Тэматычнае даследаванне: як прадавец Shopify знізіў выдаткі на лагістыку першага этапу на 40% дзякуючы нашай паслузе зборных перавозак

Тэматычнае даследаванне: як прадавец Shopify знізіў выдаткі на лагістыку першага этапу на 40% дзякуючы нашай паслузе зборных перавозак

Для прадаўцоў, якія працуюць у электроннай камерцыі праз мяжу, выдаткі на лагістыку першага этапу з'яўляюцца асноўнымі пастаяннымі выдаткамі, асабліва для незалежных прадаўцоў Shopify. Не маючы такой сілы ў перамовах, як буйныя прадаўцы, і сутыкаючыся з ціскам на абарачальнасць запасаў, яны часта аказваюцца ў дылеме: альбо несці высокія выдаткі на дастаўку, альбо назапашваць запасы. Ліам, заснавальнік брэнда турыстычнага рыштунку з ЗША, цэлы год пакутаваў ад гэтай праблемы, пакуль не сутыкнуўся з паслугай зборных грузаў ад Brand Empowerer, у выніку чаго дасягнуў значнага зніжэння выдаткаў на лагістыку першага этапу на 40%. Сёння мы разгледзім увесь працэс гэтай «рэвалюцыі ў зніжэнні выдаткаў», выкарыстоўваючы рэальныя дадзеныя і поўны працоўны працэс.

I. Перадгісторыя справы: лагістычная дылема і асноўныя патрэбы прадаўцоў Shopify

Брэнд Ліама спецыялізуецца на лёгкім турыстычным посудзе, сярэдні кошт замовы якога складае ад 89 да 159 долараў, які прадаецца ў асноўным на паўночнаамерыканскім рынку праз сайт Shopify. Да пачатку супрацоўніцтва з намі яго лагістычная мадэль мела тры асноўныя праблемы: высокі ціск з боку буйных паставак: яго папярэднія лагістычныя партнёры патрабавалі мінімальнага мінімальнага замовы ў 500 штук на партыю. Каб размеркаваць выдаткі на дастаўку, яму даводзілася захоўваць па 800 штук адначасова, што звязвала капітал больш за 30 000 долараў і прыводзіла да цыклу абароту запасаў да 3 месяцаў. высокія выдаткі на дастаўку адзінкі: пры выкарыстанні марскіх перавозак з поўнай загрузкай кантэйнера (FCL) агульны кошт лагістыкі першага этапу (уключаючы перавозку грузаў, мытныя пошліны і зборы за мытнае афармленне) складаў эквівалентна 15,2 доларам за адзінку, што складала 28% ад сабекошту прадукцыі, што значна зніжала прыбытак. цяжкасці з кантролем схаваных выдаткаў: затрымкі з-за няпоўных дакументаў на мытнае афармленне і праблем з захаваннем патрабаванняў Amazon FBA ўзнікалі неаднаразова, што прывяло да дадатковых выдаткаў на прастой пры захоўванні, збораў за паскораную апрацоўку і г.д., прычым найбольшая разавая страта перавысіла 800 долараў.

Яго асноўнае патрабаванне было відавочным: скараціць выдаткі на лагістыку першага этапу без шкоды для эфектыўнасці лагістыкі і павелічэння схаваных выдаткаў, адначасова гнутка карэктуючы ўзровень запасаў і скарачаючы цыкл абароту запасаў.

II. План супрацоўніцтва: Як паслугі LCL могуць дакладна адпавядаць попыту?

Пасля падрабязнага абмеркавання мы распрацавалі для Ліама інтэграванае рашэнне «LCL + FBA DDP». Асноўная логіка заключаецца ў «разбіцці буйных паставак на меншыя, інтэграцыі рэсурсаў і забеспячэнні поўнай празрыстасці». Канкрэтныя этапы рэалізацыі наступныя:

Разбіўка патрэб і планаванне зборных грузаў: зыходзячы з штомесячных продажаў Ліама (прыблізна 300 адзінак), мы прапанавалі скарэктаваць партыі адгрузкі да 1-2 разоў на месяц, прычым кожны раз на складзе павінна быць 200-300 адзінак. Гэта дазваляе выкарыстоўваць паслугі зборных грузаў для кансалідацыі тавараў ад іншых прадаўцоў на адным маршруце дастаўкі, сумеснага выкарыстання кантэйнернай прасторы і парушэння абмежавання «мінімальнай колькасці замовы».
Аптымізацыя мультымадальных перавозак: Мы выбралі спецыяльную лінію: «Склад Іу (Кітай) → Порт Нінбо (марскія перавозкі) → Порт Лос-Анджэлеса (мытнае афармленне) → Склад Amazon FBA». У сегменце марскіх перавозак выкарыстоўваецца экспрэс-дастаўка, агульны час транзіту якой складае 22-25 дзён, што прыкладна столькі ж, колькі і пры папярэдніх марскіх перавозках з поўнай загрузкай кантэйнераў (FCL).

Мадэль DDP з поўным пакрыццём: яна ўключае поўны комплекс паслуг, які ўключае «мытныя пошліны + мытнае афармленне + дастаўку «апошняй мілі», прычым усе выдаткі разлічваюцца загадзя (без схаваных выдаткаў). Прафесійная каманда па мытным афармленні апрацоўвае адгрузкі Amazon FBA. Дакументацыя адпаведнасці дазваляе пазбегнуць рызык затрымак; Адсочванне ў рэжыме рэальнага часу і сувязь з інвентаром: Дзякуючы інтэграцыі API з бэкэндам Shopify Ліама, дадзеныя заказаў і лагістычная інфармацыя сінхранізуюцца, што дазваляе яму праглядаць месцазнаходжанне тавараў у рэжыме рэальнага часу і карэктаваць наступную партыю інвентара ў залежнасці ад рытму продажаў.

III. Дадзеныя кажуць: рэальныя разлікі і вынікі скарачэння выдаткаў на 40%

Пасля трох месяцаў супрацоўніцтва ўсе дадзеныя прадэманстравалі значную аптымізацыю. Мы выкарыстоўваем «200 кемпінгавых кухонных прылад» у якасці адзінай адзінкі параўнання, каб прадставіць эфект зніжэння выдаткаў з дапамогай канкрэтных лічбаў:

Заўвага: Прыведзеныя вышэй дадзеныя з'яўляюцца сярэднімі паказчыкамі за 3 месяцы і не ўлічваюць уплыў ваганняў абменнага курсу.

Акрамя прамога зніжэння выдаткаў, ускосныя выгады гэтак жа істотныя:

Зніжэнне забяспечанага капіталу: мінімальная колькасць замовы знізілася з 800 адзінак да 250 адзінак, што знізіла капітал запасаў з 30 000 да 9 500 долараў ЗША, вызваліўшы больш за 20 000 долараў ЗША грашовага патоку на маркетынг і прасоўванне;
Паскораная абарачальнасць запасаў: цыкл абарачальнасці запасаў быў скарочаны з 3 месяцаў да 45 дзён, што знізіла рызыку непрададзеных запасаў на 60% і дазволіла пазбегнуць сезонных затрымак прадукцыі;
Ліквідацыя схаваных выдаткаў: адсутнасць затрымак з мытным афармленнем або штрафаў за выкананне патрабаванняў на працягу 3 месяцаў, што дазваляе зэканоміць каля 1200 долараў ЗША дадатковых выдаткаў.

У сваім водгуку Ліам адзначыла: «Спачатку я думала, што перавозка зборных грузаў (LCL) прывядзе да пагаршэння тэрмінаў або павелічэння колькасці клопатаў, але я не чакала, што гэта будзе больш зручна, чым раней — не трэба будзе самастойна займацца мытным афармленнем, не трэба будзе турбавацца аб этапах выканання заказаў і, самае галоўнае, зэканоміць 6,50 долараў за адзінку. Зыходзячы з штомесячных продажаў 300 адзінак, гэта дадатковыя 1950 долараў у месяц або 23 400 долараў у год, што эквівалентна дадатковаму маркетынгаваму бюджэту».

IV. Аснова скарачэння выдаткаў: Асноўная логіка 3 асноўных пераваг паслуг зборных перавозак

Выпадак Ліама не адзінкавы. Эфект зніжэння выдаткаў ляжыць у аснове трох асноўных фактараў, якія падтрымліваюць паслугу LCL ад Brand Empowerer:

Магчымасць інтэграцыі рэсурсаў: абапіраючыся на больш чым 100 000 высакаякасных рэсурсаў пастаўшчыкоў і больш чым 100 лагістычных каналаў супрацоўніцтва, мы можам хутка супаставіць попыт на зборныя перавозкі па тым жа маршруце і катэгорыі прадуктаў, забяспечваючы эфектыўнасць зборных перавозак і пазбягаючы працяглага часу чакання тавараў;

Празрыстасць DDP: Усе выдаткі (перавозка, мытныя пошліны, плата за паслугі) зафіксаваны загадзя, без схаваных выдаткаў. Адначасова выкарыстанне вопыту мытнага афармлення ў ЗША, ЕС, Вялікабрытаніі і іншых рэгіёнах забяспечвае 100% празрыстасць. Мытнае афармленне, якое адпавядае патрабаванням, пазбягае затрымак і страт; Гнуткая адаптацыя да патрэб незалежных вэб-сайтаў: Арыентуючыся на характарыстыкі невялікіх партый і частай дастаўкі незалежных прадаўцоў на вэб-сайтах, такіх як Shopify і WooCommerce, гэта дазваляе парушаць абмежаванні мінімальнага замовы традыцыйнай лагістыкі, дазваляючы кансалідаваць адгрузкі ўсяго 20 адзінак, ідэальна адпавядаючы рытму кіравання запасамі малых і сярэдніх брэндаў.

V. Кароткі змест: Якія прадаўцы Shopify падыходзяць для паслуг кансалідацыі?

Паспяховы агляд Ліама даказвае, што паслугі кансалідацыі не з'яўляюцца «нішавым выбарам», а падыходзяць для наступных тыпаў трансгранічных прадаўцоў:

Малыя і сярэднія брэнды з штомесячным аб'ёмам продажаў 100-500 адзінак, якія не могуць дазволіць сабе мінімальны заказ на пастаўкі поўнай скрынкі;

Незалежныя прадаўцы на вэб-сайце, якія шануюць грашовы паток і жадаюць скараціць запасы;

Брэнды, арыентаваныя на прыбытак, з лагістычнымі выдаткамі, якія перавышаюць 20% ад іх бізнесу, і якія патрабуюць дакладнага зніжэння выдаткаў;

Новыя прадаўцы, занепакоеныя рызыкамі мытнага афармлення і захавання адпаведнасці, і жадаюць лагістыкі з аднаго пункту гледжання.

Аснова трансгранічнай лагістыкі — не «чым танней, тым лепш», а «аптымальная эканамічная эфектыўнасць + кантраляваная рызыка». Паслуга LCL (менш чым кантэйнерная загрузка) ад Brand Empowerer па сутнасці дапамагае прадаўцам Shopify знайсці баланс паміж зніжэннем выдаткаў і зручнасцю праз інтэграцыю рэсурсаў, аптымізацыю мадэлі і ўсебаковае пашырэнне магчымасцей.

Калі ваш незалежны вэб-сайт таксама сутыкаецца з такімі праблемамі, як высокія выдаткі на лагістыку, вялікі ціск на запасы і складанае мытнае афармленне, вы можаце звярнуцца да выпадку Ліама — часам змена лагістычнай мадэлі можа адкрыць новыя магчымасці для росту прыбытку.