የጉዳይ ጥናት፡ የሱቅ ሻጭ በኤልሲኤል አገልግሎታችን አማካኝነት የመጀመሪያ ደረጃ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን በ40% እንዴት እንደቀነሰ

የጉዳይ ጥናት፡ የሱቅ ሻጭ በኤልሲኤል አገልግሎታችን አማካኝነት የመጀመሪያ ደረጃ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን በ40% እንዴት እንደቀነሰ

ድንበር ተሻጋሪ የኢ-ኮሜርስ ሻጮች፣ የመጀመሪያ ደረጃ የሎጂስቲክስ ወጪዎች ከፍተኛ ቋሚ ወጪ ናቸው - በተለይም ለShopify ገለልተኛ ሻጮች። ትላልቅ ሻጮች የጅምላ ድርድር ኃይል ስለሌላቸው እና የእቃ ማጓጓዣ ወጪዎችን ስለሚጋፈጡ፣ ብዙውን ጊዜ በችግር ውስጥ ይወድቃሉ፡ ከፍተኛ የማጓጓዣ ወጪዎችን ይይዛሉ ወይም ክምችት ያከማቻሉ። ከአሜሪካ የመጣ የውጪ ማርሽ ብራንድ መስራች ሊያም፣ በዚህ ችግር ለአንድ ዓመት ሙሉ የብራንድ ኢምፓየርር የኤልሲኤል አገልግሎት እስኪያገኝ ድረስ ተቸግረው ነበር፣ በመጨረሻም በአንደኛ ደረጃ የሎጂስቲክስ ወጪዎች ላይ ጉልህ የሆነ 40% ቅናሽ አስመዝግበዋል። ዛሬ፣ የዚህን "የወጪ ቅነሳ አብዮት" አጠቃላይ ሂደት በእውነተኛ መረጃ እና ሙሉ የስራ ፍሰት በመጠቀም እንገመግማለን።

I. የጉዳይ ዳራ፡ የሎጂስቲክስ አጣብቂኝ እና የሱፍቲ ሻጮች ዋና ፍላጎቶች

የሊያም የምርት ስም በቀላል ክብደት ካምፕ ማብሰያ ዕቃዎች ላይ ያተኩራል፣ አማካይ የትዕዛዝ ዋጋ ከ89 እስከ 159 ዶላር ሲሆን በዋናነት ለሰሜን አሜሪካ ገበያ በShopify ድረ-ገጽ በኩል ይሸጥ ነበር። ከእኛ ጋር ከመተባበሩ በፊት፣ የሎጂስቲክስ ሞዴሉ ሶስት ዋና ዋና የችግር ነጥቦች ነበሩት፡- ከጅምላ ጭነት የሚመጣው ከፍተኛ ጫና፡- የቀድሞ የሎጂስቲክስ አጋሮቹ ቢያንስ በአንድ ባች 500 ቁርጥራጮች MOQ ያስፈልጋቸው ነበር። የማጓጓዣ ወጪዎችን ለማሰራጨት፣ በአንድ ጊዜ 800 ቁርጥራጮችን ማከማቸት ነበረበት፣ ከ30,000 ዶላር በላይ ካፒታል በማሰባሰብ እና እስከ 3 ወራት የሚደርስ የክምችት ማዞሪያ ዑደት አስከትሏል። ከፍተኛ የዩኒት የማጓጓዣ ወጪዎች፡- ሙሉ የኮንቴይነር ጭነት (FCL) የባህር ጭነትን በመጠቀም፣ የመጀመሪያ ደረጃ ሎጂስቲክስ (የጭነት፣ የጉምሩክ ቀረጥ እና የማጽጃ ክፍያዎችን ጨምሮ) ጠቅላላ ወጪ በአንድ ቁራጭ ከ15.2 ዶላር ጋር እኩል ነበር፣ ይህም የምርት ወጪውን 28% ይይዛል፣ ይህም የትርፍ ህዳጎችን በእጅጉ ይጨምቃል። የተደበቁ ወጪዎችን ለመቆጣጠር ችግር፡- ባልተሟሉ የጉምሩክ ማጽጃ ሰነዶች እና በአማዞን ኤፍቢኤ ተገዢነት ችግሮች ምክንያት መዘግየቶች ብዙ ጊዜ ተከስተዋል፣ ተጨማሪ የማከማቻ ማፍረስ ክፍያዎች፣ የተፋጠነ የማቀነባበሪያ ክፍያዎች፣ ወዘተ. ከፍተኛውን ነጠላ ኪሳራ ከ800 ዶላር በላይ አስመዝግቧል።

ዋናው ፍላጎቱ ግልጽ ነበር፡ የሎጂስቲክስ ቅልጥፍናን ሳያበላሹ ወይም የተደበቁ ወጪዎችን ሳይጨምሩ የመጀመሪያ ደረጃ የሎጂስቲክስ ወጪዎችን መቀነስ፣ የአክሲዮን ደረጃዎችን በተለዋዋጭ ሁኔታ ማስተካከል እና የክምችት ዝውውር ዑደትን ማሳጠር።

II. የትብብር ዕቅድ፡ የLCL አገልግሎቶች ፍላጎትን በትክክል እንዴት ማዛመድ ይችላሉ?

ዝርዝር ግንኙነት ካደረግን በኋላ፣ ለሊያም የተቀናጀ "LCL + FBA DDP መፍትሄ" አዘጋጅተናል። ዋናው አመክንዮ "ትላልቅ ጭነቶችን ወደ ትናንሽ መከፋፈል፣ ሀብቶችን ማዋሃድ እና ሙሉ ግልጽነትን ማረጋገጥ" ነው። የተወሰኑት የአተገባበር ደረጃዎች እንደሚከተለው ናቸው፡

የፍላጎት ዝርዝር እና የLCL እቅድ፡- በሊያም ወርሃዊ ሽያጭ (በግምት 300 ዩኒቶች) ላይ በመመስረት፣ የማጓጓዣ ስብስቦችን በወር ከ1-2 ጊዜ እንዲያስተካክሉ ሀሳብ አቅርበናል፣ በእያንዳንዱ ጊዜ ከ200-300 ዩኒቶች እንዲከማቹ። ይህ በተመሳሳይ የማጓጓዣ መንገድ ላይ ካሉ ሌሎች ሻጮች የሚመጡ እቃዎችን ለማዋሃድ፣ የኮንቴይነር ቦታን ለማጋራት እና "ዝቅተኛውን የትዕዛዝ ብዛት" ገደብን ለመጣስ የLCL አገልግሎቶችን ይጠቀማል።
ባለብዙ ሞዳል ትራንስፖርት ማመቻቸት፡- የተወሰነ መስመር መርጠናል፡- "የዪዉ መጋዘን (ቻይና) → የኒንቦጎ ወደብ (የባህር ጭነት) → የሎስ አንጀለስ ወደብ (የጉምሩክ ማጽጃ) → የአማዞን ኤፍቢኤ መጋዘን።" የባህር ጭነት ክፍል ፈጣን መላኪያን ይጠቀማል፣ አጠቃላይ የመጓጓዣ ጊዜ በ22-25 ቀናት ውስጥ ቁጥጥር የሚደረግበት ሲሆን፣ በግምት ከቀድሞው ሙሉ የኮንቴይነር ጭነት (FCL) የባህር ጭነት ጋር ተመሳሳይ ነው።

የዲዲፒ ሞዴል ከሙሉ ሽፋን ጋር፡- ይህ "የጉምሩክ ቀረጥ + የጉምሩክ ማጽዳት + የመጨረሻ ማይል አቅርቦት" የሚያካትት የተሟላ አገልግሎትን ያካትታል፣ ሁሉንም ወጪዎች አስቀድመው ይሰላሉ (ምንም የተደበቁ ወጪዎች የሉም)። የባለሙያ የጉምሩክ ማጽዳት ቡድን የአማዞን FBA ጭነትን ያስተናግዳል። የተገዢነት ሰነዶች የመዘግየት አደጋዎችን ያስወግዳሉ፤ የእውነተኛ ጊዜ ክትትል እና የክምችት ትስስር፡ ከሊያም የሾፌት ጀርባ ጋር በኤፒአይ ውህደት አማካኝነት የትዕዛዝ መረጃ እና የሎጂስቲክስ መረጃ ይመሳሰላሉ፣ ይህም የእቃዎችን ቦታ በእውነተኛ ጊዜ እንዲያይ እና በሽያጭ ምት ላይ በመመስረት የሚቀጥለውን የክምችት ስብስብ እንዲያስተካክል ያስችለዋል።

III. ዳታ ይናገራል፡- የ40% የወጪ ቅነሳ ትክክለኛ ስሌት እና ውጤቶች

ከሶስት ወራት የትብብር ጊዜ በኋላ፣ ሁሉም መረጃዎች ጉልህ የሆነ ማመቻቸት አሳይተዋል። የወጪ ቅነሳን ውጤት በተወሰኑ አሃዞች ለማቅረብ "200 የካምፕ ማብሰያ ዕቃዎችን" እንደ አንድ የተዋሃደ የንፅፅር ክፍል እንጠቀማለን፡

ማሳሰቢያ፡ ከላይ የተጠቀሰው መረጃ የ3 ወር አማካይ ሲሆን የምንዛሪ ተመን መዋዠቅ የሚያስከትለውን ተጽእኖ ቀንሰዋል።

ከቀጥታ የወጪ ቅነሳ በተጨማሪ፣ ቀጥተኛ ያልሆኑ ጥቅሞች እኩል ከፍተኛ ናቸው፡

የተቀነሰ የካፒታል ትስስር፡- ዝቅተኛው የትዕዛዝ መጠን ከ800 አሃዶች ወደ 250 አሃዶች ቀንሷል፣ ይህም የእቃዎች ካፒታልን ከ30,000 ዶላር ወደ 9,500 ዶላር ቀንሷል፣ ይህም ለገበያ እና ለማስተዋወቅ ከ20,000 ዶላር በላይ የገንዘብ ፍሰት አስለቅቋል።
የተፋጠነ የክምችት ዝውውር፡ የክምችት ዝውውር ዑደት ከ3 ወር ወደ 45 ቀናት አጭር እንዲሆን ተደርጓል፣ ይህም ያልተሸጡ የክምችት አደጋዎችን በ60% ቀንሷል እና ወቅታዊ የምርት ውዝግብ እንዳይፈጠር ያደርጋል፤
የተደበቁ ወጪዎችን ማስወገድ፡- በ3 ወራት ውስጥ የጉምሩክ ማጽደቂያ መዘግየት ወይም የተገዢነት ቅጣቶች አይኖሩም፣ ይህም በግምት 1,200 ዶላር ተጨማሪ ወጪዎችን ይቆጥባል።

ሊያም በሰጠችው አስተያየት “መጀመሪያ ላይ የኤልሲኤል (ከኮንቴይነር ጭነት ያነሰ) ጭነት ወቅታዊነትን እንደሚሠዋ ወይም ችግርን እንደሚጨምር አስቤ ነበር፣ ነገር ግን ከበፊቱ የበለጠ ጭንቀት የሌለበት እንደሚሆን አልጠበቅኩም ነበር - እኔ ራሴ የጉምሩክ ክሊራንስን መቆጣጠር አያስፈልግም፣ ስለ ወሳኝ ደረጃዎች ምንም ጭንቀት የለም፣ እና በዋነኛነት ደግሞ በአንድ እቃ 6.50 ዶላር ይቆጥባል። በወር 300 እቃዎች ሽያጭ ላይ በመመስረት፣ ይህ በወር 1950 ዶላር ወይም በዓመት 23,400 ዶላር ተጨማሪ የግብይት በጀት ነው” ብለዋል።

IV. የወጪ ቅነሳ ዋና ነገር፡ የLCL አገልግሎቶች 3 ዋና ዋና ጥቅሞች መሰረታዊ አመክንዮ

የሊያም ጉዳይ ብቻውን የተፈጠረ አይደለም። ከወጪ ቅነሳው በስተጀርባ የብራንድ ኢምፓወርፈር የኤልሲኤል አገልግሎት ሶስት ዋና ድጋፎች አሉ፡

የሀብት ውህደት አቅም፡- ከ100,000 በላይ ከፍተኛ ጥራት ባላቸው የአቅራቢ ሀብቶች እና ከ100 በላይ የትብብር ሎጂስቲክስ ቻናሎች ላይ በመተማመን፣ ለተመሳሳይ መንገድ እና የምርት ምድብ የLCL ፍላጎቶችን በፍጥነት ማጣጣም እንችላለን፣ የLCL ቅልጥፍናን ማረጋገጥ እና ለሸቀጦች ረጅም የጥበቃ ጊዜን ማስወገድ፤

የዲዲፒ ግልጽነት፡- ሁሉም ወጪዎች (ጭነት፣ የጉምሩክ ቀረጥ፣ የአገልግሎት ክፍያዎች) ምንም አይነት የተደበቁ ወጪዎች ሳይኖሩባቸው አስቀድመው ይቆለፋሉ። በተመሳሳይ ጊዜ፣ በአሜሪካ፣ በአውሮፓ ህብረት፣ በዩኬ እና በሌሎች ክልሎች የጉምሩክ ማጽዳት ልምድን በመጠቀም 100% ግልጽነትን ያረጋግጣል። የጉምሩክ ማጽዳት፣ መዘግየቶችን እና ኪሳራዎችን በማስወገድ፤ ለነፃ የድር ጣቢያ ፍላጎቶች ተለዋዋጭ መላመድ፡ እንደ Shopify እና WooCommerce ያሉ ገለልተኛ የድር ጣቢያ ሻጮች አነስተኛ እና ከፍተኛ ድግግሞሽ የማጓጓዣ ባህሪያትን ኢላማ በማድረግ፣ የባህላዊ ሎጂስቲክስ MOQ ገደቦችን ይጥሳል፣ ይህም እስከ 20 ቁርጥራጮች የሚደርሱ ትናንሽ ጭነቶችን ለማዋሃድ ያስችላል፣ ይህም ከአነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው የምርት ስሞች የእቃዎች አስተዳደር ዘይቤ ጋር በትክክል ይጣጣማል።

ቪ. ማጠቃለያ፡ የትኞቹ የሱቅ ሻጮች ለማጠናከሪያ አገልግሎቶች ተስማሚ ናቸው?

የሊያም ስኬታማ ግምገማ የማዋሃድ አገልግሎቶች "ልዩ ምርጫ" እንዳልሆኑ ነገር ግን ለሚከተሉት የድንበር ተሻጋሪ ሻጮች ተስማሚ መሆናቸውን ያረጋግጣል፡

ለጠቅላላ ዕቃዎች የሚላኩ ዕቃዎችን MOQ ለመግዛት አቅም የሌላቸው ከ100-500 ቁርጥራጮች ወርሃዊ ሽያጭ ያላቸው አነስተኛ እና መካከለኛ መጠን ያላቸው ብራንዶች፤

የገንዘብ ፍሰትን ከፍ አድርገው የሚመለከቱ እና የእቃዎች ክምችት መቀነስ የሚፈልጉ ገለልተኛ የድር ጣቢያ ሻጮች፤

ከንግዳቸው 20% በላይ የሎጂስቲክስ ወጪዎች ያሏቸው እና ትክክለኛ የወጪ ቅነሳ የሚያስፈልጋቸው ለትርፍ ተጋላጭ የሆኑ የምርት ስሞች፤

አዲስ ሻጮች "አንድ ጊዜ ብቻ የሚተዳደር" ሎጂስቲክስን የሚፈልጉ የጉምሩክ ማጽዳት እና የተገዢነት አደጋዎችን ያሳስባቸዋል።

የድንበር ተሻጋሪ ሎጂስቲክስ ዋና ነገር "ርካሹ የተሻለ ነው" ሳይሆን "ምርጥ ወጪ ቆጣቢነት + ቁጥጥር ሊደረግበት የሚችል አደጋ" ነው። የምርት ስም ኢምፓወርገር LCL (ከኮንቴይነር ጭነት ያነሰ) አገልግሎት የShopify ሻጮች በሀብት ውህደት፣ በሞዴል ማመቻቸት እና በአጠቃላይ ማብቃት በኩል በወጪ ቅነሳ እና ምቾት መካከል ሚዛን እንዲያገኙ በመሠረቱ ይረዳቸዋል።

ገለልተኛ ድህረ ገጽዎ እንደ ከፍተኛ የሎጂስቲክስ ወጪዎች፣ ከፍተኛ የእቃዎች ክምችት ጫና እና ውስብስብ የጉምሩክ ማጽዳት ያሉ ችግሮች እያጋጠሙት ከሆነ፣ ሊያምንን ጉዳይ መጥቀስ ይፈልጉ ይሆናል - አንዳንድ ጊዜ የሎጂስቲክስ ሞዴሉን መቀየር ለትርፍ ዕድገት አዳዲስ መንገዶችን ሊከፍት ይችላል።