Torolalana ho an'ny vao manomboka mba hisorohana ny fandrika amin'ny fanaterana entana an-dranomasina voalohany: teboka fanamarinana 5 manan-danja manomboka amin'ny fisafidianana ny mpandefa entana sy ny fomba fandoavam-bola ka hatramin'ny fanaraha-maso

Torolalana ho an'ny vao manomboka mba hisorohana ny fandrika amin'ny fanaterana entana an-dranomasina voalohany: teboka fanamarinana 5 manan-danja manomboka amin'ny fisafidianana ny mpandefa entana sy ny fomba fandoavam-bola ka hatramin'ny fanaraha-maso

Ho an'ireo mpivarotra vaovao izay sambany miditra amin'ny varotra miampita sisintany, ny fizotran'ny fandefasana entana ho an'ny kaontenera fitaterana an-dranomasina voalohany dia feno zavatra tsy fantatra sy risika - fiakaran'ny sarany miafina, tsy misy olona mandray andraikitra amin'ny entana simba, fahatarana amin'ny fadin-tseranana izay miteraka tsy fahatongavan'ny vanim-potoanan'ny varotra, ary ny fanjavonan'ny mpandefa entana aorian'ny fandoavana dia mety hahatonga ny fampiasam-bola voalohany ho very maina. Ity lahatsoratra ity, izay mampifangaro ny lalàna iraisam-pirenena momba ny indostrian'ny fitaterana an-dranomasina sy ny traikefa azo ampiharina, dia mamintina teboka 5 fototra mba hanampiana anao hisoroka ny 90% amin'ireo fandrika ary hamita soa aman-tsara ny fandefasana entana an-dranomasina voalohany anao.

Toerana fanamarinana 1: Fifantenana Mpitantana Entana – Lavio ny "Fandrika Mora Vidiny", Mifantoha amin'ny Fanamarinana Roa "Fahaizana + Loharano"

Ireo mpivarotra vaovao no mora latsaka amin'ny "fandrika fampitahana vidiny", misafidy an-jambany ny mpandefa entana manana ny vidiny ambany indrindra, saingy iharan'ny fatiantoka noho ny sarany miafina sy ny serivisy tsy ampy. Ny fototry ny fisafidianana mpandefa entana dia tsy ny "fahitana ny mora indrindra", fa ny "fahitana ny mifanaraka indrindra." Ny zava-dehibe dia ny manamarina zavatra telo:

1. Fanamarinana ny Fahaizana sy ny Fanarahana ny Lalàna: Omeo laharam-pahamehana ireo mpamatsy tolotra manana mari-pahaizana ara-dalàna amin'ny fandefasana entana iraisam-pirenena, toy ny fanamarinana NVOCC (Non-Vessel Operating Common Carrier) sy ireo mari-pahaizana ara-dalàna mifandraika amin'izany ho an'ny firenena alehany (ohatra, fisoratana anarana US FMC, fisoratana anarana EU EORI). Ireo mpandefa entana tsy manana mari-pahaizana sahaza dia mety tsy ho afaka hanome antontan-taratasy ara-dalàna momba ny fadin-tseranana, izay mitarika amin'ny fitazonana entana na lamandy.

Fanamafisana ny Fifanarahana Loharano: Hamarino fa mahafantatra tsara ny fitsipika momba ny fadin-tseranana, ny politikan'ny seranan-tsambo, ary ny fepetra takiana manokana (ohatra, ny fenitry ny fitahirizana Amazon FBA) an'ny tsena kendrenao (ohatra, faritra malaza toa an'i Etazonia, Eoropa, ary Angletera) ny mpandefa entana avo lenta. Ny mpandefa entana avo lenta dia tokony ho afaka manome fandaharam-potoana fandefasana entana maharitra ho an'ny lalana mifandraika amin'izany, loharano avy amin'ny orinasa mpiara-miasa amin'ny fandefasana entana, ary tambajotran'ny masoivoho eo an-toerana ao amin'ny seranan-tsambo haleha—izany dia misy fiantraikany mivantana amin'ny fahombiazan'ny fadin-tseranana sy ny fiarovana ny entana.

Laza sy Fanamarinana Raharaha: Jereo ireo hevitra tena izy momba ireo mpandefa entana amin'ny alalan'ny sehatra fifanakalozan-kevitra momba ny indostria sy ireo vondrom-piarahamonina mpivarotra miampita sisintany, mifantoka amin'ireo lafiny manan-danja toy ny "saram-piafenana", "fihetsika manoloana ny fiatrehana ny fahatarana", ary "fahaizana mamaha olana". Miaraka amin'izany, angataho ireo mpandefa entana mba hanome fanadihadiana momba ny fandefasana entana ho an'ny vokatra mitovy amin'izany (indrindra fa ny sokajy vokatra manokana misy anao) mba hisorohana ny fisafidianana mpamatsy tolotra tsy manana traikefa mifandraika amin'izany.

Torohevitra hialana: Mitandrema amin'ny dokam-barotra "miaraka amin'ny vidiny mirary rehetra". Ny tombam-bidin'ny fandefasana entana ara-dalàna dia tokony ahitana antsipiriany momba ny entana an-dranomasina, ny saram-pitantanana ny terminal, ny saram-panadiovana ny fadin-tseranana, sns. Fadio ny serivisy tsy misy lisitra mazava momba ny sarany.

Toerana fanamarinana 2: Fomba fandoavam-bola – Fandanjalanjana ny "Fiarovana sy ny Fahaiza-milefitra," Fiarovana ny Vola
Misy fiantraikany mivantana amin'ny fiarovana ny tahirim-bola ny fomba fandoavam-bola amin'ny fandefasana entana miampita sisintany. Tokony handà ny fepetra takiana amin'ny fandoavam-bola "mitovy amin'ny rehetra" ireo mpivarotra vaovao ary hifidy fomba mety mifototra amin'ny dingana fiaraha-miasa. Ny foto-kevitra fototra dia ny "mampihena ny tahan'ny fandoavam-bola mialoha ary mitazona ny fifehezana ny fandoavam-bola farany": Fampitahana ny risika amin'ny fomba fandoavam-bola mahazatra: Famindrana vola (T/T): Ny fomba mahazatra amin'ny indostria. Tandremo ny tahan'ny fandoavam-bola mialoha (soso-kevitra ny tsy hihoatra ny 30% ho an'ny fiaraha-miasa voalohany). Tokony hifanaraka amin'ny fandoavana farany aorian'ny fandefasana entana sy alohan'ny hamoahana ny faktioran-entana mba hisorohana ny fanjavonan'ny mpandefa entana rehefa avy nandoa vola mialoha tanteraka.

Taratasy Fanomezan-dàlana (L/C): Fiarovana avo lenta, saingy dingana sarotra sy lafo. Azo ampiasaina amin'ny baiko be dia be. Ataovy azo antoka fa mifanaraka amin'ny fifanarahana ny fepetran'ny L/C mba hisorohana ny fandrika "fepetra malefaka" (toy ny fandavana tsy ara-drariny ny fandoavana).

Fandoavam-bola azo antoka avy amin'ny antoko fahatelo: Ny fifanakalozana dia iantohan'ny sehatra fandoavam-bola miampita sisintany azo itokisana. Ny vola dia tazonina ao amin'ny escrow an'ny sehatra, ary ny fandoavam-bola dia avoaka aorian'ny fanamafisana ny fandefasana. Azo ampiasaina amin'ny fiaraha-miasa voalohany izay tsy ampy ny fitokisana amin'ny mpandefa entana.

Fanamafisana ny antsipirian'ny sarany: Alohan'ny handoavana dia angataho ny fanambarana amin'ny antsipiriany momba ny sarany avy amin'ny mpandefa entana, izay mamaritra mazava tsara ny vola, ny vola ary ny fotoana fandoavana ny sarany tsirairay. Hamarino manokana raha tafiditra ao anatin'izany ny saram-panadiovana, ny haba ary ny saram-pitahirizana any amin'ny seranan-tsambo alehany (raha misafidy ny fepetra DDP ianao dia hamarino fa tafiditra ao anatin'izany ny hetra sy ny sarany rehetra ary tsy misy sarany fanampiny manaraka izany).

Torohevitra momba ny fisorohana ny fandrika: Mandà ny fangatahana tsy mitombina momba ny "fandoavana feno alohan'ny famandrihana." Tsy maintsy hamarinina an-tsoratra ny fandaniana fanampiny rehetra; voarara tanteraka ny fampanantenana am-bava.

Toerana fanamarinana 3: Antsipirian'ny fifanarahana - Hazavao ny fetran'ny zo sy andraikitra mba hisorohana ny fifandirana amin'ny ho avy

Maro amin'ireo mpivarotra vao manomboka no tsy miraharaha ny fepetran'ny fifanarahana, ka tsy misy azo atao intsony rehefa simba na tara ny entana. Alohan'ny hanasoniavana fifanarahana dia diniho tsara ireto fehin-kevitra fototra manaraka ireto mba hahazoana antoka fa mazava ny zo sy ny andraikitra:

Famaritana ny andraikitry ny entana: Farito mazava tsara ny andraikitry ny mpandefa entana (ohatra, ny fitaterana ihany, na ny fanambarana momba ny fadin-tseranana, ny fanadiovana ary ny fanaterana), ary ny fenitra momba ny onitra ho an'ny entana simba na very (ohatra, ny onitra mifototra amin'ny tena sandan'ny entana na ny ampitomboina amin'ny vidin'ny entana). Fadio ny fifanarahana misy fanambarana diso tafahoatra.

Fifanarahana ara-potoana: Farito mazava tsara ireo dingana lehibe toy ny fotoana famandrihana, ny fe-potoana farany amin'ny famenoana entana, ny fotoana tombanana ho tonga, ary ny fotoana hamitana ny fadin-tseranana, ary koa ny fikarakarana ny fahatarana (ohatra, raha mihoatra ny X andro ny fahatarana, dia ny mpandefa entana no handoa ny sasany amin'ireo fatiantoka). Fanampiny amin'ny Fehezanteny Manokana: Raha mila miditra ao amin'ny trano fitehirizana entana Amazon FBA ny entana, dia tsy maintsy mamaritra ny fifanarahana hoe "mifanaraka amin'ny fenitry ny fitehirizana entana Amazon FBA" (toy ny famaritana ny marika sy ny fepetra takiana amin'ny fonosana) mba hisorohana ny fandavana ny FBA noho ny fikirakirana tsy mety ataon'ny mpandefa entana. Ho an'ny sokajy manokana (toy ny vokatra elektronika na entana mampidi-doza), dia tsy maintsy lazaina mazava tsara fa manana ny fepetra takiana amin'ny fitaterana mifanaraka amin'izany ny mpandefa entana.

Torohevitra momba ny fisorohana ny fandrika: Tsy maintsy milaza mazava tsara ny fifanarahana fa "tsy manan-kery ny fampanantenana am-bava rehetra; ny fifanarahana an-tsoratra no manjaka." Ireo firaketana fifandraisana manan-danja (toy ny hafatra WeChat sy mailaka) dia tsy maintsy alaina sary ary tehirizina ho porofo hiarovana ny zon'olombelona amin'ny ho avy.

Toerana fanamarinana 4: Dingana Fanaraha-maso – Fanaraha-maso avy hatrany mba hisorohana ny "Entana Tsy Mifanaraka" Ny olana lehibe indrindra ho an'ireo mpivarotra entana an-dranomasina voalohany dia ny "fandoavana ny entana tsy mahafeno ny fepetra takiana." Mila mametraka rafitra fanaraha-maso avy hatrany ireo mpivarotra vaovao izay mandrakotra ny "famokarana + fampidirana mialoha + fampidirana" mba hisorohana ny olana amin'ny andiany: Fanaraha-maso ny Famokarana: Rehefa vita 50%-70% ny entana, dia manendre masoivoho fanaraha-maso avy amin'ny antoko fahatelo na manao fanaraha-maso kisendrasendra any amin'ny orinasa. Mifantoha amin'ny fanamarinana raha mahafeno ny fepetra takian'ny baiko ny kalitaon'ny vokatra, ny famaritana ary ny fonosana, mamantatra haingana ny olana, ary mitaky ny orinasa hanitsy izany. Fanaraha-maso mialoha ny fampidirana: Misy fanaraha-maso feno ny entana rehetra atao alohan'ny fampidirana mba hanamarinana fa mifanaraka amin'ny baiko ny habetsahana, azo antoka ny fonosana (mba hisorohana ny fahasimbana mandritra ny fitaterana an-dranomasina), ary mifanaraka amin'ny fenitra ny marika (ohatra, marika amin'ny fitenin'ny firenena alehana, marika kaody HS).

Fanaraha-maso ny fizotran'ny fampidirana entana: Takiana amin'ny mpandefa entana ny manome sary na horonan-tsary momba ny fizotran'ny fampidirana entana mba hanamafisana fa voalamina tsara ny entana (oh: entana mavesatra eo ambany, entana maivana eo ambony, mba tsy ho torotoro), ary tsara ny toe-javatra misy ny fitoeran-entana (tsy misy fahasimbana, fivoahana, na fofona ratsy). Hamarinina sy raketina an-tsoratra ny laharan'ny fitoeran-entana sy ny laharan'ny tombo-kase.

Torohevitra momba ny fisorohana: Raha misy fanaraha-maso ataon'ny antoko fahatelo, dia tsy maintsy mifidy masoivoho mahafeno fepetra sy azo itokisana (toy ny SGS na BV). Tsy maintsy milaza mazava tsara ny tatitry ny fanaraha-maso hoe "mahafeno fepetra", "tsy mahafeno fepetra", na "mila fanitsiana". Voarara tanteraka ny fampidirana ireo vokatra tsy mahafeno fepetra ao anaty fitoeran-javatra.

Toerana fanamarinana faha-5: Fanaraha-maso ny fadin-tseranana sy ny logistika - Fanarahana ny lalàna aloha, fanaraha-maso hita maso
Fandrika mahazatra amin'ny fandefasana entana miampita sisintany ny fahatarana amin'ny fadin-tseranana. Mila miomana mialoha amin'ny fadin-tseranana ireo mpivarotra vaovao ary miantoka fa azo arahina ny fizotran'ny logistika manontolo:

Fanomanana ny antontan-taratasy momba ny fandoavana entana: Hamarino mialoha ny kaody HS an'ny entana (jereo ny fenitra farany momba ny kaody HS mba hisorohana ny fahadisoana amin'ny fanasokajiana izay mitarika lamandy), omano ny antontan-taratasy rehetra ilaina momba ny fandoavana entana (faktiora ara-barotra, lisitry ny fonosana, taratasy fanamarinana ny fiaviana, tatitra momba ny fitsapana vokatra, sns.), ary ataovy izay hahazoana antoka fa mifanaraka ny fampahalalana ao amin'ny antontan-taratasy (oh: ny anarana, ny habetsahana ary ny sandan'ny entana dia mifanaraka amin'ny entana tena izy).

Fanaraha-maso manokana ny fanarahan-dalàna amin'ny fadin-tseranana: Fantaro ny politikan'ny fadin-tseranana any amin'ny firenena alehana (ohatra, ny fanamarinana FDA amerikana, ny fanamarinana CE an'ny EU, ny fepetra takian'ny VAT any Angletera), ary ataovy izay hahazoana antoka fa mifanaraka amin'ny lalàna eo an-toerana ny entana mba hisorohana ny fitazonana azy noho ny "tsy fanarahan-dalàna" (ohatra, vokatra elektronika tsy misy fanamarinana, sakafo tsy misy marika).

Fanaraha-maso ny Logistika amin'ny fotoana tena izy: Misafidiana mpandefa entana manana rafitra fanaraha-maso amin'ny fotoana tena izy. Ampiasao ny rafitra hanaraha-maso ny fiaingan'ny entanao avy any amin'ny seranan-tsambo sinoa, ny satan'ny fitaterana azy, ny fotoana fahatongavany, ny fandrosoan'ny fadin-tseranana, ary ny satan'ny fanaterana farany. Raha misy olana mipoitra (toy ny fahatarana entana na ny sakana amin'ny fadin-tseranana), dia mifandraisa haingana amin'ny mpandefa entana mba hamahana izany.

Torohevitra momba ny fisorohana ny fandrika: Hamarino mialoha amin'ny mpandefa entana ny fizotran'ny fadin-tseranana sy ny fotoana ilaina any amin'ny seranan-tsambo haleha, mba hanomezana fotoana ampy (indrindra mandritra ny vanim-potoana be olona) mba hisorohana ny tsy fahafahana mivarotra noho ny fahatarana amin'ny fadin-tseranana.

Famintinana: Ho an'ireo mpivarotra entana an-dranomasina voalohany, ny "fitandremana + fitandremana" no zava-dehibe. Ho an'ireo mpivarotra vaovao, ny fanaterana mahomby ny kaontenera voalohany an-dranomasina dia tsy vitan'ny hoe mampihena ny fatiantoka voalohany fa mampitombo ihany koa ny traikefa sarobidy amin'ny logistika miampita sisintany. Tsarovy ireto teboka 5 manan-danja ireto: Misafidiana mpandefa entana manana "fahaizana + loharanon-karena", araho ny "tahan'ny fandoavam-bola azo antoka", diniho tsara ny "antsipirian'ny zo sy andraikitra" ao amin'ny fifanarahana, jereo ny entana manerana ny rojo famatsiana manontolo, ary miomàna mialoha ny fadin-tseranana.