ווי קענען אינטערנאַציאָנאַלע קויפער געפֿינען פֿאַרלעסלעכע לעגאָ ציגל סאַפּלייערז?

ווי קענען אינטערנאַציאָנאַלע קויפער געפֿינען פֿאַרלעסלעכע לעגאָ ציגל סאַפּלייערז?

1. פֿאַרשטיין דעם לעגאָ ציגל מאַרק

1.1 לעגאָ ציגל מאַרק קעראַקטעריסטיקס
אלס א וועלט-בארימטע בוי-שפילצייג, האבן לעגא ציגל די פאלגנדע באדייטנדע מארקעט אייגנשאפטן:
גרויסער בראַנד איינפלוס: די לעגאָ בראַנד איז געגרינדעט געוואָרן אין 1932. נאָך כּמעט הונדערט יאָר פון אַנטוויקלונג, האָט זי אַ ריזיקע קאָנסומער גרופּע אַרום דער וועלט. לויט יוראָמאָניטאָר דאַטן, איז לעגאָ'ס חלק פון דעם גלאָבאַלן בוי-שפּילצייג מאַרק העכער 50%. איר בראַנד באַוואוסטזיין און רעפּוטאַציע זענען גאָר הויך, און קאָנסומערס זענען אויך זייער געטרייַ צו דער לעגאָ בראַנד.
רייכע פּראָדוקט פאַרשיידנקייט: לעגאָ ציגל דעקן אַ פאַרשיידנקייט פון טיפּן פון גרונטלעכע פּאַרטיקלען ביז טעמע סעטן (אַזאַ ווי די שטאָט סעריע, שטערן קריג סעריע, הערי פּאָטער סעריע, אאז"וו), וואָס טרעפן די פֿאַרשיידענע באדערפענישן פון קאָנסומערס פון פֿאַרשידענע עלטער און אינטערעסן. לויט סטאַטיסטיק, לעגאָ לאָנטשט מער ווי 500 נייַע פּראָדוקט סעטן יעדעס יאָר. די רייכע פּראָדוקט ליניע העלפֿט צוציען מער קויפער.
שטרענגע קוואַליטעט סטאַנדאַרדן: לעגאָ האט כּמעט שטרענגע רעקווירמענץ פֿאַר פּראָדוקט קוואַליטעט, און אירע פּראָדוקטן זענען אין לויט מיט פילע אינטערנאַציאָנאַלע סטאַנדאַרדן ווי צום ביישפּיל די אי.יו. שפּילצייַג זיכערהייט סטאַנדאַרט (EN71). די פּאַרטיקל פּינקטלעכקייט פון לעגאָ ציגל איז גאָר הויך, וואָס קען זיכער מאַכן די פעסטקייט און קאָמפּאַטאַביליטי פון דער פֿאַרזאַמלונג. די הויך-קוואַליטעט פּראָדוקט שטריך איז אַ וויכטיקע יסוד פֿאַר איר פֿוסשטעל אין מאַרק און איינער פון די פֿאָקוסן פון קויפער.
דיווערסיפיצירטע פארקויף קאנאלן: LEGO פארקויפט דורך פארשידענע קאנאלן אנליין און אפליין. אנליין, האט LEGO זיין אייגענע אפיציעלע וועבזייטל און אי-קאמערץ פלאטפארמע, און ווערט אויך פארקויפט אויף גרויסע אי-קאמערץ פלאטפארמעס ווי אמאזאן; אפליין, האט LEGO געשעפטן, בראנד עקספיריענס צענטערס און פארקויף פונקטן אין קאאפעראציע מיט ריטעילערס ארום דער וועלט. דער דיווערסיפיצירטער פארקויף קאנאל ערמעגליכט LEGO צו דעקן א ברייטערן מארקעט און גיט אויך מער קויפן קאנאלן פאר אינטערנאציאנאלע קויפער.
אנערקענטע בילדונגס ווערט: לעגאָ ציגל זענען נישט נאָר אַ פאַרוויילונג שפּילצייַג, נאָר האָבן אויך אַ הויכן בילדונגס ווערט. עס קען קולטיווירן קינדער'ס שעפֿערישקייט, ראַומישע פאַנטאַזיע, לאָגישע געדאַנקען-פֿעיִקייט און פּראַקטישע פֿעיִקייט. דעריבער ווערט לעגאָ מער און מער גענוצט אין דער בילדונגס וועלט, און פֿיל שולן, בילדונגס אינסטיטוציעס און משפּחות נוצן לעגאָ ווי אַ בילדונגס געצייַג. די פֿעיִקייט מאַכט די נאָכפֿראַגע פֿאַר לעגאָ ציגל אין דער בילדונגס מאַרקעט גאַנץ סטאַביל. ווען מען זוכט סאַפּלייערס, וועלן אינטערנאַציאָנאַלע קויפֿער אויך באַטראַכטן צי די בילדונגס פֿונקציע פֿון זייערע פּראָדוקטן טרעפֿט די באַדערפֿנישן פֿון דער לאָקאַלער בילדונגס מאַרקעט.

2. קאַנאַלן פֿאַר אויסקלייבן סאַפּלייערז

2.1 אָנליין פּלאַטפאָרמע זוכן
אָנליין פּלאַטפאָרמעס זענען איינער פון די וויכטיקע וועגן פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע קויפער צו געפֿינען לעגאָ בלאָק סאַפּלייערז. דורך די אינטערנעט קענען קויפער שנעל באַקומען אַ גרויסע מאָס אינפֿאָרמאַציע פֿון סאַפּלייערז, שפּאָרנדיק צייט און קאָסטן.
פראפעסיאנעלע B2B פלאטפארמע: עליבאבא אינטערנאציאנאלע סטאנציע איז איינע פון ​​די גרעסטע B2B פלאטפארמעס אין דער וועלט, מיט א גרויסע צאל לעגא בלאק סופלייערס רעסורסן. קויפער קענען זוכן דאס קיווערד "לעגא בלאקס" אויף דער פלאטפארמע צו אויסזוכן סופלייערס וואס טרעפן די באדערפענישן. לויט סטאטיסטיק, זענען דא מער ווי 1,000 לעגא בלאק סופלייערס אויף עליבאבא אינטערנאציאנאלע סטאנציע, פון וועלכע בערך 30% זענען הויך-קוואליטעט סופלייערס סערטיפיצירט דורך דער פלאטפארמע. די סערטיפיצירטע סופלייערס זענען רעלאטיוו מער זיכער אין טערמינען פון פראדוקט קוואליטעט, פראדוקציע קאפאציטעט, רעפוטאציע, א.א.וו. אין דערצו, פראפעסיאנעלע שפילצייג B2B פלאטפארמעס ווי גלאבאלע רעסורס נעטווארק זאמלען אויך אסאך לעגא בלאק סופלייערס. רוב פון די סופלייערס אויף זייערע פלאטפארמעס זענען פראפעסיאנעלע שפילצייג פאבריקאנטן און הענדלער מיט רייכע פראדוקט ווערייאַטיז וואס קענען טרעפן די באדערפענישן פון פארשידענע קויפער.
סאציאלע מעדיע פּלאַטפאָרמעס: סאציאלע מעדיע פּלאַטפאָרמעס ווי פייסבוק און לינקדאין צושטעלן אויך נייע קאַנאַלן צו געפֿינען לעגאָ בלאָק סאַפּלייערז. פילע סאַפּלייערז וועלן אויפֿשטעלן קאָרפּאָראַטיווע אַקאַונטס אויף די פּלאַטפאָרמעס צו ווייַזן פּראָדוקטן און פֿירמע אינפֿאָרמאַציע. דורך זוכן פֿאַר באַטייַטיקע שליסל ווערטער אויף פייסבוק, קענען קויפער געפֿינען עטלעכע קליינע לעגאָ סאַפּלייערז, וואָס קענען באַצאָלן מער ופֿמערקזאַמקייט צו פּערסאָנאַליזירטע קאַסטאַמייזיישאַן באַדינונגען און טרעפֿן עטלעכע ספּעציעלע באַדערפֿנישן. לינקדאין פֿאָקוסירט מער אויף געשעפֿט פֿאַרבינדונגען צווישן פֿירמעס. קויפער קענען זוכן פֿאַר פּראָפעסיאָנאַלס אין דער לעגאָ אינדוסטריע אויף דער פּלאַטפאָרמע און באַקומען רעקאָמענדאַציעס און קאָאָפּעראַציע געלעגנהייטן פֿון סאַפּלייערז דורך זיי. לויט דער אַנקעטע, האָבן וועגן 20% פֿון אינטערנאַציאָנאַלע קויפער מצליח געפֿונען פּאַסיקע לעגאָ סאַפּלייערז דורך סאציאלע מעדיע פּלאַטפאָרמעס.
זוכמאשינען: זוכמאשינען ווי גוגל און ביידו זענען גרונטלעכע מכשירים צו באַקומען אינפֿאָרמאַציע. קויפער קענען זוכן אַ גרויסע צאָל פון באַטייַטיקע וועב זייַטלעך דורך אַרייַן שליסל ווערטער ווי "לעגאָ סאַפּלייערז" און "לעגאָ פאַבריקאַנטן". די וועב זייַטלעך קענען אַרייַננעמען די סאַפּלייער ס באַאַמטער וועבזייטל, פּראָדוקט הקדמות, קונה באריכטן און אנדערע אינהאַלט. דורך קערפאַל דורכקוקן און אַנאַליזירן די אינפֿאָרמאַציע, קענען קויפער באַקומען אַ פאָרלייפיק פארשטאנד פון די סאַפּלייער ס שטאַרקייט און רעפּוטאַציע. למשל, דורך גוגל זוכן, קענט איר געפֿינען עטלעכע קליינע לעגאָ סאַפּלייערז וואָס קען האָבן אַ געוויסע גראַד פון פּאָפּולאַריטעט און קונה באַזע אין די היגע מאַרק, אָבער זענען נאָך נישט געוויזן אויף גרויס B2B פּלאַטפאָרמעס. די סאַפּלייערז קען האָבן נידעריקער פּרייַז אַדוואַנידזשיז און מער פלעקסאַבאַל וועגן פון קאָאָפּעראַציע.
2.2 באַטייליקן זיך אין אינדוסטריע אויסשטעלונגען
זיך באַטייליקן אין אינדוסטריע אויסשטעלונגען איז נאָך אַן עפעקטיווער וועג פֿאַר אינטערנאַציאָנאַלע קויפער צו געפֿינען פֿאַרלעסלעכע לעגאָ בויבלאָק סאַפּלייערז. די אויסשטעלונג גיט אַ פּלאַטפאָרמע פֿאַר קויפער און סאַפּלייערז צו קאָמוניקירן פּנים־צו־פּנים, און דאָס דערמעגלעכט קויפער צו מער אינטואיטיוו פֿאַרשטיין די פּראָדוקטן און שטאַרקייט פֿון די סאַפּלייערז.
אינטערנאציאנאלע שפילצייג יאַריד: די אינטערנאציאנאלע שפילצייג יאַריד (Spielwarenmesse) וואָס ווערט יערליך געהאלטן אין נירנבערג, דייטשלאנד, איז איינע פון ​​די וויכטיקסטע אויסשטעלונגען אין דער גלאָבאַלער שפילצייג אינדוסטריע. לעגאָ בוי-בלאָק סאַפּלייערס וועלן אַקטיוו אָנטייל נעמען אין דער אויסשטעלונג צו ווייַזן זייערע לעצטע פּראָדוקטן און כידעשדיקע טעכנאָלאָגיעס. לויט סטאַטיסטיק, נעמען מער ווי 2,800 פירמעס אָנטייל אין דער אויסשטעלונג יעדעס יאָר, פון וועלכע לעגאָ בוי-בלאָק סאַפּלייערס מאַכן אויס בערך 10%. ביי דער אויסשטעלונג קענען קויפער קאָמוניקירן טיף מיט סאַפּלייערס צו פֿאַרשטיין שליסל אינפֿאָרמאַציע ווי פּראָדוקט קוואַליטעט, פּרייַז און ליפערונג צייט. דערצו, איז די ניו יאָרק שפילצייג יאַריד אין די פאַראייניקטע שטאַטן אויך אַ וויכטיקע פּלאַטפאָרמע פֿאַר לעגאָ בוי-בלאָק סאַפּלייערס צו ווייַזן זייערע פּראָדוקטן. די אויסשטעלונג ציט אָן בערך 1,000 אויסשטעלער יעדעס יאָר, צווישן וועלכע די צאָל פון לעגאָ בוי-בלאָק-פֿאַרבונדענע סאַפּלייערס וואַקסט יאָר נאָך יאָר. דורך אָנטייל נעמען אין די אינטערנאַציאָנאַל באַרימטע שפילצייג אויסשטעלונגען, קענען קויפער צוקומען צו הויך-קוואַליטעט סאַפּלייערס אַרום דער וועלט און פֿאַרברייטערן זייערע פּראָקורעמענט קאַנאַלן.
אינלענדישע שפּילצייַג יאַריד: כינעס שפּילצייַג אינדוסטריע נעמט אַ וויכטיקע פּאָזיציע אין דער וועלט. די יערלעכע כינע שפּילצייַג יאַריד ציט אָן פילע אינלענדישע און פרעמדע קויפער. די כינע שפּילצייַג יאַריד ברענגט צוזאַמען שפּילצייַג פאַבריקאַנטן פון איבערן גאַנצן לאַנד, אַרייַנגערעכנט פילע לעגאָ בויבלאָק סאַפּלייערז. לויט סטאַטיסטיק פון די אָרגאַניזאַטאָרן פון דער אויסשטעלונג, מער ווי 2,000 קאָמפּאַניעס אָנטייל נעמען אין דער אויסשטעלונג יעדעס יאָר, און לעגאָ בויבלאָק סאַפּלייערז מאַכן אויס אַרום 5%. רובֿ פון די סאַפּלייערז האָבן אַ שטאַרקע פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט און קענען צושטעלן גרויס-מאָסשטאַב אָרדער באַדינונגען. ביי דער אויסשטעלונג, קענען קויפער דורכקוקן די סאַפּלייער'ס מוסטערן אויפן אָרט, פֿאַרשטיין דעם פּראָדוקציע פּראָצעס און קוואַליטעט קאָנטראָל פּראָצעס, און אַזוי מער גענוי אָפּשאַצן די פאַרלעסלעכקייט פון דעם סאַפּלייער. אין דערצו, די כינע שפּילצייַג יאַריד האט אויך אַ ספּעציעלע האַנדל אונטערהאַנדלונג געגנט, וואָס גיט אַ גוטע קאָמוניקאַציע סביבה פֿאַר קויפער און סאַפּלייערז און פּראָמאָטירט קאָאָפּעראַציע צווישן די צוויי פּאַרטיעס.
פּראָפעסיאָנעלע בנין בלאָק אויסשטעלונג: אין די לעצטע יאָרן, מיט דער קעסיידערדיקער אַנטוויקלונג פון דעם בנין בלאָק מאַרק, האָבן זיך עטלעכע פּראָפעסיאָנעלע אויסשטעלונגען קאָנצענטרירט אויף בויבשטיינער האָבן ביסלעכווייַז אַרויסגעקומען. למשל, די כינע (שאַנגהאַי) אינטערנאַציאָנאַלע אַסעמבלינג בילדינג בלאָק אויסשטעלונג וואָס ווערט געהאַלטן אין שאַנגהאַי יעדעס יאָר ציט אָן פילע באַקאַנטע בילדינג בלאָק בראַנדז און סאַפּלייערז אין שטוב און אויסלאַנד צו אָנטייל נעמען אין דער אויסשטעלונג. די אויסשטעלונג ווייזט נישט בלויז לעגאָ בילדינג בלאַקס, נאָר אויך כולל בילדינג בלאָק פּראָדוקטן פון אַנדערע בראַנדז, וואָס גיט קויפער אַ ברייטערע קייט פון פאַרגלייַך און סעלעקציע געלעגנהייטן. ביי פּראָפעסיאָנעלע בילדינג בלאָק אויסשטעלונגען, קענען קויפער לערנען וועגן די לעצטע בילדינג בלאָק פּלאַן קאָנצעפּטן, פּראָדוקציע פּראָצעסן און מאַרק טרענדס, וואָס וועט זיי העלפֿן מאַכן מער אינפאָרמירטע קויפן דיסיזשאַנז.

3. אָפּשאַצן די קוואַליפיקאַציעס פון די סאַפּלייער

3.1 פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט עוואַלואַציע
אפשאצן די פראדוקציע קאפאציטעט פון לעגא בוי-בלאק סופלייערס איז א שליסל פארבינדונג אין זיכער מאכן אז זיי קענען מקיים זיין די קויף באדערפענישן.

פּראָדוקציע וואָג: די פּראָדוקציע וואָג פון סאַפּלייערז ווירקט גלייך אויף זייער צושטעלן קאַפּאַציטעט. בכלל, גרויסע לעגאָ בויבלאָק סאַפּלייערז האָבן געוויינטלעך אַ פאַבריק שטח פון מער ווי טויזנטער קוואַדראַט מעטער און האָבן דאַזאַנז פון פּראָדוקציע ליניעס, וואָס קענען דערגרייכן גרויס-וואָג פּראָדוקציע. למשל, עטלעכע באַוווסטע לעגאָ בויבלאָק פאַבריקאַנטן קענען פּראָדוצירן צענדליקער מיליאָנען בויבלאָקס פּער יאָר, וואָס קען מקיים זיין די אָרדער באדערפענישן פון גרויסע קויפער. קליינע סאַפּלייערז זענען אפשר מער פּאַסיק פֿאַר קליינע פּאַרטיעס און קאַסטאַמייזד אָרדערס, מיט לעפיערעך קליינע פּראָדוקציע וואָג, אָבער קענען צושטעלן מער פלעקסאַבאַל באַדינונגען.

פּראָדוקציע עקוויפּמענט: אַוואַנסירטע פּראָדוקציע עקוויפּמענט איז די באַזע פֿאַר זיכער מאַכן פּראָדוקציע עפעקטיווקייט און פּראָדוקט קוואַליטעט. פאַרלאָזלעכע לעגאָ בנין בלאָק סאַפּלייערז זענען געוויינטלעך יקוויפּט מיט אַוואַנסירטע עקוויפּמענט אַזאַ ווי אָטאַמייטיד ינדזשעקשאַן מאָלדינג מאשינען און הויך-פּינטלעכקייט פורעם פּראַסעסינג עקוויפּמענט. די עקוויפּמענט קענען פֿאַרבעסערן פּראָדוקציע עפעקטיווקייט און זיכער מאַכן די אַקיעראַסי און קוואַליטעט פון בנין בלאָק פּאַרטיקאַלז. לויט סטאַטיסטיק, סאַפּלייערז מיט אַוואַנסירטע פּראָדוקציע עקוויפּמענט האָבן אַ פּראָדוקציע עפעקטיווקייט וואָס איז 30% - 50% העכער ווי די פון טראדיציאנעלן עקוויפּמענט סאַפּלייערז, און די דעפעקטיווע קורס פון פּראָדוקטן קענען זיין רידוסט דורך 20% - 30%. ווען עוואַלואַטינג, קענען קויפער בעטן סאַפּלייערז צו צושטעלן אַ רשימה פון פּראָדוקציע עקוויפּמענט און באַטייַטיק טעכניש פּאַראַמעטערס צו פֿאַרשטיין זייער פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט און טעכניש שטאַרקייט.
פּראָדוקציע דערפאַרונג: די פּראָדוקציע דערפאַרונג פון סאַפּלייערז האט אַ וויכטיקע השפּעה אויף די פעסטקייט פון זייער פּראָדוקט קוואַליטעט און עקספּרעס צייט. סאַפּלייערז מיט פילע יאָרן דערפאַרונג אין פּראָדוצירן לעגאָ בלאָקן קענען בעסער באַהערשן דעם פּראָדוקציע פּראָצעס און קוואַליטעט קאָנטראָל פונקטן, און רעדוצירן פּראָבלעמען און פאַרהאַלטונגען אין דעם פּראָדוקציע פּראָצעס. למשל, עטלעכע סאַפּלייערז האָבן אַקומולירט מער ווי 10 יאָר דערפאַרונג אין פּראָדוצירן לעגאָ בלאָקן. זיי זענען באַקאַנט מיט די פּראָדוקציע פּראָצעסן פון פאַרשידענע טייפּס פון בנין בלאָק פּראָדוקטן, קענען שנעל רעאַגירן צו די באדערפענישן פון קויפער און צושטעלן הויך-קוואַליטעט פּראָדוקטן אין צייט. קויפער קענען אָפּשאַצן זייער פּראָדוקציע דערפאַרונג דורך קאָנטראָלירן די סאַפּלייער ס גרינדונג צייט, פריערדיקע סדר קאַסעס און אנדערע אינפֿאָרמאַציע.
3.2 קוואַליטעט קאָנטראָל סיסטעם
די קוואַליטעט פון לעגאָ בלאָקן איז גלייך פֿאַרבונדן מיט דער קאָנסומער'ס דערפאַרונג און זיכערקייט, אַזוי עס איז קריטיש צו אָפּשאַצן די סאַפּלייער'ס קוואַליטעט קאָנטראָל סיסטעם.
קוואַליטעט סטאַנדאַרדן: LEGO בלאָק סאַפּלייערז זאָלן שטרענג נאָכפֿאָלגן די באַטייַטיק קוואַליטעט סטאַנדאַרדן. אינטערנאַציאָנאַל, LEGO בריקס פאָלגן דער הויפּט די EU צאַצקע זיכערהייט סטאַנדאַרד (EN71), די יו. עס. קאָנסומער פּראָדוקט זיכערהייט קאַמישאַן סטאַנדאַרד (ASTM F963), עטק. די סטאַנדאַרדן דעקן גשמיות און מעכאַנישע אייגנשאַפֿטן, ברענעוודיקייט, כעמישע אייגנשאַפֿטן און אַנדערע אַספּעקטן צו ענשור די זיכערהייט פון די פּראָדוקט. ווען זיי קלייבן אַ סאַפּלייער, זאָלן קויפער פאָדערן אַז ער זאָל צושטעלן קוואַליטעט סערטיפיקאַציע סערטיפיקאַטן וואָס טרעפן די סטאַנדאַרדן, אַזאַ ווי CE סערטיפיקאַציע, ASTM סערטיפיקאַציע, עטק. לויט סטאַטיסטיק, קען די פּראָדוקט קוואַליטעט דורכגיין קורס פון סאַפּלייערז וואָס האָבן דורכגעגאנגען די אינטערנאַציאָנאַלע סערטיפיקאַטן דערגרייכן מער ווי 95%.
קוואַליטעט דורכקוק פּראָצעס: א פולשטענדיקער קוואַליטעט דורכקוק פּראָצעס איז אַ וויכטיקע גאַראַנטיע פֿאַר זיכער מאַכן פּראָדוקט קוואַליטעט. סאַפּלייערז זאָלן אויפשטעלן אַ פולשטענדיקע קייט פון קוואַליטעט דורכקוק סיסטעמען פון רוי מאַטעריאַל דורכקוק, פּראָדוקציע פּראָצעס מאָניטאָרינג ביז פאַרטיק פּראָדוקט דורכקוק. אין דער רוי מאַטעריאַל בינע, רוי מאַטעריאַלס אַזאַ ווי פּלאַסטיק פּאַרטיקאַלז זאָל זיין שטרענג דורכגעקוקט צו זיכער מאַכן אַז זיי טרעפן ענווייראָנמענטאַל שוץ און קוואַליטעט רעקווירעמענץ. בעשאַס פּראָדוקציע פּראָצעס, אַ דעדאַקייטאַד מענטש זאָל מאָניטאָר די קוואַליטעט פון יעדן פּראָצעס צו געשווינד אַנטדעקן און פאַרריכטן פּראָבלעמען. אין די פאַרטיק פּראָדוקט דורכקוק לינק, יעדער פּעקל פון פּראָדוקטן זאָל זיין סאַמפּאַלד און דורכגעקוקט, אַרייַנגערעכנט אויסזען דורכקוק, גרייס מעסטונג, און פּלאַג-אין פאָרשטעלונג טעסטינג. למשל, עטלעכע הויך-קוואַליטעט סאַפּלייערז וועלן נוצן אָטאַמאַטיש טעסטינג ויסריכט צו דורכקוקן פאַרטיק פּראָדוקטן, וואָס האט הויך עפעקטיווקייַט און אַקיעראַסי, און קענען עפעקטיוו רעדוצירן די דעפעקטיווע קורס.
קוואַליטעט טרעיסאַביליטי סיסטעם: אויפשטעלן אַ קוואַליטעט טרעיסאַביליטי סיסטעם העלפֿט שנעל געפֿינען און סאָלווען פּראָבלעמען ווען זיי פּאַסירן. סאַפּלייערז זאָלן קענען רעקאָרדירן אינפֿאָרמאַציע ווי די פּראָדוקציע באַטש, מקור פון רוי מאַטעריאַלן, און פּראָדוקציע דאַטע פון ​​דעם פּראָדוקט אַזוי אַז זיי קענען זיין טרעיסט ווען נייטיק. ווען אַ פּראָדוקט האט קוואַליטעט פּראָבלעמען אין מאַרק, קען די קוואַליטעט טרעיסאַביליטי סיסטעם שנעל געפֿינען די וואָרצל גרונט פון דעם פּראָבלעם און נעמען צונעמען מיטלען צו האַנדלען מיט אים, רעדוצירן פארלוסטן און נעגאַטיווע יפעקץ. ווען עוואַלואַטינג, קענען קויפער פרעגן סאַפּלייערז צי זיי האָבן אויפגעשטעלט אַ קוואַליטעט טרעיסאַביליטי סיסטעם און פאָדערן זיי צו צושטעלן באַטייַטיק טרעיסאַביליטי רעקאָרדס און קאַסעס צו וועראַפיי זייַן עפעקטיווקייַט.

4. אויספאָרשן די קרעדיביליטי פון סאַפּלייערז

4.1 מאַרק רעפּוטאַציע אַנקעטע
מאַרק רעפּוטאַציע איז אַ וויכטיקער אינדיקאַטאָר פֿאַר מעסטן די קרעדיביליטי פון LEGO בילדינג בלאָק סאַפּלייערז, וואָס שפּיגלט אָפּ די רעפּוטאַציע פון ​​סאַפּלייערז אין מאַרק און קונה צופֿרידנקייט.
קונה אפשאצונג זאמלונג: קויפער קענען זאמלען קונה אפשאצונגען פון סאַפּלייערס דורך פארשידענע קאַנאַלן. אויף B2B פּלאַטפאָרמעס ווי Alibaba International Station, האט דער סאַפּלייער'ס קראָם בלאַט געוויינטלעך אַ קונה אפשאצונג און שאַץ סיסטעם. לויט סטאַטיסטיק, סאַפּלייערס מיט אַ כעזשבן פון 4.5 אָדער העכער אויף דער פּלאַטפאָרמע האָבן העכער קונה צופֿרידנקייט, און זייער פּראָדוקט קוואַליטעט און סערוויס קוואַליטעט זענען לעפיערעך מער געראַנטיד. אין דערצו, קונה באַמערקונגען אויף סאציאל מעדיע פּלאַטפאָרמעס ווי Facebook און LinkedIn איז אויך אַ וויכטיקע רעפֿערענץ אינפֿאָרמאַציע. פילע קאַסטאַמערז וועלן טיילן זייער קאָאָפּעראַציע דערפאַרונג מיט סאַפּלייערס אויף די פּלאַטפאָרמעס, אַרייַנגערעכנט פּראָדוקט קוואַליטעט, עקספּרעס צייט, נאָך-פאַרקויף סערוויס און אנדערע אַספּעקטן. לויט דער אַנקעטע, וועלן וועגן 30% פון אינטערנאַציאָנאַלע קויפער זיך ווענדן צו קונה באריכטן אויף סאציאל מעדיע צו אפשאצן די קרעדיביליטי פון סאַפּלייערס.
אינדוסטריע פאָרומס און קהילות: פאָרומס און קהילות פֿאַרבונדן מיט דער LEGO בוי-בלאָק אינדוסטריע זענען אויך אַ גוט אָרט צו פֿאַרשטיין די רעפּוטאַציע פֿון סאַפּלייערז. למשל, עטלעכע שפּילצייַג אינדוסטריע פאָרומס רעגולער פֿאַרעפֿנטלעכן סאַפּלייער רעפּוטאַציע ראַנגקינגז, וואָס זענען דזשענערייטאַד באַזירט אויף פאַקטיש באַמערקונגען פֿון פילע קויפֿער און קאָנסומערס. אויף די פאָרומס, קענען קויפֿער קאָמוניקירן מיט אַנדערע באַניצער און באַקומען ערשט-האַנטיקע סאַפּלייער עוואַלואַציע אינפֿאָרמאַציע. לויט סטאַטיסטיק, מער ווי 60% פֿון קויפֿער וואָס באַקומען וואָרט-צו-מויל אינפֿאָרמאַציע דורך אינדוסטריע פאָרומס האָבן געזאָגט אַז די אינפֿאָרמאַציע האט אַ positive פּראַל אויף זייער פּערטשאַסינג דיסיזשאַנז.
דריט-פּאַרטיי עוואַלואַציע אַגענטורן: עטלעכע פּראָפעסיאָנעלע דריט-פּאַרטיי עוואַלואַציע אַגענטורן וועלן דורכפירן קאָמפּרעהענסיווע עוואַלואַציעס און רייטינגז אויף לעגאָ בוי-בלאָק סאַפּלייערז. די אַגענטורן יוזשאַוואַלי סקאָרז און ראַנג סאַפּלייערז פון קייפל דימענסיעס אַזאַ ווי פּראָדוקט קוואַליטעט, פּראָדוקציע קאַפּאַציטעט און רעפּוטאַציע. למשל, די וועלט-באַרימט צאַצקע אינדוסטריע עוואַלואַציע אַגענטור "טוי אינדוסטריע איבערבליק" רייט גלאבאלע לעגאָ בוי-בלאָק סאַפּלייערז יעדעס יאָר, און איר רייטינג רעזולטאַטן זענען העכסט אויטאָריטעטיוו און רעפֿערענץ-ווערט. קויפער קענען אָפּשיקן צו די באַריכטן פון די דריט-פּאַרטיי עוואַלואַציע אַגענטורן צו געשווינד פֿאַרשטיין די מאַרק רעפּוטאַציע און קרעדיביליטי פון סאַפּלייערז.
4.2 קונה פאַל אַנאַליז
אנאליזירן די קונה פעלער פון סאַפּלייערז איז אַן עפעקטיוו וועג צו אָפּשאַצן זייער קרעדיביליטי און שטאַרקייט. דורך פֿאַרשטיין די קאָאָפּעראַציע צווישן סאַפּלייערז און עקסיסטירנדיקע קאַסטאַמערז, איז עס מעגלעך צו מער אינטואיטיוו משפטן צי זיי זענען פאַרלעסלעך.
סוקסעס פאַל אַנאַליז: קויפער קענען בעטן סאַפּלייערז צו צושטעלן קונה קאַסעס פון זייער סוקסעספול קאָאָפּעראַציע, אַרייַנגערעכנט דעטאַלירטע אינפֿאָרמאַציע אַזאַ ווי קונה נאָמען, קאָאָפּעראַציע פּראָיעקט, פּראָדוקט טיפּ, אָרדער גרייס, און קאָאָפּעראַציע צייט. למשל, עטלעכע גרויסע לעגאָ בנין בלאָק סאַפּלייערז האָבן לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַטיווע באַציאונגען מיט אינטערנאַציאָנאַל באַרימט צאַצקע בראַנדז אָדער ריטיילערז. די סוקסעספול קאַסעס ווייַזן אַז סאַפּלייערז קענען טרעפן הויך סטאַנדאַרדס אין טערמינען פון פּראָדוקט קוואַליטעט, עקספּרעס צייט, נאָך-פאַרקויף סערוויס, עטק. לויט סטאַטיסטיק, סאַפּלייערז מיט מער ווי 5 סוקסעספול קונה קאַסעס האָבן אַ לעפיערעך שטאַרק רעפּוטאַציע און פולשטענדיק שטאַרקייט, און קענען בעסער טרעפן די באדערפענישן פון קויפער.
קונה באַמערקונגען און פּראָבלעם סאָלווינג: ווען מיר אַנאַליזירן קונה קאַסעס, זאָלן מיר נישט נאָר פאָקוסירן אויף דער מצליחער זייט, נאָר אויך האָבן אַ טיפע פארשטאנד פון די פּראָבלעמען וואָס קאַסטאַמערז טרעפן בעת ​​דעם קאָאָפּעראַציע פּראָצעס און די לייזונגען וואָס די סאַפּלייערז נעמען. למשל, אויב דער סאַפּלייער קען שנעל רעאַגירן און נעמען עפעקטיווע לייזונגען נאָך די קונה באַמערקונגען פּראָדוקט קוואַליטעט פּראָבלעמען, אַזאַ ווי צייטיקע ריפּלענישמאַנט, צושטעלן צוריקקער און וועקסל באַדינונגען, און פֿאַרבעסערן פּראָדוקציע פּראָצעסן, ווייזט דאָס אַז דער סאַפּלייער האט גוטע קונה סערוויס וויסיקייַט און פּראָבלעם-סאַלווינג פיייקייט. לויט דער אַנקעטע, סאַפּלייערז וואָס קענען סאָלווע קונה פּראָבלעמען אין אַ צייטיקן שטייגער קענען פאַרגרעסערן זייער קונה צופֿרידנקייט מיט 30% - 50%, וואָס אויך האט אַ positive פּראַל אויף די פֿאַרבעסערונג פון זייער רעפּוטאַציע.
לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַטיווע באַציִונג דורכקוק: לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַטיווע באַציִונג איז אַ וויכטיקע מאַניפעסטאַציע פון ​​סאַפּלייער קרעדיביליטי. קויפער קענען דורכקוקן די יאָרן פון קאָאָפּעראַציע צווישן סאַפּלייערז און יגזיסטינג קאַסטאַמערז. בכלל גערעדט, די לענגער די קאָאָפּעראַציע פּעריאָד, די העכער די צוטרוי צווישן די סאַפּלייער ס פּראָדוקטן און באַדינונגען קענען פאָרזעצן צו טרעפן קונה באדערפענישן, און די צוטרוי צווישן די צוויי פּאַרטיעס איז העכער. למשל, עטלעכע סאַפּלייערז האָבן קאָאָפּערירט מיט קאַסטאַמערז פֿאַר מער ווי 5 אָדער אפילו 10 יאָר. די לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַטיווע באַציִונג ווייזט אַז דער סאַפּלייער האט אַדוואַנידזשיז אין פּראָדוקט קוואַליטעט סטאַביליטעט, פּרייַז ראַציאָנאַליטעט, עקספּרעס צייט אַקיעראַסי, עטק., און איז אַ טראַסטווערדי שוטעף.

5. פאַרגלייכן די פּרייזן און סערוויסעס פון די סאַפּלייערס

5.1 פרייז ראַציאָנאַליטעט אַנאַליז
די פרייז סטראַטעגיע פון ​​לעגאָ בלאָק סאַפּלייערז איז איינער פון די פאָקוס פון אינטערנאַציאָנאַלע קויפער. גלייַכבארע פרייזן זענען נישט בלויז פֿאַרבונדן מיט פּראַקיורמענט קאָס, אָבער אויך אַפעקט די מאַרק קאַמפּעטיטיוונאַס פון פּראָדוקטן.
קאסט פאקטאר באטראכטונג: די פראדוקציע קאסט פון לעגא בלאקס נעמט אריין הויפטזעכליך רוי מאטעריאל קאסטן, ארבעט קאסטן, עקוויפמענט דעפרעסיאציע, טראנספארטאציע קאסטן, אא"וו. איצט, די פרייזן פון רוי מאטעריאלן ווי פלאסטיק טיילכלעך שוואכן שטארק, וואס האט א דירעקטע ווירקונג אויף די פרייזן פון סופלייערס. לויט אינדוסטריע דאטן, רוי מאטעריאל קאסטן מאכן אויס 30% - 40% פון די פראדוקציע קאסט פון לעגא בלאקס. סופלייערס אין פארשידענע ראיאנען וועלן האבן פארשידענע פראדוקט פרייזן צוליב די אונטערשיידן אין ארבעט קאסטן און טראנספארטאציע קאסטן. למשל, אלס א הויפט שפילצייג פאבריקאציע לאנד, האט כינע רעלאטיוו נידריגע ארבעט קאסטן און גלייכבארע טראנספארטאציע קאסטן, אזוי האט עס געוויסע מעלות אין פרייז. ווען מען אפשאצט פרייזן, זאלן קויפער איבערקוקן די קאסט פאקטארן צו באשטימען צי די סופלייערס אפשאצונג איז גלייכבארע.
מאַרקעט פּרייז פאָרשונג: קויפער קענען לערנען וועגן דעם מאַרקעט פּרייז מדרגה פון LEGO בלאַקס דורך פֿאַרשידענע קאַנאַלן. אויף B2B פּלאַטפאָרמעס ווי אַליבאַבאַ אינטערנאַציאָנאַלע סטאנציע, זענען דאָ אונטערשיידן אין ציטאַטן פון פֿאַרשידענע סאַפּלייערז, אָבער אַ גראָבער מאַרקעט פּרייז קייט קען מען באַקומען דורך קאָמפּאַראַטיווע אַנאַליז. לויט סטאַטיסטיק, פֿאַר דעם זעלבן LEGO בלאָק פּראָדוקט, קענען די ציטאַטן פון פֿאַרשידענע סאַפּלייערז זיין אַנדערש מיט 10% - 20%. אין דערצו, אָנטייל נעמען אין אינדוסטריע אויסשטעלונגען איז אויך אַ גוטע געלעגנהייט צו פֿאַרשטיין מאַרקעט פּרייזן. קויפער קענען קאָמוניקירן מיט קייפל סאַפּלייערז צו באַקומען די לעצטע ציטאַטן אינפֿאָרמאַציע. אין דער זעלביקער צייט, באַצאָלן ופמערקזאַמקייט צו אינדוסטריע באַריכטן און דאַטן ארויסגעגעבן דורך מאַרקעט פאָרשונג אינסטיטוציעס קען העלפֿן קויפער בעסער פֿאַרשטיין דעם מאַרקעט פּרייז גאַנג און אַזוי באַשטימען צי דער סאַפּלייער ס פּרייז איז אין אַ גלייַך קייט.
קאָסטן-עפעקטיווקייט אפשאצונג: אין צוגאב צו א פשוטן פרייז פארגלייך, זאלן קויפער אויך אויפמערקזאם זיין אויף די קאָסטן-עפעקטיווקייט פון די סאַפּלייערס' פּראָדוקטן. סאַפּלייערס מיט הויכע קאָסטן-עפעקטיווקייט האבן נישט נאר גלייכבארע פרייזן, נאר אויך פארלעסלעכע פּראָדוקט קוואַליטעט, פונקטלעכע ליפערונג, און הויך-קוואַליטעט סערוויסעס. למשל, כאָטש עטלעכע סאַפּלייערס האבן עטוואס העכערע ציטאטן, נוצן זייערע פּראָדוקטן בעסערע קוואַליטעט רוי מאַטעריאַלן, מער אַוואַנסירטע פּראָדוקציע פּראָצעסן, מער גאַראַנטירטע פּראָדוקט קוואַליטעט, און קענען צושטעלן צייטלעכע נאָך-פאַרקויף סערוויס. אויף לאַנגע טערמין, קענען זייערע קאָמפּרעהענסיווע קאָסטן זיין נידעריקער. קויפער קענען פארגלייכן פּראָדוקט קוואַליטעט, ליפערונג צייט, נאָך-פאַרקויף סערוויס און אנדערע פאַקטאָרן פון פאַרשידענע סאַפּלייערס, און מאַכן אַ קאָמפּרעהענסיווע אפשאצונג באזירט אויף פרייז צו אויסקלייבן דעם סאַפּלייער מיט די העכסטע קאָסטן-עפעקטיווקייט.
5.2 נאָך-פאַרקויף סערוויס עוואַלואַציע
הויך-קוואַליטעט נאָך-פאַרקויף סערוויס איז אַ וויכטיקער פאַקטאָר פֿאַר לעגאָ בוי-בלאָק סאַפּלייערז צו שטיין אויס אין דער קאָנקורענץ. גוט נאָך-פאַרקויף סערוויס קען עפעקטיוו סאָלווע די פּראָבלעמען וואָס קויפער טרעפן בעשאַס דעם קויפן פּראָצעס און דערנאָך נוצן, און פֿאַרבעסערן קויפער ס צופֿרידנקייט און לויאַלטי.
צוריקקער און אויסטויש פאליסי: א קלארע צוריקקער און אויסטויש פאליסי איז א וויכטיגער טייל פון נאך-פארקויף סערוויס. ווען מען קלייבט אויס א סאַפּלייער, זאלן קויפער פארשטיין זיינע צוריקקער און אויסטויש באדינגונגען, פראצעדורן און צייט לימיטן. בכלל, וועלן פארלעסלעכע סאַפּלייערס צושטעלן אומבאדינגטע צוריקקער און אויסטויש סערוויסעס אין א געוויסער צייט, ווי צוריקקער און אויסטויש אין 30 טעג פאר קוואַליטעט פראבלעמען. לויט סטאטיסטיק, צווישן סאַפּלייערס מיט קלארע צוריקקער און אויסטויש פאליסיס, איז די צופֿרידנקייט פון די קויפער 20% - 30% העכער ווי ביי סאַפּלייערס אָן אזעלכע פאליסיס. דערצו, איז די באַהאַנדלונג פון צוריקגעקערטע און אויסגעטוישטע פּראָדוקטן דורך דעם סאַפּלייער אויך זייער וויכטיג, ווי למשל צי ער קען אויספילן די סטאַקס אין צייט, צי ער וועט דורכפירן קוואַליטעט דורכקוקן אויף צוריקגעקערטע און אויסגעטוישטע פּראָדוקטן, אאז"וו. די דעטאַלן קענען אָפּשפּיגלען די סערוויס שטעלונג און פעאיקייט פון דעם סאַפּלייער.
טעכנישע שטיצע סערוויס: אלס א פראדוקט מיט א געוויסן טעכנישן אינהאלט, קענען לעגא ציגל שאפן טעכנישע פראבלעמען פאר קויפער בעת באנוץ, ווי למשל שוועריקייטן אין פראדוקט צוזאמענשטעלן און קוואליטעט פראבלעמען טראבלושינג. דעריבער, איז דער סופלייערס טעכנישער שטיצע סערוויס קריטיש. הויך-קוואליטעט סופלייערס וועלן זיין אויסגעשטאט מיט א פראפעסיאנעלן טעכנישן שטיצע מאנשאפט וואס קען ענטפערן אויף קויפער'ס אנפראגן און פארלאנגען פאר הילף אין א צייטיקן אופן און צושטעלן טעכנישע אנווייזונגען און לייזונגען. למשל, עטלעכע סופלייערס וועלן צושטעלן א פארשיידנקייט פון טעכנישע שטיצע מעטאדן ווי למשל אנליין קאסטומער סערוויס, טעלעפאן קאנסולטאציע, ווידעא אנווייזונגען, א.א.וו. צו פארזיכערן אז קויפער קענען שנעל לייזן פראבלעמען. לויט סטאטיסטיק, קענען סופלייערס וואס קענען צושטעלן צייטיקן טעכנישן שטיצע פארגרעסערן זייער קאסטומער צופרידנהייט מיט 15% - 25%.
נאך-פארקויף סערוויס רעאקציע צייט: די רעאקציע צייט פון נאך-פארקויף סערוויס האט א דירעקטע השפעה אויף די קויפערס' אפשאצונג פון סופלייערס. קויפערס האפן צו באקומען אן רעאקציע און זיך אפגעבן מיטן פראבלעם אזוי שנעל ווי מעגליך ווען זיי טרעפן א פראבלעם. לויט דער אנקעטע, גלייבן מער ווי 60% פון קויפערס אז די נאך-פארקויף סערוויס רעאקציע צייט פונעם סופלייער זאל זיין אינערהאלב 24 שעה. דעריבער, זאלן סופלייערס אויפשטעלן אן עפעקטיוו נאך-פארקויף סערוויס סיסטעם צו פארזיכערן אז זיי קענען זיך אפגעבן מיט די נאך-פארקויף פראבלעמען פון די קויפערס אין א צייטיקן אופן. למשל, קענען עטליכע סופלייערס שנעל רעקארדירן און אפגעבן די נאך-פארקויף פארלאנגען פון קאסטומערס דורך אויפשטעלן א קאסטומער סערוויס צענטער און אננעמען אן אינפארמאציע פארוואלטונג סיסטעם, וואס פארבעסערט שטארק די רעאקציע שנעלקייט און עפעקטיווקייט פון נאך-פארקויף סערוויס.
קונה טרענירונג סערוויסעס: פאר געוויסע קאמפליצירטע לעגא בוי-בלאק פראדוקטן אדער קאסטומיזירטע פראדוקטן, קענען די קונה טרענירונג סערוויסעס וואס סופלייערס צושטעלן העלפן קויפער בעסער פארשטיין און נוצן די פראדוקטן. למשל, סופלייערס קענען צושטעלן פראדוקט אסעמבלי טרענירונג, קוואליטעט דורכקוק טרענירונג, א.א.וו. פאר קויפער'ס ארבייטער צו פארבעסערן קויפער'ס אפעראציאנעלע עפעקטיווקייט און פראדוקט קוואליטעט קאנטראל מעגלעכקייטן. לויט סטאטיסטיק, האבן סופלייערס וואס צושטעלן קונה טרענירונג סערוויסעס 10% - 15% העכערע קונה צופרידנהייט און לויאַליטעט ווי סופלייערס וואס צושטעלן נישט אזעלכע סערוויסעס.

6. באַשטעטיקן די העסקעם פון סאַפּלייערז

6.1 איינהאלטונג פון געזעצן און רעגולאציעס
זיכער מאכן אז לעגאָ בוי-בלאָק סאַפּלייערז פאָלגן די באַטייַטיקע געזעצן און רעגולאַציעס איז אַ פֿאַרבינדונג אויף וואָס אינטערנאַציאָנאַלע קויפער מוזן באַצאָלן ופמערקזאַמקייט. ווי אַ שפּילצייַג פּראָדוקט פֿאַר קינדער, לעגאָ בוי-בלאָקן אַרייַננעמען פילע שטרענגע געזעצן און רעגולאַציעס. למשל, אין דער אייראפעישער פֿאַרבאַנד, שפּילצייַג פּראָדוקטן מוזן פאָלגן די אי.יו. שפּילצייַג זיכערהייט דירעקטיוו (2009/48/EC), וואָס שטעלט דעטאַלירטע רעקווירעמענץ פֿאַר די גשמיות, כעמישע, עלעקטרישע און אנדערע זיכערהייט פון שפּילצייַג. לויט סטאַטיסטיק, וועגן 30% פון די קאַסעס פון פּראָדוקט ריקאָלז רעכט צו ווייאַליישאַנז פון די דירעקטיוו זענען געווען רעכט צו יבעריק כעמישע סאַבסטאַנסיז אָדער קליינע טיילן וואָס זענען גרינג צו פאַלן אַראָפּ. דעריבער, קויפער זאָל פארלאנגען סאַפּלייערז צו צושטעלן דאָקומענטן וואָס באַווייַזן אַז זייער פּראָדוקטן פאָלגן די דירעקטיוו, אַזאַ ווי CE סערטיפיקאַטיאָן. אין די פאראייניגטע שטאטן, מוזן LEGO סאַפּלייערז נאָכקומען דעם קאָנסומער פּראָדוקט זיכערהייט אקט (CPSA) און קאַפּיטל 16 פון דעם קאָוד פון פעדעראלע רעגולאַציעס (16 CFR), וואָס האָבן קלאָרע רעקווירעמענץ פֿאַר שפּילצייַג לייבאַלינג, פּאַקאַדזשינג, זיכערהייט וואָרענונגען, אאז"וו. לויט סטאַטיסטיק פון דער יו. עס. קאָנסומער פּראָדוקט זיכערהייט קאָמיסיע (CPSC), די צאָל סאַפּלייערז וואָס ווערן באַשטראָפט יעדעס יאָר פֿאַר נישט-קאָנפאָרמאַטיווע שפּילצייַג לייבאַלס אַקאַונטאַד פֿאַר וועגן 20% פון די גאַנץ צאָל סאַפּלייערז וואָס ווייאַלייט רעגולאַציעס. ווען זיי סעלעקטירן סאַפּלייערז, זאָלן קויפער קערפול איבערקוקן צי זיי שטרענג נאָכקומען די געזעצן און רעגולאַציעס צו ויסמיידן לעגאַלע ריסקס און עקאָנאָמישע פארלוסטן געפֿירט דורך פּראָדוקט נישט-קאָנפאָרמאַנס.
6.2 סערטיפיקאציע סטאַטוס
סערטיפיקאציע איז א וויכטיגע באזע פארן אפשאצן די קאמפלייענס און פראדוקט קוואליטעט פון לעגא סופלייערס. אינטערנאציאנאל, לעגא סופלייערס דארפן געווענליך באקומען קייפל סערטיפיקאציעס צו באווייזן די זיכערהייט און קוואליטעט פארלעסלעכקייט פון זייערע פראדוקטן. למשל, ISO 9001 קוואליטעט מענעדזשמענט סיסטעם סערטיפיקאציע איז א וויכטיגע סערטיפיקאציע פאר סופלייערס אין קוואליטעט קאנטראל. סופלייערס וואס האבן באקומען די סערטיפיקאציע האבן א דורכשניטליכע פראדוקט קוואליטעט דורכגאנג ראטע וואס איז בערך 25% העכער ווי די פון נישט-סערטיפיצירטע סופלייערס. דערצו, ISO 14001 ענווייראמענטאל מענעדזשמענט סיסטעם סערטיפיקאציע איז אויך זייער וויכטיג, וואס ווייזט אז סופלייערס באצאלן אויפמערקזאמקייט צו ענווייראמענטאל שוץ אין די פראדוקציע פראצעס און טרעפן די באדערפענישן פון נאכhalטיגע אנטוויקלונג. לויט סטאטיסטיק, סופלייערס וואס האבן דורכגעגאנגען ISO 14001 סערטיפיקאציע האבן בעסער אויפגעטאן אין טערמינען פון רוי מאטעריאל באשאפונג, ענערגיע פארברויך אין די פראדוקציע פראצעס, און אפפאל באזייטיגונג, און זייערע פראדוקטן זענען מער פאפולער ביי קאנסומערס אין מארקעט. פאר שפילצייג פראדוקטן ווי לעגא בלאקס, איז שפילצייג זיכערהייט סערטיפיקאציע באזונדערס וויכטיג. למשל, די אייראפעאישע CE סערטיפיקאציע און די אמעריקאנער ASTM F963 סערטיפיקאציע טעסטן שטרענג שפילצייג פראדוקטן פון קייפל אספעקטן ווי פיזישע און מעכאנישע אייגנשאפטן, ברענעוודיקייט, און כעמישע אייגנשאפטן. לויט אינדוסטריע דאטן, איז די מארקעט אקצעפטאנץ פון פראדוקטן וואס האבן באקומען די שפילצייג זיכערהייט סערטיפיקאציעס 30% - 40% העכער ווי די פון נישט-סערטיפיצירטע פראדוקטן. ווען מען קלייבט אויס סופלייערס, זאלן קויפער זיך קאנצענטרירן אויף צי זיי האבן באקומען די שליסל סערטיפיקאציעס און פארלאנגען פון סופלייערס צו צושטעלן אריגינעלע אדער קאפיעס פון באטרעפנדע סערטיפיקאציע סערטיפיקאטן צו פארזיכערן זייער אויטענטישקייט און גילטיקייט.

7. אויפשטעלן א לאנג-טערמין קאאפעראטיווע באציאונג

7.1 הויפּט פּונקטן פון קאָנטראַקט אונטערשרייבן
אונטערשרייבן א קאנטראקט איז א וויכטיגע פארבינדונג פאר אינטערנאציאנאלע קויפער צו אויפשטעלן א לאנג-טערמין קאאפעראטיווע באציאונג מיט לעגא בלאק סופלייערס. די קלארקייט און ראציאנאליטעט פון די קאנטראקט באדינגונגען וועט גלייך אפעקטירן די קאאפעראציע ווירקונג פון ביידע פארטייען.
קלארשטעלן פּראָדוקט ספּעציפֿיקאַציעס און קוואַליטעט סטאַנדאַרדן: דער קאָנטראַקט זאָל אויסרעכענען אין דעטאַל די פּראָדוקט ספּעציפֿיקאַציעס, מאָדעלן, קאָלירן, פּאַקאַדזשינג רעקווייערמענץ און אַנדערע אינפֿאָרמאַציע פֿון LEGO בלאָקן כּדי צו פֿאַרמייַדן פּראָדוקט מיסמאַטשעס רעכט צו פֿאַרשיידנקייטן אין פֿאַרשטאַנד. אין דער זעלבער צייט איז נויטיק צו קלארשטעלן קוואַליטעט סטאַנדאַרדן, אַזאַ ווי די נויטווענדיקייט צו נאָכקומען מיט אינטערנאַציאָנאַלע סערטיפיקאַציע סטאַנדאַרדן ווי דער אי.יו. צאַצקע זיכערהייט סטאַנדאַרד (EN71) און דער יו. עס. קאָנסומער פּראָדוקט זיכערהייט קאָמיסיע סטאַנדאַרד (ASTM F963), און פֿאָדערן פֿון סאַפּלייערס צו צושטעלן קאָרעספּאָנדירנדיקע קוואַליטעט סערטיפיקאַציע סערטיפֿיקאַטן ווי אַטאַטשמענץ. לויט סטאַטיסטיק, קריגערייען געפֿירט דורך דעם דורכפֿאַל צו קלארשטעלן קוואַליטעט סטאַנדאַרדן אין קאָנטראַקט מאַכן אויס אַרום 30% פֿון דער גאַנצער צאָל קאָנטראַקט קריגערייען. קלארשטעלן די טערמינען קען עפֿעקטיוו רעדוצירן אַזעלכע ריזיקעס.
ספּעציפֿיצירן דעם ליפֿערונג דאַטע און פֿאַרשפּעטיקונג קאָמפּענסאַציע: דער ליפֿערונג דאַטע איז איינע פֿון די הויפּט זאָרגן פֿון קויפֿער. דער קאָנטראַקט זאָל קלאָר ספּעציפֿיצירן דעם ספּעציפֿישן ליפֿערונג דאַטע, ליפֿערונג אָרט און טראַנספּאָרטאַציע אופֿן. אין דער זעלבער צייט איז נויטיק צו מסכים זיין אויף קאָמפּענסאַציע טערמינען פֿאַר פֿאַרשפּעטיקטע ליפֿערונג, אַזאַ ווי צאָלן ליקווידירטע דאַמאַדזשעס אין אַ געוויסן פּראָצענט פֿון דער קאָנטראַקט סומע פֿאַר יעדן טאָג פֿון פֿאַרשפּעטיקונג. לויט דער אַנקעטע, האָבן אַרום 40% פֿון קויפֿער אַרייַנגענומען פֿאַרשפּעטיקטע ליפֿערונג קאָמפּענסאַציע קלאָזולעס אין קאָנטראַקט, וואָס העלפֿט צו מוטיקן סאַפּלייערז צו ליפֿערן אין צייט און באַשיצן די אינטערעסן פֿון קויפֿער.
באַשטימען דעם פּרייַז און צאָלונג מעטאָד: דער קאָנטראַקט זאָל קלאָר אָנגעבן דעם איינהייט פּרייַז, גאַנץ פּרייַז און פּרייַז אַדזשאַסטמאַנט מעקאַניזאַם פון לעגאָ ציגל, אַזאַ ווי די פּרייַז אַדזשאַסטמאַנט מעטאָד ווען דער פּרייַז פון רוי מאַטעריאַלס פלוקטוייץ מיט מער ווי אַ זיכער פּראָפּאָרציע. די צאָלונג מעטאָד מוז אויך זיין ספּעסיפיעד אין דעטאַל, און געוויינטלעכע זענען פֿאָרויסצאָלונג, בריוו פון קרעדיט, געלט אויף עקספּרעס, עטק. למשל, פֿאַר לאַנג-טערמין סאַפּלייערז מיט גוט רעפּוטאַציע, קענען קויפער אַדאַפּט אַ 30% פֿאָרויסצאָלונג און 70% געלט אויף עקספּרעס מעטאָד, וואָס קען ניט בלויז ענשור די סאַפּלייער ס קאַפּיטאַל טורנאַמאַנט, אָבער אויך רעדוצירן די ריזיקירן פון קויפער.
נאך-פארקויף סערוויס באדינגונגען: דער קאנטראקט זאל ארייננעמען רעלאוואנטן אינהאלט פון נאך-פארקויף סערוויס, ווי למשל צוריקקער און אויסטויש פאליסיס, טעכנישע שטיצע סערוויסעס, קאסטומער טרענירונג סערוויסעס, א.א.וו. קלארשטעלן די סופלייערס אחריותן און פליכטן אין נאך-פארקויף סערוויס, ווי אויך די רעאקציע צייט און באארבעטונג פראצעדורן. לויט סטאטיסטיק, איז די צופרידנהייט פון קויפער אין קאנטראקטן מיט קלארע נאך-פארקויף סערוויס באדינגונגען בערך 25% העכער ווי אין קאנטראקטן אן אזעלכע באדינגונגען, וואס העלפט רעדוצירן נאך-פארקויף קריגערייען און פארשטארקן די קאאפעראציע און צוטרוי צווישן די צוויי פארטייען.
7.2 אויפשטעלן א קאָמוניקאַציע מעכאַניזם
א גוטע קאָמוניקאַציע מעכאַניזם איז דער שליסל צו אויפהאלטן א לאַנג-טערמין קאָאָפּעראַטיווע באַציִונג. עס קען זיכער מאַכן אַז ביידע פּאַרטייען טוישן אינפֿאָרמאַציע אין אַ צייטיקן שטייגער און סאָלווען פּראָבלעמען וואָס ענטשטייען בעת ​​דעם קאָאָפּעראַציע פּראָצעס.
רעגולערע קאָמוניקאַציע טרעפֿונגען: אויפֿשטעלן אַ רעגולערע קאָמוניקאַציע טרעפֿונג סיסטעם, ווי למשל מאָנטלעכע אָדער קוואַרטאַלע ווידעאָ קאָנפֿערענצן אָדער פּנים־צו־פּנים טרעפֿונגען. אין דער טרעפֿונג קענען ביידע פּאַרטייען קאָמוניקירן וועגן דעם פּראָגרעס פֿון באַשטעלונגען, פּראָדוקט קוואַליטעט, מאַרק פֿידבעק, אאַז"וו, און שנעל אַנטדעקן און סאָלווען פּראָבלעמען. לויט דער אַנקעטע, ווי העכער די אָפֿטקייט פֿון רעגולערע קאָמוניקאַציע טרעפֿונגען, אַלץ העכער די צופֿרידנקייט פֿון ביידע פּאַרטייען מיט דער קאָאָפּעראַציע. בערך 80% פֿון לאַנג־טערמין קאָאָפּעראַטיווע סאַפּלייערס און קויפֿער האַלטן לפּחות איין קאָמוניקאַציע טרעפֿונג פּער חודש.
אינפֿאָרמאַציע-טיילונג פּלאַטפאָרמע: ניצט אינטערנעט טעכנאָלאָגיע צו שאַפֿן אַן אינפֿאָרמאַציע-טיילונג פּלאַטפאָרמע, ווי אַן ענטערפּרייז רעסורס פּלאַנירונג (ERP) סיסטעם אָדער אַ דעדיקירטע סאַפּלייער פאַרוואַלטונג פּלאַטפאָרמע. דורך דעם פּלאַטפאָרמע קענען ביידע פּאַרטייען טיילן אָרדער אינפֿאָרמאַציע, אינווענטאַר סטאַטוס, פּראָדוקציע פּראָגרעס און אַנדערע דאַטן אין פאַקטישער צייט צו פֿאַרבעסערן אינפֿאָרמאַציע טראַנספּעראַנס און פאַרוואַלטונג עפעקטיווקייט. לויט סטאַטיסטיק, איז די אָרדער פּראַסעסינג עפעקטיווקייט פון סאַפּלייערז און קויפער וואָס נוצן אינפֿאָרמאַציע-טיילונג פּלאַטפאָרמעס 30% - 40% העכער ווי די פון די וואָס נוצן נישט פּלאַטפאָרמעס, בשעת עס רעדוצירט ערראָרס און פאַרהאַלטונגען געפֿירט דורך אינפֿאָרמאַציע אַסימעטריע.
מעכאניזם פארן האנדלען מיט פראבלעמען אין א נויטפאל: בעתן קאאפעראציע קענען אויפקומען געוויסע נויטפאל פראבלעמען, ווי למשל פלוצלינגע פראבלעמען מיט פראדוקט קוואליטעט, פראדוקציע פראבלעמען ווען דער צושטעל-דאטום קומט אן, א.א.וו. דעריבער, זאלן ביידע צדדים אויפשטעלן א מעכאניזם פארן האנדלען מיט פראבלעמען אין א נויטפאל צו קלארשטעלן די קאנטאקט אינפארמאציע, רעאקציע צייט, און לייזונגען אין נויטפאל סיטואציעס. למשל, מען האט מסכים געווען אז אויב עס פאסירט א דרינגענדע קוואליטעט פראבלעם, זאל דער סופלייער צושטעלן לייזונגען און ענדיגן די האנדלען מיט פראבלעמאטישע פראדוקטן אין 48 שעה. לויט דער אנקעטע, האבן סופלייער מיט א קלארן מעכאניזם פארן האנדלען מיט פראבלעמען א קונה צופרידנהייט ראטע וואס איז בערך 20% העכער ווי סופלייער אן אזא מעכאניזם. דאס העלפט שנעל לייזן פראבלעמען אין קריזיס צייטן און אויפהאלטן די קאאפעראטיווע באציאונג צווישן די צוויי צדדים.