Ìkẹ́kọ̀ọ́ Ọ̀ràn: Báwo ni Olùtajà Shopify ṣe dín owó ìnáwó First-Leg Logistics kù pẹ̀lú 40% nípasẹ̀ Iṣẹ́ LCL wa

Ìkẹ́kọ̀ọ́ Ọ̀ràn: Báwo ni Olùtajà Shopify ṣe dín owó ìnáwó First-Leg Logistics kù pẹ̀lú 40% nípasẹ̀ Iṣẹ́ LCL wa

Fún àwọn olùtajà oníṣòwò e-commerce tí ó kọjá ààlà, iye owó ìnáwó àkọ́kọ́ jẹ́ ìnáwó pàtàkì tí a ti pinnu—ní pàtàkì fún àwọn olùtajà oníṣòwò Shopify. Nítorí pé wọn kò ní agbára ìtajà púpọ̀ ti àwọn olùtajà ńláńlá àti pé wọ́n dojúkọ ìfúnpá ìyípadà ọjà, wọ́n sábà máa ń rí ara wọn nínú ìṣòro: yálà wọ́n ní owó gbigbe gíga tàbí kí wọ́n kó ọjà jọ. Liam, olùdásílẹ̀ ọjà ohun èlò ìtajà láti Amẹ́ríkà, ní ìṣòro yìí fún ọdún kan títí ó fi pàdé iṣẹ́ LCL ti Brand Empowerer, ní ìparí ó ṣe àṣeyọrí ìdínkù 40% nínú iye owó ìtajà àkọ́kọ́. Lónìí, a ó ṣe àtúnyẹ̀wò gbogbo ìlànà “ìyípadà ìdínkù owó” yìí nípa lílo dátà gidi àti iṣẹ́ pípé.

I. Àkọlé Ọ̀ràn: Àìníyàn Àkókò àti Àìní pàtàkì ti Àwọn Olùtajà Shopify

Àmì ọjà Liam dojúkọ àwọn ohun èlò ìtọ́jú oúnjẹ tí ó fẹ́ẹ́rẹ́fẹ́, pẹ̀lú iye àṣẹ tí ó wà láàrín $89 sí $159, tí a tà ní pàtàkì sí ọjà Àríwá Amẹ́ríkà nípasẹ̀ ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù Shopify. Kí ó tó bá wa ṣiṣẹ́ pọ̀, àpẹẹrẹ ètò ìtọ́jú rẹ̀ ní àwọn ìṣòro mẹ́ta pàtàkì: Ìfúnpọ̀ gíga láti inú àwọn ẹrù tí ó pọ̀: Àwọn alábàáṣiṣẹ́pọ̀ rẹ̀ tẹ́lẹ̀ nílò MOQ tí ó kéré jù ti àwọn ẹrù 500 fún ìpele kan. Láti pín iye owó ìtọ́jú, ó ní láti kó àwọn ẹrù 800 jọ ní àkókò kan, ó so owó tí ó ju $30,000 lọ ní owó tí ó sì yọrí sí ìyípadà ọjà tí ó tó oṣù mẹ́ta. Iye owó ìtọ́jú ọkọ̀ ayọ́kẹ́lẹ́ gíga: Nípa lílo ẹrù ọkọ̀ ojú omi tí ó kún fún àpótí (FCL), iye owó àpapọ̀ àwọn ètò ìtọ́jú ọkọ̀ ojú omi (pẹ̀lú ẹrù ẹrù, owó àṣà, àti owó ìtọ́jú) jẹ́ dọ́gba pẹ̀lú $15.2 fún ẹyọ kan, ó jẹ́ 28% iye owó ọjà náà, ó sì mú èrè pọ̀ sí i gidigidi. Ìṣòro láti ṣàkóso iye owó tí a fi pamọ́: Àwọn ìdádúró nítorí àwọn ìwé ìtọ́jú àṣà tí kò pé àti àwọn ìṣòro ìbámu Amazon FBA ṣẹlẹ̀ ní ọ̀pọ̀ ìgbà, ó fa àwọn owó ìtọ́jú àfikún, owó ìtọ́jú kíákíá, àti bẹ́ẹ̀ bẹ́ẹ̀ lọ, pẹ̀lú àdánù kan tí ó ga jùlọ tí ó ju $800 lọ.

Ohun tí ó ń béèrè fún ni pé: láti dín ìnáwó ìṣètò ìṣiṣẹ́ kù láìsí pé ó ń dín agbára ìṣètò ìṣiṣẹ́ kù tàbí kí ó mú kí iye owó tí a fi pamọ́ pọ̀ sí i, nígbà tí ó ń ṣe àtúnṣe ìwọ̀n ìṣúra àti kí ó dín àkókò ìyípadà ìṣúra ìṣúra kù.

II. Ètò Ìfọwọ́sowọ́pọ̀: Báwo ni iṣẹ́ LCL ṣe lè bá ìbéèrè mu ní ìbámu pẹ̀lú?

Lẹ́yìn ìbánisọ̀rọ̀ kíkún, a ṣe àtúnṣe sí "ojútùú LCL + FBA DDP" tí a ti ṣe àkójọpọ̀ fún Liam. Ìlànà pàtàkì ni "pín àwọn ẹrù ńlá sí àwọn kéékèèké, ṣíṣàkópọ̀ àwọn ohun èlò, àti rírí i dájú pé a ṣe kedere." Àwọn ìgbésẹ̀ ìfilọ́lẹ̀ pàtó ni wọ̀nyí:

Ìtúpalẹ̀ Àwọn Ohun Tí A Nílò àti Ètò LCL: Gẹ́gẹ́ bí ìtajà oṣooṣù Liam (tó tó nǹkan bí 300 units), a dámọ̀ràn láti ṣàtúnṣe àwọn iye ẹrù sí ìgbà 1-2 lóṣù, pẹ̀lú 200-300 units tí a kó jọ ní ìgbà kọ̀ọ̀kan. Èyí ń lo iṣẹ́ LCL láti so àwọn ọjà láti ọ̀dọ̀ àwọn olùtajà mìíràn pọ̀ ní ọ̀nà kan náà, pínpín ààyè àpótí àti rú òfin "iye àṣẹ tó kéré jùlọ".
Ìmúdàgbàsókè Ìrìnnà Onírúurú: A yan ìlà kan pàtó: "Ilé ìtajà Yiwu (China) → Ibudo Ningbo (Ẹrù Òkun) → Ibudo Los Angeles (Ìmúdàgbàsókè Àṣà) → Ile ìtajà Amazon FBA." Apá ẹrù òkun náà ń lo ọkọ̀ ojú omi kíákíá, pẹ̀lú àkókò ìrìnnà gbogbogbòò tí a ṣàkóso láàrín ọjọ́ 22-25, ní ìwọ̀n bí ẹrù ọkọ̀ ojú omi kíkún (FCL) ti tẹ́lẹ̀.

Àwòrán DDP pẹ̀lú Àbò Kíkún: Èyí ní iṣẹ́ pípé kan tí ó ní “owó àṣà + ìyọ̀nda àṣà + ìfijiṣẹ́ máìlì ìkẹyìn,” pẹ̀lú gbogbo owó tí a ṣírò ṣáájú (kò sí owó tí a fi pamọ́). Ẹgbẹ́ ìyọ̀nda àṣà ọ̀jọ̀gbọ́n kan ń bójútó àwọn ẹrù Amazon FBA. Àwọn ìwé ìgbọ́ràn yẹra fún àwọn ewu ìdádúró; Ìtọ́pinpin àkókò gidi àti ìsopọ̀ ọjà: Nípasẹ̀ ìṣọ̀kan API pẹ̀lú ìpìlẹ̀yìn Shopify ti Liam, a ń mú ìwífún nípa àṣẹ àti ìwádìí nípa ọjà pọ̀ sí i, èyí tí ó fún un láyè láti wo ibi tí àwọn ọjà wà ní àkókò gidi kí ó sì ṣàtúnṣe ìpele ọjà tí ó tẹ̀lé ní ìbámu pẹ̀lú ìyípadà títà.

III. Dátà Ń Sọ̀rọ̀: Ìṣirò Tòótọ́ àti Àwọn Àbájáde Ìdínkù Owó 40%.

Lẹ́yìn oṣù mẹ́ta ti ìfọwọ́sowọ́pọ̀, gbogbo ìwádìí fi ìlọsíwájú tó ṣe pàtàkì hàn. A lo "200 ohun èlò ìse oúnjẹ àgọ́" gẹ́gẹ́ bí ẹ̀rọ ìfiwéra kan láti fi ìdínkù iye owó hàn pẹ̀lú àwọn nọ́mbà pàtó:

Àkíyèsí: Àwọn dátà tí a kọ lókè yìí jẹ́ àròpín oṣù mẹ́ta, wọ́n sì ti yọ ipa àwọn ìyípadà owó pàṣípààrọ̀ kù.

Ní àfikún sí ìdínkù owó tààrà, àwọn àǹfààní tí kìí ṣe tààrà náà jẹ́ pàtàkì:

Dídínkù nínú iye owó tí a so pọ̀: Iye àṣẹ tó kéré jùlọ dínkù láti 800 units sí 250 units, èyí tó dín owó ọjà kù láti $30,000 sí $9,500, èyí tó sì mú kí owó tó ju $20,000 lọ wà fún títà ọjà àti ìpolówó ọjà;
Ìyípadà ọjà kíákíá: A dín àkókò ìyípadà ọjà kù láti oṣù mẹ́ta sí ọjọ́ márùndínlógójì, èyí tí ó dín ewu ọjà tí a kò tà kù sí 60% àti yíyẹra fún àwọn ọjà tí ó máa ń padà sí àkókò;
Mímú àwọn owó tí a fi pamọ́ kúrò: Kò sí ìdádúró ìforúkọsílẹ̀ àṣà tàbí ìjìyà ìgbọ́ràn láàárín oṣù mẹ́ta, èyí tí ó fi nǹkan bí $1,200 pamọ́ nínú àwọn ìnáwó afikún.

Nínú èsì rẹ̀, Liam sọ pé, “Ní àkọ́kọ́ mo rò pé àwọn ẹrù LCL (Kéré ju Ẹrù Àpótí) yóò fi àkókò rú tàbí kí wọ́n mú kí wàhálà pọ̀ sí i, ṣùgbọ́n mi ò retí pé yóò jẹ́ èyí tí kò ní àníyàn ju ti tẹ́lẹ̀ lọ—kò sí ìdí láti bójú tó ìforúkọsílẹ̀ àṣà, kò sí àníyàn nípa àwọn ìṣẹ̀lẹ̀ pàtàkì, àti ní pàtàkì, ìfipamọ́ $6.50 fún ọjà kọ̀ọ̀kan. Gẹ́gẹ́ bí títà ọjà 300 lóṣooṣù, ìyẹn jẹ́ $1950 fún oṣù kan, tàbí $23,400 fún ọdún kan, tó dọ́gba pẹ̀lú ìnáwó ìpolówó afikún.”

IV. Kókó Ìdínkù Owó: Ìlànà Ìpìlẹ̀ Àwọn Àǹfààní Pàtàkì Mẹ́ta ti Àwọn Iṣẹ́ LCL

Ọ̀ràn Liam kì í ṣe ọ̀kan ṣoṣo. Lẹ́yìn ipa ìdínkù owó rẹ̀ ni àwọn ìtìlẹ́yìn pàtàkì mẹ́ta ti iṣẹ́ LCL Brand Empowerer:

Agbara Iṣọkan Awọn Ohun elo: Ni gbigbekele awọn orisun olupese ti o ga julọ ti o ju 100,000 ati awọn ikanni eto-iṣe ifowosowopo ti o ju 100 lọ, a le baamu awọn ibeere LCL ni kiakia fun ipa ọna kanna ati ẹka ọja, ni idaniloju ṣiṣe daradara LCL ati yago fun awọn akoko idaduro pipẹ fun awọn ẹru;

Ìmọ́lẹ̀ DDP: Gbogbo iye owó (ẹrù ẹrù, owó àṣà, owó iṣẹ́) ni a ti dì mọ́ tẹ́lẹ̀, láìsí owó ìkọ̀kọ̀. Ní àkókò kan náà, lílo ìmọ̀ nípa ìmọ́lẹ̀ àṣà ní US, EU, UK, àti àwọn agbègbè mìíràn ń rí i dájú pé a ṣe àfihàn 100%. Ìmọ́lẹ̀ àṣà tó báramu, yíyẹra fún ìdádúró àti àdánù; Ìyípadà tó rọrùn sí àwọn àìní ojú òpó wẹ́ẹ̀bù òmìnira: Ní fífojúsùn àwọn ànímọ́ ìpèsè ọkọ̀ òfurufú aládàáni bíi Shopify àti WooCommerce, ó rú àwọn ìdíwọ́ MOQ ti àwọn ètò ìrìnnà ìbílẹ̀, ó ń jẹ́ kí a so àwọn ẹrù ọkọ̀ òfurufú tí ó kéré tó ogún pọ̀, ó sì bá ìyípadà ìṣàkóso ọjà ọjà àwọn ilé iṣẹ́ kékeré àti àárín mu.

V. Àkótán: Àwọn olùtajà Shopify wo ló yẹ fún iṣẹ́ ìṣọ̀kan?

Àtúnyẹ̀wò àṣeyọrí Liam fi hàn pé àwọn iṣẹ́ ìṣọ̀kan kì í ṣe “àṣàyàn pàtàkì,” ṣùgbọ́n ó yẹ fún àwọn irú àwọn olùtajà tí wọ́n ń ta ààlà wọ̀nyí:

Àwọn ilé iṣẹ́ kékeré àti àárín gbùngbùn pẹ̀lú títà lóṣooṣù ti àwọn nǹkan 100-500 tí wọn kò lè sanwó fún MOQ fún àwọn ẹrù tí ó kún fún àpò;

Àwọn olùtajà ojú-òpó wẹ́ẹ̀bù olómìnira tí wọ́n mọrírì ìṣàn owó tí wọ́n sì fẹ́ dín àkójọ ọjà kù;

Àwọn oníṣòwò tí ó ní èrò èrè pẹ̀lú àwọn owó ìnáwó tí ó ju 20% ti iṣẹ́ wọn lọ tí wọ́n sì nílò ìdínkù iye owó pàtó;

Àwọn olùtajà tuntun ń ṣàníyàn nípa ìfọwọ́sowọ́pọ̀ àṣà àti àwọn ewu ìtẹ̀lé tí wọ́n fẹ́ kí àwọn ètò ìṣiṣẹ́ “ìdúró kan ṣoṣo” wà.

Kókó pàtàkì nínú iṣẹ́ àgbékalẹ̀ àwọn ẹ̀rọ ìbánisọ̀rọ̀ kọjá ààlà kìí ṣe “bí ó ti rọ̀ jù,” ṣùgbọ́n “bí ó ṣe dára tó láti náwó àti ewu tí a lè ṣàkóso.” Iṣẹ́ LCL (Kéré ju Ẹrù Àpò) ti Brand Empowerer ṣe ìrànlọ́wọ́ fún àwọn olùtajà Shopify láti rí ìwọ́ntúnwọ̀nsì láàárín ìdínkù owó àti ìrọ̀rùn nípasẹ̀ ìṣọ̀kan àwọn ohun èlò, ìṣelọ́pọ́ àwòṣe, àti agbára pípéye.

Tí ojú òpó wẹ́ẹ̀bù aládàáni rẹ bá tún ń dojú kọ àwọn ìṣòro bíi owó ìnáwó gíga, ìfúnpọ̀ ọjà tó pọ̀, àti ìfọwọ́sowọ́pọ̀ àṣà ìbílẹ̀ tó díjú, o lè fẹ́ tọ́ka sí ọ̀ràn Liam—nígbà míì, yíyí àwòṣe ètò ìnáwó padà lè ṣí ọ̀nà tuntun sílẹ̀ fún èrè.