like ʻole no ka hoʻokō ʻana i nā huahana, nā kūlana lepili, a me nā palapala hoʻokuʻu dute. ʻO ka hoʻowahāwahā ʻana i nā kūlana hoʻokō kūloko i ka wā o ka hoʻokaʻawale ʻana i ka hale kūʻai hiki ke alakaʻi i nā lohi o ka hoʻokuʻu dute, ka hōʻole ʻana a i ʻole ka hopu ʻia ʻana o nā waiwai e Amazon. ʻO ka hopena o nā uku demurrage, nā kumukūʻai hoʻoponopono, a me nā uku hoʻihoʻi hiki ke waiho i nā mea kūʻai aku i kahi kūlana nalowale.

II. Nā Mea Hana Hoʻokaʻawale Hale Kūʻai Akamai: ʻO ka Hoʻonā Koʻikoʻi i ka FBA Inventory Cost Dilemma

ʻO ke kumu o nā mea hana hoʻokaʻawale hale kūʻai akamai, ʻo ia ka hoʻokō ʻana i ka hoʻohālikelike kūpono o ka waihona a me ke koi mākeke ma o ka hoʻoholo pololei ʻana i ka ʻikepili. Pili kāna mau hana nui i ʻehā mau ʻano koʻikoʻi: "Wānana Kūʻai - Koho Hale Kūʻai Akamai - Nānā ʻana i nā Waihona - Hōʻoia Hoʻokō," e hāʻawi ana i nā mea kūʻai aku me kahi hopena hoʻonui hoʻokaʻawale hale kūʻai kaulahao piha:

Ka Wānana Kūʻai Kūʻai i Hoʻokele ʻia e ka ʻIkepili no ke Koi Waiwai Kūpono
Hoʻohui ka mea hana hoʻokaʻawale hale kūʻai akamai i ka ʻike multi-dimensional e like me ka ʻikepili kūʻai mōʻaukala, nā ʻano mākeke, nā dinamika hoʻokūkū, a me nā ʻano hoʻohana hoʻomaha, me ka hoʻohana ʻana i nā hiʻohiʻona algorithmic e wānana i nā kūʻai aku e hiki mai ana ma nā wahi like ʻole a me nā hale kūʻai. No ka laʻana, no ke kau kūʻai aku ʻo Black Friday a me Cyber ​​​​Monday ma ka mākeke ʻAmelika ʻĀkau, hiki i ka mea hana ke wānana i nā piko o ke koi ma nā wahi kūʻai koʻikoʻi e like me Kaleponi a me Texas, e alakaʻi ana i nā mea kūʻai aku e hoʻolālā i ka waihona ma mua a pale i ka loaʻa ʻana o nā waihona a i ʻole ka nui o ka waihona i nā kau kiʻekiʻe.
No nā mea kūʻai aku, ʻo ka wānana kūʻai pololei e hōʻemi pono ana i ka "waihona makapō," e hoʻonui ana i ka helu hoʻololi waihona ma 20%-30%, a e hoʻohaʻahaʻa nui ana i nā kumukūʻai mālama.

Koho Hale Kūʻai Akamai a me ka Hoʻolālā Hoʻokaʻawale e Hoʻonui i nā kumukūʻai Mile Mua a me ka Waihona
ʻO ke kumu nui o ka mea hana hoʻokaʻawale hale kūʻai akamai, aia ia ma ka uhaki ʻana i nā palena o ka hoʻokaʻawale hale kūʻai maʻamau a Amazon a me ka hiki ʻana i ka hoʻolālā ʻepekema o ka hoʻokaʻawale hale kūʻai maʻamau. Hale Kūʻai Kūwaena ʻĀpana: Ma muli o nā hopena wānana kūʻai aku, hoʻouna ʻia nā waiwai ma ke kikowaena i ka hale kūʻai FBA kokoke loa i ka mākeke mea kūʻai nui, e hoʻopōkole ana i ka mamao o ka lawe ʻana i ka mile hope loa a e hōʻemi ana i nā uku hoʻokō a Amazon (Nā uku FBA).
Hoʻonohonoho Hana Pū ʻana o nā Hale Waihona He nui: No nā wahi kālepa e-kālepa kaulana e like me ʻEulopa, hiki i ka mea hana ke hoʻohui i nā koi hoʻokō VAT e hoʻolālā i ka hoʻokaʻawale ʻana i nā waihona ma nā wahi e like me UK, Kelemānia, a me Palani, e pale ana i nā pilikia hoʻopiha hou i hoʻokumu ʻia e nā palena o ka hiki o ka hale waihona hoʻokahi.
Hoʻohui ʻia ʻana o ka Logistics Mile Mua: Hiki ke hoʻohui ʻia ka mea hana waihona akamai me nā ʻōnaehana o nā mea lawelawe logistics, e hoʻohālikelike ana i ke ʻano halihali mile mua kūpono e pili ana i ka hoʻolālā waihona. No ka laʻana, hiki ke hoʻouna ʻia nā nui o nā waiwai ma ke kai e hōʻemi i nā kumukūʻai, ʻoiai hiki ke hana ʻia ka hoʻopiha hou ʻana ma ka lewa a i ʻole ka lawe wikiwiki ʻana, e hoʻokō ana i ka kaohi maikaʻi ʻana o nā kumukūʻai logistics mile mua.

Ka Nānā ʻana i ke Ola Kino o ka Waihona, Ka Pale ʻana i ka Manawa Maoli o nā Pōʻino Waihona e Neʻe Lohi Ana
Hoʻopili ka mea hana waihona akamai i ka ʻikepili waihona mai kēlā me kēia hale waihona FBA i ka manawa maoli a hoʻonohonoho i nā paepae ʻōlelo aʻo olakino waihona. Ke hāʻule ka helu hoʻololi waihona o kahi hale waihona ma lalo o nā kūlana ʻoihana a i ʻole ka helu o nā lā o ka waihona neʻe lohi e hoʻokokoke aku i ka waiwai koʻikoʻi, e hoʻopuka koke ka mea hana i kahi ʻōlelo aʻo, e hoʻomanaʻo ana i nā mea kūʻai aku e lawelawe koke i ka waihona ma o nā hoʻolaha, nā hoʻoili hale waihona, a pēlā aku.

I ka manawa like, hiki i ka mea hana ke hoʻohui i nā lula helu uku waihona o Amazon, e hoʻohālike ana i nā kumukūʻai waihona ma lalo o nā hoʻolālā waihona like ʻole, e kōkua ana i nā mea kūʻai aku e ʻike i ke kaulike maikaʻi loa ma waena o nā "waihona waihona" a me ka "hoʻolilo kumukūʻai."
Alakaʻi Hale Waihona Kūlike i ka Hoʻokō ʻana, Ke Pale ʻana i nā Pōpilikia Kulekele Palena

Loaʻa i nā hana FBA ma nā ʻāina a me nā wahi like ʻole nā ​​​​​​palekana hoʻokō, e like me ka palapala hōʻoia CE ma ka EU, ka palapala hōʻoia FDA ma US, a me ka palapala hōʻoia PSE ma Iapana. Loaʻa i ka mea hana waihona waiwai akamai kahi waihona ʻikepili hoʻokō i kūkulu ʻia no nā kahua FBA honua nui. I ka wā o ka hoʻolālā waihona waiwai, e paipai ia i nā mea kūʻai aku e pili ana i nā koi hoʻokō o ka hale kūʻai i manaʻo ʻia e pili ana i nā ʻano huahana, e pale ana i nā lohi ukana i hoʻokumu ʻia e nā lepili hewa a i ʻole nā ​​​​palapala hōʻoia i nalowale.

III. Mea Hana + Logistics ʻOihana: Hoʻonui Kūʻai Paʻa ʻia a Brand Empowerer no ka Hale Waihona

ʻO ka hoʻokō ʻana o ka mea hana waihona akamai he mea hiki ʻole ke hoʻokaʻawale ʻia mai ke kākoʻo piha o nā mea lawelawe logistics ʻoihana. Ma ke ʻano he mea hoʻolako hoʻonā kaulahao lako e kālele ana i ka hoʻoikaika ʻana i nā lama honua, hoʻohui ʻo Brand Empowerer i ka logic waihona akamai i loko o kāna ʻōnaehana lawelawe logistics FBA, e hana ana i kahi hoʻonui kumukūʻai pani no nā mea kūʻai aku, e pili ana i ka "hoʻolālā waihona - ka lawe ʻana i ka mile mua - ka hoʻomaʻemaʻe dute kūlike - ka hoʻokele waihona." Nā Hoʻonā Waihona i Hoʻopilikino ʻia e ka ʻIkepili
Hoʻohana ʻo Brand Empowerer i kāna ʻikepili hana FBA honua i hōʻiliʻili ʻia a me nā algorithms waihona akamai e hāʻawi i nā mea kūʻai aku me nā hoʻolālā waihona i hana ʻia. No nā mea kūʻai aku o nā ʻano huahana like ʻole a ma nā wahi like ʻole, hoʻohālikelike pono ia i ka hui pū ʻana o nā hale kūʻai kūpono, e hōʻemi ana i nā kumukūʻai hou e pili ana i ka waihona mai ke kumu. No ka laʻana, no nā mea kūʻai aku huahana 3C, hoʻoikaika ia i ka ʻōlelo ʻana i nā hale kūʻai FBA kokoke i nā mākeke mea kūʻai koʻikoʻi ma ʻAmelika ʻĀkau a me ʻEulopa e hoʻopōkole i nā manawa lawe; no nā mea kūʻai aku i nā waiwai home nui, koho ia i nā hale kūʻai mamao aku me nā kumukūʻai waihona haʻahaʻa e kaulike i nā lilo mālama a me ka hoʻouna ʻana.

ʻO FBA DDP First-Mile Logistics: He Kākoʻo Koʻikoʻi no ka Hoʻemi ʻana i ke Kumukūʻai a me ka Hoʻomaikaʻi ʻana i ka Pono
ʻO ka hoʻokō pono ʻana o kahi hoʻolālā waihona e pono ai ka logistics mile mua kūpono. Hāʻawi ka lawelawe FBA DDP a Brand Empowerer mai ka puka a i ka puka i nā mea kūʻai aku me nā koho maʻalahi no ka lawe ʻana i ke kai, ka lewa, a me ka express multi-modal, e lawelawe ana i nā ʻano āpau o ka hoʻomaʻemaʻe dute a me ka uku ʻauhau, e hōʻoiaʻiʻo ana i ka lawe maʻalahi mai nā mea hoʻolako Kina i nā hale kūʻai FBA.

Ka ʻIke Kumukūʻai: Ma lalo o ke kumu hoʻohālike DDP, ua helu mua ʻia nā kumukūʻai hoʻouna āpau, nā ʻauhau, a me nā uku hoʻokuʻu dute, e hoʻopau ana i nā kumukūʻai huna;
Palapala Hoʻokō: He akamai ka hui i nā lula dute o nā mākeke nui e like me US, EU, a me UK, e hōʻoiaʻiʻo ana i ka hoʻomaʻemaʻe dute maʻalahi a me ka pale ʻana i nā lohi o ka waihona ma muli o nā pilikia hoʻokō;
Ke Kaʻina Hana Manawa Maoli: Hōʻike ʻia ka ʻike logistics loulou piha, e ʻae ana i nā mea kūʻai aku e nānā i ka wahi ukana i kēlā me kēia manawa a kaohi pololei i nā papa hana hoʻopiha hou.

Ka Hana Pū ʻana o ka Waihona a me ke Kaulahao Hoʻolako
Ma waho aʻe o nā lawelawe waihona a me nā logistics, hāʻawi pū ʻo Brand Empowerer i nā mea kūʻai aku me nā lawelawe waiwai i hoʻohui ʻia e like me ka hoʻokele olakino waihona, ka loiloi mea hoʻolako, a me ka nānā ʻana i ka maikaʻi o ka huahana. Ma ka hoʻohui ʻana i nā kumuwaiwai upstream a me downstream i loko o ke kaulahao lako, kōkua ia i nā mea kūʻai aku e hoʻonui i ka pono o ka hoʻololi ʻana o ka waihona, hoʻemi i nā hoʻihoʻi a me nā waihona i kūʻai ʻole ʻia ma muli o nā pilikia maikaʻi o ka huahana, a hoʻemi hou i nā kumukūʻai waihona.

IV. Haʻawina Hihia Mea Kūʻai Aku: Ka Pono Mālama Kālā o nā Mea Hana Hale Waihona Akamai

ʻO ka ʻike o Rohaanb0u, he mea kūʻai aku e-commerce ma waena o nā palena ma ka māhele 3C, e hōʻoia ana i ka waiwai o nā mea hana waihona akamai. Ma mua, ua hilinaʻi kēia mea kūʻai aku i ka waihona maʻamau o Amazon, e hopena ana i ka hoʻolaha ʻia ʻana o nā waiwai ma 5 mau hale kūʻai ʻAmelika ʻĀkau, e hoʻonui ana i nā kumukūʻai hoʻouna mile mua ma 30%, a me ka ʻike ʻana i nā palena o ka hiki ke waihona i nā manawa he nui i nā kau kiʻekiʻe. Ma hope o ka hui pū ʻana me Brand Empowerer a me ka hoʻohana ʻana i kā lākou mau mea hana waihona akamai, ua hoʻohui ʻia ka waihona i ʻelua mau hale kūʻai koʻikoʻi. I hui pū ʻia me kahi hopena ukana kai DDP (Delivered Duty Paid) no ka wāwae mua o ka hoʻouna ʻana, ua hoʻemi ʻia nā kumukūʻai logistics mua ma 25%, ua emi nā uku waihona ma 18%, a ua piʻi ka huli ʻana o ka waihona ma 32%, a ʻo ka hopena e alakaʻi ana i ka piʻi nui ʻana o ka waiwai.

V. Hopena: He mea nui ka hale kūʻai i hoʻomaikaʻi ʻia no ka loaʻa kālā o nā mea kūʻai aku FBA

I ka mākeke Amazon FBA hoʻokūkū kiʻekiʻe o kēia lā, ʻaʻole hiki ke hoʻomau hou ʻia kahi kumu hoʻohālike hana maʻamau. ʻO nā pilikia kumukūʻai i kū i ka 62.5% o nā mea kūʻai aku e hōʻike ana i ke koʻikoʻi o nā hoʻolālā waihona i hoʻomaʻemaʻe ʻia ma ke ʻano he mea hoʻokele koʻikoʻi no ka hōʻemi ʻana i nā kumukūʻai waihona a me ka hoʻonui ʻana i ka loaʻa kālā.

ʻO ka puka ʻana mai o nā mea hana waihona akamai e hāʻawi i nā mea kūʻai aku me nā hiki ke hoʻoholo i hoʻokele ʻia e ka ʻikepili; ʻoiai nā hoa logistics ʻoihana e like me Brand Empowerer e hāʻawi i ke kākoʻo piha no ka hoʻokō ʻana o kēia mau mea hana. Ke hana pū nā mea hana a me nā lawelawe, hiki i nā mea kūʻai aku ke hoʻokō maoli i ka "hoʻokele waihona e pili ana i ke kūʻai aku, a me ka hoʻemi ʻana i ke kumukūʻai ma o ka waihona i hoʻomaikaʻi ʻia," e kūkulu ana i kahi pono hoʻokūkū hoʻomau ma ka mākeke FBA honua.