مىسال تەتقىقاتى: Shopify ساتقۇچىسى LCL مۇلازىمىتىمىز ئارقىلىق قانداق قىلىپ تۇنجى باسقۇچلۇق لوجىستىكا چىقىمىنى %40 تۆۋەنلەتتى

مىسال تەتقىقاتى: Shopify ساتقۇچىسى LCL مۇلازىمىتىمىز ئارقىلىق قانداق قىلىپ تۇنجى باسقۇچلۇق لوجىستىكا چىقىمىنى %40 تۆۋەنلەتتى

چېگرا ھالقىغان ئېلېكترونلۇق سودا ساتقۇچىلىرى ئۈچۈن، بىرىنچى باسقۇچلۇق ئەشيا ئوبوروتى چىقىمى مۇھىم مۇقىم چىقىم بولۇپ ھېسابلىنىدۇ، بولۇپمۇ Shopify مۇستەقىل ساتقۇچىلىرى ئۈچۈن. چوڭ ساتقۇچىلارنىڭ كۆپ مىقداردا سودا قىلىش كۈچى يوق ۋە زاپاس مال ئايلىنىش بېسىمىغا دۇچ كەلگەنلىكتىن، ئۇلار دائىم ئىككىلىنىشكە دۇچ كېلىدۇ: ياكى يۇقىرى توشۇش چىقىمىنى كۆتۈرىدۇ، ياكى زاپاس مالنى توپلايدۇ. ئامېرىكىدىكى بىر سىرتقى ئۈسكۈنە ماركىسىنىڭ قۇرغۇچىسى لىئام بۇ مەسىلىدىن بىر يىل ئازابلىنىپ، Brand Empowerer نىڭ LCL مۇلازىمىتىگە يولۇققانغا قەدەر، ئاخىرىدا بىرىنچى باسقۇچلۇق ئەشيا ئوبوروتى چىقىمىنى %40 تۆۋەنلىتىشكە ئېرىشتى. بۈگۈن، بىز ھەقىقىي سانلىق مەلۇماتلار ۋە تولۇق خىزمەت ئېقىمى ئارقىلىق بۇ «تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش ئىنقىلابى» نىڭ پۈتكۈل جەريانىنى كۆرۈپ چىقىمىز.

I. دېلو ئارقا كۆرۈنۈشى: Shopify ساتقۇچىلىرىنىڭ لوجىستىكا مەسىلىسى ۋە ئاساسلىق ئېھتىياجلىرى

لىئامنىڭ ماركىسى يېنىك تىپتىكى لاگېر قاچا-قۇچالىرىغا مەركەزلەشكەن بولۇپ، ئوتتۇرىچە زاكاز قىممىتى 89 دوللاردىن 159 دوللارغىچە بولۇپ، ئاساسلىقى Shopify تور بېكىتى ئارقىلىق شىمالىي ئامېرىكا بازىرىغا سېتىلىدۇ. بىز بىلەن ھەمكارلىشىشتىن بۇرۇن، ئۇنىڭ لوجىستىكا مودېلىنىڭ ئۈچ ئاساسلىق مەسىلىسى بار ئىدى: كۆپ مىقداردا توشۇشتىن كېلىپ چىققان يۇقىرى بېسىم: ئۇنىڭ ئىلگىرىكى لوجىستىكا ھەمراھلىرى ھەر بىر تۈركۈمدە ئەڭ ئاز بولغاندا 500 دانە MOQ تەلەپ قىلاتتى. توشۇش تەننەرخىنى تەقسىملەش ئۈچۈن، ئۇ بىرلا ۋاقىتتا 800 دانە زاپاس ساقلاشقا مەجبۇر بولدى، بۇ 30 مىڭ دوللاردىن ئارتۇق مەبلەغنى بىرلەشتۈردى ۋە نەتىجىدە زاپاس ئايلىنىش دەۋرىيلىكىنى 3 ئايغىچە داۋاملاشتۇردى. يۇقىرى بىرلىك توشۇش تەننەرخى: تولۇق كونتېينېر يۈكى (FCL) دېڭىز يۈكىنى ئىشلەتكەندە، بىرىنچى باسقۇچلۇق لوجىستىكا ئومۇمىي تەننەرخى (يۈك توشۇش، تاموژنا بېجى ۋە تازىلاش ھەققىنى ئۆز ئىچىگە ئالىدۇ) ھەر بىر پارچە ئۈچۈن 15.2 دوللارغا تەڭ بولۇپ، مەھسۇلات تەننەرخىنىڭ %28 نى ئىگىلەپ، پايدا نىسبىتىنى زور دەرىجىدە تۆۋەنلىتىۋەتتى. يوشۇرۇن چىقىملارنى كونترول قىلىشتىكى قىيىنچىلىق: تاموژنا تەكشۈرۈش ھۆججەتلىرىنىڭ تولۇق بولماسلىقى ۋە ئامازوننىڭ FBA غا ماسلىشىش مەسىلىلىرى سەۋەبىدىن كېچىكىشلەر كۆپ قېتىم يۈز بەردى، قوشۇمچە ساقلاش ۋاقتىنى كېچىكتۈرۈش ھەققى، تېز بىر تەرەپ قىلىش ھەققى قاتارلىقلارغا دۇچ كەلدى، ئەڭ يۇقىرى بىر قېتىملىق زىيان 800 دوللاردىن ئاشتى.

ئۇنىڭ ئاساسلىق تەلىپى ئېنىق ئىدى: ئەشيا ئوبوروت ئۈنۈمىگە تەسىر كۆرسەتمەستىن ياكى يوشۇرۇن چىقىملارنى ئاشۇرماستىن، بىرىنچى باسقۇچلۇق ئەشيا ئوبوروت چىقىمىنى ئازايتىش، شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا زاپاس مىقدارىنى جانلىق تەڭشەش ۋە زاپاس ئايلىنىش دەۋرىيلىكىنى قىسقارتىش.

II. ھەمكارلىق پىلانى: LCL مۇلازىمەتلىرى قانداق قىلىپ ئېھتىياجنى توغرا قاندۇرالايدۇ؟

تەپسىلىي ئالاقىلىشىش ئارقىلىق، بىز Liam ئۈچۈن بىر گەۋدىلەشكەن «LCL + FBA DDP چارىسى» نى خاسلاشتۇردۇق. ئاساسلىق مەنتىق «چوڭ توشۇشلارنى كىچىك توشۇشلارغا ئايرىش، بايلىقلارنى بىرلەشتۈرۈش ۋە تولۇق ئاشكارىلىققا كاپالەتلىك قىلىش». كونكرېت يولغا قويۇش قەدەملىرى تۆۋەندىكىچە:

تەلەپنى ئايرىش ۋە LCL پىلانى: لىئامنىڭ ئايلىق سېتىش مىقدارىغا (تەخمىنەن 300 دانە) ئاساسەن، بىز توشۇش تۈركۈملىرىنى ئايدا 1-2 قېتىمغا تەڭشەشنى، ھەر قېتىمدا 200-300 دانە زاپاس ساقلاشنى تەۋسىيە قىلدۇق. بۇ، LCL مۇلازىمىتىدىن پايدىلىنىپ، ئوخشاش توشۇش يولىدىكى باشقا ساتقۇچىلارنىڭ ماللىرىنى بىرلەشتۈرۈش، كونتېينېر بوشلۇقىنى ئورتاقلىشىش ۋە «ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارى» چەكلىمىسىنى بۇزۇش ئارقىلىق ئەمەلگە ئاشۇرۇلىدۇ.
كۆپ خىل مودېللىق تىرانسپورتنى ئەلالاشتۇرۇش: بىز مەخسۇس لىنىيە تاللىدۇق: «يىۋۇ ئامبىرى (جۇڭگو) → نىڭبو پورتى (دېڭىز يۈكى) → لوس ئانژېلېس پورتى (تاموژنا تەكشۈرۈشى) → ئامازون FBA ئامبىرى». دېڭىز يۈكى بۆلىكى تېز توشۇشنى ئىشلىتىدۇ، ئومۇمىي توشۇش ۋاقتى 22-25 كۈن ئىچىدە كونترول قىلىنىدۇ، بۇ ئىلگىرىكى تولۇق كونتېينېر يۈكى (FCL) دېڭىز يۈكى بىلەن ئاساسەن ئوخشاش.

تولۇق قاپلاش ئىقتىدارىغا ئىگە DDP مودېلى: بۇنىڭ ئىچىدە «تامغا باج + تامغا باج + ئاخىرقى مىل يەتكۈزۈش» قاتارلىق تولۇق مۇلازىمەت بار بولۇپ، بارلىق چىقىملار ئالدىن ھېسابلىنىدۇ (يوشۇرۇن چىقىم يوق). كەسپىي تامغا باج تەكشۈرۈش گۇرۇپپىسى Amazon FBA ماللىرىنى بىر تەرەپ قىلىدۇ. ماسلىشىش ھۆججەتلىرى كېچىكىش خەۋپىدىن ساقلىنىدۇ؛ ھەقىقىي ۋاقىتلىق ئىز قوغلاش ۋە زاپاس ساقلاش ئۇلىنىشى: Liam نىڭ Shopify ئارقا ئۇچى بىلەن API بىر گەۋدىلەشتۈرۈش ئارقىلىق، زاكاز سانلىق مەلۇماتلىرى ۋە ئەشيا ئوبوروت ئۇچۇرلىرى ماسلاشتۇرۇلىدۇ، بۇ ئۇنىڭغا ماللارنىڭ ئورنىنى ھەقىقىي ۋاقىتلىق كۆرۈش ۋە سېتىش رېتىمى ئاساسىدا كېيىنكى تۈركۈم زاپاس ساقلاشنى تەڭشەش ئىمكانىيىتى بېرىدۇ.

III. سانلىق مەلۇماتلار سۆزلەيدۇ: %40 چىقىمنى تۆۋەنلىتىشنىڭ ھەقىقىي ھېسابلىشى ۋە نەتىجىلىرى

ئۈچ ئايلىق ھەمكارلىقتىن كېيىن، بارلىق سانلىق مەلۇماتلار كۆرۈنەرلىك ئەلالاشتۇرۇشنى كۆرسەتتى. بىز «200 لاگېر ئاشخانىسىنىڭ ئاشخانا ئۈسكۈنىلىرى» نى بىرلىككە كەلگەن سېلىشتۇرۇش بىرلىكى قىلىپ، تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش ئۈنۈمىنى كونكرېت سانلىق مەلۇماتلار بىلەن كۆرسىتىمىز:

ئەسكەرتىش: يۇقىرىدىكى سانلىق مەلۇماتلار 3 ئايلىق ئوتتۇرىچە سانلىق مەلۇماتلار بولۇپ، پۇل ئالماشتۇرۇش نىسبىتىنىڭ ئۆزگىرىشىنىڭ تەسىرى چىقىرىۋېتىلگەن.

بىۋاسىتە چىقىمنى ئازايتىشتىن باشقا، ۋاسىتىلىك پايدىلارمۇ ئوخشاشلا زور:

مەبلەغنىڭ ئازايتىلىشى: ئەڭ تۆۋەن زاكاز مىقدارى 800 دانەدىن 250 دانەگىچە ئازايتىلدى، بۇنىڭ بىلەن زاپاس مەبلەغ 30 مىڭ دوللاردىن 9500 دوللارغىچە ئازايتىلدى، بازار ئېچىش ۋە تەشۋىقات ئۈچۈن 20 مىڭ دوللاردىن ئارتۇق نەق پۇل ئېقىمى بوشىتىلدى؛
زاپاس مال ئايلىنىش سۈرئىتى تېزلەشتۈرۈلدى: زاپاس مال ئايلىنىش دەۋرى 3 ئايدىن 45 كۈنگە قىسقارتىلدى، بۇنىڭ بىلەن سېتىلمىغان زاپاس ماللارنىڭ خەۋپى %60 تۆۋەنلىتىلدى ۋە پەسىللىك مەھسۇلاتلارنىڭ قالدۇرۇلىپ قېلىشىنىڭ ئالدىنى ئېلىندى؛
يوشۇرۇن چىقىملارنى يوقىتىش: 3 ئاي ئىچىدە تاموژنىدىن ئۆتۈشتە كېچىكىش ياكى رىئايە قىلىش جازاسى كۆرۈلمەيدۇ، بۇنىڭ بىلەن تەخمىنەن 1200 دوللار قوشۇمچە چىقىم تېجەپ قالىدۇ.

لىئام ئۆزىنىڭ پىكىر-تەكلىپلىرىدە مۇنداق دېدى: «مەن دەسلەپتە LCL (كونتېينېر يۈكىدىن ئاز) توشۇشنىڭ ۋاقتىدا توشۇشقا زىيان يەتكۈزىدىغانلىقىنى ياكى قىيىنچىلىقنى ئاشۇرىدىغانلىقىنى ئويلىغان ئىدىم، ئەمما مەن بۇنىڭ ئىلگىرىكىگە قارىغاندا ئەندىشىسىز بولىدىغانلىقىنى، يەنى ئۆزۈمنىڭ تاموژنا تەكشۈرۈشىدىن ئۆتۈشنىڭ ھاجىتى يوقلىقىنى، مۇھىم نۇقتىلاردىن ئەنسىرىمەيدىغانلىقىمنى ۋە ئەڭ مۇھىمى، ھەر بىر بۇيۇم ئۈچۈن 6.50 دوللار تېجەيدىغانلىقىمنى ئۈمىد قىلمىغان ئىدىم. ئايلىق 300 بۇيۇم سېتىش مىقدارىغا ئاساسلانغاندا، بۇ ئايلىق قوشۇمچە 1950 دوللار ياكى يىللىق 23400 دوللار بولۇپ، قوشۇمچە بازار ئېچىش خامچوتىغا تەڭ كېلىدۇ».

IV. چىقىمنى تۆۋەنلىتىشنىڭ يادروسى: LCL مۇلازىمىتىنىڭ 3 چوڭ ئەۋزەللىكىنىڭ ئاساسىي مەنتىقى

لىئامنىڭ دېلوسى يالغۇز بىر دېلو ئەمەس. ئۇنىڭ چىقىمنى تۆۋەنلىتىش ئۈنۈمىنىڭ ئارقىسىدا Brand Empowerer نىڭ LCL مۇلازىمىتىنىڭ ئۈچ ئاساسلىق قوللىشى بار:

بايلىق بىرلەشتۈرۈش ئىقتىدارى: 100،000 دىن ئارتۇق يۇقىرى سۈپەتلىك تەمىنلىگۈچى بايلىقى ۋە 100 دىن ئارتۇق ھەمكارلىق لوجىستىكا يولىغا تايىنىپ، بىز ئوخشاش يول ۋە مەھسۇلات تۈرىدىكى LCL تەلىپىنى تېز سۈرئەتتە ماسلاشتۇرالايمىز، LCL ئۈنۈمىگە كاپالەتلىك قىلىپ، ماللارنىڭ ئۇزۇن ساقلاش ۋاقتىدىن ساقلىنالايمىز؛

DDP ئاشكارىلىقى: بارلىق چىقىملار (يۈك توشۇش، تاموژنا بېجى، مۇلازىمەت ھەققى) ئالدىنئالا بېكىتىلىدۇ، يوشۇرۇن چىقىم يوق. شۇنىڭ بىلەن بىر ۋاقىتتا، ئامېرىكا، ياۋروپا ئىتتىپاقى، ئەنگلىيە ۋە باشقا رايونلاردىكى تاموژنا تەكشۈرۈش تەجرىبىسىدىن پايدىلىنىش %100 ئاشكارىلىقنى كاپالەتلەندۈرىدۇ. ماس كېلىدىغان تاموژنا تەكشۈرۈشى، كېچىكىش ۋە زىياننىڭ ئالدىنى ئېلىش؛ مۇستەقىل تور بېكەت ئېھتىياجىغا ماسلىشىش: Shopify ۋە WooCommerce قاتارلىق مۇستەقىل تور بېكەت ساتقۇچىلىرىنىڭ كىچىك تۈركۈمدىكى، يۇقىرى چاستوتىلىق توشۇش ئالاھىدىلىكلىرىنى نىشان قىلىپ، ئەنئەنىۋى ئەشيا ئوبوروتىنىڭ MOQ چەكلىمىلىرىنى بۇزۇپ، 20 پارچە يۈكنى بىرلەشتۈرۈشكە يول قويۇپ، كىچىك ۋە ئوتتۇرا تىپتىكى ماركىلارنىڭ زاپاس باشقۇرۇش رېتىمىغا تولۇق ماس كېلىدۇ.

V. خۇلاسە: قايسى Shopify ساتقۇچىلىرى بىرلەشتۈرۈش مۇلازىمىتىگە ماس كېلىدۇ؟

لىئامنىڭ مۇۋەپپەقىيەتلىك باھالىشى شۇنى ئىسپاتلايدۇكى، بىرلەشتۈرۈش مۇلازىمىتى «ئورۇن تاللاش» ئەمەس، بەلكى تۆۋەندىكى تىپتىكى چېگرا سىرتىدىكى ساتقۇچىلارغا ماس كېلىدۇ:

ئايلىق سېتىش مىقدارى 100-500 دانە بولغان، تولۇق قاپلىق ماللارنى يەتكۈزۈش ئۈچۈن MOQ چىقىمىنى كۆتۈرەلمەيدىغان كىچىك ۋە ئوتتۇرا تىپتىكى ماركىلار؛

نەق پۇل ئېقىمىغا ئەھمىيەت بېرىدىغان ۋە زاپاس مىقدارىنى ئازايتىشنى خالايدىغان مۇستەقىل تور بېكەت ساتقۇچىلىرى؛

پايدا نىسبىتىگە سەزگۈر ماركىلار، ئۇلارنىڭ تىجارەت چىقىمى %20 تىن ئېشىپ كېتىدۇ ھەمدە ئېنىق چىقىمنى تۆۋەنلىتىشكە موھتاج؛

«بىر بېكەتلىك باشقۇرۇلىدىغان» لوجىستىكا سىستېمىسىنى ئىزدەيدىغان، تاموژنا تەكشۈرۈشى ۋە قائىدىگە رىئايە قىلىش خەۋپ-خەتىرىدىن ئەنسىرەيدىغان يېڭى ساتقۇچىلار.

چېگرا ھالقىغان لوجىستىكا ئىشلىرىنىڭ يادروسى «قانچە ئەرزان بولسا شۇنچە ياخشى» ئەمەس، بەلكى «ئەڭ ياخشى تەننەرخ ئۈنۈمى + كونترول قىلغىلى بولىدىغان خەتەر». Brand Empowerer نىڭ LCL (Less than Container Load) مۇلازىمىتى ئاساسەن Shopify ساتقۇچىلىرىغا بايلىقنى بىرلەشتۈرۈش، مودېلنى ئەلالاشتۇرۇش ۋە ئومۇميۈزلۈك ھوقۇق بېرىش ئارقىلىق تەننەرخنى تۆۋەنلىتىش بىلەن قولايلىق ئوتتۇرىسىدىكى تەڭپۇڭلۇقنى تېپىشقا ياردەم بېرىدۇ.

ئەگەر سىزنىڭ مۇستەقىل تور بېتىڭىز يۇقىرى تىرانسپورت چىقىمى، ئېغىر زاپاس ساقلاش بېسىمى ۋە مۇرەككەپ تاموژنا تەكشۈرۈشى قاتارلىق مەسىلىلەرگە دۇچ كېلىۋاتقان بولسا، سىز لىئامنىڭ دېلوسىغا مۇراجىئەت قىلىشىڭىز مۇمكىن - بەزىدە تىرانسپورت مودېلىنى ئۆزگەرتىش پايدا ئېشىشى ئۈچۈن يېڭى يوللارنى ئېچىشى مۇمكىن.